有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生集錦八篇
計(jì)劃書學(xué)生 篇1
一、引言
大學(xué)階段,是人生發(fā)展的重要時(shí)期。我們的世界觀、人生觀、價(jià)值觀在這個(gè)階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時(shí)間段選擇漫無(wú)目的,整日無(wú)所事事,最終四年以后回首時(shí)發(fā)現(xiàn)自己一事無(wú)成,只留下四年的蒼白,無(wú)力地悔恨,遺憾。我,則希望四年以后可以對(duì)自己有一個(gè)好的交代,希望那時(shí)的自己可以對(duì)著自己的心無(wú)愧地說(shuō):這四年我沒有白費(fèi);這四年我過(guò)得很充實(shí);這四年我學(xué)會(huì)了很多;這四年我所學(xué)到的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)將會(huì)對(duì)我的人生產(chǎn)生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學(xué)四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學(xué)業(yè)規(guī)劃,希望它時(shí)刻鞭策著我,提醒著我夢(mèng)的方向,我所追求的遠(yuǎn)方……為成功插上一對(duì)翅膀,助它飛翔。
二、自我分析
1、自我認(rèn)識(shí)
優(yōu)點(diǎn):性格沉穩(wěn)內(nèi)斂、執(zhí)著冷靜、心思縝密、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、真誠(chéng)待人。
缺點(diǎn):易沉默寡言、優(yōu)柔寡斷、懶散、太過(guò)敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。
愛好聽歌、寫作、閱讀、動(dòng)漫,喜歡靜謐的自然的氣息
2、自我剖析
有時(shí)候太過(guò)安靜,心里想的事情太多無(wú)形中產(chǎn)生的很多壓力讓自己過(guò)得很累,學(xué)習(xí)上有時(shí)候管不住自己的玩心,需要時(shí)間的磨礪讓自己變得沉得下心去學(xué)
3、自我要求
①增強(qiáng)自我約束力和自我管理能力,學(xué)會(huì)自省
、谠鰪(qiáng)生活與學(xué)習(xí)的主動(dòng)性
③積極向上并不斷實(shí)現(xiàn)自我完善
三、專業(yè)分析
我所在的是數(shù)學(xué)專業(yè),數(shù)學(xué)是很多學(xué)科都會(huì)涉及到的工具,它是一門基礎(chǔ)學(xué)科并于微小中貫穿我們生活的點(diǎn)滴。不管是以后的考研或者是對(duì)于我們自己以后的專業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō),學(xué)好數(shù)學(xué)很重要。而針對(duì)數(shù)學(xué)這門課的學(xué)習(xí),在掌握方法的同時(shí)大量的練習(xí)是必不可少的,它不同于大部分其他專業(yè)的學(xué)習(xí)。只有扎實(shí)的掌握才是真的領(lǐng)悟,沒有半懂不懂。如果可以真的學(xué)好這門課,對(duì)我們的將來(lái)發(fā)展肯定是有很大好處的。
四、社會(huì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)全球化使世界各國(guó)聯(lián)系日益緊密,英語(yǔ)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,學(xué)好英語(yǔ)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是社會(huì)發(fā)展中的必然要求。隨著信息時(shí)代的到來(lái),各種工作崗位對(duì)于計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力要求也越來(lái)越高。作為新一代的大學(xué)生,我們要時(shí)刻謹(jǐn)記英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)對(duì)于我們?nèi)松l(fā)展的重大影響力,并抓住一切機(jī)會(huì)去掌握它們,提高自己的應(yīng)用能力。
時(shí)代為當(dāng)代大學(xué)生的成長(zhǎng)提供了廣闊的舞臺(tái),也對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的能力和素質(zhì)提出了更高的要求。大學(xué)生要適應(yīng)時(shí)代的要求,肩負(fù)起新的歷史使命,既需要提高科學(xué)文化水平和專業(yè)能力,又需要提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。
五、學(xué)業(yè)目標(biāo)定位
1、學(xué)習(xí)及個(gè)人發(fā)展方面的定位:學(xué)好自己的專業(yè)課,提高思想認(rèn)識(shí),以優(yōu)異的成績(jī)完成大學(xué)學(xué)業(yè),在大四順利考上研究生。課余時(shí)間適當(dāng)?shù)乜醋约合肟吹臅A魧?duì)文字的敏感性。掌握基本的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能,說(shuō)好英語(yǔ)。培養(yǎng)自己的'人文科學(xué)和自然科學(xué)素養(yǎng),使自己朝著復(fù)合型人才的道路發(fā)展。(四年中最不能放下的就是學(xué)習(xí),要不顧一切地去學(xué)習(xí),朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。)
2、身體素質(zhì)方面的定位:不熬夜,保持作息時(shí)間正常。堅(jiān)持晨煉。少吃零食,吃正餐、水果。保持體重正常,瘦點(diǎn)更好。
六、具體計(jì)劃實(shí)施方案
(記著:只有真才實(shí)學(xué)才會(huì)被接納,我們應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,將自己歷練至不敗之地)
每天必做:早上六點(diǎn)起(星期六、日沒特殊要求),做兩篇英語(yǔ)閱讀題(如:快速閱讀),之后朗讀英語(yǔ)(包括單詞,短語(yǔ),課文)。做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí),做好相關(guān)筆記。合理安排科目每天學(xué)習(xí)占用的時(shí)間及進(jìn)行科目學(xué)習(xí)的先后順序。
每周必做:上機(jī)練習(xí)英語(yǔ)聽力(每次兩單元),對(duì)《辦公自動(dòng)化及其應(yīng)用》及《大學(xué)計(jì)算機(jī)》的知識(shí)進(jìn)行操作實(shí)踐(目前大一的安排)。
進(jìn)行對(duì)周活動(dòng)的總結(jié)。調(diào)整好自己的狀態(tài)進(jìn)入下一周。每周留一定的空余時(shí)間讓自己的心回歸寧?kù)o,想想自己原本的念想,偶爾看一場(chǎng)電影
大一(打地基——學(xué)習(xí)為重(尤其是數(shù)學(xué)類學(xué)生))
① 端正自己的態(tài)度(保持一種積極向上的樂觀態(tài)度),以一
顆平常心來(lái)看待一切。學(xué)好基礎(chǔ)課,融入學(xué)校環(huán)境。不但要好好學(xué)習(xí),還要海闊天空的“玩”,從宏觀上爭(zhēng)取對(duì)大學(xué)以及對(duì)大學(xué)所在城市有一個(gè)大致的了解。
、 適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變,主動(dòng)學(xué)習(xí),確定新的學(xué)習(xí)目標(biāo)。對(duì)自己要
求嚴(yán)格,不逃課。多去圖書館看書、上自習(xí)。
③ 注重英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積累,加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力(首先學(xué)好
課程所安排的)。
、 把握自己的興趣并找到自己的特長(zhǎng)
、 積極參加班級(jí)活動(dòng),融入集體。以誠(chéng)待人,收獲真心
。ù笠坏谝粚W(xué)期英語(yǔ)的學(xué)習(xí),從高中細(xì)節(jié)的語(yǔ)法學(xué)習(xí)、題海轟炸過(guò)渡到大學(xué)興趣為主、閱讀為王的學(xué)習(xí)模式,要花時(shí)間去適應(yīng)。大一第二學(xué)期開始準(zhǔn)備四級(jí),用一個(gè)月時(shí)間解決詞匯,然后做一些閱讀和真題)
大二(汲取知識(shí)——仍舊以學(xué)習(xí)為重)
、倮^續(xù)深造,學(xué)好必修課和選修課。重點(diǎn)放在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上,加強(qiáng)實(shí)踐技能鍛煉,用知識(shí)充實(shí)自己
、 通過(guò)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)相關(guān)考試(如英語(yǔ)四六級(jí),計(jì)算機(jī)二級(jí))
、蹱(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金,加入中國(guó)共產(chǎn)黨
、車L試在業(yè)余時(shí)間尋找一些兼職的機(jī)會(huì),提高創(chuàng)新能力。培養(yǎng)良好的溝通能力
。ù蠖䲡r(shí),英語(yǔ)的聽力及口語(yǔ)能力要進(jìn)行加強(qiáng))
大三(總結(jié)與準(zhǔn)備)
、 加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),熟練掌握專業(yè)知識(shí),實(shí)事求是。系統(tǒng)處理知識(shí)結(jié)構(gòu),并通過(guò)老師對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更深層次的理解。重點(diǎn)關(guān)注在于所學(xué)專業(yè)的出路方向,為考研做準(zhǔn)備。注意研究生考試資訊。
、 試著撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章,提出自己的見解。
、 對(duì)考研做出學(xué)習(xí)準(zhǔn)備
(大三,應(yīng)該考一個(gè)雅思或托福。英語(yǔ)詞匯仍需加強(qiáng),閱讀要每天堅(jiān)持練習(xí))
大四(腳踏實(shí)地)
、賹(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)
、谡献约核哪陙(lái)所學(xué)的專業(yè)知識(shí),并擴(kuò)展,應(yīng)用于實(shí)踐 ③規(guī)劃職業(yè)生涯,確定目標(biāo)
。ù笏,英語(yǔ)仍然堅(jiān)持早讀,花兩個(gè)月的時(shí)間做歷年考研真題) 利用好屬于自己的每一個(gè)長(zhǎng)假,學(xué)習(xí)或者進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過(guò)程,我們的成長(zhǎng)需要挫折。
計(jì)劃書學(xué)生 篇2
Ⅰ、背景分析
一、中國(guó)西式餐飲行業(yè)概況
隨著改革開放的發(fā)展,西餐日益成為全國(guó)城市餐飲消費(fèi)的重要文化追求,加之近年來(lái)大量的國(guó)外餐飲品牌的引入,極大地豐富了餐飲市場(chǎng),也為西餐業(yè)的發(fā)展開拓了廣闊的前景。西餐業(yè)在近幾年出現(xiàn)了比以往任何時(shí)候都快速發(fā)展的趨勢(shì),并迅速地成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè),在餐飲經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。
20xx年,中國(guó)烹?yún)f(xié)西餐專業(yè)委員會(huì)在全國(guó)各地進(jìn)行了一次全國(guó)西餐業(yè)調(diào)查,以省為單位,共調(diào)查了7個(gè)大項(xiàng),63個(gè)小項(xiàng),基本掌握了目前全國(guó)西餐業(yè)的情況。調(diào)查獲取的主要數(shù)據(jù):目前,全國(guó)西餐企業(yè)2萬(wàn)多家,因?yàn)檎{(diào)查主要是在大中城市進(jìn)行,一些偏遠(yuǎn)城市的小型西餐企業(yè)沒能容納進(jìn)來(lái),但是這個(gè)調(diào)查結(jié)果基本反映了西餐企業(yè)的主流。在2萬(wàn)多家西餐企業(yè)中,西式正餐有3200家,西式快餐有4000家,酒吧3840家,咖啡廳3500家,茶餐廳3000家,日餐、韓餐及東南亞餐等大概有2500家。在這些企業(yè)中,有60%以上都是民營(yíng)企業(yè),國(guó)有企業(yè)占不到5%。目前西餐廚師隊(duì)伍有10萬(wàn)人、服務(wù)人員有12萬(wàn)人、經(jīng)營(yíng)管理人員大概有2萬(wàn)人左右。這些西餐企業(yè)大概主要?jiǎng)澐秩齻(gè)檔次:高檔的,人均消費(fèi)在200-220元;中檔的,人均消費(fèi)在80-100元;低檔的,人均消費(fèi)在30-50元。
二、無(wú)錫西式餐飲行業(yè)分析
1、無(wú)錫西式餐飲市場(chǎng)概況
近年來(lái),無(wú)錫市的餐飲業(yè)發(fā)展迅猛,新開的高檔大飯店、大酒店日漸增多。浙江、上海、廣東投資者,紛紛搶灘無(wú)錫餐飲市場(chǎng),同時(shí)外資滲透無(wú)錫餐飲業(yè)也呈上升趨勢(shì),西餐、洋快餐,如亞馬遜拉丁餐廳、肯德基等加快了連鎖店的建設(shè)。
2、無(wú)錫西式餐飲業(yè)態(tài)類型
通過(guò)調(diào)查,可將無(wú)錫西式餐飲分為以下幾種類型:
第一種是西式正餐。西式正餐從它的服務(wù)到它的文化包裝一直到它的菜品都有各自不同的體系,頭主甜很講究,法餐、德餐、意餐等不同口味也有明顯區(qū)別。
第二種是西式快餐/簡(jiǎn)餐,西式快餐以麥當(dāng)勞和肯德基為主,包括比薩、主菜配飯、意面、日面等。
第三種是酒吧和咖啡廳,酒吧是一種以酒為主,配有簡(jiǎn)易食物的結(jié)合體,所以歸為西餐業(yè)態(tài)。目前咖啡廳分成兩種形態(tài),一種是以咖啡為主,稍帶一些小點(diǎn)心;另外一種雖然叫咖啡廳,但實(shí)際上是一種有咖啡、茶、便餐的混合體。
第四種是茶餐廳。茶餐廳是中國(guó)的一個(gè)特色,最早是從香港引進(jìn)過(guò)來(lái)的,特點(diǎn)是可以讓顧客在很西式的環(huán)境下吃有中式特點(diǎn)的東西,還有一些西式便餐。
第五種是日餐、韓餐、東南亞餐等。都是以具有非常濃厚的地域特色的文化包裝和菜品口味,為消費(fèi)者提供服務(wù)。
三、無(wú)錫地區(qū)西餐消費(fèi)市場(chǎng)分析
以上6家西式餐廳除摩天360西餐廳,均受到無(wú)錫地區(qū)的消費(fèi)者的喜愛和追捧,通過(guò)對(duì)以上幾家西餐廳的消費(fèi)者的調(diào)查(主要是消費(fèi)者在論壇里對(duì)各個(gè)西餐廳的看法),可以感受到無(wú)錫餐飲消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚新潮、打破傳統(tǒng)餐飲習(xí)慣的濃厚興趣,以及對(duì)用餐環(huán)境的高要求,西餐的菜肴、服務(wù)及環(huán)境很好的滿足了消費(fèi)者的這一心態(tài),其中70%的消費(fèi)者認(rèn)為菜肴口味、品種和就餐環(huán)境比較重要,在二次消費(fèi)中起決定性作用。
可將無(wú)錫現(xiàn)有的西餐消費(fèi)人群分為以下幾種類型:
1、工作需求型消費(fèi)者。這類人群由于工作要求,經(jīng)常商務(wù)宴請(qǐng),對(duì)西餐的整體要求高,特別是就餐環(huán)境和餐飲品質(zhì)及服務(wù),餐飲價(jià)位也要與之身份相匹配,消費(fèi)潛力大但需求量較少,消費(fèi)行為穩(wěn)定。
2、生活習(xí)慣性消費(fèi)者。這類人群主要是國(guó)外消費(fèi)者和長(zhǎng)期居住海外習(xí)慣西式餐飲的中國(guó)消費(fèi)者居多,比較注重餐飲品質(zhì)、就餐環(huán)境,對(duì)餐飲的價(jià)位要求相對(duì)較低,消費(fèi)行為比較穩(wěn)定。
3、生活享受型消費(fèi)者。這部分人群有著一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,比較在意生活品質(zhì),不斷的尋求新生事物且有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力,消費(fèi)人群及潛力較大,消費(fèi)行為較穩(wěn)定。
4、生活?yuàn)蕵沸拖M(fèi)者。這部分人群主要是無(wú)錫大眾消費(fèi)者,有著追逐時(shí)尚新潮、對(duì)新生事物的好奇心、享樂生活等方面的特征,并能很快的接受這一外來(lái)餐飲方式,對(duì)西式餐飲有著強(qiáng)烈的嘗試欲望,同時(shí)對(duì)價(jià)位較敏感,也由于他們有著對(duì)新生事物的好奇心,使得他們中的一部分人并不是真正的愛吃西餐,只是有著追隨潮流、跟風(fēng)的一種心態(tài),因此這類人群消費(fèi)行為不穩(wěn)定,但人群數(shù)量巨大,且數(shù)量正在不斷增加。
總結(jié):
由上述知,現(xiàn)代社會(huì),餐飲市場(chǎng)越來(lái)越大,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,造成餐飲業(yè)的產(chǎn)業(yè)的日益復(fù)雜,現(xiàn)階段必須加強(qiáng)品牌意識(shí),提升人氣,才能規(guī)劃出自己的品牌之路,為以后的不斷壯大,加盟、連鎖奠定基礎(chǔ)。簡(jiǎn)而言之要做到:
加強(qiáng)品牌意識(shí),樹立品牌形象,導(dǎo)入品牌識(shí)別系統(tǒng)
連鎖店經(jīng)營(yíng),進(jìn)攻大中型城市
Ⅱ、本案發(fā)展戰(zhàn)略
一、餐廳名稱:西·韻天下
西·韻天下意為西方的美食風(fēng)靡中國(guó),引導(dǎo)其成為日常餐飲,讓大部分消費(fèi)者都能品嘗到異地美食,有西餐由貴族走向大眾化和原味餐飲向本土化餐飲轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)隱喻。
產(chǎn)品定位(餐飲的風(fēng)格種類):
不同的'西餐種類具有原料范圍不同、烹飪技法不同、口味風(fēng)格不同、文化內(nèi)涵不同等特征,他們都是營(yíng)造市場(chǎng)差異的因素。根據(jù)無(wú)錫西餐市場(chǎng)的種類分析, 可發(fā)展法式、英美、俄、意式等集多種風(fēng)格種類于一體的餐飲機(jī)體,由于無(wú)錫日韓餐飲較多,且相對(duì)具有獨(dú)立性,故不選納。
價(jià)格定位:中高等價(jià)位消費(fèi)
根據(jù)前面的分析,將生活享受型消費(fèi)者定位目標(biāo)消費(fèi)群。
這類人群消費(fèi)潛力較大,且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,消費(fèi)行為相對(duì)穩(wěn)定,因此定位為合理的中高檔價(jià)位,這樣既容易被這類消費(fèi)者接受,也可以確保餐廳的前期投資,以最快的速度回籠資金,以便穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)群,吸納更多的消費(fèi)群,穩(wěn)中求進(jìn),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
消費(fèi)群體定位:生活享受型消費(fèi)群
定位為有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)人群,講究品牌消費(fèi),講究餐飲的品質(zhì)、用餐環(huán)境及服務(wù),有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,消費(fèi)行為穩(wěn)定。
二、西·韻天下發(fā)展目標(biāo):
經(jīng)營(yíng)模式:品牌化、連鎖化、特色化的經(jīng)營(yíng)模式
長(zhǎng)期目標(biāo):通過(guò)自身努力探索和不斷嘗試,不能只看到眼前經(jīng)濟(jì)利益,應(yīng)注重整體的社會(huì)效益,注重樹立自身的整體形象以及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。目標(biāo)成為在全國(guó)各地?fù)碛袔资疑踔辽习偌疫B鎖店的餐飲企業(yè),設(shè)立大中小型連鎖店以適合各城市的需求。
三、西·韻天下發(fā)展戰(zhàn)略:
1、貴族化消費(fèi)轉(zhuǎn)為大眾化消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)理念
將“西·韻天下”消費(fèi)者定位為中等偏上的消費(fèi)層次,以“沒有不能品嘗的美味”作為經(jīng)營(yíng)口號(hào)進(jìn)行傳播,將西餐的貴族化消費(fèi)轉(zhuǎn)為大眾化消費(fèi),強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)日趨發(fā)達(dá)的今天,沒有不能品嘗到的美食,同時(shí)可激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
2、建立品牌文化,維護(hù)品牌形象,加強(qiáng)品牌意識(shí)
品牌文化是指品牌中所內(nèi)在具有的文化底蘊(yùn)、品位、意識(shí)。追求品牌的文化特性是企業(yè)吸引消費(fèi)者、優(yōu)化品牌形象、提高品牌生命力的重要途徑。
餐飲企業(yè)品牌的形成,是以產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境、文化等多種因素的整合與營(yíng)造,產(chǎn)品是基礎(chǔ)。一個(gè)知名企業(yè),必定有其知名產(chǎn)品。產(chǎn)品的品牌能否打響,能否保持,關(guān)鍵是要保證其產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。為此,應(yīng)建立一套完整的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。有的企業(yè)在創(chuàng)出品牌、得到消費(fèi)者青睞、銷售額擴(kuò)大之后,不按標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制作,甚至偷工減料、粗制濫造,導(dǎo)致質(zhì)量下降,失去消費(fèi)者信賴,其市場(chǎng)占有率必然下降。
品牌識(shí)別系統(tǒng)塑造對(duì)于餐飲業(yè)來(lái)說(shuō),有深刻的含義。品牌識(shí)別系統(tǒng)包括理念識(shí)別、視覺識(shí)別、行為識(shí)別等。
(1)理念識(shí)別
提升文化品位,增加文化附加值。
我們所能滿足顧客的,不僅是簡(jiǎn)單的餐飲服務(wù),更重要的是享受。同時(shí),消費(fèi)者的要求也不僅局限于物質(zhì)上而是追求更重要的心理預(yù)期,即在用餐的同時(shí)能夠切身感受到不同國(guó)度的餐飲所帶來(lái)的感官和精神上的不同享受,使得他們逐漸喜愛這份感受,接受這種文化,從而達(dá)到品牌文化形象的樹立。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,要給消費(fèi)者一種“沒有不能享受到的美味”的餐飲豐富且價(jià)格合理的感受,原汁原味的提供給消費(fèi)者,為企業(yè)帶來(lái)更大的效益。
(2)視覺識(shí)別
打造“異地美味博物館”
(3)行為識(shí)別
舉辦企業(yè)自己的美味節(jié):
將餐廳定位為集法式、英美、俄、意式等多種風(fēng)格種類于一體的餐飲機(jī)體,以“超值真情回饋”的口號(hào),在所設(shè)定的節(jié)日當(dāng)天為消費(fèi)者提供各國(guó)美味,并將其設(shè)立為自助餐飲,舉辦企業(yè)自己的美味節(jié),引導(dǎo)消費(fèi)者,刺激消。
3、原味餐飲向本土化餐飲轉(zhuǎn)變
以原味正宗的餐飲作為餐飲口味的起步階段,隨品牌形象逐漸建立,且已擁有一部分固定的消費(fèi)群,并在其心目中有一定的影響力的時(shí)候,適當(dāng)?shù)耐瞥龇袭?dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的餐飲。
開發(fā)特色菜品,保質(zhì)保量,定期優(yōu)化菜肴品種
(1)西餐中用
中國(guó)是幾千年的飲食大國(guó),中華美食影響深厚。目前大多數(shù)人還不能接受西餐的飲食習(xí)慣和口味,但西餐就餐的文化氛圍和環(huán)境能更好地迎合現(xiàn)代人追逐時(shí)尚、高效的需要。為達(dá)到最大市場(chǎng)份額,應(yīng)充分考慮連鎖餐廳所在地的消費(fèi)者的飲食習(xí)慣,不斷推出自己的花色品種來(lái)刺激和培養(yǎng)消費(fèi)者的口味,西餐與本土口味結(jié)合勢(shì)在必行。
(2)質(zhì)量水平
在選用餐飲風(fēng)格種類與現(xiàn)有市場(chǎng)相對(duì)類似的情況下,為突顯差異化,應(yīng)從菜肴的質(zhì)量精致程度上展示差異,因此,餐飲的用料、技法、色相、餐具及盤飾成為重中之重,應(yīng)總體給人以菜品精致的感覺,成為“精品西餐”。
(3)更新速度
菜肴搭配的單一化及品種的一層不變是西餐店的普遍情況,由于現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式,將會(huì)使消費(fèi)者更樂意接受、嘗試并追求多種類的餐飲。根據(jù)消費(fèi)者的選擇將菜肴的種類去其糟粕取其精華,主張周期性的編輯和匯總,更新餐飲的品種。
(4)綠色飲食
科學(xué)飲食,綠色飲食引起了消費(fèi)者的關(guān)注,越來(lái)越多的消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中注重飲食的單配,這就要求我們從進(jìn)貨到廚房,從原料選擇到制作,從營(yíng)養(yǎng)搭配到出品都要遵循現(xiàn)代衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)原則,宣揚(yáng)綠色飲食、安全飲食,去除中國(guó)人對(duì)西式餐飲高熱量、高脂肪等不好的印象,從而更加強(qiáng)化自身的品牌形象。
4、優(yōu)雅舒適的環(huán)境設(shè)施,標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)理念
標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,成為現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,包括前臺(tái)服務(wù)人員的禮節(jié)培訓(xùn),及后臺(tái)中心廚房硬件設(shè)備和配送標(biāo)準(zhǔn)化的一條龍服務(wù)理念,提高整體的服務(wù)質(zhì)量,在經(jīng)營(yíng)上會(huì)產(chǎn)生非常好的效果。
消費(fèi)西餐的人群對(duì)西餐廳的室內(nèi)裝飾要求比較高,優(yōu)雅舒適的環(huán)境成為就餐的基礎(chǔ)環(huán)境。
5、發(fā)展集團(tuán)、連鎖,壯大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
通過(guò)分析發(fā)現(xiàn),進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的西餐企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上大多是連鎖經(jīng)營(yíng)或特許加盟經(jīng)營(yíng)企業(yè),如百勝、德克士、上島、迪歐、綠茵閣、好倫哥、星巴克等。以福建的中國(guó)西式快餐企業(yè)“德克士”為例,目前僅在福建省就拓展連鎖店57家。同時(shí)“德克士”通過(guò)連鎖優(yōu)勢(shì)發(fā)展加盟店,在消費(fèi)者心目中樹立起了良好的品牌形象,也使加盟者嘗到了連鎖經(jīng)營(yíng)的甜頭。
連鎖經(jīng)營(yíng)需要企業(yè)具有良好的品牌效益、龐大的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)和沖擊,這種品牌化、連鎖化、規(guī);陌l(fā)展之路,為以后的發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
發(fā)展連鎖餐飲的幾點(diǎn)設(shè)想:
一、成立專門的作業(yè)小組,定期市場(chǎng)調(diào)查,做市場(chǎng)的信息反饋及對(duì)應(yīng)的分析,爭(zhēng)取相應(yīng)的政策扶持,制定發(fā)展方略和規(guī)劃。
二、制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范操作流程。聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的廚師和相關(guān)科研人員在繼承傳統(tǒng)西餐特色的基礎(chǔ)上根據(jù)當(dāng)?shù)厝说目谖对僦贫?biāo)準(zhǔn)、改進(jìn)工藝、提升品質(zhì),盡量提高機(jī)械化操作程度,研制出一套技術(shù)參數(shù)和操作流程,確保同一食品在色、香、味、形等方面品質(zhì)的恒定性,以避免出現(xiàn)像部分餐飲企業(yè)在發(fā)展之初小作坊、混亂無(wú)序的局面。
三、制定餐廳各部門的規(guī)章制度,制定統(tǒng)一店面、統(tǒng)一服裝、規(guī)范操作和服務(wù)流程。
四、整合人力資源,加強(qiáng)人員培訓(xùn)。
經(jīng)濟(jì)效益分析:
目前中國(guó)西餐的消費(fèi)呈棗核形,是指價(jià)格低的西餐不太多,特別昂貴的也不多,都集中在中間的層面,高低差距不大。這個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)說(shuō)明消費(fèi)群體相對(duì)集中和穩(wěn)定,西餐業(yè)定位在對(duì)西餐有追求的消費(fèi)群體上,這種準(zhǔn)確的定位給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了高效益,帶來(lái)了穩(wěn)定的客源,也給其管理帶來(lái)了方便。
由此可以推斷分析,中高檔的西餐正餐投資回報(bào)率較高。
國(guó)外已有名稱
地名:
西斯汀,魯瑟蘭,月光林地,佛羅倫薩
人名:
波札伊諾,卡斯蒂利,柯羅維,塔希提,卡西那,伊利泰雅,隆希利亞,
畫名:
圣塞巴斯蒂安,波塞納,切奇莉亞,波諾尼亞,
其他:
神曲
其他案名設(shè)想:
伊斯柏夏創(chuàng)意西餐,伊斯柏夏是especial的音譯,表示特殊的含義。
計(jì)劃書學(xué)生 篇3
時(shí)光匆匆,不知不覺一年級(jí)已經(jīng)結(jié)束,啦啦同學(xué)雖然成績(jī)不太理想,但她學(xué)會(huì)了在收獲中快樂的成長(zhǎng),甚感欣慰,啦啦假期學(xué)習(xí)計(jì)劃。在即將步入二年級(jí)的暑假里,快樂度假的同時(shí)應(yīng)當(dāng)不忘學(xué)習(xí),要鞏固這一年來(lái)學(xué)過(guò)的知識(shí),汲長(zhǎng)補(bǔ)短,在假期中要培養(yǎng)其獨(dú)立的生活能力及自信的學(xué)習(xí)態(tài)度。為了讓其在假期中的學(xué)習(xí)和生活更有目的性、有序性,特為其量身定制如下計(jì)劃:
一、每天寫一篇日記。一年級(jí)已經(jīng)有寫話內(nèi)容,在二年級(jí)就要面臨更加正規(guī)的寫作課題。縱觀其一年來(lái)的寫話能力,非常不理想,所以非常有必要在這個(gè)假期對(duì)其惡補(bǔ)之。家長(zhǎng)能力有限,也只有從點(diǎn)滴培養(yǎng)起,所以計(jì)劃其每天完成一篇日記,不要求質(zhì)量有多好,但追求其堅(jiān)持的態(tài)度。
二、閱讀。為其在少兒圖書館辦一張閱讀借記卡,不指定任何書籍,讓其自由閱讀。培養(yǎng)閱讀的興趣。
三、鞏固一年級(jí)所有課程學(xué)過(guò)的生字、生詞。這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ),萬(wàn)不可丟棄。
四、參加游泳培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。游泳,是必備的技能!炎炎夏日,也正好是避暑的方式之一,孩喜水性,學(xué)游泳這種寓教于樂的.學(xué)習(xí),不是別的學(xué)習(xí)項(xiàng)目所能比擬。
五、參加一至兩門課外興趣補(bǔ)習(xí)班。不可參與過(guò)多,畢竟假期要以放松為主,不可太累!
六、同家長(zhǎng)一起做力所能及的家務(wù),培養(yǎng)其獨(dú)立上學(xué)、放學(xué)的自理能力,伴隨著成長(zhǎng),他們也該學(xué)會(huì)為家長(zhǎng)減負(fù)。
七、匆匆制計(jì),不能一一詳劃,當(dāng)想未想的內(nèi)容隨時(shí)增補(bǔ),本條純屬候補(bǔ)。家長(zhǎng)享有此計(jì)劃最終解釋權(quán)!
計(jì)劃書學(xué)生 篇4
第一部分
工作目標(biāo):
1.在系黨、團(tuán)總支的指導(dǎo)下,協(xié)調(diào)各個(gè)部門,切實(shí)貫徹落實(shí)院、系指導(dǎo)思想;
2.全面加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)新成員的培訓(xùn)工作,創(chuàng)建精品大學(xué)學(xué)生會(huì);
3.立志將化學(xué)工程系學(xué)生會(huì)打造成為內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、熱情服務(wù)、開拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì);
4.進(jìn)一步注重和強(qiáng)化學(xué)生會(huì)執(zhí)行力。
我的優(yōu)點(diǎn):
1.有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和良好的人際關(guān)系。(如在擔(dān)任班長(zhǎng)、社聯(lián)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)期間,多次組織與兄弟班級(jí)及其它協(xié)會(huì)的交流合作,多次擔(dān)當(dāng)班上每月的組織生活的主持。)
2. 具有吃苦耐勞精神和較強(qiáng)的適應(yīng)能力,清晰的工作思路與平和的工作心態(tài)并舉,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
3.強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。(如樂于為上級(jí)分憂、為同學(xué)解難,善于協(xié)同“作戰(zhàn)”。)
4.豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力(如在擔(dān)任社聯(lián)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、辦公室代理主任期間曾多次領(lǐng)導(dǎo)組織大型活動(dòng),,并取得較好的效果。)
5. 掌握了一定的外聯(lián)和文娛工作經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力和一定的公關(guān)技巧,對(duì)舞臺(tái)、燈光、音響有一定的了解,對(duì)治保工作比較熟悉。(如參與了系上、社聯(lián)的多次大型文娛晚會(huì)。)
6. 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,知識(shí)結(jié)構(gòu)比較全面。除了高分子本專業(yè)的學(xué)習(xí)之外,我還進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)學(xué)的自習(xí),此外課外還廣泛涉獵經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、生豬養(yǎng)殖等知識(shí),并能靈活運(yùn)用。
我的缺點(diǎn):
1、干事情欠缺一定的創(chuàng)意;
2、認(rèn)定的目標(biāo)就決不放棄,往往使他人一時(shí)難以理解;
3、辦事情總喜歡簡(jiǎn)單行事;
4、有時(shí)缺乏對(duì)問題深追細(xì)問的態(tài)度,不常分析自己的思想和動(dòng)機(jī),好讀書而不求甚解。
第二部分
我可以勝任系學(xué)生會(huì)主席的五個(gè)理由:
1、強(qiáng)烈的責(zé)任心:做事認(rèn)真負(fù)責(zé),對(duì)所做之事負(fù)責(zé)到底,不半途而廢,本著對(duì)系上,對(duì)同學(xué),對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度工作,把學(xué)生會(huì)的工作視為自己的.事業(yè)。
2、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度:做事踏實(shí)認(rèn)真,不輕浮,不夸口,用實(shí)際行動(dòng)證明自己的實(shí)力;扎實(shí)工作,把手頭上的每一件事都落實(shí)到實(shí)處,做到事到見效。
3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng):做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,不馬虎,不粗心,對(duì)所做之事慎重全面地分析,盡量避免可能存在的失誤或錯(cuò)誤。
4、積極的工作原則:做事積極向上,按時(shí)完成工作,并積極幫助其他部門做好工作,工作期間立馬爭(zhēng)先,不落后,不偷懶,再苦再累的工作也不后退。
5、豐富的工作經(jīng)驗(yàn):多年的學(xué)生干部工作中,得到了很多鍛煉,同時(shí)也得到了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),為以后的工作做好了充分的準(zhǔn)備,工作流程熟練,工作效率高。
我上任系學(xué)生會(huì)主席后的七項(xiàng)措施:
1、認(rèn)真總結(jié)上屆學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作的開展情況,做到客觀合理的綜合評(píng)價(jià),從評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)以往工作中存在的不足,并在以后的工作中重點(diǎn)解決,對(duì)一些效果好、影響力大的活動(dòng)要繼續(xù)開展下去并大膽創(chuàng)新開展一些有意義的活動(dòng),在工作上保持以往特色的基礎(chǔ)上有新突破。
2、調(diào)動(dòng)干部積極性:以平等的身份和各部門相處,待之以真心,動(dòng)之以真情,
并公平的對(duì)待所有同事,調(diào)動(dòng)各系干部積極性,使他們真正與學(xué)生會(huì)同呼吸,共命運(yùn),主動(dòng)完成每項(xiàng)工作,提高工作效率。學(xué)生會(huì)是一個(gè)團(tuán)體,各個(gè)部門都是不可或缺的組成部分,因此內(nèi)部的良好協(xié)調(diào)將成為我們走向成功的基礎(chǔ),作為主席團(tuán)就要有能夠協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)內(nèi)各部門的能力。
3、加強(qiáng)各部門溝通交流:定期系干部干事工作交流會(huì)議,廣開言路,虛心接受各系關(guān)于工作的意見和建議,不足改之,好則借鑒。同時(shí)宏觀調(diào)控各部門的工作進(jìn)度,對(duì)其錯(cuò)誤之處,及時(shí)指正,創(chuàng)建一個(gè)積極向上的工作環(huán)境。
4、加強(qiáng)與兄弟系部之間交流:加強(qiáng)兄弟系部之間工作方面的經(jīng)驗(yàn)交流,在對(duì)比中找差距,擇其善者而從之;不定期的派人員到其它系部了解工作,學(xué)習(xí)其工作方式和協(xié)調(diào)方式,為培養(yǎng)干部的個(gè)人工作能力提供機(jī)會(huì),同時(shí)提升我系整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作能力。
5、深化學(xué)生會(huì)內(nèi)部改革,精簡(jiǎn)學(xué)生會(huì)成員,明確各部門的工作范圍,將各項(xiàng)工作細(xì)致的分配到部,提高辦事效率,充分發(fā)揮各部?jī)?yōu)勢(shì),讓學(xué)生會(huì)每個(gè)成員得到充分的鍛煉。以共同的目標(biāo)來(lái)凝聚大家,增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力,以有效的管理來(lái)激勵(lì)大家,以自己的行為來(lái)帶動(dòng)大家。
6、繼續(xù)完善學(xué)生會(huì)內(nèi)部例會(huì),管理制度,做好各項(xiàng)工作會(huì)議的總結(jié)和記錄。實(shí)行干部干事量化考核:為了督促干部干事工作和提高干部干事工作積極性,實(shí)行考核量化,建立量化考核表,確保干部干事每人一份,每參加一次活動(dòng)做下記錄,并由活動(dòng)負(fù)責(zé)人簽名方可有效。干部干事量化考核表將在學(xué)期末收回,并將作為每學(xué)年干部干事考核評(píng)優(yōu)的直接參考。
7、及時(shí)開展對(duì)學(xué)生會(huì)新加入成員和各部門新任部長(zhǎng)、干事的培訓(xùn)工作,定期開展學(xué)生會(huì)干部、干事培訓(xùn)會(huì)議。定期開展學(xué)生會(huì)近期工作的總結(jié),吸納好的建議和創(chuàng)意,集大家之智慧,開創(chuàng)我系學(xué)生會(huì)工作的美好明天。
后記
我深知這么句話:在我所說(shuō)到和所想到中間還有兩個(gè)字,那就是做到;在我所想到和所得到中間也還有兩個(gè)字,那就是要做到。只有做到了才能得到。如果我有幸競(jìng)選上,我將用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)踐行我所說(shuō)的和所想的!
最后,衷心的祝愿我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的明天更加美好。
謝謝!
計(jì)劃書學(xué)生 篇5
一. 公司摘要
重慶巴渝風(fēng)國(guó)際旅行社
總經(jīng)理:xxx
財(cái)務(wù)主管:xxxx
營(yíng)銷部經(jīng)理:xxx
公關(guān)部經(jīng)理:xxxx
人力資源部經(jīng)理:xxxx
主營(yíng)產(chǎn)業(yè):旅行社
主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù):以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目,代辦機(jī)票,船票,火車票,代辦護(hù)照,代訂課房餐飲等服務(wù)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):1。本土優(yōu)勢(shì) 2 。差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略
成立時(shí)間:xxxx年xx 月xx日
地點(diǎn):xxxx
聯(lián)系電話:xxxxxxxx聯(lián)系人:陳經(jīng)理
公司宗旨:一切為了游客,為了一切游客,為了游客一切。
公司目標(biāo):爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人,促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二. 競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研,目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社,基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社,要打倒對(duì)手,應(yīng)該在營(yíng)銷策略,理念,戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟,別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì):
那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于,先進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,也減少了市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品研制與開發(fā),以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開支。
但也該看到,游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng),但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照,就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
而我們的優(yōu)勢(shì)在于,我社的總部設(shè)在重慶,這里是新疆烏魯木齊分社,我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品,由于本土的優(yōu)勢(shì),會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性,一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。
再者,根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀,我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略,正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品,采取主題營(yíng)銷的理念,是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查,新疆的外來(lái)人口中,來(lái)自重慶,四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年,對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè),穩(wěn)定下來(lái)后,都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё,重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體,認(rèn)為具有很大的`市場(chǎng)潛力。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果,我們還在營(yíng)銷方面做了以下策略:
1。大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本,市場(chǎng),營(yíng)銷目標(biāo),政策,產(chǎn)品品質(zhì)等因素,在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法,既保證獲得一定的初期利潤(rùn),又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上,可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過(guò)各種宣傳,吸引,和說(shuō)服的方式,傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)他們購(gòu)買,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子,或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè),以方便游客了解最新消息。
總之,旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步,以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大,且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)。我社將本著一切為了游客,為了游客一切,為了一切游客的宗旨,真誠(chéng)的為游客服務(wù)。
三. 公關(guān)部計(jì)劃書
我部位處旅行社前端,是我旅行社形象代言,我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù),隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為:
xxxxxxx張小姐 xxxxx張先生
我部機(jī)構(gòu)功能主要有:擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃,指導(dǎo)本部門工作,協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系,定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作,提供各種信息咨詢。
我部計(jì)劃共分六個(gè)部分:
(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求:
職業(yè)道德 :真誠(chéng),可信,樂于助 人,無(wú)私,勤奮努力
公共意識(shí) :具有情感意識(shí),創(chuàng)新意識(shí),形象良好,公眾人士形象
心理素質(zhì) :樂觀,自信,堅(jiān)強(qiáng),開放兼容
溝通能力 :積良好的口頭,書面,形體能力于一體
處事態(tài)度 :堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作,處變不驚,臨危不亂
公關(guān)主體個(gè)人化:培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中,優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲,現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表
(二) 公關(guān)客體:
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展,前者加強(qiáng)宣傳,后者共同進(jìn)步
2.新疆旅行社眾多,但主營(yíng)“新--重”游的占少數(shù),因此,在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作,正常納稅,不違紀(jì)違法,爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店,交通,景點(diǎn),景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三)公關(guān)手段:
1.信息宣傳:大眾傳播媒體,樹立企業(yè)形象,與記者建立良好的關(guān)系,宣傳與我旅行社有利資料 2.收集信息:輿論監(jiān)督,民意測(cè)驗(yàn),在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩,這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感:通過(guò)贈(zèng)送紀(jì)念品等方式,加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系,爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感。
計(jì)劃書學(xué)生 篇6
為了構(gòu)建健康、文明的校園文化氛圍,豐富和發(fā)展學(xué)生的興趣、愛好和專長(zhǎng),提高學(xué)生的全面素質(zhì),同時(shí)提高學(xué)生共同競(jìng)爭(zhēng)和相互合作的團(tuán)隊(duì)精神,展現(xiàn) 海職院學(xué)生的青春活力,學(xué)校給各學(xué)院的學(xué)生提供了一個(gè)互相競(jìng)技的舞臺(tái)——“海職杯”籃球賽。
活動(dòng)流程
比賽時(shí)間:XX年4月
比賽地點(diǎn):具體地點(diǎn)學(xué)院安排
參與形式:以院為單位
組隊(duì)方式(組隊(duì)人數(shù)):男隊(duì)15人 女隊(duì)15人
比賽隊(duì)伍:6組
比賽要求:
每隊(duì)必須穿統(tǒng)一隊(duì)服。
每隊(duì)隊(duì)員不得少于7人。
比賽規(guī)則:
比賽分為四節(jié),每節(jié)12分鐘,每節(jié)每隊(duì)可以有一次暫停,最后一節(jié)可以有兩次暫停,最后兩分鐘不可喊暫停,暫停時(shí)停表。
比賽中每個(gè)隊(duì)員允許4次犯規(guī),5次罰下場(chǎng)。
得分多為勝,得分相同時(shí)加打三分鐘。
比賽中隊(duì)長(zhǎng)是唯一發(fā)言者,隊(duì)員要服從裁判,以裁判的判決為最終決定。
比賽中倡導(dǎo)“友誼第一,比賽第二”
賽制:以院體育部為準(zhǔn)。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
男隊(duì)用品: 籃球2個(gè) 每個(gè)10元 共計(jì)200元
隊(duì)服15套 每套40元 共計(jì)600元
比賽用水20箱 每箱15元 共計(jì)300元
女隊(duì)用品: 籃球2個(gè) 每個(gè)100元 共計(jì)200元
隊(duì)服12套 每套35元 共計(jì)420元
比賽用水20箱 每箱15元 共計(jì)300元
藥品 :150元
其他費(fèi)用:80元
共計(jì):2250元
活動(dòng)贊助方案
一.市場(chǎng)分析
同電視,報(bào)刊,網(wǎng)絡(luò)等傳媒的宣傳相比,在學(xué)校宣傳商家的品牌商品具有良好的性價(jià)比,大學(xué)校園不僅有著良好的消費(fèi)市場(chǎng),而且也用最少的經(jīng)費(fèi),較短的時(shí)間樹立了良好的品牌形象。
籃球在大學(xué)校園可以說(shuō)是最多人參加的體育活動(dòng)。因此,在我們?cè)诒敬位顒?dòng)中定有著一大批身手不凡,而且有熱愛籃球的同學(xué)。不僅如此,通過(guò)多次組織籃球賽的經(jīng)驗(yàn)可知本次籃球賽一定會(huì)有很多同學(xué)進(jìn)行那個(gè)積極參與到本次的活動(dòng)中來(lái),因此商家在本次的品牌宣傳中會(huì)達(dá)到比較集中效果?芍^商機(jī)無(wú)限!
因?yàn)楸敬位@球賽的`舉辦是全校性的,我院(旅游與藝術(shù)學(xué)院)也積極的參與其中,我院在學(xué)校不論在學(xué)生人數(shù)方面,還是在學(xué)風(fēng),體育,文娛等面在學(xué)校都有較大的優(yōu)勢(shì),在本年也多次成功舉辦了大型的活動(dòng),其各方面的而經(jīng)驗(yàn)是很豐富的。我院對(duì)本次籃球賽進(jìn)行了規(guī)范化的精心策劃,使本次活動(dòng)豐富多彩,具有更大的吸引力和影響力。在這樣一場(chǎng)精彩的活動(dòng)中進(jìn)行品牌宣傳,效果應(yīng)該是可想而知。
由于我院長(zhǎng)期的宣傳經(jīng)驗(yàn)積累,我們會(huì)對(duì)給予我們贊助的商家進(jìn)行品牌宣傳,我們會(huì)盡量滿足商家提出的宣傳要求,我們各部門會(huì)積極配合,再將活動(dòng)辦的精彩的同時(shí)也對(duì)給予與我們經(jīng)費(fèi)贊助的商家做最好的額宣傳最為回報(bào)。我院對(duì)本次籃球賽進(jìn)行了規(guī)范化的精心策劃,使本次活動(dòng)豐富多彩,具有更大的吸引力和影響力。
但在如果條件允許的情況下,我院可以在每年迎新生的過(guò)程中進(jìn)行商家的品牌宣傳。隨著海職院的不斷壯大,每年的新生的數(shù)量也是很大的,這是一個(gè)潛在的大市場(chǎng),更存在更多的商機(jī)。通過(guò)多次的合作,商家可以與我院更好保持良好的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)真正意義上的雙贏。
二.宣傳方案
球服宣傳:可在運(yùn)動(dòng)服上標(biāo)記商家廣告。這是整個(gè)場(chǎng)上顯示最多的也是最耀眼的,整齊的服飾一定為你的品名為之一亮。
橫幅宣傳:條幅上寫有貴公司的獨(dú)家冠名,這是區(qū)別與其他商家的最大特點(diǎn)。而且根據(jù)經(jīng)驗(yàn),學(xué);?qū)W校下各院舉辦的活動(dòng),真正能給我們學(xué)生留下深刻印象的只有那些在條幅獨(dú)家冠名的商家,而在每年的活動(dòng)中,唯有迎新會(huì)是最大最有吸引力的活動(dòng),條幅上商家名字為同學(xué)記憶最深
海報(bào)宣傳:我們每次搞活動(dòng)都會(huì)有海報(bào)作為最重要的宣傳途徑之一,因?yàn)樗饕獜堎N于同學(xué)必走過(guò)的路邊宣傳欄內(nèi),也有著持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)宣傳效果好的特點(diǎn)。
傳單宣傳:為讓我們的活動(dòng)在第一時(shí)間抓住同學(xué)們的眼球,我們將宣傳單列入了我們的宣傳途徑。一方面能更好的輔助海報(bào)宣傳和條幅的宣傳,另一方面也會(huì)對(duì)更公司取得更好的宣傳效果。宣傳單由商家提供。
宣傳欄宣傳:我院可以將贊助商的宣傳單和海報(bào)張貼在學(xué)校和公寓的宣傳欄中,一達(dá)到更好的宣傳效果。
廣播臺(tái)宣傳:我校廣播站設(shè)備良好,使同學(xué)們獲得各種信息的重要渠道,擁有廣大的聽眾。在學(xué)校的重要道路上均設(shè)有擴(kuò)音器。確保在原有的視覺宣傳上加入聽覺宣傳,雙管齊下,使同學(xué)們對(duì)宣傳內(nèi)容的記憶更加深刻
網(wǎng)絡(luò)宣傳:本次的活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道均可以融入公司文化,其電子資料最好由商家提供。
促銷點(diǎn)宣傳:在贊助商需要并情況允許的情況下,我們還可以另設(shè)促銷地點(diǎn)來(lái)對(duì)贊助商所要進(jìn)行宣傳的商品進(jìn)行促銷,但要另收?qǐng)龅刭M(fèi)。
其他宣傳: 商家可以自我選擇宣傳方式,不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。
三.合作事宜
雙方就細(xì)節(jié)問題達(dá)成協(xié)議。
雙方負(fù)責(zé)人簽字,合同生效。
雙方一旦簽訂合同就嚴(yán)格按合同行事。
我們的承諾:
選擇與我院合作我院將會(huì)為貴公司做最到位的宣傳,絕對(duì)保證質(zhì)量,相信貴公司在于我院合作以后會(huì)以最低的投資獲得最高的回報(bào)及最廣泛的影響,更希望能夠獲得與貴公司長(zhǎng)期良好的合作機(jī)會(huì)。
預(yù)祝我們合作愉快,達(dá)到共贏。!
計(jì)劃書學(xué)生 篇7
一、大賽主題
打開職場(chǎng)大門,豐富面試閱歷,成就美好未來(lái)
二、參賽對(duì)象
溫州醫(yī)科大學(xué)全日制在校生
三、大賽地點(diǎn)
溫州醫(yī)科大學(xué)求知樓報(bào)告廳、求新樓報(bào)告廳
四、賽程安排
1、學(xué)院選拔 5月2日之前
各學(xué)院充分動(dòng)員學(xué)生積極參與大賽,通過(guò)院內(nèi)比賽等形式做好選手選拔工作,推薦優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入學(xué)校比賽(學(xué)院參賽名額分配表見附件1)。請(qǐng)各學(xué)院于5月2日(周一)16:30前將選手報(bào)名匯總表(附件2)以電子郵件方式發(fā)送到@qq.com。
2、學(xué)校決賽 5月15日
決賽環(huán)節(jié)由自我展示、抽題面試和壓力面試三部分組成。比賽時(shí)間:每位選手限時(shí)10分鐘,其中自我展示限時(shí)2分鐘、抽題面試和壓力面試總共限時(shí)8分鐘。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參見附件3,面試官評(píng)分占總評(píng)分的80%。
決賽另設(shè)置大眾評(píng)委投票環(huán)節(jié),由現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行投票,占總評(píng)分的20%。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
根據(jù)各位參賽者的總體表現(xiàn)評(píng)分,決出一等獎(jiǎng)2人,二等獎(jiǎng)4人,三等獎(jiǎng)6人,優(yōu)勝獎(jiǎng)10人。
六、組織單位
大賽由溫州醫(yī)科大學(xué)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展協(xié)會(huì)承辦。
大賽將邀請(qǐng)職業(yè)咨詢專家、企事業(yè)用人單位代表等相關(guān)人員組成評(píng)委會(huì),按有關(guān)程序和要求進(jìn)行評(píng)審。
本次大賽組委會(huì)聯(lián)系電話:溫州醫(yī)科大學(xué)就業(yè)信息網(wǎng)址:。
附件1
選手報(bào)名匯總表
學(xué)院:
專業(yè)班級(jí)姓名學(xué)號(hào)手機(jī)(長(zhǎng)、短號(hào))應(yīng)聘崗位指導(dǎo)老師
溫馨提示:請(qǐng)于5月2日16:30之前交于@qq.com(劉同學(xué))處
附件2
模擬面試決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)分要素評(píng)分要點(diǎn)具體描述自我展示
。30分)基本素養(yǎng)
1.儀表端莊穩(wěn)重、樸素,社交禮儀大方得體,表情豐富真誠(chéng),有良好的個(gè)人氣質(zhì)
2.言之有理,談吐文雅,富于思想內(nèi)涵
3.精神飽滿,有信心,有獨(dú)立見解,能充分展現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌
陳述內(nèi)容
1.自我介紹簡(jiǎn)練,有獨(dú)特的個(gè)性,講述包括到意向的崗位
2.簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)美觀整潔,信息明確,條理清晰,文風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),重點(diǎn)突出且真實(shí)。(加分)
即時(shí)效果
1.按時(shí)完成主題陳述,思路清晰,措辭恰當(dāng),表達(dá)自然、流暢
2.有感染力,能吸引嘉賓注意力,調(diào)動(dòng)觀眾情緒抽題面試
。40分)思維能力、表達(dá)能力
1、能結(jié)合實(shí)際準(zhǔn)確把握問題的實(shí)質(zhì)
2、闡述想法具有強(qiáng)的'思維廣度和深度,邏輯性強(qiáng),有獨(dú)到的見解
3、表現(xiàn)出較強(qiáng)的理論素養(yǎng),說(shuō)理性強(qiáng),令人信服
4、回答過(guò)程流暢,措辭恰當(dāng),語(yǔ)言精練壓力面試
(30分)應(yīng)變分析能力
1.能正確理解嘉賓提問,回答有針對(duì)性
2.回答問題重點(diǎn)突出,真實(shí)可信,運(yùn)用事實(shí)論據(jù),論述有說(shuō)服力
3.答題過(guò)程流暢、無(wú)明顯停頓,條理清晰,及時(shí)作答,措辭恰當(dāng),語(yǔ)言精煉
計(jì)劃書學(xué)生 篇8
鄭州創(chuàng)業(yè)加盟,一邊旅游一邊賺錢,農(nóng)村創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目推薦,微商創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)免費(fèi)閱讀,微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái),加盟代理流程,尋求產(chǎn)品加盟代理創(chuàng)業(yè)伙伴,加盟代理網(wǎng)店,中國(guó)加盟招商網(wǎng),創(chuàng)業(yè)商機(jī)加盟網(wǎng),大學(xué)生論壇吧,中國(guó)加盟信息網(wǎng),微商代理起步技巧視頻,大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè),國(guó)際好的加盟店代理項(xiàng)目,中國(guó)直銷品牌排行榜,勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,微商創(chuàng)業(yè)故事,微網(wǎng)站代理加盟,免加盟費(fèi)網(wǎng)店代理,投資創(chuàng)業(yè)寶典,我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)加盟,剛畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,熱門連鎖加盟店,哪個(gè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)是真的,適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,什么叫加盟店,什么是直銷?
如何尋找適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
由于良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和國(guó)家政策的大力支持,越來(lái)越多的人開始投身于創(chuàng)業(yè)熱潮中。在創(chuàng)業(yè)中,創(chuàng)業(yè)者不僅需要具有勇氣和金錢,更需要具有思維上的前瞻性、創(chuàng)新性、突破性,否者很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存并脫穎而出。 那么創(chuàng)業(yè)者要想獲得財(cái)富,哪些思維需要突破和創(chuàng)新呢,希望對(duì)大家有所幫助
思路一:薄利多銷
隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,微利時(shí)代悄然而至,只有價(jià)廉物美的商品才能吸引消費(fèi)者的眼球。在這種需求之下,走平價(jià)路線,薄利多銷,成為創(chuàng)業(yè)者青睞的經(jīng)營(yíng)方式。從目前的情況看,適合采用平價(jià)賣點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域包括快餐業(yè)、零售業(yè)、電子商務(wù)、休閑業(yè)等
思路二:凸顯個(gè)性
個(gè)性化概念可分為兩種,一種是商品個(gè)性化,主要是抓住時(shí)下年輕人求變、求新的特性,提供獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化商品,如服裝定制、飾品設(shè)計(jì)等;另一種是店鋪個(gè)性化,如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克較能讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。
思路三:選擇健康
隨著國(guó)民生活水平的不斷提高,人們的消費(fèi)需求正發(fā)生變化,健康消費(fèi)越來(lái)越受重視。從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起,都傳遞著這樣的信息:隨著國(guó)內(nèi)居民健康意識(shí)的不斷提高,健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
現(xiàn)在許多90后強(qiáng)力的'涌入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)行業(yè),但是剛出校門的大多數(shù)同學(xué)沒有太多的視野和經(jīng)驗(yàn),面對(duì)雜亂復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,該怎么選擇更適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢。
一,你的社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
這是一部分在上學(xué)期間就有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的,畢竟校園創(chuàng)業(yè)是最安全穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)階段。這一部分的同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功率是最高的,資本市場(chǎng)看好的也是這部分的90后創(chuàng)業(yè)者們,如果你仔細(xì)的調(diào)查過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)紅的90后創(chuàng)業(yè)者也大都屬于此類。
二,你的人脈資源
大學(xué)剛畢業(yè)的同學(xué)一般沒有多少人脈資源,那么就可以從身邊的同學(xué)朋友中尋找,如果你身邊有可利用的或者特殊能力的朋友,你可以說(shuō)服并且拉你的好友入伙,為了你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),你就要三顧茅廬了。
三,比較了解的行業(yè)方向
如果上面你都做不到,就可以從你日常生活中接觸的行業(yè)入手,美食,家教,ktv,上課,兼職等等方向,當(dāng)然,即使如此,在項(xiàng)目開始前還是需要詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研的。
四,你的興趣愛好
這個(gè)問題你如果搜索互聯(lián)網(wǎng),都會(huì)說(shuō)興趣才是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力,創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目你一定要有興趣愛好等等。但現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)噴發(fā)的時(shí)代,大家的愛好都差不多少,也就是說(shuō)如果按這么來(lái),你如果屬于大部分群眾,那么你的愛好也早已經(jīng)是一片紅海了。而且,我身邊的創(chuàng)業(yè)者也沒有幾個(gè)是僅僅憑愛好走上創(chuàng)業(yè)的路上的。
五,加盟
如果你只想單純的賺錢做買賣,相對(duì)最好的方式也許就是加入一個(gè)靠譜的聯(lián)盟。而你需要做的是把所有精力放在甄別聯(lián)盟的好壞上,然后,投入些資金你就可以相對(duì)的輕松些轉(zhuǎn)到自己的第一桶金了。
六,加入創(chuàng)業(yè)公司獲取經(jīng)驗(yàn)
為什么我要放到最后說(shuō)這個(gè),理由就是加入這樣的公司你就開始拼運(yùn)氣,你所學(xué)到的天花板是你所加入團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人的能力,而有很多人其實(shí)加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連創(chuàng)始人一半的能力都學(xué)不到。
石樓縣,嵐縣,方山縣,中陽(yáng)縣,交口縣,朔州朔城區(qū),朔州平魯區(qū),山陰縣,應(yīng)縣,右玉縣,懷仁縣,忻州忻府區(qū),原平市,定襄縣,五臺(tái)縣,代縣,繁峙縣,寧武縣,靜樂縣,神池縣,五寨縣,岢嵐縣,河曲縣,保德縣,偏關(guān)縣,陽(yáng)泉城區(qū),陽(yáng)泉礦區(qū),陽(yáng)泉郊區(qū),平定縣,盂縣,運(yùn)城鹽湖區(qū),永濟(jì)市,河津市,臨猗縣,萬(wàn)榮縣,聞喜縣,稷山縣,新絳縣,絳縣,垣曲縣,夏縣,平陸縣,芮城縣,濟(jì)南市中區(qū),濟(jì)南歷下區(qū),濟(jì)南天橋區(qū),濟(jì)南槐蔭區(qū),濟(jì)南歷城區(qū),濟(jì)南長(zhǎng)清區(qū),章丘市。
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