- 相關(guān)推薦
論市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段，以銷售產(chǎn)品，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合。市場(chǎng)營(yíng)銷的因素有多種組合方式，運(yùn)用最廣泛的是所謂“4P”的分類方法。把市場(chǎng)手段或營(yíng)銷因素分成四大類：產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、銷售促進(jìn)。
1 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的特點(diǎn)
1.1營(yíng)銷組合因素的可控性。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素，是企業(yè)可以主動(dòng)控制的因素，企業(yè)有選擇的余地。企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，決定自己的產(chǎn)品組合，擬定定價(jià)目標(biāo)，選擇銷售渠道，采用某種促銷方式。
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷組合的動(dòng)態(tài)性。制定營(yíng)銷組合策略時(shí)，只要其中一個(gè)因素發(fā)生變化，就會(huì)影響其他因素，形成新的組合。
1.3市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的復(fù)合性。企業(yè)可控制的“4P”組合是企業(yè)的整體營(yíng)銷策略，而每個(gè)P所包含的因素也有一個(gè)組合問(wèn)題。
1.4市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的統(tǒng)一性。各種營(yíng)銷手段都會(huì)對(duì)顧客的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響，因而必須采取整體最優(yōu)營(yíng)銷手段，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。
2 制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的原則與約束條件
制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的原則：首先，價(jià)格、促銷方式要服從產(chǎn)品和分銷渠道；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎(chǔ)上同時(shí)制定；再次，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略界限是銷售額或利潤(rùn)額是否還會(huì)增加；最后，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的制定要有對(duì)策性，避免盲目競(jìng)爭(zhēng)：這就要盡量避免同聲譽(yù)較高的名牌產(chǎn)品展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，并盡量采取非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)對(duì)策要有利于加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位。
市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合策略應(yīng)用的約束條件包括：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略(市場(chǎng)擴(kuò)展方式、市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)發(fā)展方向)、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)（地理、文化、傳統(tǒng)、收入、年齡、民族、宗教信仰等等）和企業(yè)資源情況（如：企業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平、管理水平、資金狀況等等）。 3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合具體策略的應(yīng)用
3.1價(jià)格策略
按照產(chǎn)品與市場(chǎng)情況，靈活地運(yùn)用各種定價(jià)方法與策略，可以吸引顧客，刺激購(gòu)買，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
（1）新產(chǎn)品定價(jià)策略。在企業(yè)的新產(chǎn)品上市，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有同樣的產(chǎn)品跟上時(shí)，企業(yè)有兩種價(jià)格策略可供選擇；
一是速取策略。又稱之“撇油策略”。這是一種高價(jià)策略，在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)把價(jià)格定得高一些，利用一定時(shí)期的壟斷地位，及時(shí)獲取較高的收益。適用于滿足用戶需要，需求量較大，需求彈性較小，仿制較難的新產(chǎn)品。其優(yōu)點(diǎn)是：a.單位產(chǎn)品利潤(rùn)大，短時(shí)間內(nèi)即可收回投資，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者跟上來(lái)時(shí)，企業(yè)已獲得了豐厚的利潤(rùn)；b.能使顧客產(chǎn)生質(zhì)量?jī)?yōu)良的印象，樹(shù)立產(chǎn)品的形象，更有利于吸引求新顧客的注意；c.如銷路不能擴(kuò)大，企業(yè)還可以采用降價(jià)策略擴(kuò)大銷路。
其缺點(diǎn)表現(xiàn)在：以高價(jià)投入市場(chǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)聲譽(yù)尚未樹(shù)立而銷售增長(zhǎng)緩慢的不利形勢(shì)；如暢銷，高價(jià)帶來(lái)的高額利潤(rùn)會(huì)誘使大批競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，造成價(jià)格猛跌直至無(wú)利可圖。 二是漸取策略。又稱之為“滲透策略”，是指以低價(jià)將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的一種策略。適用于市場(chǎng)已有類似代用品，顧客對(duì)價(jià)格較為敏感，或易于仿制的新產(chǎn)品。其優(yōu)點(diǎn)是：a.可迅速吸引大批顧客，在短時(shí)期內(nèi)打開(kāi)產(chǎn)品銷路；b.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者誘-惑不大，可減少競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)獲得并保持較高的市場(chǎng)占有率；c.可使企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)。
其缺點(diǎn)表現(xiàn)在：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資一般較大，要較長(zhǎng)時(shí)期才能收回。這時(shí)期如市場(chǎng)情況發(fā)生變
化（如，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)將性能更好的新產(chǎn)品投入市場(chǎng)），企業(yè)就會(huì)無(wú)利可圖。
（2）折扣價(jià)格策略。折扣價(jià)格策略是指非正式的或一定時(shí)間讓價(jià)的策略。其優(yōu)點(diǎn)是能吸引顧客加大購(gòu)買量或成為企業(yè)的長(zhǎng)期顧客；在一定時(shí)期內(nèi)能增加銷售額，加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)；比降價(jià)具有更大的靈活性。具體形式主要有業(yè)務(wù)折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣和季節(jié)性折扣。
3.2促銷策略。促銷是指以人員或非人員的方法，說(shuō)服和幫助顧客購(gòu)買某項(xiàng)商品或勞務(wù)，或使顧客對(duì)賣方的觀念產(chǎn)生好感。促銷可以分為人員推銷或非人員推銷二大類；非人員推銷又可分為廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種方式。
（1）廣告策略。廣告是指通過(guò)大眾傳播媒體，把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)上去，以增強(qiáng)消費(fèi)者的了解和信任，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。廣告在溝通市場(chǎng)信息，擴(kuò)大流通，指導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)生產(chǎn)等方面發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。
廣告設(shè)計(jì)必須符合下列要求：真實(shí)性。廣告必須真實(shí)，不能浮夸，欺騙或攻擊他人；針對(duì)性。必須針對(duì)顧客的心理特征、消費(fèi)偏好等選擇設(shè)計(jì)方案，突出廣告主題；創(chuàng)造性。在內(nèi)容或形式上都必須獨(dú)具特色，吸引力強(qiáng)；簡(jiǎn)明性。必須簡(jiǎn)明扼要，在有限的版面、時(shí)間內(nèi)輸出盡可能多的信息；藝術(shù)性。內(nèi)容上要給以知識(shí)和美的享受，在形式上力求文圖并茂，具有藝術(shù)感染力；合法性。廣告在內(nèi)容、項(xiàng)目、形式上都必須遵守國(guó)家廣告管理法律和其他有關(guān)法律法規(guī)。
《論市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
廣告媒體的選擇：產(chǎn)品種類及特點(diǎn)不同的產(chǎn)品應(yīng)選擇不同的廣告媒體；選擇媒體時(shí)應(yīng)與產(chǎn)品銷售對(duì)象的習(xí)慣相適應(yīng)；媒體的覆蓋面應(yīng)與產(chǎn)品銷售范圍相一致；同一種產(chǎn)品，可以因廣告目的或內(nèi)容的不同而選擇不同的媒體，還要綜合考慮費(fèi)用與效果的關(guān)系。
（2）人員推銷策略。人員推銷和顧客保持直接接觸，具有很大的靈活性。首先，推銷人員可以事先對(duì)潛在顧客進(jìn)行研究，推銷的成功率高；其次，推銷員的活動(dòng)往往可以促成及時(shí)的購(gòu)買行為；再次，推銷人員除了承擔(dān)推銷工作以外，還可以同時(shí)兼做市場(chǎng)服務(wù)，收集情報(bào)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究等工作；而且，推銷人員可以促使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系，發(fā)展到建立深厚的個(gè)人友誼，互相信任，發(fā)展長(zhǎng)期的合作。
（3）公共關(guān)系策略。在從事“公關(guān)”活動(dòng)時(shí)，要從企業(yè)的自身?xiàng)l件、產(chǎn)品特點(diǎn)以及“公關(guān)”的目標(biāo)出發(fā)，綜合、靈活地運(yùn)用各種“公關(guān)”手段。具體來(lái)說(shuō)，可運(yùn)用到以下各方面：宣傳企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，以及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，宣傳新技術(shù)在本企業(yè)的應(yīng)用，宣傳現(xiàn)代化管理方法在本企業(yè)取得的豐碩成果；介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用中給用戶帶來(lái)的利益，介紹產(chǎn)品知識(shí)，引起用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣；密切與中間商的聯(lián)系，互通情報(bào)信息，及時(shí)把產(chǎn)品的改進(jìn)與創(chuàng)新情況，通過(guò)中間商傳播給用戶；對(duì)社會(huì)和用戶的意見(jiàn)要求，要及時(shí)處理，盡量予以滿足，以消除顧客的不滿。
（4）營(yíng)業(yè)推廣。營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)采取的能刺激顧客的強(qiáng)烈反應(yīng)，促進(jìn)短期購(gòu)買行為的各種促銷措施，營(yíng)業(yè)推廣的主要特點(diǎn)是向顧客提供特殊的購(gòu)買機(jī)會(huì)或優(yōu)惠條件，能迅速地吸引顧客的注意激起購(gòu)買行為，在短期內(nèi)擴(kuò)大銷售。
4 做好市場(chǎng)營(yíng)銷的其它措施
4.1建立營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，完善銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策。在不斷完善銷售承包責(zé)任制的基礎(chǔ)上，要把營(yíng)銷人員的報(bào)酬與風(fēng)險(xiǎn)、效益掛鉤，銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策既要具有一定的吸引力，又要便于執(zhí)行，不能過(guò)于繁瑣。
4.2重視市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，開(kāi)拓占有市場(chǎng)。了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)應(yīng)是企業(yè)營(yíng)銷人員的工作方針，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)建有適合自身特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)。需要強(qiáng)調(diào)的是，為調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，企業(yè)必須把搜集市場(chǎng)信息的工作同銷售人員的報(bào)酬掛鉤，最好還應(yīng)同各銷售網(wǎng)點(diǎn)、公司簽訂信息反饋協(xié)議。此外還要加大市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，樹(shù)立國(guó)際大市場(chǎng)觀念，把贏得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作為企業(yè)營(yíng)銷管理的一個(gè)重要任務(wù)。
4.3重視公關(guān)活動(dòng)和廣告宣傳。賣什么吆喝什么。公關(guān)活動(dòng)和廣告宣傳已成為企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)、
占領(lǐng)市場(chǎng)而開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一。
4.4搞好銷售服務(wù)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)。企業(yè)不能只滿足于把產(chǎn)品賣出去，更重要的是及時(shí)為用戶提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，要建立一整套銷售服務(wù)體系，千方百計(jì)為用戶服務(wù)，以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用的要求。
結(jié)語(yǔ)：市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有力手段；同時(shí)也有利于企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)工作的協(xié)調(diào)。因此，在企業(yè)的發(fā)展入產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐中具有重要意義
論市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 [篇2]
本文主要是針對(duì)海爾的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析。具體分析了海爾集團(tuán)的4P策略，即產(chǎn)品策略，營(yíng)銷策略，促銷策略，定價(jià)策略，對(duì)海爾的市場(chǎng)營(yíng)銷提出針對(duì)性問(wèn)題，并通過(guò)列舉海爾在發(fā)展過(guò)程中所采取的策略方案來(lái)分析海爾的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。
關(guān)鍵字 創(chuàng)新 理念 服務(wù)型 策略分析
引言
海爾集團(tuán)是是世界白色家電第一品牌，1984年創(chuàng)立于中國(guó)青島，現(xiàn)任董事局主席、首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈羰呛柕闹饕獎(jiǎng)?chuàng)始人。海爾集團(tuán)從1984年到2017年的25年間，創(chuàng)造了一個(gè)家電行業(yè)神話。截至2017年，海爾集團(tuán)在全球建立了29個(gè)制造基地，8個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工超過(guò)6萬(wàn)人。2017年，海爾集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1243億元（182億美元），品牌價(jià)值812億元，自2002年以來(lái)連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。作為民族企業(yè)，海爾的成功經(jīng)驗(yàn)值得每個(gè)企業(yè)去學(xué)習(xí)，在此對(duì)其營(yíng)銷組合策略進(jìn)行分析�！昂枴睙o(wú)疑是當(dāng)今我國(guó)企業(yè)界的一顆耀眼的明星，他的成功是由許多因素造成的，但其正確而超前營(yíng)銷戰(zhàn)略則具有決定性作用。海爾從創(chuàng)建之初到今天，營(yíng)銷戰(zhàn)略在三個(gè)方面發(fā)生了根本變化，而且這種變化代表了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向成熟時(shí)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展方向。另外，海爾在差異化營(yíng)銷策略上也費(fèi)了不少心思。
營(yíng)銷組合策略分析
到90年代，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，產(chǎn)品日趨多元化，消費(fèi)者需求的變化，海爾人開(kāi)始逐步認(rèn)識(shí)到“企業(yè)只有在經(jīng)營(yíng)觀念上領(lǐng)先，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，即沒(méi)有思路便沒(méi)有出路”。海爾對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的認(rèn)識(shí)發(fā)生了質(zhì)的變化。他們著手從理念上、制度上、全員意識(shí)上和生產(chǎn)全過(guò)程上采取措施，力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)觀念上有所突破，隨著人類所面對(duì)的生存環(huán)境日益惡化，對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任認(rèn)識(shí)的進(jìn)一步加深，海爾承擔(dān)起一個(gè)大型國(guó)有企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，無(wú)形的企業(yè)整體形象展示地淋漓盡致。
《論市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
（一）產(chǎn)品策略：更新周期短，更是適應(yīng)于需求
海爾文化的核心就是創(chuàng)新，在創(chuàng)新實(shí)踐中，海爾探索實(shí)施的“日事日畢，日清日高”的“OEC”（Overall Every Control and Clear）管理模式、“市場(chǎng)鏈”管理及“人單合一”把100萬(wàn)臺(tái)與1臺(tái)做成一個(gè)樣子。海爾建立了“從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去”的環(huán)形新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)制，盡量滿足客戶，消費(fèi)者的要求，也為了更適應(yīng)市場(chǎng)需求，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買意圖，以便贏取更大的市場(chǎng)份額。這一個(gè)體制創(chuàng)造了不斷增加的客戶，創(chuàng)造了市場(chǎng)，為了企業(yè)在贏取利潤(rùn)的同時(shí)，也贏取了客戶的滿意。
典型事例,“小神童”洗衣機(jī)，1996年，有一位客戶像海爾集團(tuán)來(lái)信中反映洗衣機(jī)又笨重有噪聲大，而且費(fèi)水費(fèi)電，十分不方便。她希望有一種體型小，適合現(xiàn)代人的洗衣機(jī)，這封信引起了海爾集團(tuán)的重視，海爾集團(tuán)馬上組織人員進(jìn)行研發(fā)，并于1996年10月研發(fā)成功第一小型洗衣機(jī)“小小神童”，現(xiàn)在“小小神童”的品牌已經(jīng)更新十二代，
產(chǎn)銷量200萬(wàn)臺(tái)，并出口到一般不進(jìn)口家電產(chǎn)品的日本，韓國(guó)等國(guó)家。
（二）營(yíng)銷策略：從“目標(biāo)市場(chǎng)”到“目標(biāo)社會(huì)公眾”
最初的海爾與許多企業(yè)一樣，以具體產(chǎn)品為營(yíng)銷客體，把營(yíng)銷對(duì)象主要定位于目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者身上。但是隨著海爾人因經(jīng)營(yíng)觀念變化，從90年代開(kāi)始，海爾人開(kāi)始把營(yíng)銷對(duì)象的選擇從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者擴(kuò)大到目標(biāo)社會(huì)公眾，在廣泛且可能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)產(chǎn)生影響的目標(biāo)社會(huì)公眾中傳播、維護(hù)和完善目標(biāo)企業(yè)形象，這是海爾經(jīng)營(yíng)觀念改變的必然結(jié)果。 近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，許多廠商都采取降價(jià)銷售、“買一送一”、清倉(cāng)大甩賣、特價(jià)銷售等促銷手段爭(zhēng)取市場(chǎng)。相反，海爾集團(tuán)公司下屬的三大公司所開(kāi)展的每次宣傳促銷活動(dòng)則已不是針對(duì)某種具體產(chǎn)品而進(jìn)行的，不是以短期內(nèi)提高某種具體產(chǎn)品的銷售額和市場(chǎng)占有率為惟一目標(biāo)，而是集中于一個(gè)共同的目標(biāo)———在“海爾”的目標(biāo)社會(huì)公眾中傳 播、維護(hù)和完善“海爾”良好的企業(yè)形象，把營(yíng)銷范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。
（三）促銷策略：創(chuàng)造感動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)形象
創(chuàng)造感動(dòng)，就是對(duì)工作充滿激情；就是不斷滿足用戶個(gè)性化需求；就是用“心”工作，對(duì)產(chǎn)品用心，對(duì)用戶用心。海爾人一直在創(chuàng)造感動(dòng)，正如國(guó)際著名咨詢公司蘭德公司專家所言：“在海爾國(guó)際化進(jìn)程中，一定會(huì)以一個(gè)不斷創(chuàng)造感動(dòng)、極具凝聚力和創(chuàng)新變革的品牌形象，啟動(dòng)美好未來(lái)！”并且海爾集團(tuán)資創(chuàng)業(yè)以來(lái)，在“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的”的理念指導(dǎo)下，回報(bào)社會(huì)，一貫積極投身社會(huì)公益事業(yè)，用真情回報(bào)社會(huì)，以青島特有的海的品質(zhì)默默為社會(huì)奉獻(xiàn)。
（四）定價(jià)策略: 注重價(jià)值，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
海爾產(chǎn)品定價(jià)的目的是樹(shù)立和維護(hù)海爾的品牌和品質(zhì)形象。海爾對(duì)產(chǎn)品的定位是做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，不打價(jià)格戰(zhàn)，海爾不想以價(jià)格作為賣點(diǎn)，而是以產(chǎn)品的高科技含量、多功能一體化、使用簡(jiǎn)單、完善的售后服務(wù)等為人們帶來(lái)高品質(zhì)高享受的生活。如果說(shuō)要用什么戰(zhàn)來(lái)形容的話，海爾打的可以說(shuō)是價(jià)值戰(zhàn)。目前的產(chǎn)品和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底不是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)———質(zhì)量、個(gè)性化設(shè)計(jì)、品牌、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。海爾不搞降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，靠的是不斷尋求和發(fā)展?jié)撛诘南M(fèi)需求。價(jià)格并非是吸引消費(fèi)者的唯一因素，也不是最有效的因素。一件商品，只要你告訴消費(fèi)者它貴在哪里，如果是物有所值，就會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。海爾的定價(jià)策略還依托于其強(qiáng)大的品牌影響力,這點(diǎn)在大中城市尤為明顯。海爾在每個(gè)城市的主要商場(chǎng),都是選擇最佳、最大的位置,將自己的展臺(tái)布置成商場(chǎng)內(nèi)最好的展臺(tái)形象，在中央和地方媒體上常年堅(jiān)持不斷的廣告宣傳,這其中幾乎全是企業(yè)品牌形象宣傳和產(chǎn)品介紹,對(duì)于價(jià)格則從沒(méi)“重視”過(guò)。
參考文獻(xiàn)
[1]孫建.海爾的營(yíng)銷策略[M].北京:企業(yè)管理出版社,2002.
[2]吳佐夫.品牌營(yíng)銷[M].北京:中國(guó)華僑出版社,2002.
[3]王永龍.21世紀(jì)品牌運(yùn)營(yíng)方略[M].北京:人民郵電出版社,2003.
[4]凱文萊恩凱勒.品牌建設(shè)八大要點(diǎn)[J].當(dāng)代經(jīng)理人,2017,(03).
[5]于維洋.我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].中國(guó)科技信息，2017.2
[6]陳曉燕.企業(yè)微博：營(yíng)銷新渠道.創(chuàng)意傳播，2011.01
【論市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略改進(jìn)11-25
論市場(chǎng)營(yíng)銷中的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略10-18