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給客戶保險計劃書模板
身為保險人員應(yīng)該要及時為給客戶們提供相關(guān)的保險計劃書。下面就隨小編一起去閱讀給客戶保險計劃書模板，相信能帶給大家啟發(fā)。
給客戶保險計劃書：
一、保險責(zé)任：
在本保險期限內(nèi)，若本保險單明細(xì)表中列明的保險財產(chǎn)因自然災(zāi)害或意外事故造成的直接物質(zhì)損壞或滅失（以下簡稱“損失”）本公司按條款的規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。
二、定義：
1、自然災(zāi)害：指雷電、颶風(fēng)、臺風(fēng)、龍卷風(fēng)、風(fēng)暴、暴雨、洪水、水災(zāi)、凍災(zāi)、冰雹、地崩、山崩、雪崩、火山爆發(fā)、地面下陷下沉及其他人力不可抗拒的破壞力強大的自然現(xiàn)象。
2、意外事故：指不可預(yù)料的以及被保險人無法控制并造成物質(zhì)損失或人身傷亡的突發(fā)性事件。
三、投保標(biāo)的項目：固定資產(chǎn)人民幣：萬元
建筑物人民幣：萬元
1、合計保險金額：人民幣：萬元
流動資產(chǎn)人民幣：萬元
倉儲物人民幣：萬元
2、合計保險金額：人民幣萬元
四、總保險金額：人民幣萬元
五、費率：千分之一（1‰）
六、年總保費：人民幣元
七、免賠額：
每次事故絕對免賠損失金額的百分之十（10%）或人民幣貳仟元整（RMB2000元），兩者以高者為準(zhǔn)。
保險計劃書的制定方式：
首先，您必須建立全險的觀念。也就是一份完整的建議書搭配應(yīng)該具有滿期、身故、殘疾、疾病醫(yī)療、意外傷害醫(yī)療及重大疾病醫(yī)療給付等多種保障，不僅考慮現(xiàn)在，也設(shè)想未來，不僅考慮自己，也為全家著想。
第二，設(shè)計保險計劃書要遵循三個原則：
1.保額最大；
2.保障最全；
3.保費適合客戶能力。
完整建議書的擬定可分為如下步驟：
1、情報的收集和整理：制作建議書之前，一定要先搜集顧客的基本資料，內(nèi)容包括職業(yè)與辦公場所、年齡、住所、婚姻狀況、興趣與嗜好、所得或收入、撫養(yǎng)人口等。
2、判斷準(zhǔn)主顧的需要：準(zhǔn)主顧的需要因人而異，可供我們判斷其需求的指標(biāo)有：
�。�1）人生旅程：在人生的旅程中，不同的年齡有不同的需要。例如，步入35歲的準(zhǔn)主顧，最關(guān)心的可能是子女的教育費和自己晚年的生活費，可以準(zhǔn)主顧所處的不同人生階段做不同的壽險搭配選擇并加以說明。
�。�2）生活目標(biāo)：每個人有前后的打算并不相同，可能是購房、旅游、儲蓄或者投資，不同的生活目標(biāo)，也是考慮險種的重要因素。
�。�3）收支曲線：壽險銷售人員必須以最小的成本謀取顧客的最大的利益為原則，通常是以主顧年收入的3～５倍為保額，一起年收入的５％～１０％為保費的計算標(biāo)準(zhǔn)。
有了這些資料以后，業(yè)務(wù)員必須把自己的利益歸為零，完全站在顧客的角度來考慮，并且以專業(yè)的保險知識為客戶進(jìn)行合理的險種選擇與搭配：
�。薄⒈Ｕ闲捅ｋU：高保障、低保費，如果被保險人出現(xiàn)萬一，可以給家人留下一筆可觀的生活資金。
�。�、儲蓄及養(yǎng)老型保險：以儲蓄養(yǎng)老為保險目標(biāo)，一便準(zhǔn)備一筆豐裕的晚年生活資金。
�。场⒆优逃�。
�。�、應(yīng)急準(zhǔn)備金。
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