五糧液薪酬改革方案

在政府工作報(bào)告中國企改革的內(nèi)容，唐橋認(rèn)為，其重點(diǎn)就是國企改革和國資改革，就是把過去的管資產(chǎn)變成管資本。并提出了兩點(diǎn)改革建議：一是政府部門應(yīng)轉(zhuǎn)變職能進(jìn)行放權(quán)；二是不能搞一刀切，更不能搞齊步走。應(yīng)當(dāng)一企一策，帶著問題去改，以問題為導(dǎo)向去改。此外他還建議應(yīng)當(dāng)打造并保護(hù)好民族品牌，白酒金三角應(yīng)升到國家戰(zhàn)略。

“現(xiàn)在處于調(diào)整期，唯有改革才能走出調(diào)整期，唯有改革才能轉(zhuǎn)型升級(jí)。必須改！”唐橋談到國企改革時(shí)說，實(shí)際上現(xiàn)在是改革的最好時(shí)機(jī)，也是發(fā)展倒逼改革，以前想改是很難的。 談到整個(gè)白酒行業(yè)的調(diào)整期。唐橋認(rèn)為，以前也出現(xiàn)過“大家背酒去賣”的類似情況，但是時(shí)間比較短�，F(xiàn)在是第三次調(diào)整，險(xiǎn)情時(shí)間最長，可以說是他上任8年來遇到的最大危機(jī)。但是，他也認(rèn)為這樣的調(diào)整屬于正常。為什么正常呢？過去白酒行業(yè)確實(shí)建立在“三公消費(fèi)”基礎(chǔ)上把價(jià)格助推上去了。2011年和2012年是白酒行業(yè)的頂峰時(shí)期，利潤增長可達(dá)到60%。唐橋說，“我認(rèn)為那個(gè)時(shí)候是暴利，不管白酒行業(yè)認(rèn)不認(rèn)可�，F(xiàn)在利潤增長下降20%�？梢哉f是回歸市場(chǎng)，回歸平均利潤，回歸消費(fèi)者，這是正�；貧w”。

以崗定薪

唐橋說：“國企改革怎么改”？首先是頂層設(shè)計(jì)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。二是解決公司多元化的問題。2017年整個(gè)集團(tuán)公司630多億元的銷售收入，400多億都是酒之外的，由此下一步將凸顯酒主業(yè)的同時(shí)優(yōu)化多元，分成支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)階段可生存發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、退出產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，觀念轉(zhuǎn)變非常重要，生產(chǎn)系統(tǒng)和營銷體系全部改。就此他們下一步將全面推行營銷體制的改革。“以前是賣方市場(chǎng)，現(xiàn)在變成了買方市場(chǎng)。買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)的營銷體制不一樣，現(xiàn)在必須要適應(yīng)買方市場(chǎng)。”

據(jù)唐橋介紹，2017年五糧液啟動(dòng)薪酬制度改革，爭(zhēng)取今年一季度全面推開。首先動(dòng)薪酬，以崗定薪。 “過去那種平均主義、吃大鍋飯的現(xiàn)象，不動(dòng)不行。讓死工資變活，讓勞動(dòng)所得與勞動(dòng)付出進(jìn)行匹配，才能激發(fā)活力�！�

五糧液薪酬改革方案 [篇2]

國內(nèi)白酒巨頭五糧液（000858.sz），終于在白酒業(yè)深度調(diào)整棋至中盤之際推出了薪酬體制改革。

根據(jù)五糧液最新公示的《副職高級(jí)管理人員業(yè)績考核暨薪酬管理辦法》顯示，這份改革方案已經(jīng)涉及除董事長、總經(jīng)理之外的所有副職及中下層管理層，其核心薪酬與業(yè)績掛鉤，副職薪酬可進(jìn)逼董事長，中層可超越管理層。

就在這份薪酬改革出臺(tái)前夕，五糧液剛剛交出了近十年來最差“成績單”。2017年五糧液半年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營收116億元，比去年同期下降近25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤40億元，同比下降31%。

與最差成績單相比，五糧液此次遭遇的尷尬還在于最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手茅臺(tái)已經(jīng)在體制改革和營銷改革上走到前面，其他白酒企業(yè)通過各種營銷創(chuàng)新步步緊逼，擺在五糧液集團(tuán)董事長唐橋桌上的除了如何通過改革提升業(yè)績之外，還有四川省力圖通過推行混合所有制提升國企活力的改革設(shè)計(jì)。

在業(yè)績壓力最大的時(shí)候進(jìn)行改革推進(jìn)，五糧液能否把行業(yè)危機(jī)變?yōu)槠髽I(yè)良機(jī)？剛剛年逾60歲的唐橋急需找到答案。

“遲到”的薪酬設(shè)計(jì)

作為國內(nèi)白酒巨頭的五糧液，其薪酬改革一直是業(yè)界關(guān)注的話題。而此次五糧液圍繞副職和中層管理為主要對(duì)象的薪酬改革方案則被認(rèn)為是“遲來”的改革。

根據(jù)五糧液高管薪酬管理辦法公告顯示，副職高級(jí)管理人員包括：副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書以及其他副職高級(jí)管理人員。

據(jù)悉，副職高管人員薪酬由基本年薪和績效年薪組成，公司副職高管人員的年度考核結(jié)果與其年度薪酬掛鉤。年度考核每年一次，每個(gè)會(huì)計(jì)年度為一個(gè)考核期。

五糧液表示，董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)及相關(guān)部門根據(jù)“民主測(cè)評(píng)考核得分”和“綜合考核得分”確定每位副職高管人員“年度考核得分”。年度考核得分=民主測(cè)評(píng)考核得分×30%+綜合考核得分×70%。副職高管人員年度薪酬=管理者年薪×分配系數(shù)。

“如果考核能拿到90分以上的高分，副職高管可拿到相當(dāng)于董事長、總經(jīng)理年薪80%的薪酬�！币晃唤咏�宜賓市國資委的人士向《中國經(jīng)營報(bào)》表示，此次薪酬激勵(lì)的對(duì)象主要瞄準(zhǔn)的是企業(yè)副職和中層，意在打破“鐵飯碗”，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。

事實(shí)上，五糧液的薪酬改革此前一直為業(yè)界所詬病。就在4年前，茅臺(tái)的董事長袁仁國年薪為200多萬元時(shí)，五糧液上市公司董事長年薪卻不足10萬元。五糧液的解釋是五糧液上市公司高管在集團(tuán)和下級(jí)公司都有兼職，他們領(lǐng)取著多份薪酬。

2017年底，五糧液啟動(dòng)高層薪酬改革，十余位高管薪酬水平從之前的年薪不足10萬元，上調(diào)到人均可領(lǐng)得年薪119萬元。而最新的五糧液薪酬顯示，五糧液上市公司董事長劉中國年薪為210.68萬元，總經(jīng)理陳林則為210.76萬元。

此后，五糧液開始進(jìn)行基層員工的薪酬刺激。2012年中報(bào)顯示，上半年公司應(yīng)付職工薪酬為15.2億元，而2017年上半年該費(fèi)用為3.49億元，同比增長335%，同比增加11.71億元。盡管如此，五糧液的基層員工工資仍在同行業(yè)中處于中下游水平。

2017年5月，唐橋便對(duì)外透露，已經(jīng)成立改革領(lǐng)導(dǎo)小組，將首先推出中層及中層以下的薪酬改革，而針對(duì)高層的改革也在醞釀之中。

競(jìng)爭(zhēng)倒逼改革

薪酬改革的姍姍來遲也被認(rèn)為是拖累了五糧液的業(yè)績。特別是2017年白酒市場(chǎng)進(jìn)入下滑通道之后，五糧液高端白酒價(jià)格出現(xiàn)倒掛，經(jīng)銷商庫存積壓嚴(yán)重，五糧液以大經(jīng)銷商為主的經(jīng)銷體系開始面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

2017年半年度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入116.63億元，同比下降24.85%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤40.02億元，同比下降30.90%。對(duì)下滑原因，五糧液認(rèn)為，“主要系白酒市場(chǎng)持續(xù)深度調(diào)整所致�！�

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市場(chǎng)風(fēng)格開啟切換模式 后市選題材還是權(quán)重？

然而同樣遭遇白酒深度調(diào)整的茅臺(tái)卻在放開經(jīng)銷權(quán)、展開電子商務(wù)和定制酒發(fā)展等方向上做出了多番發(fā)展，在廣開銷售渠道的同時(shí)，吸引了部分五糧液經(jīng)銷商的“反叛”。

“一直以來五糧液主要依靠大經(jīng)銷商，中層人員大多在執(zhí)行高層意圖，激勵(lì)機(jī)制已經(jīng)開始嚴(yán)重束縛五糧液的發(fā)展�！卑拙茽I銷專家梁顯彬表示，在白酒調(diào)整期，靈活的機(jī)制已經(jīng)關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略能否順利調(diào)整，從這一角度來說，五糧液的中層薪酬改革多少有些“倒逼”的意味。

2017年7月，五糧液基本完成全國七大營銷中心的布局，五糧液的打算是依托營銷中心做營銷服務(wù)平臺(tái)，開展深度分銷，并聯(lián)合部分經(jīng)銷商在條件成熟的情況下組建合資公司，以此來提升五糧液在各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)占有率。

“但與洋河股份等公司實(shí)行的深度分銷不同，目前五糧液主要采取大經(jīng)銷商制，銷售主要通過經(jīng)銷商來推動(dòng)，因此對(duì)渠道的掌控力略顯不足。”梁顯彬認(rèn)為，通過營銷中心自建渠道，或?qū)⒃鰪?qiáng)公司對(duì)渠道的影響力，但營銷中心等管理層如何激勵(lì)已經(jīng)成為決定改革效果的關(guān)鍵。

五糧液公司則表示，此次進(jìn)行的中層薪酬體制改革，將有利于將營銷人員的利益與公司利益綁定，進(jìn)而增強(qiáng)營銷中心改革的效果。

或?yàn)榛旌纤�有制開道

幾乎就在營銷中心基本成立，中層薪酬改革塵埃落定之際，一個(gè)最新成員“五糧人家”酒，實(shí)現(xiàn)了五糧液“1+5+n”產(chǎn)品布局戰(zhàn)略規(guī)劃下的第一款區(qū)域產(chǎn)品的順利上市。

據(jù)五糧液內(nèi)部人士透露，這款針對(duì)區(qū)域的產(chǎn)品就是為了實(shí)踐五糧液的營銷體系改革而生的，其業(yè)績也將與五糧液華中區(qū)域的管理層掛鉤。將會(huì)考慮引進(jìn)部分經(jīng)銷商聯(lián)合組建營銷公司，實(shí)現(xiàn)混合所有制在營銷體系上的實(shí)踐。

據(jù)唐橋透露，在營銷體系上，五糧液設(shè)立七大營銷中心，并在此基礎(chǔ)上設(shè)立子公司，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力�！盃I銷中心暫時(shí)未考慮引入其他資本，但是子公司層面已經(jīng)考慮引入有渠道能力或有快速市場(chǎng)反應(yīng)能力的資本參與�！�

據(jù)記者了解，5月初，四川省委省政府就下發(fā)《關(guān)于深化國資國企改革促進(jìn)發(fā)展的意見》。《意見》提出，力爭(zhēng)到2020年，實(shí)現(xiàn)國有資本布局不斷優(yōu)化，現(xiàn)代企業(yè)制度不斷完善，產(chǎn)權(quán)多元化取得新突破，國有資產(chǎn)監(jiān)管體制進(jìn)一步健全等目標(biāo)。五糧液等企業(yè)被列入國資國企改革的試點(diǎn)企業(yè)之一。

7月中旬，五糧液子公司四川省宜賓五糧液環(huán)保產(chǎn)業(yè)公司與新希望六和、宜賓市飛燕投資有限公司合資組建成立四川金五新飼料科技有限公司，分別持股35%、35%和30%，試水混合所有制的飼料項(xiàng)目，即年產(chǎn)50萬噸酒糟飼料及配套萬頭奶牛養(yǎng)殖項(xiàng)目。

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