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計劃書學(xué)生

時間:2022-10-23 04:03:43 其他計劃書 我要投稿

實用的計劃書學(xué)生模板匯編5篇

計劃書學(xué)生 篇1

  xx年新學(xué)期到了,隨著招新工作的結(jié)束,這以為著我們的團隊又增添了新的活力與朝氣。我相信每一位被雪深灰吸納的成員都會帶著自己競選時那樣的熱情,積極投身到實際的工作中。努力進取,帶著自信迎接未來的每一份挑戰(zhàn)和機遇。

實用的計劃書學(xué)生模板匯編5篇

  為了提高秘書部的工作效率,更好地完成任務(wù)。

  我部新的工作計劃:

  1)及時收取團總支副書記、主席、社團管理中心主任以及各部長的工作計劃和工作總結(jié);

  2) 積極做好系里的值班安排工作,以及大、小型會議的會議記錄;

  3) 運動會等大型活動中做好清點人數(shù)工作;

  4) 從自身做起,增強與干事的`交流,培養(yǎng)彼此的默契程度,加強部內(nèi)的團隊合作意識,提高人際交往能力;

  5) 堅持每周開例會,做總結(jié)本周工作,部署下周任務(wù);

  6) 團結(jié)本部的同時,積極協(xié)助其他各部完成系內(nèi)工作。

  易守難攻是本部的工作計劃,希望能更好地協(xié)助老師,為廣大同學(xué)服務(wù),為系部工作發(fā)展添磚加瓦!

計劃書學(xué)生 篇2

  在今天這個人才竟?fàn)幍臅r代,職業(yè)規(guī)劃生涯開始成為在人生爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器,對企業(yè)而言,如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念,關(guān)注員工的人才理念,關(guān)注員工的持續(xù)成長,職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效手段,而對每個人而言,職業(yè)生命是有限的,如果不進行有效的規(guī)劃,勢必會造成生命和時間的浪費,作為當(dāng)代大學(xué)生如果帶著一臉茫然,踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,是自己占有一席之地,因此,我試著給自己擬定一個法律事務(wù)專業(yè)的個人職業(yè)生涯規(guī)劃書。將自己的未來好好設(shè)計一下,有了目標(biāo)才會有動力。

  一、自我認(rèn)知

  我是一個性格比較內(nèi)向愛笑的女生,對于學(xué)法律專業(yè)來說這是一個很大的缺點,因為我知道,如果想當(dāng)一名律師,就必須有很強的辯論能力,要有很強的社交能力,也同時需要一個活潑開朗的性格,思維能力也要很強,所以我覺得這對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)。

  雖然這些方面有很多欠缺,但是我不會放棄,每個人都有自己的優(yōu)缺點,我覺得我是一個工作比較負(fù)責(zé)的人。做事業(yè)很認(rèn)真,也是一個很細心的人,我也熱愛看書、、、對于學(xué)習(xí)我也有很大的耐心,我相信,憑借我自己的堅持和不懈的努力,我會成功的。

  也許學(xué)習(xí)法律專業(yè)來說,一個生長于農(nóng)村的孩子并不合適,因為我明白,對于一個?粕奈襾碚f,這條路還很長很長、、需要比別人更多的努力,還要有家庭背景,但我卻不以為難,外在條件并不是最重要的,我相信只要我努力了,一切皆有可能,別人幫你一時,但不可以幫你一世,所以我覺得只要自己用心學(xué)好了,律師的綜合能力較強,即便是不做這份工作了,依然能在其他領(lǐng)域吃得開,不怕沒有好未來。

  1、職業(yè)興趣:

  我的具體情況是:我的氣質(zhì)類型屬于黏液汁,有著遇事冷靜,堅毅的特點,能吃苦,力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè),我堅信在我喜愛的崗位上我會戰(zhàn)勝自己,勇于超越自己

  2、職業(yè)能力

  我的事務(wù)執(zhí)行能力、辦公技能高,而機械操作能力低;工作能力強,人際關(guān)系好,善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余,除了做好本職工作外,我還會為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,使自己做出更好的業(yè)績,在大學(xué)學(xué)習(xí)期間,為了提高自己,鍛煉自己,使自己不斷的進步,克服了自己以前膽小,不愛說話的缺點,使自己更好的適應(yīng)了社會的發(fā)展。喜歡安靜的我,傾向于安定、穩(wěn)定的工作,只求可以發(fā)揮自己的特長,實現(xiàn)自己的價值,為社會主義建設(shè)增磚添瓦

  3、個人特質(zhì)

  我的優(yōu)勢:酷愛讀書,長寫作,遇事冷靜、果斷,做事認(rèn)真,,有信心,有能力,有上進心……做任何事要么不做,要做我就要做到最好,憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠都不會放棄。我的劣勢:多愁善感一直是我的缺點。在這個飛速發(fā)展的社會,多愁善感似乎顯得與這個社會格格不入;在這個講求效率的社會,多愁善感的缺點會絆住自己的腳步……因此,多愁善感是我最大的不足,也是我最大的“痛病“!

  4、職業(yè)價值觀

  不管什么行業(yè),我最看重的是工作的穩(wěn)定性,在一個穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外,在單位允許的條件下能得到更好的教育,以提升自己,努力使自己做到最好,以便可以學(xué)以致用,在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻

  二、職業(yè)認(rèn)知

  1、外部環(huán)境分析:

 、偌彝キh(huán)境分析:我家是一個非常和睦,幸福與溫馨的小家庭,父母民明,對我以后的工作他們給予了我莫大的支持,父母的樸實勤勞,對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)也深深的影響了我。所以在這種環(huán)境下成長的我,也具備這種特質(zhì),這對我以后的工作會有極大的幫助。

 、趯W(xué)校環(huán)境分析:?學(xué)習(xí)氛圍好,授課老師講課詳細舉例鮮明,授課知識面廣,學(xué)習(xí)到的知識廣泛、實用,有利于在社會上使用。

  ③社會環(huán)境分析:總體來說我們現(xiàn)在面臨一個非常好的宏觀環(huán)境,社會安定政治穩(wěn)定,經(jīng)濟發(fā)展迅速,并與全球一體化接軌,法制建設(shè)不斷完善文化繁榮自由尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進。

 、苣繕(biāo)地域分析:不可否認(rèn)大城市存在較多的機遇、擁有較為完備的公共基礎(chǔ)設(shè)施?但是中小城市也有自己的優(yōu)點?比如生活壓力較小、競爭程度較低、相關(guān)政策優(yōu)惠等等。我認(rèn)為對于是否留在“北京、上海、廣州”之類的核心城市要依據(jù)職業(yè)的'選擇而定,如果是想從事操作員職業(yè),我認(rèn)為與其留在“北京、上海、廣州”的基層單位,倒不如選擇地方上較高級別的單位?這里的級別優(yōu)勢完全可以抵充地域優(yōu)勢。但是如果想從事自由性質(zhì)的職業(yè),比如管理員等,不得不承認(rèn)核心城市有著中小城市無法比擬的優(yōu)勢?傊畬τ谖叶裕視鶕(jù)職業(yè)而定就業(yè)的地域而非要必須留在所謂的核心類的大城市。不過我還是會比較偏向于中小城市,因為中小城市發(fā)展空間大。

  2、目標(biāo)職業(yè)分析:

 、倌繕(biāo)職業(yè)名稱:法官律師

  ②崗位說明:法官律師是指在法院、檢察院等司法機關(guān)曾經(jīng)擔(dān)任過法官、檢察官等國家司法機關(guān)相關(guān)職位的律師。因法官在長期的審案中,沉淀積累出豐富的審判經(jīng)驗,對從事律師執(zhí)業(yè)來說,是不可多得的資歷。這種經(jīng)驗不能不能通過學(xué)位獲得,沒有培訓(xùn)機構(gòu)可以傳承,除了法官自己親身經(jīng)歷。

  ③工作內(nèi)容:在維護委托人的利益的時候,通過自己的經(jīng)驗,游刃于不為人知的各類證據(jù)和程序狹縫之間,預(yù)先得知事實真相和程序走向,以未知御已知,以不變契萬變,將律師之能發(fā)揮至無限

  三、職業(yè)決策

  1、確定職業(yè)目標(biāo)和路徑:

  ①近期職業(yè)目標(biāo):首先我會通過自己最大的努力,朝著法官這個職務(wù)去奮斗,不過在此過程中,我也要盡量多考一些證,首先考英語三級,再是四到六級,計算機過一級,司法考試,文秘三級以上,這也將為我將來的就業(yè)奠定基礎(chǔ),還要盡量拿到會計證,相信這將給予我更多的就業(yè)機會。

 、诼殬I(yè)發(fā)展路徑:我明白法官是沒那么容易就可以做到的,但是在我經(jīng)過很多努力后最終無法實現(xiàn),我也將朝法律這方面發(fā)展,比如:司法文秘、司法行政輔助管理、、、、、

  四、計劃與路徑

 、俣唐谝(guī)劃:是考英語三級,計算機一級,文秘三級,獲取者三個證書。爭取順利畢業(yè)。中長期規(guī)劃:取得自己夢寐以求的會計證,最后全心全意備戰(zhàn)自考和自考,在此之間,我也要通過自學(xué),多看書、、、、多了解社會事務(wù),關(guān)心社會大事,認(rèn)真分析和解決力所能及的矛盾,爭取做出正確的判斷。

 、谥虚L期規(guī)劃:考察期期間要積極表現(xiàn)取得相關(guān)人員的肯定與信任盡快適應(yīng)企業(yè)的工作氛圍和節(jié)奏爭取規(guī)定的實習(xí)期間后能夠順利轉(zhuǎn)正。

 、圻h期規(guī)劃:入職三年之內(nèi)爭取到骨干人員,最好能夠擔(dān)任相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)職如審判長,

  五、自我監(jiān)控

  在這三年的大學(xué)生活中,我也將嚴(yán)格要求自己,我明白學(xué)法律是一個要把時間用得看書上最多的專業(yè),必須要有較強的責(zé)任心,超人的耐心,嚴(yán)密的思維邏輯,在這三年的大學(xué)生活中,我將嚴(yán)厲規(guī)劃自己的人生,規(guī)范自己的行為,爭取贏得最大的勝利。同時我也會努力提高自己的綜合素質(zhì),爭取全面發(fā)展。積極參加學(xué)校組織的各項活動,遵守校紀(jì)校規(guī)、、、、、、、

  六、評估與調(diào)整

 、倌繕(biāo)評估:由于各種不可預(yù)測的外在因素或內(nèi)在關(guān)系?一個人的職業(yè)生涯往往不是一帆風(fēng)順的。為了更好的適應(yīng)這個社會環(huán)境?所以我會積極的提高自己的專業(yè)水平?不斷的完善自己。如果是在不信的話我會選擇從事別的職業(yè)。

 、陲L(fēng)險與對策:如果說自己現(xiàn)在的職業(yè)規(guī)劃不能夠?qū)崿F(xiàn),我會選擇努力爭取進入大型企業(yè)做一名法律顧問,或者找一家不錯的學(xué)校做一名高中的政治老師。

  七、結(jié)束語

  一份規(guī)劃指引著我通向成功的殿堂,我會按照規(guī)劃上所寫努力學(xué)習(xí),不恥下問虛心求教,艱苦奮斗。不怕困難與挫折,勇敢前進。努力就有收獲,人人都能成功。相信通過我的努力我一定能夠成功,哪怕失敗我也問心無愧,因為我曾今拼搏過。失敗后我也依然會去追尋我心中的夢想,我不怕失敗,失敗是成功之母。世上無難事只怕有心人,加油為了我的夢想不斷前行。

計劃書學(xué)生 篇3

  一.項目介紹

  精品小咖啡店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,類似于奶茶店,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

  我們店名為“茶 物語”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,用一年的時間打響“茶 物語”名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,通過調(diào)查試點后,把運營擴張到其他市場,獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴大市場占有額,形成連鎖“茶 物語”奶茶店

  二.行業(yè)分析

  奶茶、咖啡屬于大眾消費,消費者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

  對于產(chǎn)品的定價,我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,一般在3.5元左右,和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

  由于類似的店眾多,進入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費心理,取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證,并且會有促銷和特殊活動,具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

  三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。

  為吸引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會特價銷售,如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

  另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠,你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,為了企業(yè)長遠的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù);疽茫

  1、學(xué)會品味奶茶;

  2、原料成份配方;

  3、調(diào)味份量與時間;

  4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;

  5、調(diào)味手法;

  6、奶茶的保存;

  7、奶茶的包裝要求;

  8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。

  四.店面選址

  奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,要看到現(xiàn)時的鋪位情況,也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,低消費的地方不宜大投資;同樣的,高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,價格質(zhì)量怎樣,如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對鋪面的:鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置,學(xué)生多,消費也會多。另外,補充一點,買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。

  五.裝修與設(shè)備購買

  裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力,又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地,針對年輕人的觀念,要設(shè)計較有特點,讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計,要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計,操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% E9 h1

  設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,特別是店面小的步行街區(qū),要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備:

  1、封口機

  帶有計數(shù)器,一般賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣,每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實不結(jié)實,有沒有封得不結(jié)實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

  2、封口膜

  一般賣封口機的地方會附帶銷售,選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。

  3、 冰柜

  一般購買雙室冰柜,一半冷藏,一半冷凍。

  4、杯子

  賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,賣封口機的店里也會附帶銷售,一般是20xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實,關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

  而對于在店里消費用的杯子,可以盡量多跑幾家店,要選擇奇特新穎的杯子,讓人驚嘆的作品,而且,可以有多種款式,每種款式量不要購買太多,才會讓人有好奇的心理。

  5、吸管

  賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的`吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,可以用別人不常用,不敢用的種類。

  6、攪拌機

  西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,價錢也不貴,這個最好到大商場里買,售后服務(wù)比較好。

  7、飲水機

  為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。

  8、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

  六.人力資源規(guī)劃

  社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,企業(yè)要管理好這種資源,更是遵循科學(xué)的原則和方法。

  由各人的不同優(yōu)點和長處,我們對本店的人員安排如下:段天森,店長,并負(fù)責(zé)原料采購工作,保證原料的采購質(zhì)量,并控制好庫存,及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳燾,很有想法,腦子靈活,負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉,謹(jǐn)慎、細心、負(fù)責(zé)財務(wù)工作,統(tǒng)計收入并控制支出。馬元,勤快、手巧、膽大細心,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,即奶茶的調(diào)制,保證作業(yè)的速度,以及服務(wù)顧客的工作。

  在一年期后,店面生意欣榮或店面擴張的時候,會招聘一些有經(jīng)驗的人才,注意一點,寧愿要笨點的,不要太精明的,因為太精明的容易反骨,招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛,要盡量避免招用親戚、朋友。

  七.市場分析與預(yù)測,競爭者分析與本店特色 需求在現(xiàn)階段處

  以較大階段,在未來有增長的趨勢,F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,如果有很好的收益,要及時地借鑒。

  八.營銷策略

  1、廣告

  企業(yè)的知名度,我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”,在店門口我們會設(shè)

  有海報之等,告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,工作人員一律著本店工作服。

  2、 促銷計劃

  A. 辦理會員,25元/人,一次性消費滿20元是可免費辦理,會員使用會員卡可打9

  折,而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。 B. 使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,讓人有耳目一新的感覺。 C. 采用情侶杯具和吸管,情侶來時,可以推薦情侶套餐,并送情侶禮物。 D. 在各種節(jié)日時,推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,以此吸引顧客。

  E. 在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T

  -shirt,不僅歡愉了顧客,同時可以提高本店的知名度。

  3、 價格

  在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價,其余的按市場平均價格來售出,在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。

  4、 隊伍管理

  各人員做好自己的工作,在重要事務(wù)中有店長召集人員進行討論并作出決策。

  5、 服務(wù)

  店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,保持良好的心情,要對顧客仔細禮貌,不能對顧客發(fā)脾氣。

  九.財務(wù)需求與運用

  1.原則

  把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值。

  2.初期投資

  這一時期,資金主要用于設(shè)備購買,產(chǎn)品原料采購,店面租金,前期宣傳等方面上。預(yù)計需要人民幣3萬元左右。

  A、 封口機 400元,冰柜 450元,攪拌機 250元,飲水機 250元,封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元

  B、 裝修:包括招牌、門墻等1000元

  C、 營業(yè)設(shè)備:包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調(diào)與收銀機等其他設(shè)備,共計1萬元

  D、 開業(yè)費用:包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共15000元

  E、 月運營管理成本:約3920元

 、欧孔赓M:2500元

 、扑娰M:120元

 、请娫捈吧暇W(wǎng)費:300元

  (4)進貨費:包括交通設(shè)備使用費,計1000元

  開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,第二、三年按季制作。

  3.第二期投資

  這一階段我們的“茶 物語”要具有一定的知名度,并且在顧客中有一定的口碑,在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。

  十. 風(fēng)險與風(fēng)險管理

  為防止人為的破壞與偷盜,奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班,時間從晚7:30至早7:30,早7:30后由其他主接手看管,直到正常營業(yè)時間(上午10:00)。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入。

  十一. 中、長期規(guī)劃

  一年后,如果按預(yù)期計劃獲利的話,計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積,安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式,同時在店內(nèi)配有音樂,如果條件允許,可以加入吉他彈唱與點歌模式,給顧客提供更舒暢的環(huán)境。

  在三年后,如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話,考慮在其他市場再建連鎖店面。

  假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。

計劃書學(xué)生 篇4

  一、實施綱要:

  鮮花,于生命不可或缺,作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶,在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在,隨著人們生活水平的不斷地進步,生活質(zhì)量不斷地提高,鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。而且每一種花都有花語,而這些花語就是吸引消費者的所在,如:桔梗花的花語——真誠不變的愛,這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊,如果你想表白就可以買這種花,這樣既可以表達你對他或她的愛,又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點,滿足個性消費為主題,展示花店形象,形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。

  二、項目背景:

  近年來,消費者對個性禮品的需求也日益增加,在人們購買饋贈禮品時,不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性,更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展,到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計,20xx年全國花卉面積1163萬畝,產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步,如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列,臨洮大麗花等,產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求,在大街小巷,經(jīng)常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車;在很多酒店宴會大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房,為病人精心設(shè)計的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,成為了我們?nèi)粘I,社交中的必需?而隨著中國城市化的加劇,大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力,相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

  三、項目基本設(shè)想:

  首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點市場,計劃用一年的時間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌,建立自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等,以各種形式的服務(wù),打響品牌。暫定的目標(biāo)消費群以長沙市各高校大學(xué)生為重點,將來逐步擴大市場。以湖南商學(xué)院為例,各類在校生近1.6萬人,另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校,這樣的市場規(guī)模是比較龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

  四、市場分析:

  高校是人口極為密集的場所,同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想,喜歡時尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望,有一部分群體消費水平較高,有較多的'可支配收入購買非生活必需品。因此,目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā),消費群體集中,消費潛力大。年輕人居多,一旦形成習(xí)慣和消費偏好,易于培養(yǎng)顧客忠誠。

  1.市場調(diào)查結(jié)果分析:

  利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,采取問卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份,得到39份回應(yīng)。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:

  (1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

  (2)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

  (3)接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性;

  (4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等;

  (5)購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  2.目標(biāo)客戶分析:

  在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化,個性化,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

  五、擬建規(guī)模:

  1) 店名:鮮花坊 鮮花店;

  2) 店面面積:30平方米;

  3) 總投資 :2.5萬;

  4) 裝修費用:XX元;

  5) 管理人員一名:XXX元月薪;

  6) 花藝師一名 :XX元~XXX元月薪;

  7) 普通員工三人:XX元月薪;

  8) 流動資金:XXXX元;

  9) 店址選擇:在湖南商學(xué)院正對面,基本位于各高校的重心位置,易于目標(biāo)群體到達。

  六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍:

  產(chǎn)品體系當(dāng)然是以鮮花為主,也可以有少量其他DIY飾品,一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種:桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風(fēng)信子、杜鵑,百合,蝴蝶蘭,康乃馨,玫瑰等。經(jīng)營干花,綠植,小飾品,水果花盒,花瓶,花器,禮儀花籃等。提供電話訂花,送花服務(wù),上門插花,鮮花租擺,花束設(shè)計,婚慶的婚宴用花設(shè)計、賓館花藝設(shè)計、家庭花藝設(shè)計,網(wǎng)上訂花。

  價格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低,因為一個重要的消費群體是學(xué)生,經(jīng)濟收入有限?傮w價格體系上以中低檔為主,輔以高檔價格,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足有此需求的消費者。

計劃書學(xué)生 篇5

  光陰荏苒,歲月如歌,轉(zhuǎn)眼間,我即將成為一名畢業(yè)生了。這個學(xué)期是畢業(yè)班學(xué)生的實習(xí)期,不管是那些早就渴望著進入社會的同學(xué)還是那些還對校園依依不舍的同學(xué)都要去找工作,去實習(xí)。從年后到現(xiàn)在也有一個多月的時間了,雖然我的計劃是專升本,但是我覺得作為畢業(yè)班的學(xué)生,參加實習(xí)是必要的。另一方面我覺得如果我給自己太多的專升本復(fù)習(xí)時間的話我的復(fù)習(xí)效率反而會降低的。 作為一名畢業(yè)學(xué)生黨員做好年度計劃是有必要的。還記得,向黨組織遞交入黨申請書的那一天;還記得,被黨組織確定為一名入黨積極分子發(fā)展對象的那一天,我的心被榮耀自豪的光環(huán)所籠罩。青春是美麗的,一個人的青春可以平庸無奇,也可以放射出英雄的火光;可以因虛而懊悔,也可能用結(jié)結(jié)實實的步子,走向輝煌壯麗的成年。從第一次遞交入黨申請書,到每一篇思想?yún)R報的形成,我的心靈受到了極大的震撼,思想也隨之升華,參加過黨訓(xùn)班學(xué)習(xí),在這段時間里,經(jīng)過黨的教育、培養(yǎng),我更加深刻地領(lǐng)會到我們黨的進步性、先進性、代表性,從心里感覺到整個人的層次提高了、視野廣闊了、為人民服務(wù)的決心增強了預(yù)備黨員思想?yún)R報。

  這兩多年的大學(xué)生活有歡聲笑語,有悲傷痛苦,有成功失敗。回首之時那些都歷歷在目,仿佛就發(fā)生在此刻;仡欁约鹤哌^的快兩年大學(xué)生活歷程,我收獲了很多。在此總結(jié)前程是為了讓自己更清楚的了解自己,更是為了讓自己看清將來要走的路。當(dāng)然自己也有很多需要改進的地方,如:人際交往能力較差,我不太善于言辭,也不太過多的注重人際之間的一些交往。我在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會不斷的鍛煉完善自己,爭取作一名優(yōu)秀的學(xué)生黨員。

  結(jié)合自我的學(xué)習(xí)和工作和對一切事物的認(rèn)知,努力做好個人計劃,學(xué)習(xí)黨的理論知識,爭取做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。作為一名畢業(yè)班學(xué)生黨員,我的爭先創(chuàng)優(yōu)計劃如下:

  一是在為人處事和學(xué)習(xí)方面,經(jīng)常對自己進行總結(jié),尋找自己的優(yōu)點與不足。通過認(rèn)真的學(xué)習(xí)和嚴(yán)格的自我要求,我找到了自己的方向,樹立了正確的人生觀念。認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識,積極向社會實踐學(xué)習(xí),向人民群眾學(xué)習(xí),努力成為他人的學(xué)習(xí)榜樣。加強黨性修養(yǎng),堅定的馬克思主義信仰。作為共產(chǎn)黨員,在入黨宣誓時,都承諾為黨的.事業(yè)、為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身,這是一個莊嚴(yán)的政治承諾。要有理想,要有馬克思主義信念,有共產(chǎn)主義信念,為了黨的事業(yè)我要努力學(xué)習(xí),奮發(fā)有為。努力將學(xué)習(xí)成績提上來。

  二是積極帶頭中立志成才。作為學(xué)生黨員應(yīng)當(dāng)志存高遠,心存澄潔。即要刻苦鉆研,又要勇于實踐,具有遠大的理想和強烈的愛國主義成長成才意識,不斷提高自身思想健康道德素質(zhì),爭做優(yōu)秀的表率。不僅要保持自己的先進性,同時,要用先進性來帶動并作為開展工作的基礎(chǔ)。

  三是做好服務(wù)群眾的模范。堅持全心全意為人民服務(wù),是黨的根本宗旨。 作為學(xué)生黨員,在學(xué)校做到真心實意幫助同學(xué)老師排憂解難。在以后工作中,熱情 服務(wù)需要幫助的人和群體,奉獻點點滴滴,要永懷大愛之心,銘記我們黨的教誨,堅持主動為他人提供力所能及的幫助;堅持在能力范圍內(nèi)提供最大的奉獻,支援 有困難的人們,以實際行動踐行“一個黨員一面旗,永葆先進為人民”的口號, 無私的去實現(xiàn)我們黨的宗旨。

  四是要自覺遵守黨的紀(jì)律,模范遵守國家法律法規(guī),自覺執(zhí)行和維護學(xué)院的各項規(guī)章制度,自覺堅持以社會主義核心價值為統(tǒng)領(lǐng),帶頭弘揚新風(fēng)正氣,敢于同不良風(fēng)氣,違紀(jì)違法行為作斗爭,為積淀學(xué)院文化、構(gòu)建和諧校園做出積極貢 獻。開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動是抓好學(xué)習(xí)實踐活動整改落實的需要。是推動科學(xué)發(fā)展、促進社會和諧的需要。是加強基層黨組織建設(shè)的需要。是進一步調(diào)動和激發(fā)廣大 黨員積極性創(chuàng)造性的需要。帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭爭創(chuàng)佳績、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭弘揚正氣。發(fā)揚社會主義新風(fēng)尚,提倡共產(chǎn)主義道德,為了保護國家和人民的利益,在一切困難和危險的時刻挺身而出,英勇斗爭,不怕犧牲。 作為一名大學(xué)生黨員要全面的不斷的完善自己。如今的時代是知識的時代,新的歷史時期的時代特征,決定了共產(chǎn)黨員的形象必須具有更鮮明的時代特征和更突出的先進性,每一位黨員,尤其是大學(xué)生黨員,都必須抓緊時代的脈搏,努力把自己培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)主義先鋒戰(zhàn)士!在前進的道路上,只有不斷超越自己才能不斷戰(zhàn)勝困難,不管是在學(xué)校里還是在社會上,大學(xué)生黨員都應(yīng)該自覺地為黨旗增光添彩,做同齡人中的先鋒模范。

  我會在日后的學(xué)習(xí)工作中更加努力,時刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,爭取早日符合黨員要求,進而在組織上入黨。作為一名畢業(yè)生黨員,我想說 我一定不辜負(fù)黨組織對我得培養(yǎng)與信任,我在大學(xué)做到了一名學(xué)生黨員,就是學(xué)生中的一面旗幟,更要在企業(yè)中發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先進模范作用,讓一名黨員成為企業(yè)的一面旗幟。

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