【推薦】計劃書學生集合九篇
計劃書學生 篇1
摘要：
當今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風格、經營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。市場大，競爭也大，目前女裝市場已初顯供過于求的態(tài)勢。本文旨在通過此創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項目的訓練，提高大學生對于社會、人文、社交、人際關系等社會生活的認知能力以及畢業(yè)時個人職業(yè)規(guī)劃和人生定位的實踐能力。同時，也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源，開辟長久生存之路，為創(chuàng)業(yè)做好準備。
關鍵詞：
創(chuàng)業(yè)訓練；服裝店；營銷策劃；競爭
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性。本次，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業(yè)是一項永不飽和行業(yè)。服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。為什么要選擇女裝呢？愛美是女人的天性，而女人更愿意在穿著上來體現(xiàn)自己的美麗。一句話說得好：“女人的衣柜里永遠都少一件衣服”，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理。在當今市場環(huán)境下，各行業(yè)不是那么景氣，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈，要想成功經營女裝店并實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我們在本次創(chuàng)業(yè)訓練的過程中遇到的問題和成功經驗,包括：服裝店的消費群體、風格定位、開店前期準備，店面裝修設計、貨源批發(fā)市場等方面的角度出發(fā)，著重介紹服裝店從市場定位、店址選擇、顧客服務、進貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹，以期使女士服裝店達到有效經營。
一、服裝店的消費群體、風格定位
在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝、少女裝、風格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目，參加項目的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對消費者心理把我比較準確。為了使學生操作起來方便，盡快了解所要面對的消費群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列。
二、店址選擇
找商圈位置好、交通發(fā)達、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。由于是大學生創(chuàng)業(yè)，加之風格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學城區(qū)的商業(yè)街。這里店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。
三、進貨渠道
西安康復路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進貨。其次，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨。網(wǎng)上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道。
四、店面裝潢
店面裝潢關系到一家店的經營風格及外觀的第一印象，要達到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標牌、燈光（服裝店適合冷暖結合的燈光），如果全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。
五、進貨
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃。進貨時，首先要到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，然后再著手進貨。少進試銷，進貨時間在每周三周四，這樣周六上部分新貨，另一部分留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天補一次貨。節(jié)假日，提前半個月備貨。我們進貨的種類主要有：外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括：鏈子、絲巾。
六、店內貨物陳列
店內貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選余地，上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對著門口方向，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進店，掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好，顧客一試穿，會整套買走。所以搭配很關鍵，也不失為增加銷售額的有效手段。
七、營銷策劃
�。�1）開業(yè)促銷：打折、贈品、抽獎。
剛開業(yè)的店面，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認可我們的服務態(tài)度、接受我們的銷售價格，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客。
�。�2）免費提供專業(yè)搭配建議。
學會用專業(yè)的眼光來審美，為顧客提供適合顧客本人氣質的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議，拉近和顧客的關系，讓顧客信任我們。
�。�3）開辟DIY設計理念，讓顧客有機會穿上自己設計的衣服。
在店面經營成熟的基礎上，拓展業(yè)務，給有興趣的顧客提供條件，為自己設計喜歡的服裝并穿上展示。
（4）采用O2O銷售模式。
當今，單一的銷售模式已經不能適應市場的需求。所以，我們要采取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業(yè)。
（5）采用獨特創(chuàng)意的送貨方式。
這個方式主要是針對線上銷售而言，由于我們主要是女裝店，采取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣。
�。�6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。
在淡季顧客少的時候，可以采取買送的方式，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額。當今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風格、經營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費市場，服裝店經營者需要適時調整自己的經營策略以適應市場的需要，得到更好的發(fā)展。
通過了解女士服裝的需求情況和供應情況，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求，同時給想自主創(chuàng)業(yè)的大學生提供可經營性參考。掌握更多的市場信息，以便做出更加準確投資方向的市場判斷，對服裝店的經營規(guī)模和經營管理模式都有較大的影響，為開店奠定好基礎。
計劃書學生 篇2
1概要
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
2公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結構
C.公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值
說明你的產品為消費者提供了什么新的價值
E.公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX建立開發(fā)生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
3產品服務
在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務。注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的產品功能、應用領域、市場前景等。
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。
A.產品優(yōu)勢
B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境
C.研究與開發(fā)
D.將來產品及服務
說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
E.服務與產品支持
4市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。
A.市場描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z�，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買你的'產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產品服務公司?
D.銷售戰(zhàn)略
我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。
5競爭分析
請告訴我們分別根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
6營銷略策
A.營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B.銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作伙伴
D.定價戰(zhàn)略
E.市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
7財務分析
財務數(shù)據(jù)概要。
8附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡歷
C.公司宣傳品
D.相關詞匯
計劃書學生 篇3
一、研究背景：
大學生消費雖然是個人的事情，但是卻受到社會價值、文化發(fā)展、社會的政治、經濟、學校的教育方式、家庭因素的影響，以及表現(xiàn)出的社會特性是無法估量的。隨著我國向小康社會邁進,社會公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學生的消費觀念、消費行為和消費心理產生了一些新的特點。因此，隨著社會的日新月異需要對這個問題不斷的進行探索，使得人們對其現(xiàn)狀的認識更加切合實際，對大學生消費情況的反思和修正卻是重中之重的基礎性工作。
大學生消費的研究是呈現(xiàn)遞增趨勢的，并且增加的趨勢越來越大，這就印證了之前的假設：隨著時間的推移，大學生消費情況正受到越來越多的關注，這同經濟的高速發(fā)展，同現(xiàn)代教育模式，現(xiàn)代社會的消費觀念有關，反映了大學生消費研究的重要性。國內學者關于大學生消費內容的研究主要集中在７個方面。其中，關于消費結構的研究最多，其次是消費心理和消費水平的研究，接下來的是關于消費觀念的研究，而對于消費來源和消費方式涉及較少。這是一種科學的務實的態(tài)度，一切從消費主體大學生出發(fā)，來研究他們的消費狀況和主觀反應。經過幾個研究階段的比較得知，隨著時代的遷移，消費觀念、消費結構、消費心理的研究越來越得到人們的重視，這點從他們各自在當前研究階段所占比重可以較易得到。另外，消費方式的研究有逐年下降的趨勢。從文獻研究內容的分布比例看出，多是對大學生消費的綜合考慮，而對大學生消費的情況的具體研究不足，可以從幾個方面加以考慮。第一，大學生消費文化。大學生消費者是社會的特殊消費群體，但是同其他群體一樣也要受到傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化、家庭和社會風俗的影響，甚至在其審美觀上當然也是后天形成了，因此，從文化上考慮大學生的消費行為是一項很有意義的研究；第二，研究領域可擴展性。已有研究的主題過于老成，多是重復同一問題進行沒有新意的反復討論，雖然已有研究中可以看到與時俱進的影子，如對網(wǎng)絡和信息消費的研究近兩年來已有出現(xiàn)，但是無論從深度和廣度上來說還是遠遠不夠，如具體到短信消費，數(shù)碼產品購買等消費行為卻還是沒有出現(xiàn)。另外，已有研究都是只看大學生消費的現(xiàn)狀和其他因素對其影響，對于大學生群體消費特征的形成對社會以及環(huán)境的影響卻被大多數(shù)研究所忽視，這是值得拓展的一個重要方面。
二、研究目的：
關注大學生的消費,把握大學生消費的心理特征和行為導向,重視他們健康消費觀念和意識的培養(yǎng),成為當前高�！皟烧n”教學的重要課題。這對于引導大學生建立合理的消費結構,形成良好的消費習慣,加強高校的教育管理以及大學生自我的人生觀、價值觀、世界觀的形成,都有著重要的意義,同時也會對社會消費觀念起到正確的導向示范作用。因此我們做了一個關于濰坊醫(yī)學院學生消費情況的調查。本研究旨在實證調查的基礎上,了解目前大學生的消費水平、消費特點和消費心理,掌握在校大學生的經濟能力、消費層次和消費偏好等情況,探討大學生消費行為、消費觀念、觀念和心理的變化及其原因,并對如何引導大學生樹立正確的消費觀提出建議,為高校學生管理提供參考。
研究設計
�。�1）研究對象：本研究的對象來自于濰坊醫(yī)學院所有在校本科生。
�。�2）研究內容：
1、大學生消費現(xiàn)狀和趨勢
大學生消費現(xiàn)狀；
分析影響大學生消費的各種因素，判斷消費的變化趨勢。
2、大學生對待消費的態(tài)度
消費意向；
消費的原因；
消費的心理動機；
消費的主要商品及相應的特征。
3、大學生對消費水平的敏感度
大學生對當前自己的消費水平的滿意度；
大學生內心期望的消費值；
4、大學生消費方式
現(xiàn)金支付；
信用卡；
�。�3）研究方法：
1、采用問卷形式，對全校大學生進行隨機抽樣調查。
2、采用隨機抽樣加分層抽樣調查
3、具體步驟：
1）問卷設計：本次調查先通過收集相關資料，確定調查的主題和主要方向，并將概念操作化(主要包括大學生消費水平、消費觀念以及影響大學生消費水平的因素等)，然后按照已經確定的指標設計問卷。（調查問卷見附件一）
2）問卷試訪：為了確保調查的科學性，先進行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成后召集所有的訪問員進行試訪總結，以發(fā)現(xiàn)試訪中遇到的問卷設計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎上，修改調整問卷，定稿，最后付印，做正式訪問。
3）抽樣方法：采用隨機抽樣加分層抽樣的方法，先從基礎醫(yī)學院、管理學院、人文社會科學學院、公共衛(wèi)生學院、護理學院、外語系、口腔醫(yī)學院、醫(yī)學影像學系、醫(yī)學檢驗學系、麻醉學系、心理學系、藥學與生物科學學院這12個本科院系中采用隨機抽樣方法抽取6個院系，然后再按各院系學生比例進行分層抽樣調查，再按各班學生比例確定每班樣本人數(shù)，最終確定樣本量。
4）問卷調查：于各院系學生會學習部聯(lián)系，通過他們發(fā)放問卷到各班個人并回收統(tǒng)計分析。
四、研究進度安排
調查大致來說可分為準備、實施、研究、總結四個階段。
1、準備階段：確定研究方向，編寫調查問卷，確定抽樣方法，確定樣本量（20xx.6.6）
2、實施階段：調查問卷試訪，定稿，打印，調查問卷發(fā)放與回收（20xx.6.7—20xx.6.9）
3、研究階段：將收回的調查問卷進行分析處理匯總（20xx.6.10）
4、總結階段：根據(jù)對調查問卷的分析編寫研究報告（20xx.6.11—20xx.6.13）
五、經費預算
問卷打印費300元
六、預期成果
綜合以上分析，我們可以看出大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質量的因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以說大學生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。而對于流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產生危險的影響。
那么對于大學生在消費中產生的問題，我們能提出什么建議呢？
1、增強獨立意識，培養(yǎng)和加強理財能力
現(xiàn)今的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中
之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的沖動不是獨立，是任性的表現(xiàn)，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規(guī)律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規(guī)律的能力。
2、克服攀比情緒
攀比心理的形成不可避免。我們應該如何面對呢？首先，我們應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學生的確需要競爭意識，但并不是所有的事物我們都需要爭，生活上次于別人，并不可恥，沒有必要抬不起頭來。
通過這次調研，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現(xiàn)狀。大學生的基本生活消費大體上是現(xiàn)實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養(yǎng)獨立的理財能力、科學的價值觀應是當務之急。
3、形成大學生良好的消費風氣
良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現(xiàn)學生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養(yǎng)和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，并形成校風助學風的良性循環(huán)。因此，應該把大學生良好消費心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，并且持之以恒，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發(fā)展。
附件一：濰坊醫(yī)學院學生消費情況調查問卷
封面信：
親愛的同學：
大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，大學生有著旺盛的消費需求，另一方面，又尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對大學生的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消
費的問題。為了調查清楚大學生的消費情況，我們特展開這次調查活動，望同學們認真做答。本次調查不會對您產生任何影響，請放心作答，祝您周末愉快。
——“關于濰坊醫(yī)學院學生消費情況調查研究”調查組
20xx年6月7日
【基本情況】
性別：A.男 B.女
年級：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四
專業(yè)：
是否獨子： A.是 B.否
家庭戶址所在地： A.城鎮(zhèn) B.大中型城市 C.農村
【主觀題】
1．請問您一個月的生活費是多少（包括伙食費、購物費用、日常消費娛樂等）（）
A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定，視情況而定
2.你家庭的月收入為大約為（）
A 20xx元以下 B 20xx--4999元 C 5000—-9999元 D 10000元以上
3．您的消費來源于哪（）（多選題）
A 父母給予 B 勤工助學（做兼職） C 獎學金 D助學貸款 E 其它
4．請按照每月消費額從多到少進行排序
A伙食費 B娛樂和休閑 C學習費用（書籍和課外班等） D購物（服裝和化妝品等）E人情消費F 其他
5．您有手機沒（）
A 有 B 沒有（如果您沒有不用回答以下5，6題）
6．手機來源于哪（）
A 父母買的 B 親戚朋友送的 C自己打工掙的 D其他來源
7．每月手機費多少（）
A 30元以下 B 30—69元 C 70—100元 D 100元以上
8.你平均每月用于購買生活用品的花費大約有（）
A 20元以下 B 20-40元 C 40—60元 D 60元以上
9．每月伙食費（包括零食飲料）為多少（）
A 300元以下 B300—499元 C500—750元 D750元以上
10．每月用于娛樂休閑的有多少（）
A 50元以下 B 50—99元 C100—200元 D200元以上
11．你是否有定期聚餐后請朋友吃飯的習慣？如果有，那么平均每月用于這方面的支出有多少（）
A 50元以下 B 50——100元 C 100—200元 D 200元以上 E 沒有
12.你是否購買高檔消費品（例如：高檔化妝品、高檔服飾等）（）
A 經常購買 B 偶爾購買 C 從來不買
13.你購買了以下的哪些產品（ ）（多選題）
A 電子詞典 B mp3或mp4 C 數(shù)碼相機 D個人電腦
計劃書學生 篇4
一、活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。
二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽
三、活動宗旨：讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。
六、獎項設置： 冠軍 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書
亞軍 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書
季軍 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書
其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書
七、大賽流程：(每期比賽內容見詳細安排)
1 第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書
2 第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案
3 第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)
4第四輪比賽：巔峰對決
八、大賽時間安排：
(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)
1、 海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書
2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示
3、 報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發(fā)班級
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息
(二)報名階段：(5月4日——6月10日)
在南，北，西三校區(qū)分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng@126.com(截至5月10日下午5點)
(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)
組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。
(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)
1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書
第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案
在老師指導下，根據(jù)中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)
各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，
現(xiàn)場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn)，評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星(個人)�，F(xiàn)場頒獎。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上.
計劃書學生 篇5
語文：
1、早晚讀要有計劃。星期二晚讀讀語文詞語手冊上的內容，星期三早讀和星期四晚讀讀文言文，星期五早讀讀讀書筆記上的優(yōu)美句子。
2、星期六晚上在博客上寫一篇文章。
3、星期日早上做一套模擬題。
4、文言文是語文的一大難點，在老師上新的文言文課文之前，先自己做好翻譯工作，先字詞翻譯，然后整段翻譯。
數(shù)學：
1、在老師沒上新課之前預習，先看課文，然后看重難點手冊，遇到不會的先做記號，等到晚自習數(shù)學老師值班的時候再問問題。在看重難點的時候，遇到新的公式再把這些公式摘到筆記本上，做好歸納總結工作。
2、上課的時候不做筆記，除非老師要我們記的，思路要跟著老師，遇到老師所講的那道題，自己會了的，在腦中想這道題的解題方法和思路，爭取做這類題的時候提高做題速度。
3、在老師上完新課之后，認真獨立的完成數(shù)學作業(yè)本。
4、抽一節(jié)晚自習的10分鐘左右來溫習今天數(shù)學新課上所學的知識點。
5、學完一章之后，抽一節(jié)晚自習再總的看下本章的內容。
英語：
1、充分利用早晚讀時間。星期二早讀和星期五晚讀讀背課文中的英語單詞，星期三晚讀讀英語書本中的課文，星期四早讀背新概念英語，星期六早讀背課文單詞。（附：如果覺得自己新單詞和新課文掌握的不錯了的話，就把讀英語單詞和新課文的時間用來背新概念英語，爭取每天都背一篇新概念英語。）
2、利用中午就餐排隊的時間背課外英語單詞。
3、利用一節(jié)晚自習做閱讀理解和完形填空。（每周2次）
4、星期六晚上入睡前和星期日早上睡醒后聽自己喜歡的英文歌曲。
5、星期日早上在博客中寫一篇英語作文。
化學：
1、在老師上新課之前預習，先看書本，然后看重難點手冊，看重難點的時候把本節(jié)課新的化學方程式都摘到筆記本上，找規(guī)律，做好歸納總結工作。不懂的地方先做記號，等到老師上完新課之后再向同學請教。
2、在老師上完新課之后，先溫習下這節(jié)課的化學方程式，然后再獨立認真完成化學作業(yè)本。
3、抽一節(jié)晚自習的5分鐘的時間看下今天新課上化學的知識點。
4、每章結束之后，再總的看下這章的知識點，溫習下這張總的化學方程式，避免記混了。
物理：
1、在老師上新課之前預習，先看書本，然后再看重難點手冊，遇到不懂的地方，先做好記號，等到老師上完新課之后再向同學請教�？粗仉y點的時候把新的公式摘到筆記本上。
2、抽一節(jié)晚自習的10分鐘左右溫習今天物理新課上所學的知識點。
3、如果覺得時間還很富裕的話，再做下物理練習。
4、學完一章之后，抽一節(jié)晚自習再總的看下本章的內容。
歷史、政治：
1、在老師上新課之前，先自己預習，預習的時候要理解，難理解的地方反復看幾遍。
2、在老師上完新課之后，再在當天背下本節(jié)課該背的知識點。
3、在做作業(yè)之前，先溫習下這節(jié)課的內容后再做。
4、學完一章之后，抽一節(jié)晚自習再總的看下本章的內容。
地理：
1、預習，理解地理教科書。
2、地理的經緯線圖比較多，多畫圖，以加深理解和鞏固所學知識。
3、學習時要做到看書與看圖相結合，將地理知識逐一在圖上查找落實，熟記，平時要多看地圖。左書右圖，圖文并茂。
4、地理當天的內容當天理解消化。
5、學完一章之后，抽一節(jié)晚自習再總的看下本章的內容。
計劃書學生 篇6
一、市場前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、 絡市場分析
絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡浪潮之中。
1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;
2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4. 服務水平不高，功能不全;
5. 沒有抓住顧客的要求
三、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅游線路;
4. 市場分析
5. 介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析
3.公平合理
4.網(wǎng)上訂購
5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6. 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作
7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網(wǎng)站， 集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1.獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2.知名度迅速提升。
3.為經銷商帶來更多的顧客大學生旅游網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)計劃書范本大學生旅游網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)計劃書范本。
4.協(xié)助商家進入網(wǎng)絡營銷行業(yè)，使個商家的服務更加的全面。
5.同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
四、 網(wǎng)站欄目架構
1. 吳地文化
2. 蘇州景點
3. 預訂服務
4. 天堂論壇
5. 旅游常識
6. 飲食文化
7. 咨詢廣場
8. 會員注冊：個人注冊和商家注冊
9. 服務區(qū)
五、 網(wǎng)站設計
網(wǎng)頁的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡的大海之中，
2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。
3. 網(wǎng)讓導航欄的設計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調
4. 網(wǎng)站設計真正做到以服務顧客為核心。
5. 及時和定期與日俱增新信息。
六、網(wǎng)店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強
宣傳效果佳，成本低廉，服務優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。
七、 網(wǎng)站的維護
1. 時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內解決。
2. 第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設計
八、 運營事宜
1.宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內能運轉起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。
計劃書學生 篇7
一，運營模式
技術合作形式。結合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、cbd商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一產品;總部提供技術支持(包括人員培訓)和產品(咖啡豆、茶)配送。
二，產品和服務
1、產品和服務描述
出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。
這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。
2、競爭比較
同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當?shù)膬?yōu)勢。
3、資源、技術
咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。
三、市場分析
1、市場需求
(1)穩(wěn)定的老客戶資源。
(2)寫字樓與賓館客源。
(3)購物娛樂場所。
(4)成熟居民小區(qū)
(5)外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、廣告公司等新興產業(yè)。
(6)如本區(qū)域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢
(1)咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據(jù)一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。
2)咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。
(3)教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。
3、競爭分析
(1)與強勢品牌店的間接競爭。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同樣來自美國的coffeebeanery，源自日本的真鍋咖啡(manabe)，都在平分秋色.
(2)直接競爭對手。如莊記咖啡、風尚咖啡、咖啡盒子(boxcafé)等等，規(guī)模都不太大，具有一定特色。
(3)營銷規(guī)劃
利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩(wěn)固住老客源。
4、推廣計劃
(1)廣告宣傳
針對高檔小區(qū)內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。
(2)事件營銷
①學生派對、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。
②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。
(3)服務營銷
�、俳䥺T卡制度�？ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
②個性化服務。
在桌上放一些宣傳品，內容是關于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。
計劃書學生 篇8
又是一年花草香，又是一年離別意。六月，這是個注定充滿傷感的時間。光陰不放假，歲月不待人，在即將來臨的盛夏之際，在這個特別的季節(jié)里，預科教育學院又將送別新一屆畢業(yè)生，駐足回想一年的光陰，一年前的我們經歷殘酷的高考，但是它將我們帶到預科教育學院，在最美的時光里，我們攜手走過這樣一段特別的旅途，從一開始的懵懂，帶著童真美好的憧憬，經歷過失敗的打擊，也感受過成功的喜悅，預科見證著我們的成長，留下了我們青春足跡，也記錄著我們的風采，現(xiàn)在到了和預科說再見的時候，到了和昔日的同窗，昔日的舍友，昔日的老師到聲珍重的時候，一切都將成為過去式，但是預科的結業(yè)并不是終點，而是另一個全新的起點，是的，我們將滿懷著激情開啟新的人生旅程。
這是一場送別的晚會，送別預科，這更是一場迎新的晚會，迎接本科。與過去告別，向未來招手，預科教育學院學生會決定舉辦20××級學生結業(yè)晚會，讓快樂持續(xù)舞動，讓歌聲唱響心扉，把最美的回憶盡收于腦海，永駐心田，激勵著我們在以后的道路上越走越遠，越走越好。
活動目的
通過舉辦結業(yè)晚會來為20××級預科生創(chuàng)造一個表達情感的機會，提供一次預科結業(yè)生們相互交流、傳達祝愿的平臺，讓預科學子再次一展風采，追憶似水年華，憧憬美好的未來，與此同此，讓師生共聚一堂，以表達對預科結業(yè)生的美好祝福，為結業(yè)生的預科生活留下一個美好的尾聲，在懷念過去的同時也為未來壯行。
活動主題
致我們即將逝去的預科時光
時間安排
�。ㄒ唬� 晚會準備前期：20××年4月19日-5月3日
部門
任務
主席團
設計并制作邀請函，審核主持人和禮儀小姐的人選、晚會主持稿，協(xié)同和監(jiān)督各部門工作
辦公室
安排各個部門工作，撰寫活動策劃書、活動宣傳稿、晚會主持稿
組織部
配合文藝部的工作
宣傳部
制作結業(yè)晚會的宣傳海報以宣傳本次晚會的主題，設計晚會背景圖、橫幅
學習部
配合文藝部的工作
文藝部
負責本次晚會的主辦，征集晚會演出節(jié)目，確定主持人和禮儀小姐的人選
體育部
配合文藝部的工作
生活部
配合文藝部的工作
紀檢部
配合文藝部的工作
網(wǎng)新部
配合文藝部的工作
外聯(lián)部
拉晚會贊助費供晚會禮品贈送以及道具費用
心理部
準備結業(yè)晚會的表演節(jié)目
�。ǘ┩頃啪毱冢�20××年5月4日-5月18日
部 門
任 務
主席團
審核晚會節(jié)目單，協(xié)同和監(jiān)督各部門工作
辦公室
打印晚會節(jié)目單
組織部
收集晚會演員的聯(lián)系方式，記錄演員表演的要求（背景音樂、道具等）并通知彩排時間
宣傳部
向各班進行宣傳
學習部
設計制作邀請函和節(jié)目單
文藝部
對各班上報的節(jié)目進行審核，確定最終的出場順序和晚會節(jié)目單，安排各個節(jié)目進行彩排
體育部
配合文藝部的工作
生活部
張貼宣傳海報
紀檢部
配合文藝部的工作
網(wǎng)新部
配合文藝部的工作
外聯(lián)部
配合文藝部的工作
心理部
彩排結業(yè)晚會的表演節(jié)目
�。ㄈ┩頃褂嫊r期：20××年5月19日-5月24日
部 門
任 務
主席團
申請好晚會舉辦的地點，安排晚會前的彩排和布置晚會現(xiàn)場，協(xié)同和監(jiān)督各部門工作。
辦公室
計劃書學生 篇9
一、 部門職能
負責分團委文件的管理工作，負責團委各項活的材料，負責分團委內部會議的籌備、會場布置，協(xié)助各部門籌備學院大型會議。需合理安排分團委一周的值班情況，并做好監(jiān)督工作。在學院電腦里建立分團委、學生會的文件夾，以便讓各部門的工作記錄能更完整清晰的匯總進電腦。
二、 招新流程
1.我部根據(jù)實際情況，經協(xié)商擬招8名新成員；
2.具體措施：
我部將對每位報名同學進行了解、審核，堅持對每一位同學負責的原則，為我部納入新鮮的血液，擴大團隊優(yōu)勢。
三、 成員要求
1.具有office等軟件操作能力；
2.具有一定的組織協(xié)調能力和上進心；
3.具有較強的責任感和吃苦耐勞的精神。
四、部內分工
明確部長及副部長的分工。認真聽取干事意見，根據(jù)各自特長，將部門內干事進行兩人左右一組的分工，每一組由小組長負責，對分配到的任務進行完成。在新干事剛接手辦公室事物時，由部長、副部長指導操作，注重培養(yǎng)人才。定期進行辦公室部門例會，每個干事都需出席，如有特殊情況不能出席的，要在提前一天向有關人員說明請假原因。
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