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市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)
裝備制造業(yè)是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)提供各類技術(shù)裝備的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，因此研究裝備制造業(yè)的市場(chǎng)拓展行為對(duì)發(fā)展裝備制造業(yè)至關(guān)重要。下面小編為大家整理推薦了市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)，歡迎大家前來(lái)閱讀。
市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)范文一
湖南省是一個(gè)具有很深文化底蘊(yùn)以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設(shè)13個(gè)地級(jí)市、1個(gè)自治州、122個(gè)縣市區(qū)，總面積21.18萬(wàn)平方公里,總?cè)丝?697萬(wàn).
從消費(fèi)方面講：湖南是一個(gè)消費(fèi)型省份，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長(zhǎng)，人均收入平穩(wěn)上升，消費(fèi)能力不斷提高，是個(gè)服裝消費(fèi)大省。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右.
從地理位置上講：湖南北靠長(zhǎng)江，與湖北隔江相望，通江達(dá)海，屬長(zhǎng)江中下游開(kāi)放開(kāi)發(fā)帶;南臨廣東、廣西;緊靠沿海開(kāi)放帶和港澳地區(qū);東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國(guó)沿海開(kāi)放帶和長(zhǎng)江流域開(kāi)放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響.
從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營(yíng)造良好的投資環(huán)境。由此也帶動(dòng)銷售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購(gòu)買力.
從服裝消費(fèi)的角度分析：
1.價(jià)位在200元到800元適合湖南市場(chǎng)的消費(fèi)水平.
2.服裝市場(chǎng)的SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)：湖南株洲——作為華中(南)地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無(wú)論是從南到北，還是從東到西，總會(huì)在株洲這座城市交合，株洲，是一個(gè)旅客繞不過(guò)的城市.株洲又是中國(guó)十大服裝批零市場(chǎng)所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個(gè)市場(chǎng)輻射了14個(gè)省，年銷售額達(dá)200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷商的首選.在這里更容易讓新的品牌,更快的溶入市場(chǎng).
劣勢(shì)：湖南服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過(guò)�，F(xiàn)象.
機(jī)會(huì)：從各角度、層面上看湖南市場(chǎng)都是一個(gè)良好的投資區(qū)域,所有服裝企業(yè)都在尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場(chǎng)，早進(jìn)入早發(fā)展.
危機(jī)：1.各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng).
2.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重.
這就在考驗(yàn)我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場(chǎng).
綜合湖南市場(chǎng)的各種情況，我們?cè)谶x擇代理商的時(shí)必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢(shì)：
1.具備接近市場(chǎng)的'能力.代理商是長(zhǎng)期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群,擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌.
2. 市場(chǎng)認(rèn)知度：對(duì)湖南市場(chǎng)有較清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)服裝銷售有較客觀的認(rèn)識(shí).
3. 資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開(kāi)花做準(zhǔn)備.
4. 具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，能整合出一套行之有效,適合湖南市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)、模式.
一、拓展區(qū)域市場(chǎng)的方法：
1、利用原有的客戶信息資源進(jìn)行拓展
2、到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)拓展
3、通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布信息來(lái)拓展;
4、利用服裝展會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;
5、通過(guò)媒介利用群發(fā)短信來(lái)拓展;
6、其他
二. 市場(chǎng)劃分
在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以長(zhǎng)沙,湘潭,衡陽(yáng)等地區(qū)為輔助中心的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
“欲獨(dú)霸市場(chǎng)，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一條至理格言。長(zhǎng)沙作為省會(huì)城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營(yíng)管理區(qū)域首選，直接面對(duì)銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時(shí)也方便有意向的銷售終端客戶對(duì)品牌進(jìn)行實(shí)地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣.
三.營(yíng)銷目標(biāo)
1.第1年內(nèi)代理商自營(yíng)店發(fā)展到1--2家，加盟客戶發(fā)展8--10家.銷售達(dá)150萬(wàn)—200萬(wàn).
2.第2年內(nèi)代理商自營(yíng)店發(fā)展到3--4家，加盟客戶發(fā)展18--25家.銷售達(dá)300萬(wàn)—500萬(wàn).
3.第3年內(nèi)代理商自營(yíng)店發(fā)展到5家，加盟客戶發(fā)展40家.銷售突破1000萬(wàn).
總結(jié)：
打造最佳品牌,爭(zhēng)取最高效益,目標(biāo)聚焦，主攻株州市場(chǎng)作為物流調(diào)配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個(gè)華中市場(chǎng). 實(shí)現(xiàn)共同財(cái)富.
市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)范文二
華東地區(qū)城市概況
華東地區(qū)涵蓋：山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市
家具銷售排前的城市：濟(jì)南、青島、煙臺(tái)/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無(wú)錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門
華東市場(chǎng)開(kāi)店形似如下
1、街邊門面店(旗艦店) 2、 省會(huì)、市級(jí)城市家具銷售排名前兩位的知名商場(chǎng) 3、聯(lián)營(yíng)方式
華東城市家具賣場(chǎng)分布
濟(jì)南————銀座家具城 名流家具城 東亞家具城
青島——海博家具城 富爾瑪家具城 美一佳家具城
煙臺(tái)/威海——棗園家具城 樂(lè)安居 凌方圓
合肥——中洲家具城、 特爾美家具商城、紅星美凱隆
南京——紅星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛國(guó)際家具
南昌——京東鹿鼎 歐亞達(dá) 香江家具城
蘇州——金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆 金利源 米蘭家具城
無(wú)錫——月星家具商場(chǎng)、紅星家具城 無(wú)錫商城
溫州——新天地商場(chǎng)、溫州家具城(國(guó)際館與普通館) 廣大家私城 溫州歐化家具城
上海——紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆
杭州——第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場(chǎng)、現(xiàn)代商城 永信家具城 吉盛偉邦 華康家具城
寧波——寧波二百、現(xiàn)代商城、 永信家具城 、吉盛偉邦
福州——亞細(xì)亞家具城 、中廷美家具城
廈門——廈門光明神家具城 、亞信得家具城、SM城市廣場(chǎng)
市場(chǎng)拓展實(shí)施步驟：
1、 辦事機(jī)構(gòu)設(shè)立選址;
針對(duì)華東地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展的特殊性，建議在上海設(shè)立辦事處，主要用于市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)人員辦公場(chǎng)所及對(duì)外業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)與業(yè)務(wù)洽談接待場(chǎng)所;同時(shí)也可以作為對(duì)華東地區(qū)將來(lái)經(jīng)銷商店面維護(hù)的對(duì)接點(diǎn)。(如果店面開(kāi)拓迅速，可建議該辦事處設(shè)立成為分公司或公司分布，配備人事人員、設(shè)計(jì)人員、培訓(xùn)人員、飾品陳設(shè)師、營(yíng)運(yùn)部、同時(shí)還可以考慮配備貨場(chǎng)，供產(chǎn)品中轉(zhuǎn));為配合上海設(shè)立辦事處，華東地區(qū)市場(chǎng)拓展首先應(yīng)考慮將在上海開(kāi)設(shè)自營(yíng)店或經(jīng)銷商;以便對(duì)周圍城市考察與實(shí)施布控。
2、市場(chǎng)拓展實(shí)施過(guò)程
針對(duì)華東市場(chǎng)城市的分布現(xiàn)狀，市場(chǎng)拓展前期工作重點(diǎn)將放在上海、杭州、寧波、廈門、溫州、蘇州、濟(jì)南、合肥幾個(gè)有代表性的城市。選其銷售排前兩位的家具銷售商場(chǎng)作為挑選經(jīng)銷商賣場(chǎng)的先決條件，盡可能選擇有街邊物業(yè)的經(jīng)銷商，爭(zhēng)取2007年底前拿下以上幾個(gè)消費(fèi)能力排前的城市;2008年將圍繞以上幾大地區(qū)的專賣點(diǎn)來(lái)實(shí)施對(duì)周邊其他城市的布控;也就是說(shuō)2008年春節(jié)前要布局完、整個(gè)華東地區(qū)所有適合美式家具銷售條件的一級(jí)城市;2009年將對(duì)二級(jí)城市或個(gè)別縣級(jí)城市展開(kāi)市場(chǎng)拓展布局，直到布局完適合公司產(chǎn)品銷售的華東所有城市;估計(jì)到2010時(shí)該地區(qū)的專賣店可能會(huì)突破25家以上。
同時(shí)2009將根據(jù)市場(chǎng)拓展發(fā)展需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整;或推出新系列新品牌產(chǎn)品，使其滿足因當(dāng)初沒(méi)能趕上首輪開(kāi)店的個(gè)別經(jīng)銷商。借助首輪開(kāi)店經(jīng)銷商的店面銷售口碑、形象效應(yīng)，實(shí)施對(duì)新產(chǎn)品或新品牌展開(kāi)第二輪的市場(chǎng)開(kāi)拓。
經(jīng)銷商的開(kāi)拓渠道
一、通過(guò)業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)劁N售知名度排前的家具賣場(chǎng)聯(lián)系，針對(duì)的對(duì)象主要有、1、從事代理經(jīng)營(yíng)其它品牌的經(jīng)銷商; 2、有賣場(chǎng)位置、想轉(zhuǎn)做其他家具風(fēng)格的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者; 3、家具銷售代理合同到期的經(jīng)銷商;4、想在其他商場(chǎng)或街邊有利地段經(jīng)營(yíng)代理家具品牌的經(jīng)銷商 5、有工程渠道有展廳位置的公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。
二、通過(guò)手中以往客戶資源，以電話拜訪或寄資料的方式與客戶聯(lián)系;或通過(guò)行業(yè)內(nèi)朋友的推薦，信息提供等方式尋找客戶�；蛑苯油谌〗�(jīng)營(yíng)其他品牌家具的經(jīng)銷商。
三、部分大經(jīng)銷商侯選：上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟(jì)南秦立強(qiáng)等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經(jīng)銷商的在行業(yè)內(nèi)的影響力和家具渠道銷售能力，迅速在當(dāng)?shù)睾驼麄�(gè)華東市場(chǎng)建立生活館和品牌店，在最短的時(shí)間提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)范文三
江西是一個(gè)農(nóng)業(yè)比較重的大省，擁有11個(gè)設(shè)區(qū)市，99個(gè)縣級(jí)市，各個(gè)城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場(chǎng)。
從消費(fèi)方面講：江西是一個(gè)消費(fèi)型省份，這使得各方面的投資者都爭(zhēng)先恐后地到這里進(jìn)行投資，這使得江西成為中國(guó)的第三大投資區(qū)。
從地理位置上講：江西為長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。
從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運(yùn)輸基本設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營(yíng)造良好的的投資環(huán)境。黨中央三年免稅措施使得江西經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，由此帶動(dòng)銷售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購(gòu)買力。
從服裝消費(fèi)的角度分析：
�、賰r(jià)位在200元到600元更適合江西市場(chǎng)的消費(fèi)水平;
�、诜b市場(chǎng)的SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)：江西市場(chǎng)當(dāng)前的服飾品牌銷售主要以外來(lái)品牌有主其中江浙(包括上海)、廣東、福建三地的品牌占據(jù)多數(shù)。江浙(包括上海)——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個(gè)良好的服裝操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來(lái)的品牌更容易、更快的溶入這個(gè)市場(chǎng)。
劣勢(shì)：江西市場(chǎng)的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過(guò)剩。
機(jī)會(huì)：從各種角度、層面上看江西市場(chǎng)是一個(gè)良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進(jìn)入早發(fā)展。
危機(jī)：①各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng) ②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。這就在考驗(yàn)各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場(chǎng)。
綜合江西時(shí)常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時(shí)候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來(lái)代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔(dān)憂，因?yàn)橐晕曳降膬?yōu)勢(shì)，更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。我方優(yōu)勢(shì)：
1. 客戶：長(zhǎng)期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. 關(guān)系：長(zhǎng)期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。
3. 市場(chǎng)認(rèn)知度：本人為江西人，對(duì)本土市場(chǎng)有較清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)服裝銷售有較客觀的認(rèn)識(shí)。
4. 資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在江西遍地開(kāi)花做準(zhǔn)備。
5. 運(yùn)作水平：多年的服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)、模式。
一、 市場(chǎng)劃分
在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
二.營(yíng)銷目標(biāo)
1. 第1年內(nèi)自營(yíng)店發(fā)展到4—5家，加盟客戶發(fā)展2—3家。
2. 第2—3年內(nèi)自營(yíng)店發(fā)展到5—7家，加盟客戶發(fā)展6—7家。
3. 第4—5年內(nèi)自營(yíng)店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展9—11家。
三.市場(chǎng)拓展策略
(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)
(1) 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;
(2) 建立完善的薪酬制度;
(3) 建立完善的人事制度、管理制度;
(4) 建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。
(二)市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式
目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度
配合以地方平面廣告、報(bào)紙廣告、商務(wù)車車體廣告進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，從而促使消費(fèi)者：認(rèn)知——興趣——了解——購(gòu)買。
2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍
(1)旗艦店、形象店
以自營(yíng)店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓的平臺(tái)，再以二級(jí)分銷商/加盟商擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
�、� 店址分析、選擇
�、� 店鋪價(jià)格掌控
�、� 店鋪管理
(2)加盟店
以市場(chǎng)劃分為基礎(chǔ)，派市場(chǎng)專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)客戶拓展、拜訪，增加市場(chǎng)占有率。
(3)聯(lián)營(yíng)店
在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開(kāi)店的形式填充市場(chǎng)，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動(dòng)客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。
3.活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征
在各個(gè)大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時(shí)候組織有效、有特色、有影響的活動(dòng)方式和力度進(jìn)行宣傳
�、倮瓌�(dòng)式銷售：折扣，優(yōu)惠……
②推動(dòng)式銷售：贈(zèng)券…
�、壅故臼戒N售：
4.服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率
�、俦Ｄ肥椒⻊�(wù)：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓(xùn)、輔助，店長(zhǎng)培訓(xùn)……
�、趦r(jià)格體系穩(wěn)定服務(wù)：
③大型活動(dòng)宣傳服務(wù)：
�、茇浧妨魍ㄕ瓶胤⻊�(wù)：
以上為我方的一些短見(jiàn)，當(dāng)然有很多東西我們將在實(shí)際的操作過(guò)程給予體現(xiàn)、補(bǔ)充和改正。我們真誠(chéng)的希望能加入貴公司的營(yíng)銷體系中來(lái)，請(qǐng)給我們一次機(jī)會(huì)，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏!
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