醫(yī)藥銷售代表面試技巧

　　隨著人們對健康的越來越重視，醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)也獲得了極大的發(fā)展，醫(yī)藥代表就是將藥企與醫(yī)院和藥店聯(lián)系在一起的人，在談怎么做好一名醫(yī)藥代表前，我們先來看看如何成為一名醫(yī)藥代表，我將結(jié)合自己的一些經(jīng)驗來與大家分享醫(yī)藥代表面試技巧。

　　醫(yī)藥營銷面試技巧和方法

　　一、儀表。

　　儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。

　　二、表達(dá)。

　　做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

　　三、態(tài)度。

　　學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。

　　四、謙和。

　　和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈?

　　五、耐壓。

　　前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

　　六、忠誠。

　　凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。

　　方法：

　　1.做醫(yī)藥代表前首先你需要了解自己，自己是否喜歡即將從事的工作，在面試中你需要向面試官傳達(dá)你喜歡醫(yī)藥代表這份工作；

　　2.為了即將的面試你還需要對面試的企業(yè)進(jìn)行全面的了解，了解的理念及主要產(chǎn)品；

　　3.為了應(yīng)對即將到來的面試你需要穿著得體，以給面試官一個良好的開端；

　　4.針對一些常見的醫(yī)藥代表面試問題需要提前做點準(zhǔn)備，如以前是否做過類似的工作，以及為什么選擇做醫(yī)藥代表等常見問題；

　　5.除了了解面試過程中常見的問題還需要為一些醫(yī)藥銷售方面的專業(yè)問題做好準(zhǔn)備，如醫(yī)生提一些專業(yè)的問題，你不會回答，你該怎么應(yīng)對

　　6.對面試現(xiàn)場的一些細(xì)節(jié)需要注意，有些可能是面試官專門設(shè)置用來考察面試人員的；

　　7.最后你還需要了解除了掌握基本醫(yī)藥知識和營銷知識，你還需要突出你的特色，這樣才能讓面試官對你印象深刻。

　　醫(yī)藥代表面試技巧

　　1.做測試題

　　不同單位可能有所不同，可能會是公務(wù)員考試行測試題、性格測試題，也可能是專業(yè)測試，還有可能出一些具體案例題目。前期在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽相關(guān)的經(jīng)典例題絕對是有幫助的!

　　2.自我介紹

　　自我介紹時間一般不超過3分鐘。介紹內(nèi)容：姓名，畢業(yè)學(xué)校，所學(xué)專業(yè)，可以簡單說一下自己的籍貫。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，介紹自己在學(xué)校內(nèi)參加的學(xué)生工作或者參與的實踐活動。如果工作需要某些專業(yè)技能，介紹一下自己獲得的專業(yè)證書及自己具有的專業(yè)能力。之后可以簡單介紹一下自己的性格特點，要有優(yōu)點和缺點，但是要注意，優(yōu)點要說對工作有利的，缺點要說對工作影響不大的。

　　3.面試官提問

　　提問內(nèi)容：若有關(guān)性格，興趣愛好等，這個可以如實回答，但是盡量貼近工作需要;若是專業(yè)性比較強(qiáng)的問題，或者問一些實際工作中會出現(xiàn)的問題，需要靠你自己的經(jīng)驗和閱歷了。遇到實在不知道怎么回答，就如實說自己不會，不記得了的專業(yè)知識就說忘記了，千萬不要胡說，要讓人覺得你是個誠實的人。如果有時間的話，可以再網(wǎng)上搜一些銷售的相關(guān)案例，對相關(guān)的銷售模式有一定了解之后，對這些問題的應(yīng)對就可以得心應(yīng)手了。

　　4.無小組討論

　　無小組討論，你需要表現(xiàn)的是，團(tuán)隊精神，同時，適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出自己的能力，尤其是領(lǐng)導(dǎo)能力，一定要注意火候，表現(xiàn)太多了則會顯得你沒有團(tuán)隊意識。面試過程中，盡量穿著正式一點，(不一定非要西裝，干凈整潔就好)。面試離開的時候，把桌子上自己的東西收拾好，垃圾拿走，椅子歸位。面試的時候不要緊張，像跟朋友聊天一樣，積極應(yīng)對，就沒問題了。

　　解讀面試醫(yī)藥代表的技巧

　　一、明確的人生目標(biāo)

　　很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢，這句話大概是很多HR不愿意聽到的話，是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會跳槽，目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個幌子。

　　二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,

　　時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點,哪個學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績，一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.自我介紹,時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點,哪個學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績。介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說一句，這就是我的基本情況，一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的。

　　三、面試官對于他感興趣的問題提問。

　　如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因為每個來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感，這里還會問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難,這個問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題,分析問題以及解決問題的能力。問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等。

　　四、對于你感興趣的問題問面試官

　　涉及到你想要了解的，你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊協(xié)作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。

　　五、在面試結(jié)束后

　　不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個小時之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會再次給他增加印象,一般的面試會給你一句話,一個禮拜之內(nèi)會給你消息，外企的辦事效率是很高的,一般會在第二天就通知你,如果三天過去了還沒消息的話,這次面試估計就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個電話問下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息。

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