- 相關(guān)推薦
淘寶活動計劃書
一年平臺型大的活動節(jié)點也就五六個，每個節(jié)點都是一個逆襲爆破的機會，6月又是上半年清倉最后一個時機，所以直接上半年最低價，吸引力會巨大。對于優(yōu)惠方式的設(shè)計，要注意滿減門檻的設(shè)定。以下內(nèi)容是小編為您精心整理的淘寶活動計劃書，歡迎參考！
店鋪每個階段有每個階段的運營策略，很多店鋪想一步登頂，成為茵曼韓都衣舍。淘寶尤其是天貓并不是做慈善，所以沒必要扶持你，市場競爭很簡單的道理，你一天賣1單，別人賣10單，年中大促活動的時候，為什么不把好位置好資源給別人，創(chuàng)造更多的銷售額。那我們暫時沒有活動資源怎么辦，我們可以借趨勢、蹭活動。
借著6月年中大促的瘋狂購物趨勢，自己策劃活動，與買家互動，突破銷售額。
在2xx年我操盤企業(yè)一個子品牌新店鋪，開店2個月多僅，日銷售只有2千左右，沒有任何會場資源當(dāng)時。但臨近66年中大促，團隊也很認真對待，從產(chǎn)品到頁面，從推廣到客服，自己店內(nèi)搞一場火熱年中大促，活動當(dāng)天銷售直接突破26萬，活動后，日銷售能每日穩(wěn)定在8千左右。
通過一次大活動，將店鋪推上了另一個量級。對于買家來說，不會去研究你是海景房還是主會場;對于賣家，上不了會場，無非損失會場引來那些流量。買家進入你店鋪，只會關(guān)注你是否也在年中大促，瀏覽的產(chǎn)品性價比是否高，大促活動的氛圍，活動的滿減方式等。別家都在做年中大促，而你還掛著夏裝上新、今日特賣等一年不換的廣告圖，這完全與平臺節(jié)奏脫節(jié)，買家在你店鋪，感受不到大促的活動氛圍，自然也就沒有興趣購買。如果日銷售在1萬的小賣家，可以準(zhǔn)備幾個特價款，用提前防水的策略。當(dāng)6月大促進入預(yù)熱期，大賣家都在預(yù)熱收藏購物車，10個賣家有8個賣家不賣貨在積勢，競爭程度瞬間降低。
這個時候，只要你推出超低價款，很多等不及的買家會提前下手。避開活動當(dāng)天，選擇預(yù)熱期防水提前引爆自己的暢銷款。當(dāng)然，到了活動當(dāng)天，我們還繼續(xù)賣，不上會場，也就沒有了規(guī)則的限制。自己策劃大促活動，最重要的一點就是大促氛圍的體現(xiàn)，也就是頁面視覺。將自己店鋪做成年中大促專場，將主推款、結(jié)構(gòu)款都清晰的用爆款大圖展示出來�；顒禹撆虐�，廣告圖，促銷圖等，都做成年中大促的感覺，與天貓平臺相呼應(yīng)。logo等都可以隨意使用，包括鉆展，直通車，店內(nèi)位置，沒有任何限制。買家一進店鋪，就刺激到買家內(nèi)心搶貨討便宜的欲望。氛圍是一個華麗的外表，買家沖動購物的同時，還是會認真關(guān)注，店內(nèi)每款產(chǎn)品性價比。所有我們需認真盤貨，并且設(shè)計好優(yōu)惠節(jié)點。首先要有真實的降價，降價幅度因店而異，切忌忽悠買家，買家比你聰明。
一年平臺型大的活動節(jié)點也就五六個，每個節(jié)點都是一個逆襲爆破的機會，6月又是上半年清倉最后一個時機，所以直接上半年最低價，吸引力會巨大。對于優(yōu)惠方式的設(shè)計，要注意滿減門檻的設(shè)定。比如日�？蛦蝺r已經(jīng)滿300，你設(shè)置300減30，相當(dāng)于白送30元;如果設(shè)置太高，例如600減30，那多數(shù)買家又夠不著，也沒意義。需要根據(jù)自己的日常客單價，設(shè)計一個平衡點，讓大多數(shù)能夠用上，并且能起到拉升客單價的作用。再就是陳本的計算，千萬不要以為你發(fā)1000張20元優(yōu)惠券就要付出2萬陳本，自己研究一下使用率，陳本會大打折扣的，所以不要害怕把門檻定的過低，而損失太多，這些都有數(shù)據(jù)支撐的。對于大促活動，廣告投放的關(guān)鍵點也有很多。
直通車和鉆展，競價激烈，費用升高，想躲也躲不開的。這時候建議重點放在鉆展，直通車搜索量有限的情況下，比較難搶到大流量，維持在一個合理賺錢水平即可，而展示廣告優(yōu)化空間更大，可以重點投放�；顒悠陂g鉆展以截取對手流量為主要策略，這樣也更精準(zhǔn)。cpc會比平時高，但是大促轉(zhuǎn)化率也是超高的，所以平均下來，ROI還是會高于日常，可以大膽投放。其實，平臺每個大的活動節(jié)點，都是一個逆襲爆破的好機會，稀里糊涂的成功，與專業(yè)化的失敗，把握趨勢比技能往往更重要，誰能把握好趨勢節(jié)點，順勢而為，銷售就能水漲船高。
活動策劃的流程：
確定活動的主題每個活動前都會有一個噱頭，就是活動的主題，那么我們的節(jié)日活動肯定是要跟我們的節(jié)日相關(guān)的，下面是最近3個月節(jié)日活動表。
六月份
1)兒童節(jié)，服裝、玩具、食品展銷：針對兒童節(jié)，主要會有兒童的服裝，演出服大力推廣，以及送給孩子童真的生活，玩具等商品進行策劃。
2)考前補品展銷：對于對孩子的學(xué)業(yè)十分看重的家長在6月開始進行考前補品商品的推廣，會效果更好。
3)考前用品展銷：針對學(xué)校，班級可能會大批量的進行考前用品批發(fā)，這個時候要重點突出我們商品的品質(zhì)質(zhì)量。
4)護膚防曬用品聯(lián)展：夏季產(chǎn)品最好賣的應(yīng)該就是防曬產(chǎn)品，我們可以調(diào)查女性對于防曬產(chǎn)品最關(guān)注的點，防嗮美白，輕薄，水潤等等。還可以按場景來推廣，針對上班族，度假等。
5)端午節(jié)商品展銷及活動：主要是食品，會有自己家吃，以及送給親朋的，分類級別要做好。
七月份
1) 歡樂暑假趣味競賽，商品展銷：暑假期間，會有很多家長帶著孩子出游，或者在家里有跟多的時間相處，這個時候我們可以為他們提供他們所需的物品。
2)暑假自主旅游用品展：針對旅游用品，這個時候要做好產(chǎn)品的搭配銷售，效果會更好。
3)父親節(jié)禮品展銷：我們可以給父親一個不一樣的節(jié)日，我的肩膀來為您撐起一片天等等節(jié)日主題策劃。
2.活動的目的：我們的節(jié)日促銷活動的目的肯定是要與節(jié)日相切合的同時，預(yù)熱新款，清倉過季產(chǎn)品，以及拉動熱銷款的銷量，這個時候我們要針對我們的人群，新客戶與老客戶分別有不同的會員政策，這樣才能讓老客戶知道他享受的優(yōu)惠政策多，還有促進新客戶也要升級老客戶的待遇。
3.評估效果：我們在一個活動結(jié)束之后，要關(guān)注流量的增長情況,以及后續(xù)的減退速度! 品牌的認知度是否提高,買家的評價對品牌是否認同! 新客戶的增加和老客戶的回頭率提高的情況! 以及后期店鋪的權(quán)重的提高以及持續(xù)的銷售效果!
淘寶店鋪活動策劃怎么做？
一、活動規(guī)劃
1、活動主題
俗話說：好題一半文;一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。它猶如一個人的靈魂，貫穿活動的始末。
活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個字以內(nèi)，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào)。比如“天貓新風(fēng)尚”、“遇見*秋”等主題。
2、活動時間
自主發(fā)起的活動時間猶如結(jié)婚定日子一樣，要選一個“良辰吉日”，確保這個活動期間不會與其他的一些活動產(chǎn)生沖突或者向官方活動“借力”，保證活動效果;活動時間一旦確定后，最好不要隨意更改。以便團隊人員有充足時間做相關(guān)準(zhǔn)備工作
3、活動產(chǎn)品
確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息;為活動產(chǎn)品進行分類，包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等，給消費者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
4、促銷方式
確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向。
促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會換位思考，從消費者的角度出發(fā)，制定切實可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進來。
5、推廣資源
確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。
根據(jù)活動方案制定廣告投放形式、位置、數(shù)量、預(yù)算、時間等，進行有計劃、針對性投放。對于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展，需要提前3-5個工作日提交審核;
6、效果預(yù)估
對本次活動的UV、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預(yù)估，制定活動目標(biāo)。
二、頁面準(zhǔn)備
1、頁面視覺
確定好活動主題后，對店鋪頁面進行設(shè)計、調(diào)整，以符合活動風(fēng)格和相關(guān)要求，提升客戶的體驗，提高轉(zhuǎn)化率;做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買;對活動海報進行設(shè)計和懸掛，營造活動氛圍;
2、價格修整
活動開始前，對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調(diào)整;同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致;避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。
3、庫存調(diào)整
調(diào)整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴;
4、頁面測試與復(fù)查
活動頁面做好后，需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試，點擊商品圖片，看是否有相對應(yīng)的.寶貝頁面或活動頁面的跳出;同時，對商品的價格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進行仔細檢查，確保無差錯信息;對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協(xié)調(diào)之處，需及時更換。
三、團隊準(zhǔn)備
1、運營
運營部門需指定詳細可行的活動規(guī)劃，指定負責(zé)人和任務(wù)完成時間節(jié)點;活動負責(zé)人隨時待命，發(fā)現(xiàn)問題時，及時解決。
2、客服
根據(jù)活動前流量預(yù)估，適當(dāng)增加客服人員，合理安排排班時間，確�；顒悠陂g客服在線人數(shù)充足;對客服人員進行活動規(guī)則培訓(xùn)，熟知活動細則與要求，以便及時有效解決客戶的疑問;
3、設(shè)計
設(shè)計人員根據(jù)活動主題，指定符合活動要求的相關(guān)頁面，做好視覺設(shè)計與維護工作;
4、倉儲
根據(jù)活動前的預(yù)估，提前準(zhǔn)備好活動商品，進行“預(yù)打包”，或者將活動商品統(tǒng)一放置在容易打包的區(qū)域，節(jié)約揀貨時間，提升發(fā)貨速度;
四、活動總結(jié)
活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足，找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢，后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進行改進。
活動總結(jié)需在整個活動結(jié)束后的一周內(nèi)完成，這樣可以避免因時間過長，導(dǎo)致部門細節(jié)問題遺忘或總結(jié)不深刻。活動總結(jié)主要包括以下幾個方面：
1、活動指標(biāo)
流量指標(biāo)：UV、PV、首頁訪問數(shù)據(jù)、分類頁訪問數(shù)據(jù)等銷售指標(biāo)：銷售額、客單價、銷售top20寶貝數(shù)據(jù) 轉(zhuǎn)化指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率、訪問深度、停留時間、收藏量、靜默轉(zhuǎn)化率、詢單轉(zhuǎn)化率、全店轉(zhuǎn)化率等服務(wù)指標(biāo)：DSR變動、客服響應(yīng)速度、投訴量 需要對以上數(shù)據(jù)進行匯總、分析，根據(jù)數(shù)據(jù)反映出的一些問題進行調(diào)整相應(yīng)的工作。
2、廣告效果
根據(jù)活動前預(yù)備的廣告資源，跟蹤廣告效果，找出在廣告投放上的技巧與不足指出，為下次的廣告投放做相應(yīng)的準(zhǔn)備。
3、活動執(zhí)行情況
根據(jù)活動方案，查看每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況以及所帶來的的實際效果，進行綜合評估，給團隊人員進行一個簡要考核。對活動前、活動中、活動后遇到的問題需進行記錄、分析、總結(jié)，吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)。
4、活動效果對比
將活動后的效果與活動前的預(yù)估效果進行對比，找出差異的原因所在，這樣可以為下次的活動預(yù)估提供更加準(zhǔn)確的思路和方法。
【淘寶活動計劃書】相關(guān)文章：
淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書07-16
淘寶運營計劃書07-15
淘寶店鋪商業(yè)計劃書06-15
淘寶運營計劃書(大全)07-14
淘寶運營規(guī)劃計劃書08-03
淘寶運營計劃書15篇02-18
淘寶活動方案11-04
淘寶活動總結(jié)03-06
淘寶促銷的活動方案11-09