【熱門】計劃書學生模板匯總七篇
計劃書學生 篇1
近期：成為深圳大學內(nèi)最大的ICP，確立站地位。
遠期(5年)：將晨光學生網(wǎng)的運作系統(tǒng)（模式）推廣到不同高校，建立特許經(jīng)營體制。
市場定位:
晨光學生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡用戶提供信息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，晨光學生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力；相對于校外網(wǎng)站，晨光學生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務等特點。另外，晨光學生網(wǎng)建設的過程，正是一套學生型入門網(wǎng)站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，從而建立起一個網(wǎng)站特許經(jīng)營體制。
之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：
（一）市場現(xiàn)狀
1、獨特的網(wǎng)絡實驗場
深圳大學有著領先于其它高等學府的網(wǎng)絡資源，率先實現(xiàn)了多個學生宿舍局域網(wǎng)互連（20xx年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡互連。獨特的網(wǎng)絡資源，為晨光學生網(wǎng)進行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現(xiàn)實進行開發(fā)、及時收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡應用的研發(fā)和實現(xiàn)周期。
2、瀏覽用戶群體
截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達到2500人以上；另外，通過其他途徑進行網(wǎng)絡瀏覽的用戶，保守估計超過20xx人。這群用戶對運用網(wǎng)絡充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力。
3、網(wǎng)絡資源運用的不足
根據(jù)調(diào)查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的網(wǎng)絡資源而沒有真正為廣大網(wǎng)絡用戶帶來更多的實惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用，網(wǎng)絡資源的運用存在較大的空白。
4、市場競爭對手分析：
a.深圳大學官方主頁：根據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳大學主頁的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。
b.校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人網(wǎng)站，但與其說是網(wǎng)站，不如說是個人主頁更恰當，因為這些個人網(wǎng)站功能簡單，網(wǎng)頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。
c.校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。
(二)市場潛力分析
1、用戶群體
網(wǎng)站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)深圳大學的網(wǎng)絡規(guī)劃，20xx年9月前各宿舍將基本實現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達到6000人以上，日后隨著學校擴招，20xx年上網(wǎng)人數(shù)可望達到30000人。另外，深圳大學的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎上將有大量新的網(wǎng)絡用戶加入。
晨光學生網(wǎng)正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的，由于其區(qū)域性、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡用戶群體。
2、門戶概念
根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃，學校網(wǎng)絡中心將與Chinanet進行2兆互聯(lián)，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前，正好為晨光學生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期，此間只要晨光學生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用戶，進而利用局域網(wǎng)用戶相對"忠實"的特點，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進入INTERNET的站。
3、發(fā)展進度
由于晨光學生網(wǎng)已經(jīng)進入了實質(zhì)性的營運階段，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況，作出以下發(fā)展部署：
20xx年4-6月網(wǎng)站框架基本建成，各項服務完善，大規(guī)模推廣活動配合
7-9月推出暑期專欄，舉辦（協(xié)辦）各項暑期活動
9月-20xx年1月與各類商家取得聯(lián)系，針對用戶群體開展各項活動，針對新生開展各項網(wǎng)絡宣傳活動，日瀏覽量爭取達到6000人次以上。
第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術學院及周邊院校進行推廣、擴展。
第3年把晨光學生網(wǎng)的營運模式向省內(nèi)其他高校進行推廣、轉(zhuǎn)讓。
第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進行營運模式的推廣和轉(zhuǎn)讓
4、特許經(jīng)營
參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經(jīng)營模式，晨光學生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制，將于深圳大學內(nèi)經(jīng)營的成功模式向各高校推廣，協(xié)助建設或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢，于校園內(nèi)提供學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式，不僅能加快網(wǎng)站建設的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡資源更好地為同學們提供各種服務，更有利于高校網(wǎng)絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費力，進行各種網(wǎng)絡經(jīng)濟活動。
(三)人才競爭策略
網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富，所以晨光學生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊，下分技術開發(fā)部、網(wǎng)頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。
1、技術開發(fā)人才：
他們主要負責網(wǎng)站各種應用技術的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡功能都是他們開發(fā)的，如可定制地（自動）搜索網(wǎng)絡上各種信息的"InfoGainSystem"（晨光學生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個成功運用的例子），該系統(tǒng)的運用較之于網(wǎng)站處于先進的地位，上海統(tǒng)旗信息科技（中國）有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買；另外，NetShowSystem（音樂點播、視頻點播系統(tǒng)）、SmartBidSystem（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和LiveTalkSystem（netmeeting、exchangeserver等）也是技術人員們出色的產(chǎn)品。
2、網(wǎng)頁設計人才：
目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網(wǎng)絡從業(yè)人員看后都不相信這些是由學生設計出來。雖然晨光學生網(wǎng)擁有強大的技術陣容，但如何實現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。
3、策劃推廣人才：
有好產(chǎn)品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以晨光學生網(wǎng)組建了強大的策劃推廣小組，對網(wǎng)站的品牌與各種服務進行推廣。
4、對外公關人才
晨光學生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為晨光學生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。
其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，晨光學生網(wǎng)把對網(wǎng)絡有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們提供鍛煉的機會。
(四)網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃
晨光學生網(wǎng)的特色是"快、全、新"。
根據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，晨光學生提供了不同類型的欄目。
"新聞中心"欄目
本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內(nèi)（外）新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGainSystem進行架設，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全，速度快三倍"的新聞服務，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求。
"在線點播"、"語音聊天"、"網(wǎng)絡游戲"
這三個欄目針對娛樂型的師生。
在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數(shù)據(jù)庫作為后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現(xiàn)了視頻點播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等。
語音聊天：除可實現(xiàn)BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且不久后技術部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時語言聊天系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了"聲情并茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。
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網(wǎng)絡游戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡游戲供同學們在線玩耍，并且定時更新。
"英語學堂"和"晨光書院"欄目
這兩個欄目主要針對學習型的師生。
英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用戶構(gòu)筑一個集語音和文字在線學習英語的平臺，既滿足了同學們學英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，了解自己到底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。
晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發(fā)表自己的一些看法、書評，并且網(wǎng)絡系統(tǒng)將會根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發(fā)同學們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學創(chuàng)意。
其他個性化欄目：
"在線拍賣"和"PcChoice"
在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑，這為晨光學生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外，由于與經(jīng)濟學院財經(jīng)協(xié)會的合作，便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍賣服務。
PcChoice：主要為同學們提供選購電腦的咨詢和買賣服務，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問"。
需求即是市場，滿足需求即能占領市場，在以后的發(fā)展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。
(五)投資與回報
一、設備費用
服務器（啟動投入）：初期擬采用兩臺INTEL架構(gòu)服務器，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元；
專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；
PC機（啟動投入）：10臺，共10萬元；
軟件（啟動投入）：10萬元；
租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；
設備的啟動資金合計52萬元
將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數(shù)、擴大辦公面積。預計在一年后設備費用將追加40萬到60萬元。
二、行政費用
人員工資：200000元/年
宣傳費用：60000元/年
參考資料：10000元/年
行政費用啟動資金合計27萬元
三、盈利回報
網(wǎng)絡時代，"注意力即是經(jīng)濟"，晨光學生網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的"注意力"為基礎，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：
1、服務收費
晨光學生網(wǎng)的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目，先期推出時所有服務都是免費的，但在打出一定知名度后將酌情收費。
在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務費用,年收入：3600元。
PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。
2、旅游欄目傭金
這是晨光學生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學們足不出戶就能飽覽天下，并為同學們提供旅游的好建議。
將近暑假，深大學生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現(xiàn)在則可以利用晨光學生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進行合作，從中獲得經(jīng)濟利益。預計收入為2.1萬元年。
3、出售廣告空間
于晨光學生網(wǎng)上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動。
在晨光學生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天，根據(jù)JimSterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而晨光學生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。預計廣告收入為1萬/年。
4、招聘中介收入
個人：信息服務費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000
公司：信息服務費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年收入為：15000，年收入預計為：21000元
5、網(wǎng)頁制作收費
編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；
1.編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；
2.30頁以上每頁100元；
3.每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算；
4.在主頁中如需加入復雜的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格另議；
5.主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料）。
年收入估計為：30000元
6、技術轉(zhuǎn)讓盈利，
技術轉(zhuǎn)讓收入，技術主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進行。
目前本站擁有的四套系統(tǒng)價格如下：
InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）
NetShowSystem15000元/套、100元/月
SmartBidSystem10000元、100元/月
LiveTalkSystem5000元、50元/月
以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算，收入：50000元
以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算，收入：10800元
年收入：60800元
7、特許經(jīng)營權(quán)輸出
具體收費另議。
計劃書學生 篇2
有管理學者曾講過這么一句話：“創(chuàng)業(yè)，其實人人都會成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲取成功的最佳時機，未能成為幸運的寵兒�！笔聦嵰彩�，前怕豺狼后怕虎，何來成功?以下五種常見的理由，對創(chuàng)業(yè)者來說是“忌諱”。如果被其絆倒，成功也就遙遙無期了。
一、企業(yè)概況
我是一名在校大學生，經(jīng)驗和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。（娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文）
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。
我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。
(一)本店的管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標：
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板工作計劃。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝�，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產(chǎn)品定位：
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭
與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢
第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
計劃書學生 篇3
xx學院學生會生活部是在院團委及學生會領導下的以了解并及時地反映解決同學在生活等方面存在的問題為己任的部門�，F(xiàn)就本學期工作計劃如下：
第一、根據(jù)我們學院的具體情況，我們學生會生活部計劃在生活部下設立宿管會、膳管會、勤工儉學中心三個部門。并相應定出了工作職責及計劃。
宿管會負責人：
宿管會職責及工作計劃:
(1)、定期進行教室和宿舍的衛(wèi)生檢查評比，堅持每星期安排人員對宿舍進行檢查評比，做好統(tǒng)計工作，一月評選一次xx學院“文明衛(wèi)生宿舍”，并給予獎勵;
(2)、不定期對我們的宿舍進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)使用違章電器的要及時予以制止，并及時向院領導反映;
(3)、堅持做好每天晚上的熄燈檢查工作，督促同學按時熄燈。
膳管會負責人：
膳管會職責及工作計劃：
(1)、密切聯(lián)系后勤集團，協(xié)助其積極、生動地開展工作;
(2)、發(fā)揮督促職能，督促同學文明用餐，督促食堂的飯菜價格、分量、質(zhì)量、衛(wèi)生以及服務員的態(tài)度等;
(3)、統(tǒng)計廣大同學的意見和建議，并及時向院領導、食堂反映。監(jiān)督食堂改進并將答復告知同學;
(4)、負責食堂的碗柜出租等。
勤工儉學中心負責人：
勤工儉學中心職責及工作計劃：
(1)、對外爭取一些打工的機會給我們的同學來解決我們同學生活上的困難或以此來培養(yǎng)我們同學各方面的能力和素質(zhì)以提高社會適應力和競爭力;
(2)、負責聯(lián)系我們學生會開展各項活動所需經(jīng)費的贊助商;
(3)、負責經(jīng)營學院交給我們管理的一些機構(gòu)(比如放映電影、大俱的經(jīng)營)，并完善它。
第二、為了使我們的工作做得更好，我們對學院提出了如下申請：
宿管會：
(1)、計劃成立xx學院公寓團，在每幢樓內(nèi)設樓長一名，層長若干名。我們需要的是最好每幢樓內(nèi)都有我們的辦公室，我們會安排人員值班，這樣有利于我們隨時都可以開展工作，解決同學們的困難和問題，完成團委等領導交給我們的任務。另外，我們會在辦公室內(nèi)設立一個圖書角，方便同學借閱圖書;
(2)、宿舍是學校中最小的集體，我們生活部工作的正常開展離不開各宿舍長的支持，為此，本人覺得我們每學期都要有“優(yōu)秀宿舍長評比”，對評到的宿舍長，我們要給予一定的獎勵。
膳管會：
(1)、請學院領導盡快聯(lián)系后勤集團，讓我們膳管會的同學有機會與他們碰個面，讓我們膳管會的工作能正常開展起來;
(2)、食堂里好像膳管會有個辦公室，我想暫時作為我們生活部的辦公室。
勤工儉學中心：
(1)、為了提高我們勤工儉學中心成員的工作積極性，本人覺得在拉贊助搞活動方面，我們學院應該像別的學院一樣有個政策規(guī)定，給予拉到贊助的同學一定的回扣(比如說10%);
(2)、我們計劃于9月24號(星期五)晚上在一號樓三樓進行我們第一次電影放映，希望院領導能夠安排;
(3)、南區(qū)大俱將是我們勤工儉學中心經(jīng)營的一個重要的機構(gòu)，如果它交給我們管理，就會有很多的崗位來提供給我們需要勤工儉學的同學。急切希望院領導能妥善安排�！寄秊g覽的文章由第一'整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
第三、具體工作計劃(按時間)
9月份工作計劃：
9.11聯(lián)系康師傅餅干無錫代理商，介紹了幾個需要勤工儉學的同學去超市做促銷員。
9.20聯(lián)系了中國移動通信無錫分公司，計劃于9.28(中秋節(jié))晚上6：30在設計大樓前舉辦“歡中秋，迎新生”聯(lián)歡晚會。此項活動正在積極籌備中。
10月份工作計劃：
10.10已成功拉得康師傅餅干無錫代理商，計劃在大俱舉辦一個舞會。此項活動正在積極籌備中。
11月份工作計劃：圍繞體育運動會，爭取拉得贊助。
12月份工作計劃：正在聯(lián)系贊助爭取搞個圣誕舞會。
計劃書學生 篇4
目錄
1、調(diào)查背景........................................................................2
2、調(diào)查目的及意義............................................................2
3、調(diào)查內(nèi)容........................................................................2
4、調(diào)查方法........................................................................2
5、調(diào)查范圍及對象..............................................................3
6、抽樣方案.........................................................................3
7、資料分析方案.................................................................3
8、調(diào)查結(jié)果的提交形式...................................................4
9、調(diào)查的時間進度...........................................................4
10、調(diào)查費用精算.............................................................4
11、調(diào)查的組織計劃.........................................................5
12、附件.............................................................................5
一、調(diào)查背景：
隨著社會的快速發(fā)展與進步，旅游漸漸成為21世紀大學生的首選戶外活動。現(xiàn)代大學生越來越注重自身的閱歷發(fā)展，他們大多通過旅游的方式去認識世界，走出自己小小的'生活圈，通過旅游不僅可以緩解在學校的學習壓力，也可以開闊自己的眼界。于是就旅游這一現(xiàn)象，我們組做了一次調(diào)查，主要來了解一下我們學校學生對旅游的態(tài)度。
二、調(diào)查目的及意義：
1.了解我們學校學生在旅游方面的消費水平
2.了解我們學校學生的旅游方式，旅游方向
3.了解我們學校學生對旅游給自己帶來的影響
三、調(diào)查內(nèi)容：
1、大學生旅游消費的能力
2、大學生旅游消費內(nèi)容的喜好
3、大學生旅游消費心理
4、大學生旅游消費顧慮
四、調(diào)查方法：
1.調(diào)查方法:問卷調(diào)查法
2.抽樣調(diào)查法，隨機抽樣:總樣本200個
以敬知樓為基礎，在全校范圍內(nèi)進行隨機問卷調(diào)查。
在完成市場調(diào)查問卷的設計與制作等相關工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇晚自
習這段時間開始進行調(diào)查（因為此時學生們多剛呆在教室里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時間和成本。
五、調(diào)查范圍及對象：
1.調(diào)研對象：徐州工程學院中心校區(qū)全體在校學生。
2.抽樣方法：隨機抽樣
根據(jù)大學生各班級的不同教室樓進行分組，再從每一樓隨機抽取一定數(shù)量的，合起來組成樣本。
六、抽樣方案：
分層抽樣：先將總體的單位按某種特征分為若干次級總體（層），然后再從每一層內(nèi)進行單純隨機抽樣，組成一個樣本。
一般地，在抽樣時，將總體分成互不交叉的層，然后按一定的比例，從各層次獨立地抽取一定數(shù)量的個體，將各層次取出的個體合在一起作為樣本，這種抽樣方法是一種分層抽樣。
七、資料分析方案：
對調(diào)查數(shù)據(jù)分組統(tǒng)計后采用定性分析與定量分析相結(jié)合地方法，具體為：
1、數(shù)據(jù)的集中趨勢分析:
(1)算術平均數(shù)
(2)調(diào)和平均數(shù)
(3)幾何平均數(shù)
(4)中位數(shù)
(5)眾數(shù)
2、數(shù)據(jù)的離散程度分析
(1)極差
(2)平均差
(3)標準差
(4)離散系數(shù)
3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖（表）
4、交叉列表技術
5、相關分析
6、結(jié)合已有知識及深入思考進行判斷最終得出結(jié)論。
八、調(diào)查結(jié)果的提交形式：
中文數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告以word格式提供，同時提交PPT電子檔案
九、調(diào)查的時間進度：
20xx年9月3日~20xx年10月14日
9月3日~7日:界定調(diào)研問題、設計調(diào)研方案、設計調(diào)研問卷。 9月8日~20日：遞程調(diào)研方案、PPT審批，后期修改。
9月21日~9月24日：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關的信息。
9月25日~9月30日：問卷調(diào)查
10月8日~10月14日：整理調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析并撰寫調(diào)查報告。
十、調(diào)查費用預算：
問卷印制：40元
十一、調(diào)查的組織計劃：
1.組員各抒己見，共同討論問卷內(nèi)容，制作一份調(diào)查問卷。
2.將八位組員以三男一女的比例分為兩組。
3.兩組挑選晚自修時間段去不同教學樓進行問卷發(fā)放及說明。
4.將填寫好的問卷收集起來進行匯總和分析，此時兩組中的女生負責記錄，男生負責數(shù)據(jù)分析和制作ppt。
5.組員對報告電子稿進行最后的討論，進一步修改潤色，爭取做到完美。
十二、附件： 大學生節(jié)假日旅游情況調(diào)查問卷
親愛的同學，您好：
我們是徐州工程學院數(shù)理學院的學生，現(xiàn)正做一份關于大學生旅游的市場調(diào)研，希望深入了解有關大學生旅游方式、地點等意向。希望您能協(xié)助我們的調(diào)查工作。請您根據(jù)自己的經(jīng)驗和想法，填寫以下問題。
1.您的性別( )
A.男 B.女
2. 您所在年級是( )
A.大一 B.大二 C.大三 D.大四
3.你喜歡去旅游嗎？（ ）
A.很喜歡 B.一般 C.興趣不大
4.您對大學生旅游的態(tài)度是：（ ）
A 提倡，可以豐富大學生生活、增長見聞 B一般，可有可無
C不提倡，大學生旅游影響學習、增加經(jīng)濟負擔
5.出行前一般通過哪些途徑了解旅游信息（ ）
A.旅行社 B.宣傳海報、媒體廣告 C.朋友介紹 D.網(wǎng)上查找
計劃書學生 篇5
俗話說：“嫩枝容易彎也容易直�！边@也說明了加強小學生良好習慣的養(yǎng)成教育的重要性，他們年齡小，知識少，行為習慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強。也正如現(xiàn)代著名教育家葉圣陶先生所說：“教育是什么，往簡單方面說，只須一句話，就是要養(yǎng)成良好的習慣。”那么，如何更好地培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的行為習慣呢？
一、結(jié)合班級實際制定好習慣養(yǎng)成計劃
（1）早晨到校時要和老師同學相互問好；
�。�2）自覺上好早自習，珍惜時間；
（3）認真做好兩操，老師在和不在一個樣；
�。�4）課桌里的學習用品排放整齊，不在教室上課時桌面應保持干凈，沒有書本、文具用品等物；
�。�5）課間文明休息，走路輕聲，不追逐打鬧，不大聲喧嘩；
（6）保持較室地面整潔，課桌里無廢紙屑。好習慣養(yǎng)成計劃訂出后，對學生的習慣養(yǎng)成確實起了很大的作用。
二、在行為上引導，反復訓練
良好習慣的養(yǎng)成是一個長期、漸進的過程。正如著名教育家葉圣陶指出的那樣：“心知道該怎樣，未必就能養(yǎng)成好習慣；必須怎樣做去，才可以養(yǎng)成好習慣。”
于是我在落實開學初制定的六個好習慣時，做了具體分解。如書本文具課桌里的擺放；個人及環(huán)境衛(wèi)生每周都提出明確可行的要求，并堅持：
1、反復強調(diào)、訓練，隨時檢查，經(jīng)常講評，直至形成良好習慣。
2、認真執(zhí)行，持之以恒。
3、注意抓好典型，反復強化，調(diào)動學生的主動性和積極性，養(yǎng)成認真負責的態(tài)度。
三、建立相應的評價機制，促進好習慣的養(yǎng)成
有計劃，反復抓，確實能促進好習慣養(yǎng)成，但相應的評價機制
更能快速促使同學們養(yǎng)成好習慣。于是我又根據(jù)同學們的實際情況，進行了評價方法的改變：班級設有值日班長記錄表。根據(jù)每周提出的好習慣具體要求，
進行檢查評比。每天有值日班長進行檢查并記錄，我進行不定期地抽查，一周評比一次，誰達到了評比的要求，就換一顆星，張貼在班級“我最棒”的競賽欄目中，作為雛鷹爭章評比的依據(jù)。在表揚的同時，我對一些經(jīng)常要違規(guī)的同學也進行一些小小的“處罰”。比如：排隊不能做到快靜齊，就留下來進行單獨訓練；還有不能按要求做到離開教室桌面整齊的，及時指出讓其改正良好的行為習慣使人終身受益，因此，對學生進行行為規(guī)范訓練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點一滴，長年累月，使養(yǎng)成教育真正變成學生的內(nèi)在需要，促使他們自覺養(yǎng)成各方面的良好行為習慣。
郝家鎮(zhèn)中心小學三年級級部
20xx-9-1
計劃書學生 篇6
新一屆的門生會已經(jīng)組建終了，外聯(lián)部納干納新工功課已結(jié)束。此次新組建的干步隊伍掃數(shù)是大一大二門生。（名單和通信方法另附）外聯(lián)部的緊張工作在于拉取援助，辦理門生會工作經(jīng)費題目。對付一個集體來講，資金是各部活動的根本，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對全部門生的工作會產(chǎn)生龐大感化。外聯(lián)部與其他各部一樣，是從屬于門生會的彼此和諧的部分，這就決議了外聯(lián)部的工作離不開各個部分以及主席團的互助與贊成，同時，外聯(lián)部只有自動互助其他部分以及主席團的工作，才華使全部門生會的工作平常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先訂定一下新一期的工作籌劃：
1、外聯(lián)部的工作應當是長期性，連續(xù)性的。在平常就密切注意一些與同學們相干的廠商，開掘潛伏的援助商，闡揚外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地區(qū)優(yōu)勢。洞察潛伏援助商的互助意向，及時匯集信息。展開在同學中的查看，明白同學們的長處地點和互助必要，并以二者的聯(lián)合點為動身點與同學及援助商進行雙向雷同。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合按期進行電腦知識講座，講解電腦常見障礙的辦理方法以及電腦知識性的保護與保養(yǎng)等方面的知識。進行“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消耗查看與中介。聯(lián)合商家，宣揚集體購買的優(yōu)勢，尋找故意的電腦購買個人，聯(lián)合聯(lián)合詢問、配置設備擺設和交易。記錄潛伏的電腦產(chǎn)品消耗者，明白他們的購買意愿和個人購買偏向，成長潛伏客戶。并與浙大謀劃機喜好者協(xié)會互助，按期進行電腦show，經(jīng)過議定這類式樣為電腦商作宣揚，開辟其銷售范疇以此來博得電腦商的援助與贊成，達成互惠互利的互助干系并與其保存長期密切的關聯(lián)。
3、與創(chuàng)意工作室、收集部互助，闡揚協(xié)同的自動效用，到達1+1=3的效應。結(jié)合法學院本身特點，為故意向互助的廠商企業(yè)做出籌謀案，富裕利用電腦收集資本，經(jīng)過議定門生會本身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的籌謀方案，將掃數(shù)必要的互助信息以收集假造方法獲得并加以配合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引援助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如構(gòu)造關聯(lián)觀光一些馳名廠家、關聯(lián)社會馳名流士、律師、當部分分當真人做一些符合法學院特點的互動型講座、請廠商傾談告成經(jīng)驗，進行門生會階段性結(jié)果展等，并拉動其他部分自動參加協(xié)作，并篡奪廠商的贊成與援助。
5、與文藝部互助，和一些品牌打扮關聯(lián)，在紫金港校區(qū)進行大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等式樣進行互動性的宣揚。
6、由外聯(lián)部關聯(lián)創(chuàng)辦一些培訓班如英語白話、調(diào)酒師培訓班等，承接一些說話培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。
7、大門生辦事日以及法文化月。關聯(lián)一些冊本、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合門生消耗的商品策劃商，經(jīng)過議定租場地，掛橫幅，打宣揚等式樣收取場地費，宣揚費。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在詳細履行進程中，因為各種身分的感化，大略會有一些變動與調(diào)整。相信這界門生會主席團、各部分必定會賜與外聯(lián)部各方面的贊成，互助把外聯(lián)工作做好。一切讓實情說話。
此致：
敬禮！
門生會外聯(lián)部制
11月25日
計劃書學生 篇7
基地培訓(免費)》運輸(自費)》住宿(自費)》推薦工作(免費)》每月工資的10%-15%傭金
在后期的勞動關系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關系。
客戶：將保姆每月工資交給我。
保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她
在這種新的勞動關系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關系。
對于客戶：
我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經(jīng)濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的，現(xiàn)在有整個公司作為擔保，最大限度的降低原來的損失。
對于保姆：
在以前的勞動關系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔負以下責任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無償?shù)姆稍�、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。
公司的利潤來源：
我們在整個勞動關系中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當于一個微型的保險公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金。
舉例子來說
假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務人員加入到這個體系中來。
家政行業(yè)的發(fā)展前景
隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展，我國家政服務業(yè)面臨新的發(fā)展機遇，具有廣闊的發(fā)展空間。隨著居民人均收入超過1000美元，社會分工進一步細化，我國家政服務業(yè)面臨新的發(fā)展機遇。有關方面調(diào)查顯示，現(xiàn)全國共有各類家政服務企業(yè)和網(wǎng)點近50萬家，年營業(yè)額近1600億元。部分大型家政服務企業(yè)的年營業(yè)額已達到數(shù)千萬元。
一方面，居民工作和生活節(jié)奏普遍加快，居民為了提高工作效率和生活質(zhì)量，需要更多的家政服務;另一方面，我國家庭結(jié)構(gòu)正在發(fā)生顯著變化，家庭小型化、人口老齡化等社會特點日益突出，“空巢老人”“留守子女”不斷增多，家庭成員從事日常勞務工作的壓力越來越大。同時，居民收入的增加，也為家政服務市場提供了物質(zhì)條件和消費能力。
傳統(tǒng)的家政服務只是為家庭提供簡單的服務，如保姆、鐘點工等。隨著居民對家政服務內(nèi)容及質(zhì)量要求的不斷提高，如今的家政服務已由簡單的家庭服務延伸到人民群眾日常生活的方方面面，涉及20多個領域200多個服務項目。
據(jù)悉，目前我國社會家政服務按內(nèi)容可分為3個層次：一種是初級的“簡單勞務型”服務，如煮飯、洗衣、維修、保潔、衛(wèi)生等;第二種是中級的“知識技能型”服務，如護理、營養(yǎng)、育兒、家教等;第三種是高級的“專家管理型”服務，如高級管家的家務管理、社交娛樂的安排、家庭理財、家庭消費的優(yōu)化咨詢等。
不同層次服務的多元化、專業(yè)化，給家政服務業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。然而目家政行業(yè)還面臨“小、散、弱”的局面，存在服務市場不夠規(guī)范、培訓工作不到位、規(guī)范監(jiān)督機制缺失等問題，造成市場供需矛盾突出。他說，居民找不到服務、不敢接受服務，而服務企業(yè)又不知道誰需要服務、需要什么服務等，嚴重影響了行業(yè)發(fā)展和居民服務需求的滿足。
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