- 相關(guān)推薦
淘寶活動計劃書
一年平臺型大的活動節(jié)點也就五六個,每個節(jié)點都是一個逆襲爆破的機會,6月又是上半年清倉最后一個時機,所以直接上半年最低價,吸引力會巨大。對于優(yōu)惠方式的設(shè)計,要注意滿減門檻的設(shè)定。以下內(nèi)容是小編為您精心整理的淘寶活動計劃書,歡迎參考!
店鋪每個階段有每個階段的運營策略,很多店鋪想一步登頂,成為茵曼韓都衣舍。淘寶尤其是天貓并不是做慈善,所以沒必要扶持你,市場競爭很簡單的道理,你一天賣1單,別人賣10單,年中大促活動的時候,為什么不把好位置好資源給別人,創(chuàng)造更多的銷售額。那我們暫時沒有活動資源怎么辦,我們可以借趨勢、蹭活動。
借著6月年中大促的瘋狂購物趨勢,自己策劃活動,與買家互動,突破銷售額。
在2xx年我操盤企業(yè)一個子品牌新店鋪,開店2個月多僅,日銷售只有2千左右,沒有任何會場資源當(dāng)時。但臨近66年中大促,團隊也很認真對待,從產(chǎn)品到頁面,從推廣到客服,自己店內(nèi)搞一場火熱年中大促,活動當(dāng)天銷售直接突破26萬,活動后,日銷售能每日穩(wěn)定在8千左右。
通過一次大活動,將店鋪推上了另一個量級。對于買家來說,不會去研究你是海景房還是主會場;對于賣家,上不了會場,無非損失會場引來那些流量。買家進入你店鋪,只會關(guān)注你是否也在年中大促,瀏覽的產(chǎn)品性價比是否高,大促活動的氛圍,活動的滿減方式等。別家都在做年中大促,而你還掛著夏裝上新、今日特賣等一年不換的廣告圖,這完全與平臺節(jié)奏脫節(jié),買家在你店鋪,感受不到大促的活動氛圍,自然也就沒有興趣購買。如果日銷售在1萬的小賣家,可以準(zhǔn)備幾個特價款,用提前防水的策略。當(dāng)6月大促進入預(yù)熱期,大賣家都在預(yù)熱收藏購物車,10個賣家有8個賣家不賣貨在積勢,競爭程度瞬間降低。
這個時候,只要你推出超低價款,很多等不及的買家會提前下手。避開活動當(dāng)天,選擇預(yù)熱期防水提前引爆自己的暢銷款。當(dāng)然,到了活動當(dāng)天,我們還繼續(xù)賣,不上會場,也就沒有了規(guī)則的限制。自己策劃大促活動,最重要的一點就是大促氛圍的體現(xiàn),也就是頁面視覺。將自己店鋪做成年中大促專場,將主推款、結(jié)構(gòu)款都清晰的用爆款大圖展示出來;顒禹撆虐,廣告圖,促銷圖等,都做成年中大促的感覺,與天貓平臺相呼應(yīng)。logo等都可以隨意使用,包括鉆展,直通車,店內(nèi)位置,沒有任何限制。買家一進店鋪,就刺激到買家內(nèi)心搶貨討便宜的欲望。氛圍是一個華麗的外表,買家沖動購物的同時,還是會認真關(guān)注,店內(nèi)每款產(chǎn)品性價比。所有我們需認真盤貨,并且設(shè)計好優(yōu)惠節(jié)點。首先要有真實的降價,降價幅度因店而異,切忌忽悠買家,買家比你聰明。
一年平臺型大的活動節(jié)點也就五六個,每個節(jié)點都是一個逆襲爆破的機會,6月又是上半年清倉最后一個時機,所以直接上半年最低價,吸引力會巨大。對于優(yōu)惠方式的設(shè)計,要注意滿減門檻的設(shè)定。比如日?蛦蝺r已經(jīng)滿300,你設(shè)置300減30,相當(dāng)于白送30元;如果設(shè)置太高,例如600減30,那多數(shù)買家又夠不著,也沒意義。需要根據(jù)自己的日常客單價,設(shè)計一個平衡點,讓大多數(shù)能夠用上,并且能起到拉升客單價的作用。再就是陳本的計算,千萬不要以為你發(fā)1000張20元優(yōu)惠券就要付出2萬陳本,自己研究一下使用率,陳本會大打折扣的,所以不要害怕把門檻定的過低,而損失太多,這些都有數(shù)據(jù)支撐的。對于大促活動,廣告投放的關(guān)鍵點也有很多。
直通車和鉆展,競價激烈,費用升高,想躲也躲不開的。這時候建議重點放在鉆展,直通車搜索量有限的情況下,比較難搶到大流量,維持在一個合理賺錢水平即可,而展示廣告優(yōu)化空間更大,可以重點投放;顒悠陂g鉆展以截取對手流量為主要策略,這樣也更精準(zhǔn)。cpc會比平時高,但是大促轉(zhuǎn)化率也是超高的,所以平均下來,ROI還是會高于日常,可以大膽投放。其實,平臺每個大的活動節(jié)點,都是一個逆襲爆破的好機會,稀里糊涂的成功,與專業(yè)化的失敗,把握趨勢比技能往往更重要,誰能把握好趨勢節(jié)點,順勢而為,銷售就能水漲船高。
活動策劃的流程:
確定活動的主題每個活動前都會有一個噱頭,就是活動的主題,那么我們的節(jié)日活動肯定是要跟我們的節(jié)日相關(guān)的,下面是最近3個月節(jié)日活動表。
六月份
1)兒童節(jié),服裝、玩具、食品展銷:針對兒童節(jié),主要會有兒童的服裝,演出服大力推廣,以及送給孩子童真的生活,玩具等商品進行策劃。
2)考前補品展銷:對于對孩子的學(xué)業(yè)十分看重的家長在6月開始進行考前補品商品的推廣,會效果更好。
3)考前用品展銷:針對學(xué)校,班級可能會大批量的進行考前用品批發(fā),這個時候要重點突出我們商品的品質(zhì)質(zhì)量。
4)護膚防曬用品聯(lián)展:夏季產(chǎn)品最好賣的應(yīng)該就是防曬產(chǎn)品,我們可以調(diào)查女性對于防曬產(chǎn)品最關(guān)注的點,防嗮美白,輕薄,水潤等等。還可以按場景來推廣,針對上班族,度假等。
5)端午節(jié)商品展銷及活動:主要是食品,會有自己家吃,以及送給親朋的,分類級別要做好。
七月份
1) 歡樂暑假趣味競賽,商品展銷:暑假期間,會有很多家長帶著孩子出游,或者在家里有跟多的時間相處,這個時候我們可以為他們提供他們所需的物品。
2)暑假自主旅游用品展:針對旅游用品,這個時候要做好產(chǎn)品的搭配銷售,效果會更好。
3)父親節(jié)禮品展銷:我們可以給父親一個不一樣的節(jié)日,我的肩膀來為您撐起一片天等等節(jié)日主題策劃。
2.活動的目的:我們的節(jié)日促銷活動的目的肯定是要與節(jié)日相切合的同時,預(yù)熱新款,清倉過季產(chǎn)品,以及拉動熱銷款的銷量,這個時候我們要針對我們的人群,新客戶與老客戶分別有不同的會員政策,這樣才能讓老客戶知道他享受的優(yōu)惠政策多,還有促進新客戶也要升級老客戶的待遇。
3.評估效果:我們在一個活動結(jié)束之后,要關(guān)注流量的增長情況,以及后續(xù)的減退速度! 品牌的認知度是否提高,買家的評價對品牌是否認同! 新客戶的增加和老客戶的回頭率提高的情況! 以及后期店鋪的權(quán)重的提高以及持續(xù)的銷售效果!
淘寶店鋪活動策劃怎么做?
一、活動規(guī)劃
1、活動主題
俗話說:好題一半文;一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球,起到很好的宣傳效果。它猶如一個人的靈魂,貫穿活動的始末。
活動主題一般要求簡潔、扼要,最好控制在5個字以內(nèi),突出新穎與特色,避免冗雜與單調(diào)。比如“天貓新風(fēng)尚”、“遇見*秋”等主題。
2、活動時間
自主發(fā)起的活動時間猶如結(jié)婚定日子一樣,要選一個“良辰吉日”,確保這個活動期間不會與其他的一些活動產(chǎn)生沖突或者向官方活動“借力”,保證活動效果;活動時間一旦確定后,最好不要隨意更改。以便團隊人員有充足時間做相關(guān)準(zhǔn)備工作
3、活動產(chǎn)品
確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息;為活動產(chǎn)品進行分類,包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等,給消費者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
4、促銷方式
確定活動的促銷方式,比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行,促銷形式不求多、只求精,否則會讓消費者感覺眼花繚亂,找不到方向。
促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,還要學(xué)會換位思考,從消費者的角度出發(fā),制定切實可行的促銷方案,讓買家能夠積極參與進來。
5、推廣資源
確定活動期間所需要的推廣資源支持,比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介,這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。
根據(jù)活動方案制定廣告投放形式、位置、數(shù)量、預(yù)算、時間等,進行有計劃、針對性投放。對于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展,需要提前3-5個工作日提交審核;
6、效果預(yù)估
對本次活動的UV、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預(yù)估,制定活動目標(biāo)。
二、頁面準(zhǔn)備
1、頁面視覺
確定好活動主題后,對店鋪頁面進行設(shè)計、調(diào)整,以符合活動風(fēng)格和相關(guān)要求,提升客戶的體驗,提高轉(zhuǎn)化率;做好寶貝描述工作,提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度,吸引顧客購買;對活動海報進行設(shè)計和懸掛,營造活動氛圍;
2、價格修整
活動開始前,對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調(diào)整;同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致;避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。
3、庫存調(diào)整
調(diào)整商品庫存,避免買家拍下后倉庫無貨,引起客戶投訴;
4、頁面測試與復(fù)查
活動頁面做好后,需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試,點擊商品圖片,看是否有相對應(yīng)的.寶貝頁面或活動頁面的跳出;同時,對商品的價格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進行仔細檢查,確保無差錯信息;對活動頁面的整體視覺進行二次檢查,如有不協(xié)調(diào)之處,需及時更換。
三、團隊準(zhǔn)備
1、運營
運營部門需指定詳細可行的活動規(guī)劃,指定負責(zé)人和任務(wù)完成時間節(jié)點;活動負責(zé)人隨時待命,發(fā)現(xiàn)問題時,及時解決。
2、客服
根據(jù)活動前流量預(yù)估,適當(dāng)增加客服人員,合理安排排班時間,確;顒悠陂g客服在線人數(shù)充足;對客服人員進行活動規(guī)則培訓(xùn),熟知活動細則與要求,以便及時有效解決客戶的疑問;
3、設(shè)計
設(shè)計人員根據(jù)活動主題,指定符合活動要求的相關(guān)頁面,做好視覺設(shè)計與維護工作;
4、倉儲
根據(jù)活動前的預(yù)估,提前準(zhǔn)備好活動商品,進行“預(yù)打包”,或者將活動商品統(tǒng)一放置在容易打包的區(qū)域,節(jié)約揀貨時間,提升發(fā)貨速度;
四、活動總結(jié)
活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán),它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足,找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢,后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進行改進。
活動總結(jié)需在整個活動結(jié)束后的一周內(nèi)完成,這樣可以避免因時間過長,導(dǎo)致部門細節(jié)問題遺忘或總結(jié)不深刻。活動總結(jié)主要包括以下幾個方面:
1、活動指標(biāo)
流量指標(biāo):UV、PV、首頁訪問數(shù)據(jù)、分類頁訪問數(shù)據(jù)等銷售指標(biāo):銷售額、客單價、銷售top20寶貝數(shù)據(jù) 轉(zhuǎn)化指標(biāo):轉(zhuǎn)化率、訪問深度、停留時間、收藏量、靜默轉(zhuǎn)化率、詢單轉(zhuǎn)化率、全店轉(zhuǎn)化率等服務(wù)指標(biāo):DSR變動、客服響應(yīng)速度、投訴量 需要對以上數(shù)據(jù)進行匯總、分析,根據(jù)數(shù)據(jù)反映出的一些問題進行調(diào)整相應(yīng)的工作。
2、廣告效果
根據(jù)活動前預(yù)備的廣告資源,跟蹤廣告效果,找出在廣告投放上的技巧與不足指出,為下次的廣告投放做相應(yīng)的準(zhǔn)備。
3、活動執(zhí)行情況
根據(jù)活動方案,查看每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況以及所帶來的的實際效果,進行綜合評估,給團隊人員進行一個簡要考核。對活動前、活動中、活動后遇到的問題需進行記錄、分析、總結(jié),吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)。
4、活動效果對比
將活動后的效果與活動前的預(yù)估效果進行對比,找出差異的原因所在,這樣可以為下次的活動預(yù)估提供更加準(zhǔn)確的思路和方法。
【淘寶活動計劃書】相關(guān)文章:
淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書07-16
淘寶運營計劃書07-15
淘寶店鋪商業(yè)計劃書06-15
淘寶運營計劃書(大全)07-14
淘寶運營規(guī)劃計劃書08-03
淘寶運營計劃書15篇02-18
淘寶活動方案11-04
淘寶活動總結(jié)03-06
淘寶促銷的活動方案11-09