4s店買(mǎi)車(chē)有哪些注意事項(xiàng)
隨著時(shí)代的發(fā)展,汽車(chē)的品牌也越來(lái)越多,汽車(chē)專賣(mài)店也多,所以買(mǎi)車(chē)時(shí)要多加注意。那么,4s店買(mǎi)車(chē)有哪些注意事項(xiàng)呢?下面跟著小編一起來(lái)了解一下吧。
4s店買(mǎi)車(chē)的注意事項(xiàng)
第一價(jià)格
4S店 的銷售價(jià)格都有浮動(dòng)的空間,盡量往低了壓,銷售員做不了主就找銷售經(jīng)理,都可以,只要您是真心購(gòu)買(mǎi)。
第二開(kāi)票
4S店的購(gòu)車(chē)發(fā)票可以開(kāi)最低征收額,這樣能省一部分購(gòu)置稅(這樣會(huì)影響你的二手車(chē)銷售,因?yàn)槎际前唇o您估二手車(chē)價(jià)的,兩年之內(nèi)不賣(mài)就沒(méi)關(guān)系)。
第三裝飾
裝飾品基本不用在4S店購(gòu)買(mǎi),如果他要送您東西,就直接讓他們折價(jià),因?yàn)樗偷难b飾品都是市場(chǎng)上中下等的,在他們那就會(huì)相當(dāng)貴,不值。
第四保險(xiǎn)
最好在去4S店之前與保險(xiǎn)公司聯(lián)系一下,大體了解一下您要購(gòu)買(mǎi)的轎車(chē)的保險(xiǎn)價(jià)格,現(xiàn)在除了打折還有一個(gè)手續(xù)費(fèi),交強(qiáng)險(xiǎn)反4個(gè)點(diǎn),商業(yè)險(xiǎn)一般在13個(gè)點(diǎn)左右,這樣4S店給您優(yōu)惠整車(chē)價(jià)格后肯定夾帶要求您上保險(xiǎn)或做裝飾,您一下就可以知道他們這里邊整車(chē)給您優(yōu)惠了多少關(guān)鍵一點(diǎn),砍價(jià)!
買(mǎi)車(chē)一定要知道的技巧
1、銷售人員招數(shù)-探聽(tīng)虛實(shí) 拆招:告訴對(duì)方,即將出手
探聽(tīng)虛實(shí)是銷售人員常用的招數(shù)。我們進(jìn)店詢價(jià)時(shí),銷售人員往往會(huì)問(wèn),“什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)啊?都選好了嗎?”。我們需要告知銷售人員的是,我們已經(jīng)選好了車(chē),近幾天就會(huì)出手。要知道,只有銷售人員知道了你馬上要買(mǎi)車(chē),是目標(biāo)消費(fèi)客戶,才會(huì)將最低價(jià)報(bào)出。因此,我們一定要讓對(duì)方知道,我們即將買(mǎi)車(chē),并正在尋找最低價(jià)。
2、銷售人員招數(shù)-“踢皮球” 拆招:順?biāo)浦?/strong>
經(jīng)銷商大多對(duì)不同級(jí)別的銷售人員設(shè)定了大小不一的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)限。當(dāng)我們?cè)谡勡?chē)價(jià)時(shí),銷售人員往往會(huì)告訴你,“我只能優(yōu)惠XX元了,如果要以你那個(gè)價(jià)格買(mǎi),必需要找我們經(jīng)理”。在這種情況下,有些消費(fèi)者就開(kāi)始放棄了。殊不知,就算我們不在這家店購(gòu)車(chē),也有必要探聽(tīng)一下經(jīng)銷商的最大優(yōu)惠底線在哪里。此時(shí),我們大可表示出很強(qiáng)的購(gòu)車(chē)誠(chéng)意,并明確告訴對(duì)方,“你們經(jīng)理在哪?我要和他談?wù)。”隨后,我們就可以與更高級(jí)別的銷售經(jīng)理談車(chē)價(jià)了,并有望能打聽(tīng)出更大的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠。
3、銷售人員招數(shù)-話中有話 拆招:讓對(duì)方給個(gè)優(yōu)惠預(yù)期
有些廠家對(duì)經(jīng)銷商的'銷售價(jià)格控制相對(duì)較嚴(yán)。消費(fèi)者在這種經(jīng)銷商處詢價(jià)時(shí),往往會(huì)得到這樣的回復(fù),“廠家的政策一直在變,我們的車(chē)優(yōu)惠大概有1,2萬(wàn)吧”。面對(duì)這樣模糊的回復(fù),我們顯然不能滿意。但實(shí)際上,銷售人員礙于廠家政策,也并不愿意報(bào)實(shí)價(jià)。在這種情況下,我們不妨也可以務(wù)虛一下。我們可以這樣問(wèn),“你給我一個(gè)優(yōu)惠預(yù)期吧買(mǎi)車(chē)必學(xué)技巧買(mǎi)車(chē)必學(xué)技巧。我近期買(mǎi)車(chē),你預(yù)計(jì)能優(yōu)惠多少?2萬(wàn)塊錢(qián)沒(méi)問(wèn)題吧!比绻N售人員對(duì)此不肯定,也不否定。那么,顯然他說(shuō)的“大概”的價(jià)格區(qū)間中,最大的優(yōu)惠金額是存在的。
4、銷售人員招數(shù)-禮品相贈(zèng) 拆招:評(píng)估真實(shí)價(jià)值,確定能否折現(xiàn)
不少消費(fèi)者在談車(chē)價(jià)的時(shí)候,經(jīng)銷商除現(xiàn)金外,在給出的優(yōu)惠中往往會(huì)提供一些購(gòu)車(chē)禮品。當(dāng)然,這些禮品也是經(jīng)銷商提供的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠,并聲稱價(jià)值若干元。此種情況下,我們一定要估量一下禮品的真實(shí)價(jià)值,并詢問(wèn)是否能將禮品折現(xiàn)。如果禮品能夠折現(xiàn),那么我們可以根據(jù)實(shí)際情況做出選擇。
5、銷售人員招數(shù)-索要聯(lián)系電話 拆招:慷慨給予,并記下對(duì)方的聯(lián)系方式
不少消費(fèi)者不愿意經(jīng)銷商留下電話。在生活中,不少經(jīng)銷商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是,我們?nèi)绻娲蛩阗I(mǎi)車(chē),留下電話號(hào)碼也為以后砍價(jià)提供了方便。對(duì)于留下電話號(hào)碼的客戶,經(jīng)銷商大多會(huì)派專人進(jìn)行跟蹤,并會(huì)不定期的電話詢問(wèn)。在此期間,我們大可以通過(guò)這些接觸機(jī)會(huì),不斷的探聽(tīng)底價(jià),并擇機(jī)購(gòu)買(mǎi)。
6、銷售人員招數(shù)-隱瞞附加條件 拆招:?jiǎn)柷宄欠駷槁丬?chē)價(jià)格,還是另有條件
有些經(jīng)銷商對(duì)到店的顧客能夠非常爽塊的報(bào)出低價(jià)。但這部分經(jīng)銷商中有時(shí)候在提供較大的優(yōu)惠的同時(shí),也有諸如需要做裝飾,必須4S店做保險(xiǎn)等附加條件。這時(shí)候,我們需要問(wèn)清楚對(duì)方所提供的價(jià)格是否為裸車(chē)價(jià)格。如果不是,則要弄清楚經(jīng)銷商所提出的條件能否接受。
7、炒車(chē)族 拆招:小心謹(jǐn)慎,不急于出手
由于價(jià)格相對(duì)較為便宜,有些消費(fèi)者更加偏向于在二級(jí)經(jīng)銷商處購(gòu)車(chē)。但在二級(jí)經(jīng)銷商處也不乏炒車(chē)一族。在這些炒車(chē)族中,不少人不僅沒(méi)有現(xiàn)車(chē),甚至對(duì)消費(fèi)者所需要的一些車(chē)型的價(jià)格也不甚清楚。面對(duì)這樣的銷售者,我們又怎么能夠獲得一個(gè)比較合理的價(jià)格和服務(wù)?因此,建議大家在二級(jí)經(jīng)銷商處購(gòu)車(chē)要小心謹(jǐn)慎,多看多問(wèn)才是正道。
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