新手如何選擇品牌

有資源無法利用，項目少、賺錢難是很多有做大生意理想的人的最大困惑。白酒行業(yè)投入少、利潤高、回報快是很多商人投資白酒的根本原因，但是很多白酒經(jīng)銷商依然存在看別人賺錢快又輕松，而自己做得很辛苦卻進步不大，什么原因呢？

其實除了后期經(jīng)營上的問題外，在最初的代理品牌的選擇上也有很大的訣竅，下面就我做白酒業(yè)這么20年的經(jīng)驗來談?wù)勛鳛樾率�，如何選擇代理品牌。

白酒品牌從覆蓋區(qū)域來講，有全國性品牌和區(qū)域品牌；從品牌影響力來講有大牌、知名品牌和不知名品牌；從類別上講有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分別，有些經(jīng)銷商代理大品牌能賺錢，也有些經(jīng)銷商代理地方品牌或者不知名品牌照樣賺得鵬滿缽滿，所以選擇白酒代理并不是一定要專找大牌白酒合作，而是要綜合品牌廠家的政策、當?shù)厥袌龅男星楹妥陨淼那闆r等多方面因素來考量。

全國性品牌和知名品牌的優(yōu)勢在于知名度高、消費者接受比較容易，而且渠道政策比較統(tǒng)一，相對來說會更加容易更快速地覆蓋代理區(qū)域的市場。但是這類品牌也有弱勢在于：廠家給予代理商的利潤空間很小且銷售任務(wù)量很高；銷售渠道政策規(guī)定很死，在不同的市場應(yīng)變速度不夠靈活，導(dǎo)致在A市場可以做得很好很快，在B市場卻水土不服；大牌白酒門檻高投入大，需要很大的資金量進行初期的投入和運轉(zhuǎn)；大牌白酒的服務(wù)支撐比較固化，信息傳遞和政策爭取完全取決于直接接觸的市場管理員，好不容易同市場專員關(guān)系建立起來了，有可能因為下個月該人員調(diào)動，立馬就和該品牌的公司“失去聯(lián)系”；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且這些系列和子品牌不會授權(quán)給一家區(qū)域代理經(jīng)營，這就導(dǎo)致了同一區(qū)域內(nèi)多家代理商共享一個品牌代理權(quán)，最終互相惡性競爭的局面。

地方品牌和小眾品牌的劣勢在于運作資金量缺乏，廣告投放力度和范圍不足，影響力可能還有很大的提升空間，消費者認知不夠、接受難度高，導(dǎo)致在一個新的區(qū)域拓展市場速度慢、難度大。但代理地方品牌和小眾品牌也有他的天生優(yōu)勢：廠家給予代理商利潤高、投入門檻低、政策靈活、運作支撐比較到位、廠家與代理之間的關(guān)系更加人情化等，以至于很多代理小眾品牌和地方性品牌的商家在市場上也大有作為。

小眾品牌和地方性品牌在發(fā)展中期往往采用讓利求發(fā)展的策略，將大部分利潤和廣告成本轉(zhuǎn)讓給區(qū)域代理商，并提供相對靈活得多的渠道政策，由區(qū)域代理商“自由發(fā)揮”，由此一來在一個區(qū)域內(nèi)如果代理商能夠?qū)⒃撈放谱龀鰜�，一樣大有錢賺，而且相對來說風(fēng)險就要小很多，畢竟白酒市場容量這么大，在這么大的市場里分一小杯羹還是容易的。

除了品牌的選擇，很多新型白酒的入市也給很多白酒經(jīng)銷商提供了賺錢機會，畢竟普通白酒鋪天蓋地，消費者可供選擇的也非常多。比如現(xiàn)在很多保健酒和養(yǎng)生酒，或者苦蕎酒、地瓜酒、木瓜酒、咖啡酒等等，因為產(chǎn)品的特色比較不同，也就給了消費者嘗嘗新鮮的理由。而且很多酒還有一定的保健和養(yǎng)生功效，這就更有市場了。畢竟如果拼實力不夠的話，走特色路線就成了最佳的投資選擇。

中國古話稱作：店大欺客、客大欺店。代理品牌是選大還是選小，既要看廠家的政策和“誠意”，也要結(jié)合自身的資金量和資源。不要一味求大，也不要投機做小，畢竟能賺錢是根本目的，管他“大牌”還是“小牌”。

新手如何選擇品牌 [篇2]

時尚產(chǎn)業(yè)向來是火爆產(chǎn)業(yè)，沒有淡季，隨著人們對美麗時尚的不斷追求，女裝市場日益擴大，那么，新手如何經(jīng)營女裝品牌？不妨來了解下！

摸實物：選擇經(jīng)營品牌女裝加盟關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品，女裝加盟新手需要注意的事項，因為產(chǎn)品是最實在地直接與消費者接觸，消費者不接受，一切都成為毫無意義的無用功。因此，對于服裝加盟產(chǎn)品，要非常注重產(chǎn)品的開發(fā)及風(fēng)格個性的定位，親身接觸產(chǎn)品，對產(chǎn)品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有數(shù)。

找專業(yè)和規(guī)范：品牌女裝加盟的建立一定是在專業(yè)的人士或機構(gòu)中完成的，女裝加盟新手需要注意的事項，因此，它就有鮮明的規(guī)范性，如企業(yè)的資料、政策、文件格式、企業(yè)上墻的制度及文化內(nèi)容；企業(yè)中人員的精神面貌、禮儀言行；或從最簡單的一張名片，或一個電話接打的水平中就可以觀察出企業(yè)的品牌基礎(chǔ)實力。

總部供貨問題：一般女裝招商加盟總部都會要求女裝代理一定要跟總部進貨，不得私下進貨，女裝加盟新手需要注意的事項，而這點往往正是總部與女裝代理紛爭最多的地方。

找破綻：一個成熟的品牌運作方案，一定是在其內(nèi)部進行了較長時間的調(diào)研論證，女裝加盟新手需要注意的事項，且已經(jīng)在內(nèi)部各級層面做了相關(guān)的培訓(xùn)，所以，其品牌女裝加盟公司的內(nèi)部運作是目標清晰的，當問到公司不同的層面的人員時，所有的回答都會有很一致的內(nèi)容，女裝加盟新手需要注意的事項，而出現(xiàn)所問所答結(jié)果各異，則說明此品牌的運作是有很大問題的。

多比較：從接觸的多家品牌公司來比較，就會有清晰的認識，女裝加盟新手需要注意的事項，各家的所長所短、實力或非實力、專業(yè)或非專業(yè)、適合和不適合等，就會讓品牌女裝加盟者能有一個準確判斷。

只要女人愛美的心不變，女裝市場就永不飽和，投資女裝，新手如何挑選品牌？希望以上小編為您帶去的，能夠為您帶去些許幫助！

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