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會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略
會(huì)展即是企業(yè)通過會(huì)展場(chǎng)館來為公眾展示自身生產(chǎn)的產(chǎn)品，通過會(huì)展能夠使消費(fèi)者更清楚地了解產(chǎn)品性能，從而提高企業(yè)的銷量，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。會(huì)展包括展示會(huì)、交易會(huì)等形式，是企業(yè)營(yíng)銷的一種重要方式。而會(huì)展?fàn)I銷即是企業(yè)為了自身產(chǎn)品的價(jià)值以及品牌的影響力所進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。因?yàn)橥獠炕騼?nèi)部環(huán)境會(huì)經(jīng)常變動(dòng)，所以需要會(huì)展企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，從而來更好地適應(yīng)環(huán)境的變化，保證會(huì)展具有更好的營(yíng)銷手段，進(jìn)而促進(jìn)會(huì)展的經(jīng)濟(jì)效益。
1會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)
會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷就是為了最大限度地滿足客戶的需求，盡可能地讓客戶感到滿意的一種方法。其要將執(zhí)行策劃、價(jià)格、銷售等過程進(jìn)行綜合的考慮，保證在滿足個(gè)體客戶需求的同時(shí)，還要達(dá)到銷售目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種很虛擬的概念，因?yàn)闋I(yíng)銷本身就是一種特別復(fù)雜的工作，它有時(shí)候就像一場(chǎng)精彩的表演，讓一個(gè)對(duì)產(chǎn)品一無所知的顧客，通過員工對(duì)產(chǎn)品一點(diǎn)點(diǎn)的介紹，讓顧客逐漸變得清楚明白。并且因?yàn)槊總�(gè)客戶都存在很大的不同，所以需要市場(chǎng)營(yíng)銷也具有很大的靈活性，從而能夠滿足不同客戶的需求。并且一旦確定了產(chǎn)品的價(jià)格就不能出現(xiàn)變動(dòng)，否則影響信譽(yù)度，降低銷售業(yè)績(jī)。
2會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷的制定
在制定會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，首先要考慮到在會(huì)場(chǎng)周邊建設(shè)一些特色的營(yíng)銷。因?yàn)槊课粎⑴c會(huì)展的顧客除了對(duì)會(huì)展產(chǎn)品好奇外，還會(huì)對(duì)會(huì)場(chǎng)周邊的娛樂項(xiàng)目、新奇的食品等事物產(chǎn)生很大的興趣，所以在會(huì)場(chǎng)周圍建設(shè)特色營(yíng)銷，能夠大幅度提高顧客消費(fèi)興趣。然后就要對(duì)客戶類型進(jìn)行分析、分類。因?yàn)槊總�(gè)人的興趣愛好不同，所以前來觀看會(huì)展的目的也不同。如音樂會(huì)展，有的顧客是為了欣賞音樂，而有的顧客是為了欣賞舞蹈。所以要根據(jù)不同的顧客，制定不同的營(yíng)銷策略。分析完顧客類型后，就要對(duì)每個(gè)顧客制訂科學(xué)的營(yíng)銷計(jì)劃。還以音樂會(huì)為例，對(duì)于年紀(jì)比較大的聽眾來說，可能古典音樂比較適合。而對(duì)于年紀(jì)比較小的聽眾來說，流行音樂則會(huì)比較適合。還可以邀請(qǐng)一些國(guó)際知名樂隊(duì)，來滿足大部分人的音樂需求。總之要讓不同的客戶，都得到滿意的音樂服務(wù)。對(duì)于門票的價(jià)格也必須進(jìn)行綜合分析，制定科學(xué)合理的價(jià)格，并且還可以與旅行社合作，形成服務(wù)一條龍的銷售，保證門票的銷量。然后就要解決會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品的問題，可以通過傳單、視頻、音樂等方式來吸引顧客的眼球，總之要讓顧客感受到這個(gè)東西非常的新穎特別，并且還不容易買到，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望。最后在會(huì)展結(jié)束后，主辦方要進(jìn)行全面的營(yíng)銷評(píng)估，保證顧客依然會(huì)再次前來參與會(huì)展。
3我國(guó)會(huì)展企業(yè)的特性
因?yàn)闀?huì)展企業(yè)是一種盈利的企業(yè)，所以其表現(xiàn)出以下幾種特性:首先表現(xiàn)出以顧客為主的特性，其會(huì)最大限度地滿足顧客需求，在制訂營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)也會(huì)圍繞著顧客的需求。其次會(huì)展企業(yè)具有很大的營(yíng)利性，因?yàn)闀?huì)展企業(yè)畢竟也是企業(yè)的一種，其經(jīng)營(yíng)的目的必然是為了盈利。所以其只有最大限度地滿足客戶的需求，提高銷售的業(yè)績(jī)，才能夠得到更大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。而且會(huì)展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)對(duì)象比較復(fù)雜，包括政府、企業(yè)、觀眾媒體等。每一種對(duì)象都有不同的需求，所以會(huì)展企業(yè)需要對(duì)于不同的主辦方制定不同的營(yíng)銷策略。并且會(huì)展企業(yè)不但會(huì)向前來參觀的客戶提供有形的服務(wù)，還會(huì)提供很多無形的服務(wù)。有形的服務(wù)主要是指為顧客展示產(chǎn)品的相關(guān)信息，而無形的服務(wù)主要是為顧客提供一些身心上的享受，如音樂等。并且會(huì)展企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，會(huì)將企業(yè)、客戶與社會(huì)之間的利益關(guān)系進(jìn)行充分的分析，保證三者能夠處于一種平衡的狀態(tài)，從而保證會(huì)展企業(yè)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。
4我國(guó)會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題
隨著會(huì)展市場(chǎng)不斷的發(fā)展，暴露出的問題也越來越多。首先，我國(guó)會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷沒有得到充分的創(chuàng)新，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式降低了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，進(jìn)而降低了會(huì)展?fàn)I銷的效益。其次，不能夠最大限度地滿足客戶需求。因?yàn)楹芏嗟臅?huì)展企業(yè)沒有對(duì)顧客進(jìn)行全面的調(diào)查、分析，盲目的舉辦會(huì)展，長(zhǎng)此以往導(dǎo)致會(huì)展企業(yè)失去了大量的客戶，影響企業(yè)的發(fā)展。最后，我國(guó)很多地區(qū)同時(shí)存在幾個(gè)會(huì)展，而且會(huì)展中還有很多相同的產(chǎn)品，這會(huì)導(dǎo)致客源分散，進(jìn)而降低企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。這些都是目前我國(guó)會(huì)展企業(yè)急需解決的問題，只有解決了這些問題，才能夠保證會(huì)展企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。
5對(duì)會(huì)展企業(yè)制定營(yíng)銷策略的建議
5.1差異化營(yíng)銷策略差異化營(yíng)銷策略就是要讓顧客感受到產(chǎn)品與以往產(chǎn)品的不同，此種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并且提供更加舒適的服務(wù)，最大限度地使顧客感到滿足。首先，要讓顧客感受到產(chǎn)品質(zhì)量的不同，將會(huì)展產(chǎn)品的質(zhì)量與同類產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行明顯的對(duì)比，讓顧客感受到此種產(chǎn)品的優(yōu)越性，從而提升顧客的購(gòu)買欲望。其次，還要提高會(huì)展的服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)槭孢m的服務(wù)能夠最大限度地提高顧客消費(fèi)欲望。同樣的商品，顧客一定會(huì)選取更好的服務(wù)進(jìn)行消費(fèi)。最后，企業(yè)要提高自身品牌的影響力，樹立良好的口碑，保證企業(yè)的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。會(huì)展企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)的渠道來擴(kuò)大企業(yè)的知名度，通過宣傳片等手段，最直觀地讓顧客感受到會(huì)展的特色。企業(yè)還要提高企業(yè)的聲譽(yù)，良好的聲譽(yù)能夠更大限度地吸引顧客，提高企業(yè)的市場(chǎng)份額。
5.2增大營(yíng)銷彈性因?yàn)槊恳晃活櫩投即嬖诤艽蟮牟煌�，所以�?huì)展企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，要保證營(yíng)銷的彈性。讓每一位客戶都能得到適合的選擇，針對(duì)不同消費(fèi)水平的顧客提供不同檔次的消費(fèi)。并且會(huì)展企業(yè)還要增大會(huì)展的個(gè)性化服務(wù)，保證不同的顧客都能夠得到滿意的服務(wù)。
5.3形成核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)展企業(yè)要形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到具有穩(wěn)定客源的目的，進(jìn)而保證企業(yè)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。首先，會(huì)展企業(yè)要拓寬招展的渠道，降低企業(yè)招展中很多的不必要流程，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，增大招展市場(chǎng)的范圍。其次，會(huì)展企業(yè)要具有科學(xué)制定價(jià)格的能力。價(jià)格是影響核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，企業(yè)必須要具有合理制定價(jià)格的能力，才能保證穩(wěn)定的客源。
5.4運(yùn)用創(chuàng)新策略會(huì)展?fàn)I銷的創(chuàng)新將會(huì)在未來的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)會(huì)展業(yè)的主流。會(huì)展?fàn)I銷的創(chuàng)新首先應(yīng)該從營(yíng)銷理念上著手進(jìn)行，創(chuàng)新型的營(yíng)銷理念將很好地指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行。其次，營(yíng)銷的主體也要隨之創(chuàng)新，會(huì)展業(yè)的蓬勃發(fā)展并不僅僅依靠會(huì)展，還要得到會(huì)展城市、參展企業(yè)、專業(yè)媒體等的大力支持，要打破辦會(huì)展只依靠會(huì)展公司的傳統(tǒng)觀念。最后，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，企業(yè)可以采取以下新穎的方法進(jìn)行營(yíng)銷，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等，來吸引參展顧客的注意力，推廣自己的產(chǎn)品。企業(yè)要不斷運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略來吸引顧客，并適應(yīng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。
6結(jié)論
會(huì)展企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，首先應(yīng)該站在顧客的角度來制定，從而保證各種各樣的客戶需求都能夠得到滿足，只有滿足了客戶的需求，會(huì)展企業(yè)才能夠得到可觀的利潤(rùn)，才能保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。會(huì)展企業(yè)要通過創(chuàng)新營(yíng)銷策略，加大個(gè)性化服務(wù)，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力等手段最大限度地滿足顧客需求。
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