實用的年度個人工作總結匯編九篇
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編為大家收集的年度個人工作總結9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度個人工作總結 篇1
冬雨隨風而至，20___年也將隨著深冬的來臨而將翻去最后一頁，20___年是我人生的轉折點，從以前的個體到了一個集體，這個大家庭當中來了！我雖然在公司才一年，但是就這一年讓我感觸很深，讓我思考很多——在這辭舊迎新之際，我把這一年來的工作做個總結：
剛到公司的時候，公司安排我做采購員，作為一個剛接觸這個職業(yè)的新手，我沒有多的經驗和閱歷，但是我要求自己要有一個平常的心，進取的心，不止千遍的和自己說：這個崗位的擔子是重之又重，一定不能辜負了公司領導的期望。
對于材料的采購，我從短短的工作實踐中也總結出了以下的一些經驗：
一、盡量收集多一點材料信息
我不熟悉的材料，我會盡我最大的努力找懂得這個材料的人，從別人那去學到到自己本來不知道的東西。那怕是一點一滴都算是學習和進步。
二、做事情要有條理、有計劃
我基本上會每天都會對我所做過的工作，處理的事，進行一個心里的小結，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理的，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。對于明天的主要事情，做個計劃。俗話說：好記性不如爛筆頭！事情較多的時候，我會記錄下來，逐個去處理，處理和沒有處理的做個記錄，這樣工作就會更加清澈明朗。
三、學會主動與人溝通
經常與工地上的倉管、施工隊長等相關人員接觸和交流，這樣便于自己更好的了解材料，以及跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
四、做好對供應商的管理
盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。工作中要嚴謹，要主動出擊，不寄希望于供應商肯定沒有問題，及時的做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合工程需要做好工作。
五、職業(yè)習慣
讓自己有一個好的職業(yè)習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的'采購員。
六、打業(yè)務電話的一些經驗
想好打電話的目的是什么？是詢價、是講價、是訂價、是分析市場變化等。組織好自身談話內容的概要，做到談話流暢，語言豐富，用語專業(yè)，親切自然大方，熱情大度。對供應商所銷售的這個材料及其它供應商（同種材料）的信息要了解，以此好回應對方的談話。要記住對方所銷售這個品種現在的大約價格，及你上次所訂購價格，或上次你報給對方你購的價格及你虛擬報給對方的價格。在關心業(yè)務的同時，不妨多給予客戶出了業(yè)務關心外，工作身體等也做個善意問侯。對新客戶多介紹并展示一下自己公司的實力和優(yōu)勢等。
以上的一些經驗是我在工作過程中總結出來的，想要做好一個合格的優(yōu)秀的采購員必須嚴于律己，在實踐中不斷的加強自己的業(yè)務水平的提高，只有這樣才能更好的展現自己，為公司的發(fā)展做出貢獻！
后勤管理對于我來說又是一個新崗位，但是我總是有這樣的自信：一定能做好！在平時的生活中和同事多溝通，隨時掌握他們的心理和一些想法，并能盡量的在現實條件中隨心所愿，這樣就從后勤方面保證了員工的有一個良好的工作心態(tài)，無后顧之憂！及時的合理的制定了一些后勤制度，和對制度的宣傳以及監(jiān)督，對后勤上面的一些設施、設備做一個完整的數量和現狀統(tǒng)計，需要維修的及時維修，需要整改的及時整改，讓大家有一個比較舒心，安全，溫暖的后期生活環(huán)境！
20___年即將過去，下面將迎來嶄新的20___年，在新的一年里，我將發(fā)揚不怕苦，勤學習的精神，更加努力的做好自己的工作，樹立公司榮譽感，盡自己最大的努力，為公司的發(fā)展壯大，也為證實自己的能力，恪盡職守，永不懈怠。
年度個人工作總結 篇2
尊敬的各位領導、居民代表及同仁：
你們好！
我叫XXX，現任XX社區(qū)居委會副主任。20xx年在各位領導與同志們的關心、指導下，在廣大居民的支持、幫助下，我本著“一切為了居民，為了居民的一切”的服務宗旨，以“為群眾辦好事，讓群眾好辦事”為工作準則，緊緊圍繞中心工作，開展一系列社區(qū)工作，下面我從德、能、勤、績、廉五個方面進行總結。
一、加強理論學習，不斷增強思想道德素質 作為一名社區(qū)工作者，一名黨員，首先從思想上嚴格要求自己，加強黨性鍛煉，提高思想道德修養(yǎng)，把思想作風建設放在首位。在工作中努力做到了增進團結，加強社區(qū)和諧。加強學習，提高政策理論水平。改進作風，堅持科學發(fā)展觀。
二、加強管理，不斷提高自身的工作能力 在工作中強化管理，制定了較完備的各項制度，實行以制度管人;在日常中，明確自己的位置，當好一把手的助手，除了做好自己負責和分管的工作外，及時處理和協調各種關系，做到分工不分家。在實踐中不斷學習、不斷積累，使自己的工作經驗得到了不斷的'豐富。
三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新進展，我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。
四、盡職盡責，扎實工作，不斷取得新成效
1. 自身建設。做到了居委會組織健全、分工明確。做好了制度建設，完善了各種規(guī)章制度。開展好了民主自治。做好了居務公開，每季度黨務、政務、財務、服務等方面進行了公示。
2. 出納。嚴格執(zhí)行會計事務
年度個人工作總結 篇3
我是一名程序員，在過去的一年里，軟件研發(fā)部團結協作，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴肅認真的工作態(tài)度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發(fā)、團隊協作和個人成長上也取得了一定的成績。在公司一年的工作已經結束，特向公司總結過去一年的工作如下：
一、軟件研發(fā)
根據公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術困難，增長了工作經驗，收獲豐盈：以前我在其他公司也做過一些開發(fā)，但是底層和架構與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉，我成長了，我學會了很多很多。
面向對象語言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象，任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，通過這次xx項目的深入，不管是數據還是外部一些條件我們都可以抽象成對象，都可以用對象來表示，具體可以用語言中的類方等。
具備獨立完成xx知識方面的能力。以前沒有做過xx的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充xx實際操作中空白的部分。通過這一年的開發(fā)，在xx方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。xx方面存在一些不足。通過這次軟件的開發(fā)，也發(fā)現自己的不足，如基礎知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進的.。
二、數據庫開發(fā)
數據庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術。以前對數據庫只是會一些簡單常用的操作，經過這一年項目的實戰(zhàn)，對數據庫的操作增加了一些豐富的經驗。為以后的工作和經驗的積累都奠定了堅實的基礎。同時在項目中還用到了xx數據庫，這是我最大的收獲。
能熟練的運用數據庫技術進行開發(fā)。特別是對xx數據庫的操作，經過這么長時間的積累，基本上能合理的設計和新建數據庫，同時在數據結構上也加強了對數據庫的理解。通過項目的實踐現在能熟練使用和編寫多種xx語句。還掌握了一些關于數據庫優(yōu)化xx語句優(yōu)化的方法，能進行一些簡單的優(yōu)化。數據是一門比較先進的技術，并不是你會寫一些xx語句，能建幾個數據庫你就是數據庫工程師。要成為一個好的數據庫管理員是要經過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經驗和知識儲備。
三、團隊協作
上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協作的隊員，使得它成為一個具有務實、拼搏、創(chuàng)新精神的團隊。我與軟件研發(fā)小組是一個整體，這里的團隊總結也就是我在這個團隊中的收獲。公司下發(fā)的任務，下發(fā)的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關對公司有益的事情。相信在伍經理的帶領下現在是這樣，以后同樣也是這樣。公司給的每一個任務不管它多難，如果工作沒有完成我們會晚上加班，也要盡可能的完成當天的工作。如果工作實在忙，為了趕進度我們放棄周末休息時間也要盡可能的使項目提前。
現在我們開始項目的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。我們小組內只要任何一個人出現技術或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫助他。不會因為某一個人而拖住整個項目滯后。我們在項目中會及時溝通自己的收獲，特別是一些針對性的技術問題。這樣可以省了很多重復研究的時間，這是一筆很可觀的時間。在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會積極的去與你交流，我的團隊名言“人強團則強，人弱團則削”。
通過公司這快一年的鍛煉與學習我真的進步了很多，不管從技術上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學到的懂得的使我飛速成長。
年度個人工作總結 篇4
光陰似箭，日月如梭，一年一度的工作接近尾聲，總結本學年來的工作，用幾個字描述很恰當：工作認真負責，勤奮學習，愛崗敬業(yè)，恪守職責，嚴謹治學，生活儉樸。具體表現如下：
一、熱心教學，認真負責
本人本學年來繼續(xù)擔任四、五、六年級段13個班的綜合實踐活動課程教學。上學期五六年級7個，本學期四、六年級6個班的教學工作。一周12課時，400多位學生，其中外來民工子弟達260多位，他們的學習習慣、生活習慣、衛(wèi)生習慣不好，自主學習能力差，條件差，自律能力差，加上綜合實踐活動課程無固定的教材、無教參，無服務條件，無方向的課程設置，給教學工作帶來難度。
但本人針對問題，與學生一起探討，認真分析校園內外的條件，即時捕捉教學素材，以網絡資料做參考，以時事熱點為題材，認真?zhèn)湔n、制作課件、啟發(fā)學生學會發(fā)現問題、思考問題、幫助學生梳理問題，篩選研究性課題，鼓勵學生采用各種研究方法，實踐體驗，解決問題，積累課程教學資源，規(guī)范教學，努力完成四項規(guī)范達標要求：計劃、備課、改作、評價。積累主題課程設計資源多個，篩選優(yōu)秀的主題課程設計參評，上學期獲得區(qū)一等獎2個〈安全無小事〉和〈保護環(huán)境〉，區(qū)二等獎1個〈開心農場農作物大觀園〉區(qū)三等獎1個〈文明禮儀〉;撰寫學科教學案例論文2個，獲得區(qū)三等1人次;平時，還努力輔導學生參加研究性學習成果評比，獲區(qū)級獎2人次，科技論文二等獎2人次;其他3人次;校內教學檢查都獲得優(yōu)秀等級。
二、后勤工作，忠誠服務
本學年來，本人繼續(xù)擔任打印室里的打印復印、教務處的學籍管理、綜合組的教研組長等工作。一學年來，接受鎮(zhèn)、區(qū)、市級領導檢查4人次，都受到好評：檔案整理A檔，學籍管理規(guī)范，井然有序，教研組活動記錄實效性強，組員獲獎率高，服務工作效率高;教研組課題區(qū)級立項，落實扎實。平時，我還經常與教研組的各組員溝通，鼓勵年輕教師積極參與各類競賽活動，上學期的體育賽課獲得區(qū)團體二等獎，本學期的信息技術、科學素養(yǎng)提升工程培訓競賽獲得團體、個人二、三等獎6人次;學生參與各類競賽獲獎10多人次;教師撰寫的論文、案例獲得區(qū)二、三等2人次，市級一等獎1人次，其中本人撰寫的學科論文《基于綜合實踐活動課程實施的思考》區(qū)三等，讀書征文《不做自以為是的綜合實踐教師》獲省第七屆讀書征文三等獎;
三、關注生活，熱情周到
我校校園文化建設經常會接受上級領導的檢查，學校領導一直關注生活教育，在后勤服務工作中，一些領導級的檢查，洗刷水果、清洗場地、收拾整理、接待泡茶等瑣碎的.事情，雖然只是幫忙，只要有空，我也能做到熱情周到，利于生活方便給以關注，使工作氛圍和睦團結，和諧發(fā)展。平時，本人生活簡樸，沒有刻意打扮，但在學生面前也會經常修好邊幅，以飽滿的精神狀態(tài)投身工作。在五(3)班的副班主任工作中，能為班主任排憂解難，一起排練晨會表演，一起做好值周班工作;在綜合教研組內，關心組員生活，能給以幫助，一些病殘的老師，給以慰問，從不計較個人得失，使老師們感到溫暖。
當然，本人存在不足，因為能力有限，教學效率不怎么高，還沒有更好地鼓勵年輕教師走向幸福教育科研之路，科研成果一般。對老師的生活情況與學習情況不是很關注，勞動基地動員學生持續(xù)觀察習慣培養(yǎng)做得不夠。
總之，本學年來，因為大家的共同努力，取得了一些成績，但只能代表過去，希望自己戒驕戒躁，爭取更優(yōu)異的成績。單車俱樂部年度總結小語工作室個人年度總結教學部辦事員和社團指導老師年度總結
年度個人工作總結 篇5
到XX年末，我走上了工作崗位已經有一年辦的時間了，尤其是在去年我成為《城市快報》經濟部的一名正式記者，讓我深感到了工作的壓力與艱苦，光榮與責任。近半年來，我更嘗到了作為一名記者的酸甜苦辣，同時對自己的優(yōu)勢和不足有了比較全面的認識。這是一個充滿挑戰(zhàn)，充滿機會，充滿挫折，同時又充滿滿足感的過程，通過它，我認識到：
一、基礎扎實，視野開闊，才能夠獲得好的新聞角度
在今年的日常工作中，我對本市各大媒體的經濟欄目都進行了細致的分析，摸準了我所跑銀行的定位，同時我也意識到：我必需努力學習，爭取能夠以一名專業(yè)人士的視角來審視新聞。厚積才能薄發(fā)，我通過業(yè)余時間惡補專業(yè)課程，同時閱讀大量專業(yè)性報紙，觀察優(yōu)秀記者獨特的視角、新聞切入點，同時認真閱讀經濟部同事的新聞報道。通過一段時間的觀察，我認識到：好的經濟記者必須具備舉一反三，觸類旁通的能力;必須具有充足的知識儲備(新聞的敏感性是建立在廣泛的知識儲備的基礎上的.)。為了盡快達到這個目標，我做了大量的工作記者年度考核個人工作總結記者年度考核個人工作總結。第一，我堅持收看中央電視臺、天津電視臺的經濟節(jié)目，從中了解金融基礎知識和重點熱點經濟問題。第二，我努力做一個有心人，注意身邊人們談論各類話題中有價值的東西，以備不時之需。記得在去年年初，我作為一個新記者，工作初期開展銀行的新聞采寫異常艱難，我通過閱讀和觀察，找到了一些頗具特色的新聞點，完成了XX年年初的一些理財稿件。
二、注重積累，博采眾長，才能積淀自身的能量
我深刻地認識到，新聞記者最可貴、也是最重要的素質就是敏銳新聞拼體力，拼智力，拼反應速度。反應速度的基礎有三個：一是扎實的基礎，二是豐富的經驗，三是正確科學的方法。作為從業(yè)時間不長的新記者，我著重從方法上下功夫：每接一個選題，我都要求自己在最短的時間內選準切入點，對較熟悉的領域，我多學多問，多向有經驗的同事請教，深思慎取;對比較陌生的范圍，我采用上網查詢的方式，在最短的時間內了解背景資料，迅速掃清障礙
7月8、9兩天連續(xù)發(fā)表的《英恐怖連環(huán)爆炸對經濟影響系列》一組稿件內容豐富、資料翔實、有一定深度的新聞稿就是在這種基礎上寫成的，獲得了報社的好稿獎記者年度考核個人工作總結工作總結。
三、吃苦耐勞，堅韌頑強，才能有所進步
金融新聞具有極強的專業(yè)性，近一個多月來，我通過對本市各家銀行行長的采訪以及寫稿，我越來越明白一個道理：只有努力拼搏，變壓力為動力，堅持不懈才能鍛煉自己的水平、磨練自己的意志力和能力，努力、堅韌就一定會有收獲，采訪對象的一些優(yōu)點也是自己增長能量的一種養(yǎng)分。
一年以來的每篇報道完成之后，我都有很多的思考和總結，以上是體會最深切的一些感受。我覺得我在今年的工作中確實解決了一些去年工作中一直感覺困惑的問題，但同時，新的工作狀態(tài)又給我?guī)砹诵碌睦Щ蠛碗y題，我仍然面臨很多迫切需要再次突圍解決的問題。我想明年的工作中，我除了繼續(xù)在自己的幾個報道領域做耐心、扎實的積累之外，要如何讓自己已經儲備的一些資源在我的報道里體現出優(yōu)勢和最大的價值，是我特別需要找到答案的一個問題。
年度個人工作總結 篇6
拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯東國際工業(yè)城經營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大�；仡櫩偨Y兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結如下：
20xx年10月-12月工作總結
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
一、工作進展情況回顧
第一次接觸工業(yè)地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網-找文章，到網]，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、×××政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準客戶？現階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？
20xx年10月-20xx年12月的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會
2、協助完成汽配展活動
3、完成網絡推廣工作
4、積極配合公關活動
5、完成工業(yè)城招商的內部協調和調研，幫助完善招商基礎資料
6、配合同事完成其他工作內容
7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務
二、基本工作情況和做法
(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和×××的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題，會認真"把脈、會診"，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
(二)從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
(三)與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產的特點是從理性訴求的`角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率 在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。
三、存在的問題
目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：
(1)信息網絡
還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。
(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低；
(3)招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。
(4)已建的廠房結構比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。
(6)給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。
(7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。
(8)廠房的設計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現
(9)工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。
四、工作中的體會與思考
通過我兩個月對工業(yè)地產營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：
1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領導對工業(yè)城的主體思路，對投入產出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在"等、靠、要"的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎設施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關以輔助作用。
兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關心支持的結果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現目標的距離還比較遠，希望通過總結學習，不斷提升自己，按照20xx年既定的目標前進，做好每一件事。
年度個人工作總結 篇7
xx年在縣教育局的領導和關心下，本人能夠認真學習黨和國家方針政策，遵紀守法，愛業(yè)敬崗，依靠廣大教職員工，共同努力、團結拼搏、 自加壓力、不斷進取，全面推行素質教育，各項工作取得了一定成績�，F將本年度的主要工作成績總結如下：
一、組織教職工開展政治業(yè)務學習，提高教師素質
無論教師會還是行政會都安排一定的時間學習教育的有關法律法規(guī)及教育教研文章，并檢查學習筆記；在經費相當緊缺的情況下，優(yōu)先考慮并大力支持教師參加各學科新課程知識培訓，鼓勵教師繼續(xù)參加各種形式的學習以拓寬自己的知識視野，本年度的教師培訓學習有：
1、暑期40歲以下的所有教師在白水縣倉頡中學參加了業(yè)務能力提升培訓，每人均寫了培訓心得。
2、馬玉潔參加了電子白板的學習培訓，是我校先進的教學設備得以運用。
3、董金平、竇燕妮兩位老師參加了臨潼的特崗教師專題培訓，伍小俠、任栓濤參加了西安的“名師之路”培訓。他們對全體教師就自己的培訓情況作了專題的匯報，向他們傳播教育發(fā)展的信息，是他們都能得到提高。
4、魚寧芳、麻卓等5位教師參加了“陽光師訓”活動。
5、組織全體50歲以下的教師聽取李鎮(zhèn)西老師的《愛心與教育》報
告。學校年終工作總結6、楊春芳、馬玉潔、麻卓、董金平等16人利用網絡資源，參加xx年國培工作。
總之，所有參加學習培訓的教師，他們都對全體教師就自己的培訓情況作了專題的匯報，通過學習，全面提高教師的政治水平和業(yè)務素質，強化教師育人的責任感。
二、強化德育管理，凈化育人環(huán)境
領導學校德育小組，由任栓濤具體負責班級和學生檢查和管理工作，具體開展“慶六一”活動，組織師生開展“復興中華、從我做起”、“中國夢、我的夢”、“中國夢、愛國情、成才志”演講賽，開展“三月文明禮貌月”活動；9月份開展如“文明禮儀、感恩教育、普通話”等不同主題的多形式班會活動及優(yōu)秀班會觀摩活動，并組織檢查評比，總結經驗，促進班務工作良好開展。11月份組織師生開展“走進大自然、健康徒步行”等綜合實踐活動。 以上活動的開展，使德育工作得以落到實處，學校校風、學風已步入良性循環(huán)軌道。
繼續(xù)加強班主任管理工作，劉會麗、魚寧芳兩位老師開展“班會”觀摩課，組織全體班主任參觀學習，每位班主任寫“班主任工作經驗材料，校委會一班人進行評選，最后選出魚寧芳、馬玉潔、劉會麗、雷艷、丁永娟5位老師進行交流分享各班教與學的情況，各班的管理經驗，探討學生的思想動態(tài)，總結本周各班成績及存在的不足。 同時要求各班經常對學生進行《日常行為規(guī)范》的養(yǎng)成教育，通過不懈的努力，學生的良好日常行為習慣和良好的思想品德得以培養(yǎng)和養(yǎng)
成。充分利用各種輿論和宣傳陣地加強對學生進行愛國主義和集體主義教育，每周一早晨升國旗后，都安排學生代表和校領導進行國旗下講話。充分利用校廣播站、櫥窗、黑板報等宣傳媒體，引導學生勤奮學習，介紹學習方法和經驗，報道各種好人好事及文學稿件，為師生免費點歌祝愿等，使學生每天都在輕松、愉快的環(huán)境中度過。
三、狠抓常規(guī)教學管理，努力提高教育教學質量
教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校工作的生命線。我們把教育教學質量作為衡量教師工作的重要標準，作為各類評優(yōu)表模的主要依據，已經形成質量興校，以教學質量論英雄的良好局面。 抓教學質量首先從常規(guī)教學抓起，我們堅持常規(guī)工作檢查登記制度，單周檢查教師的常規(guī)工作，雙周檢查學生的作業(yè)、達標練冊、小練冊等。 倡導集體備課，堅持提前一周備課，要求做到“五定，五備，四統(tǒng)一”。即定教研活動時間，定（備）教研活動內容，定中心發(fā)言人，定時檢查，定期公布成果。同年級同學科教師在集體備課時，備教學內容，備學生實際，備教法，備學法，備習題。在教學上，統(tǒng)一目標，統(tǒng)一重點，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一檢測。
四、抓教研促教改，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，全面提高教學質量 學校每個教研組每周堅持開展教研日活動，每個教研組都有一個行政領導（語文：伍小俠，數學：任栓濤，綜合：王玉玲）蹲點，督促并參加教研教改活動的'實施和落實。本年度我校開展了以下活動：
1、組織全體教師開展“說課標說教材”活動，楊君君老師獲縣一等獎，劉會麗、麻卓獲縣三等獎，竇燕妮、楊春芳、魚寧芳、劉芬獲
中心校優(yōu)秀獎。
2、組織全體青年教師開展“達標創(chuàng)標”活動，馬玉潔獲縣級達標創(chuàng)標教學新秀，楊春芳、麻卓、楊君君、竇燕妮、劉會麗、魚寧芳、劉紅艷、雷艷獲“達標創(chuàng)標”合格教師。
3、組織教師積極參加“基礎教育科研成果”評選工作，魚寧芳、劉紅艷的文章在《中國教育實踐與研究指導全書》上發(fā)表，雷艷、劉芬的文章在《白水縣基礎教育科研》上有名，還有麻卓、劉會麗、楊春芳等13位老師均獲得縣教研室的獎勵，學校被評為xx年教育科研成果優(yōu)秀組織獎，劉會麗獲教研教改先進個人。
4、積極參加PPT大賽，馬玉潔獲市級PPT大賽三等獎。
5、堅持每周聽課制度，要求同科代課教師全體聽課，并且進行評課活動。
6、積極組織學生參加第書信大賽，并獲得優(yōu)秀組織獎。
7、組織所有一線教師開展課堂競賽活動，評出語文：魚寧芳、劉會麗、雷艷；數學：麻卓、董金平；英語：竇燕妮參加中心校比賽。
8、組織3—六年級學生開展數學競賽和作文競賽，并對獲勝班級和個人進行表彰獎勵。
以上活動的開展，使我們學校初步實現了教師由“教書型”向“研究型”的轉變，教研教改成果顯著。
五、推行素質教育，開展豐富多彩的課外活動，充分調動學生的學習積極性
一年來，我們克服教師不配套的困難開齊了所有學科，保證了各
科課時。在此基礎上學校開展了一系列的活動：
1、實施陽光體育“2+1”工程，開展大課間活動，組織師生開展乒乓球賽并赴縣參加、2名學生分獲女子單打前十名。
2、舉行師生拔河比賽，激發(fā)學生熱愛校園和體育鍛煉的激情。
3、組織4—6年級學生開展“小制作”，評出好的作品進行展覽，完成好的班級進行獎勵。
4、組織五、六年級學生參加科普知識大賽，并獲省級“優(yōu)秀組織獎”。
5、積極組織學生開展課外活動，在青少年活動中心組織的兒童舞蹈書畫比賽中，獲舞蹈書畫比賽優(yōu)秀組織獎。
6、積極鼓勵教師豐富課余生活，我校教師的健身操獲林皋鎮(zhèn)“社區(qū)杯“優(yōu)秀表演獎。
通過各項活動，豐富了學生校園生活，把學生多余的精力引導到有意義的事情上來，培養(yǎng)了學生良好的情趣。
本年度經過全體師生的共同努力，我校各項工作取得一定的成績，學校被評為“綜合管理先進集體”、“畢業(yè)班質量檢測先進集體”、“1—6年級質量檢測總評先進集體”；獲xx年度宣傳工作先進集體； 獲xx年度教師隊伍建設先進集體；；第xx屆運動會道德風尚獎。多位老師獲優(yōu)質課、優(yōu)秀論獎，并在各級報刊雜志發(fā)表多篇文章，學生6人在陜西省第十屆青少年文學創(chuàng)作大賽中獲得獎勵，多位教師獲縣以上各類榮譽稱號（另附表）。
六、需要正視的問題和今后努力的方向
一年來個人及學校工作雖取得了不少成績，但也還有很多不足，如：個人素質還有待提高，領導班子作風建設還有待進一步加強；在德育工作上，過程不是十分具體，檢查流于形式，對少部分教師對德育工作有片面認識、落實不夠，班級管理不到位，教師師德建設未能適應加強青少年思想道德的需要等管理教育不夠；在教學工作上，常規(guī)管理有些細節(jié)待加強，教研專題研究不夠，部分教師缺乏教改意識，有些教師不愿走出去“展示”自己，部分教師敬業(yè)精神不強等等。 在今后的工作中，要進一步提高自身素質，加強師德建設，教育老師以良好的教師形象帶動學生走上一個新臺階，加強班風、學風建設，深入組織開展教育教學改革，努力提高教育教學質量，加強校園安全衛(wèi)生工作，辦人民滿意的教育，以更好的成績回報家長，回報社會，回報上級領導，為林皋教育的發(fā)展貢獻自己的一份力量！
年度個人工作總結 篇8
參加工作室第三個年頭，在工作室主持人xx老師的引領下，我積極參加工作室組織的聽課、評課、讀書、交流等活動，收獲了專業(yè)上的成長和進步。
一、 提升了理論水平。
理論指導實踐，實踐檢驗理論。只有將理論與實踐相結合，才能取得更大的進步。按照工作室要求，我認真閱讀了語文專業(yè)書籍《小說教學教什么》、《寫作教學教什么》和全套《初中語文教與學》雜志，努力做到理論指導實踐。
印象深刻的是《小說教學教什么》中關于“什么是合適的小說教學”的觀點。鄧彤老師認為，合適的小說教學首先應該根據小說特征進行教學設計。據此，她把小說分為兩類：傳統(tǒng)小說和現代小說。傳統(tǒng)小說最大的特點是故事情節(jié)，現代小說又分為心理小說和荒誕小說。情節(jié)類的小說重點是把握人物活動的愿望、障礙、行動，從這些方面去讀情節(jié)。心理類小說閱讀的關鍵有兩點：一是對話特意的'地方；二是細節(jié)暗示的地方；三是語言。
小說是最接近人生的一種文本，每一次閱讀，都是在經歷一種特殊的人生，讀得越多，經歷的人生越豐富。所以，讀小說能豐富我們的人生體驗，豐富我們的內心和精神世界。那么引導學生讀小說、讀好小說，就顯得尤為重要了。
二、 豐富了教學方法。
本學年，根據工作室工作安排，定期舉行示范課、研討課等多種形式的公開課。在聽課的過程中，我見識了工作室成員們豐富的教學方法，感受到他們不凡的教育智慧。
xx老師執(zhí)教《巧用思維導圖 合理布局文章》過程中，運用思維導圖，引導學生自主梳理歸納知識點，充分發(fā)揮學生的積極主動性，也有利于培養(yǎng)學生良好的學習習慣。而她采用的平板教學與翻轉課堂教學的形式，不僅打破傳統(tǒng)的講授模式，而且真正體現了學生的主體性，實現了以學定教，以生為本的課堂。
xx老師執(zhí)教《老王》，以“作者寫作是的心情“引發(fā)學生的思考，并進一步追問“證據”，進而達到了“抓住細節(jié)，認識人物”的目的；結合學生的生活體驗，幫助學生發(fā)現和理解身邊的“老王”，使得學生進一步加深對文本的理解，也達到了“關愛弱小”的德育目的。課程設計切入點小，過程銜接自然流暢，教學效果優(yōu)良。
xx老師的寫作課《寫出特別之處背后的故事》采用續(xù)寫的方式，引發(fā)學生奇思妙想�！罢页鎏貏e處——挖掘背后故事——動手寫作”的教學設計環(huán)環(huán)相扣，學生興趣盎然，課堂氣氛活躍，學生的思維得到啟發(fā)，寫作能力得到很好的鍛煉。
三、 明確努力方向。
在過去的一年中，自己雖然獲得了成長，但仍然有很多需要提升的地方。在接下來的工作中，我應努力做到以下幾點：
1、 堅持閱讀書籍。問渠那得清如許，為有源頭活水。堅持不懈的閱讀就是提升教學水平的“源頭活水”之一。不僅要閱讀專業(yè)書籍，還要進行更廣泛地閱讀，不斷豐富自己的知識，讓自己這一桶水裝滿，才能更好地給學生裝一杯水。
2、 堅持探索教學改革。在平常的教學實踐中，堅持嘗試多種形式的課堂教學，探索符合學情的高校課堂。緊跟時代發(fā)展，學習、實踐軟件平臺、網絡平臺支撐下的教學模式等。
3、 堅持教學反思、小結。日常教學中及時反思、小結，不僅利于在接下來的教學工作中及時改進，不斷完善課堂教學，也有利于積累自己的論文素材，做深入的課題研究。
年度個人工作總結 篇9
自2月我進入餐廳財務擔當出納工作以來，我虛心學習新的專業(yè)知識，積極配合業(yè)務部門的工作，努力適應新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)承擔起工作職責。
首先，在公司和部門領導的支持和幫助下，推進了餐廳各項財務制度及其日常的工作流程建立和規(guī)范。在同事們的指導和幫助下使我學到了不少餐廳管理運行的常識，使我較快地熟悉工作環(huán)境。
其次作為餐廳出納，我在計劃、收付、反映、監(jiān)督四個方面竭盡全力履行好自己的工作職責，過去的幾個月里保證工作目標順利達成的情況下，不斷改善工作方式方法，順利完成如下工作：
一、日常工作：
1、嚴格執(zhí)行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發(fā)現金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行。
3、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資和其它經費發(fā)放工作。
4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核(完全依據審批權限給予支付)，對不符手續(xù)的.憑證不付款。
5、做好收銀臺的監(jiān)管工作和收銀員的管理工作。
二、階段性工作：
1、依據餐廳的運行情況，協助領導對財務報銷制度、收銀工作流程等進行了補充和微調。
2、根據試營業(yè)期間歸集出的問題，草擬餐廳物料采購作業(yè)流程、電子菜譜信息權限管理辦法、配合促銷計劃編制代金券的發(fā)放使用核對統(tǒng)計的規(guī)則。
三、回顧檢查自身存在的問題，我認為：
1、對本餐廳管理運行出現的問題研究還不夠深入，致使所涉財務管理條線的相關問題缺乏預見性，常常是問題發(fā)生后才管理制度進行修正。
2、對針對以上問題，今后的努力方向是：
加強理論學習，進一步提高工作效率。對業(yè)務的熟悉，必須通過相關專業(yè)知識的學習，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力。
綜上所述。在過去的將近一年時間里，付出了努力，也得到了回報。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既要做好監(jiān)督控制的工作，又要注意恰當的工作方法。只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。
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