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個人銷售工作總結(jié)

時間:2023-10-31 09:08:24 詩琳 年度計劃書 我要投稿

個人銷售工作總結(jié)(精選14篇)

  時間是箭,去來迅疾,一段時間的工作已經(jīng)告一段落,回顧堅強(qiáng)走過的這段時間,取得的成績實則來之不易,好好寫寫工作總結(jié),吸取經(jīng)驗教訓(xùn),指導(dǎo)將來的工作吧。相信很多朋友都不知道工作總結(jié)該怎么寫吧,以下是小編整理的個人銷售工作總結(jié),歡迎大家分享。

個人銷售工作總結(jié)(精選14篇)

  個人銷售工作總結(jié) 1

  20xx年是房地產(chǎn)復(fù)蘇的一年,讓我們每一位從事房地產(chǎn)行業(yè)的同仁都看到了希望,從春節(jié)后到8月份項目的全部售罄也讓我們大家有了些許的慰藉,總的來說今年收獲多多,但也存在很多的不足之處需要我進(jìn)一步改正。

  銷售業(yè)績的多少,已經(jīng)是過去式,年底的總結(jié)是卸下所有包袱和榮耀的時候,更多的是在這一年里學(xué)到了多少,領(lǐng)悟了多少,對于我而言,我很喜歡這樣一個充滿斗志而又和諧的團(tuán)隊,激情奔放,互幫互助,大家共同生活共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步,每一個人的身上都有閃光點,都值得去學(xué)習(xí),做銷售我認(rèn)為有了競爭才能優(yōu)劣,有了共同攜手才能更強(qiáng),我們的團(tuán)隊就是這樣一個既優(yōu)又強(qiáng)的團(tuán)隊,是一個無堅不摧的城堡。

  從專業(yè)知識和銷售技巧這一方面也讓我有了很大的提高,專業(yè)知識上又加強(qiáng)了很多的.建筑知識,讓我對建筑的略懂到現(xiàn)在是漸漸的熟悉,銷售技巧上使我能夠總結(jié)中去學(xué)習(xí),更加的強(qiáng)化了我對客戶心理的把握,每一次的考試和培訓(xùn)都讓我受益頗豐,發(fā)現(xiàn)了自己很多欠缺的地方我會去努力的彌補(bǔ),我堅信自己能做到更好。

  另外通過這一年的學(xué)習(xí)使我更加的明白了看書的重要性,不僅是專業(yè)書或者是勵志類的書,只要有益的書都是值得去看的,房地產(chǎn)行業(yè)是綜合性的行業(yè),我們要和社會中沒一個行業(yè)中的人去接觸,而這些對他們了解信息的來源也就是通過雜志報刊書籍里去了解到的,每一本書就是一個人的一生的真實總結(jié),通過書我們會學(xué)到很多經(jīng)驗和從中吸取教訓(xùn),少走彎路,對我們的成長是很有利的,

  今年是我學(xué)到知識最多的一年,也是我人生感悟最多的一年,非常感謝在這一年里各位同事對我工作和生活中的幫助,我會繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)下去,和你們一起斗志昂揚(yáng)的步入新的里程。

  個人銷售工作總結(jié) 2

  很慶幸自己能夠有機(jī)會加入北京XXX,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理,為北京XXX添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!

  自20xx年6月10日加入XXX至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時,對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面:

  一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展,都在不斷的說明一個問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

  二、業(yè)務(wù)渠道的`摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為:遷安,古冶,開平三個區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,以溫控閥單項為主,計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

  三、品牌的建設(shè)尤其重要:XXX的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對此,客戶也給予了較高的評價,每一款地漏,每一條軟管,每一個角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們XXX團(tuán)隊的拼搏與努力!

  個人銷售工作總結(jié) 3

  在整個實習(xí)過程中,我每天都有很多的新的體會,總結(jié)下來主要有以下幾點:

  1、堅持

  不管到那家公司,一開始都不會立刻給工作我們做,一般都是先讓我們看,時間短的要幾天,時間長的要幾周,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便產(chǎn)生離開的想法,在這個時候我們一定要堅持,輕易放棄只會讓自己后悔。

  2 、多聽、多看、多想、多做、少說

  我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好,四多一少就是我的態(tài)度,我剛到這個崗位工作,根本不清楚該做些什么,覺得很頭痛,可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動手去多做,終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識,慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,光用嘴巴去說是不行的',所以,我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,這樣才能把事情做好。

  3、虛心學(xué)習(xí)

  在工作過程中,我們會碰到很多問題,有的是我們懂得的,也有很多是我們不懂的,不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教,當(dāng)別人教我們知識的時候,我們也應(yīng)該虛心的接受,不要認(rèn)為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

  4、錯不可怕,就怕一錯再錯

  每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你,但下次你還在同一個問題上犯錯誤,那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

  個人銷售工作總結(jié) 4

  本人于20xx年6月23日到20xx年8月11日在xxxx公司做商務(wù)代表,經(jīng)過短短一個多月的實習(xí),無論是在個人素質(zhì),還是業(yè)務(wù)技能上,本人都得到了很大的提高,現(xiàn)將這一個多月的實習(xí)情況總結(jié)如下:

  1、自身能力:

  通過這次實習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因為公司就是公司,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧,實習(xí)總結(jié)《電話營銷實習(xí)總結(jié)范本》。

  2、專業(yè)技術(shù):

  在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程,所以每個公司都有自己的'實際情況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。

  3、心理上的調(diào)整:

  現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,不管是?粕是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子,其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。

  經(jīng)過這短短一個多月的實習(xí),我覺得自己成長了很多,也深刻地感到理論與實踐的差距,這次實習(xí)也為自己以后的正確學(xué)習(xí)理論知識,打下了良好的基礎(chǔ)。

  個人銷售工作總結(jié) 5

  光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去,回顧本年度我的工作,可以說是取得了一些成績,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作,現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下:

  一、工作回顧

  愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,按時上下班,遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動,認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)的知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個月的工作中比較消極,任務(wù)完成不好,只完成了百分之八十的任務(wù)。

  二、工作中的不足

  1、營銷力度薄弱,沒有充分發(fā)揮個人能力。

  2、工作積極性不高,缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極,對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

  3、 對客戶心理把握不夠。

  三、今后努力方向

  1、在鞏固已取得的.成績基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對珠寶首飾的了解, 提高自己的銷售技巧, 借鑒他人成功的經(jīng)驗?偨Y(jié)失敗原因,及時改正。

  2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)的水平。

  3、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客到來, 適時地接待顧客, 對于顧客進(jìn)行分析歸類,與同事進(jìn)行交流,尋找不足,互相幫助,共同提高。

  4、掌握客戶心理、向先進(jìn)同事學(xué)習(xí),向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),端正服務(wù)態(tài)度,為不斷提高珠寶銷售額而努力,為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

  過去的工作中,盡管有一定的成績,但在一些方面還存在著不足,在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個新水平,保證完成全年的任務(wù)。

  個人銷售工作總結(jié) 6

  在以前的工作中,我的管理經(jīng)驗主要是從書本和實踐中領(lǐng)悟得來,剛進(jìn)入能高工作就能參加這樣的培訓(xùn)會議,我感到非常幸運(yùn)。兩天的培訓(xùn)讓我發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足。比如,我對業(yè)務(wù)的熟悉程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到"對行業(yè)、公司、產(chǎn)品極度熟悉熱愛"這一標(biāo)準(zhǔn)。在管理方面,由于我和下屬一起住在公司宿舍里,之前我一直認(rèn)為下了班大家就是兄弟,其實這是一個錯誤。雖然我早就想到溝通是管理的一個重要方法,但是由于無法找到一個共同的空閑時間,品控部的會議一直沒有召開。而且我對他們的表揚(yáng)太少了。

  我打算在以后的工作中運(yùn)用這些理論來改變我的管理方法。首先,我要夸張地表揚(yáng)他們,看到他們工作中的不足,更要看到他們的閃光點。我立即對他們進(jìn)行了崗位職責(zé)的培訓(xùn),和他們說清楚基本職責(zé)是什么、考核指標(biāo)是什么、什么事可以做、什么事不可以做。雖然我的培訓(xùn)結(jié)結(jié)巴巴,但是我覺得這些事情說清楚了對他們做好工作和對我的工作都很有好處。

  品控部的工作是跟隨生產(chǎn)部來的,接到訂單就開始忙,因此無法確定一個固定的時間每周開會。當(dāng)我和下屬們談及這件事情,他們一致認(rèn)為每周開會非常重要,并提議利用星期六中午休息時間開會,這事讓我很感動。我開始相信他們能夠把品控部的'工作做好,而合適的溝通會給我們帶來一個快樂的工作環(huán)境。在這個星期六中午,會議如期舉行,我把培訓(xùn)和會議合為一體,我和他們達(dá)成一個共識:我們共同的職責(zé)——保證質(zhì)量!我打算在以后的會議中把q12理論逐步傳授給他們,盡管我自己學(xué)得還不夠好,我想這些理論對他們自身的發(fā)展會有用。

  個人銷售工作總結(jié) 7

  春去冬來,轉(zhuǎn)瞬之間,歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,通過全體人員的共同努力,克服困難,努力進(jìn)取,圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將本年度汽車銷售部年度總結(jié)報告做如下匯總:

  一、銷售情況

  銷售891臺,各車型銷量分別為331臺,161臺,3臺,2臺,394臺。銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺)。

  二、營銷

  為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的'銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播14xx多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營銷做出貢獻(xiàn)。

  三、信息報表

  報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的,崗位重要,關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收,為能很好的完成此項,5月任命同志為信息報表員,進(jìn)行對公司的報表,在期間同志任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。

  四、檔案管理

  為完善檔案管理,特安排同志為檔案管理員,主要有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等,期間同志按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

  個人銷售工作總結(jié) 8

  新年來臨之際,回想走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,也沒有驚喜,只是多了份鎮(zhèn)定和從容,個人銷售年終工作總結(jié)。在這時間里有失敗,也有成功,遺憾的是,欣慰的是。自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn)。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

  在這段時間里,我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù),完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):

  進(jìn)入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,與時俱進(jìn)。

  在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費(fèi)上班時間,對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的'。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我們會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團(tuán)隊的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團(tuán)隊的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。

  感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。

  揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿懷希望!

  個人銷售工作總結(jié) 9

  本人從事地產(chǎn)銷售6年有余,管理工作近3年,先后服務(wù)于知名和不知名的代理公司,現(xiàn)就案場管理這塊,與各位御友分享和討論,望多指點,銷售管理培訓(xùn)總結(jié)。銷售管理心得:

  1、角色定位:

  認(rèn)識自己的角色,即角色定位;作為一名案場管理者,肩負(fù)管理與被管理的角色,下要得到銷售人員的擁護(hù),上要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,方才有利于工作的開展。

  2、管理心得:

  a、制度管人,在我獨立操作的`3個項目中,逐漸形成以制度說話,用制度來約束一切案場行為的規(guī)范條條款款,把銷售人員的日常行為約束其中,照章辦事;

  b、人性化:非工作場所,與銷售人員親如朋友和兄弟,喝酒、玩牌、嘮嗑漫無邊際;尤其對異地銷售人員特別照顧;

  c、獎懲分明:每個月有獎勵與懲罰,銷售人員積極性比較高;

  d、骨干培養(yǎng):對業(yè)務(wù)尖兵我會放權(quán)監(jiān)督培養(yǎng),給別人鍛煉機(jī)會,我不求他們以后留用于本公司,只求彼此相處的時間能夠共同成長。

  3、做人:

  經(jīng)過這幾年的鍛煉,我覺得做人還是要表里一致,對于“兩頭草”的人遲早斃命。我從不涉及辦公室政治和站位之爭,還是做自己的事走自己的路。

  4、溝通:

  言語不在多在準(zhǔn),溝通一定要及時,過時了就沒有再說的意義。

  不足之處:

  1、深度:雖然參與和獨自做了幾個項目,但還沒有服務(wù)商對我達(dá)到十分欣賞的程度,看來我的服務(wù)度做的還不夠好,有些地方對接的還不到位;

  2、高度:專業(yè)高度不夠,知識系統(tǒng)未全部形成,感覺有點半吊子,尤其這兩年在二線城市操盤,很少有充電和培訓(xùn)的時間,自己已經(jīng)感覺到了危機(jī)感。

  個人銷售工作總結(jié) 10

  本人從事地產(chǎn)銷售6年有余,管理工作近3年,先后服務(wù)于知名和不知名的代理公司,現(xiàn)就案場管理這塊,與各位御友分享和討論,望多指點。銷售管理心得:

  1、角色定位:認(rèn)識自己的角色,即角色定位;作為一名案場管理者,肩負(fù)管理與被管理的角色,下要得到銷售人員的擁護(hù),上要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,方才有利于工作的開展。

  2、管理心得:

  a、制度管人,在我獨立操作的3個項目中,逐漸形成以制度說話,用制度來約束一切案場行為的規(guī)范條條款款,把銷售人員的日常行為約束其中,照章辦事;

  b、人性化:非工作場所,與銷售人員親如朋友和兄弟,喝酒、玩牌、嘮嗑漫無邊際;尤其對異地銷售人員特別照顧;

  c、獎懲分明:每個月有獎勵與懲罰,銷售人員積極性比較高;

  d、骨干培養(yǎng):對業(yè)務(wù)尖兵我會放權(quán)監(jiān)督培養(yǎng),給別人鍛煉機(jī)會,我不求他們以后留用于本公司,只求彼此相處的時間能夠共同成長。

  3、做人:經(jīng)過這幾年的`鍛煉,我覺得做人還是要表里一致,對于“兩頭草”的人遲早斃命。我從不涉及辦公室政治和站位之爭,還是做自己的事走自己的路。

  4、溝通:言語不在多在準(zhǔn),溝通一定要及時,過時了就沒有再說的意義。

  不足之處:

  1、深度:雖然參與和獨自做了幾個項目,但還沒有服務(wù)商對我達(dá)到十分欣賞的程度,看來我的服務(wù)度做的還不夠好,有些地方對接的還不到位;

  2、高度:專業(yè)高度不夠,知識系統(tǒng)未全部形成,感覺有點半吊子,尤其這兩年在二線城市操盤,很少有充電和培訓(xùn)的時間,自己已經(jīng)感覺到了危機(jī)感。

  個人銷售工作總結(jié) 11

  自8月1日起,在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)!盎侍觳回(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調(diào)查,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實習(xí)中去。

  在為期半個月的實習(xí)里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,每天點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的`同事學(xué)習(xí), 一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。

  實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實習(xí)中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,不是嗎

  最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實習(xí)機(jī)會!

  個人銷售工作總結(jié) 12

  一個星期的培訓(xùn)不知不覺的就這樣過去了,在這里不敢說自己學(xué)到很多的東西,但我真的在其中明白了很多,電商培訓(xùn)總結(jié)。學(xué)校給我們提供的這次培訓(xùn),是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,可以摸索自己的興趣和以后發(fā)展的方向,可以讓自己提前認(rèn)識到自己想得到的東西是什么,“不知不知,先行后知”。兩個星期的實習(xí)生活,使我受益匪淺,回味無窮,實習(xí)所感歷歷在目。在培訓(xùn)的過程中,有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,借此機(jī)會向他們學(xué)習(xí)外,更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學(xué)在培訓(xùn)的過程中,都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候,伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因為這樣,使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識。

  通過這次培訓(xùn),我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù),要注重理論和實踐相結(jié)合,理論固然重要,但培訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。雖然這次培訓(xùn)比較的辛苦,但是我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。學(xué)校給我們這次培訓(xùn)的機(jī)會,從理論和操作這兩方面融會我們的知識,為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的.一幕,因此,我堅信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會有更大的收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,我會慢慢成長、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空.

  個人銷售工作總結(jié) 13

  今年以來,我負(fù)責(zé)白酒銷售工作。一年中,我認(rèn)真履行職責(zé),切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作小結(jié)如下:

  一、我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的畫報招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個成為樣板工程,白酒賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。

  二、拓寬了市場在年初以前,市場上白酒占市場達(dá)x%以上。而競品白酒較我們的白酒先進(jìn)許多,對于競爭對手,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的.辦法,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間,開展我公司白酒節(jié)活動,收到了明顯的效果,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜陌拙萍矣鲬魰,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷白酒。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;

  三、我提出一點看法,就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

  總之,上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,在我不斷努力下,取得很不錯的成績,但是在好成績下也有一定的不足,我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè),售量會更上一層樓!

  個人銷售工作總結(jié) 14

  客戶進(jìn)來售樓部首先我們應(yīng)該熱情迎接,并了解客戶是否是第一次來看房,是,先登記好,介紹自己(不是,詢問客戶是否記得以前是哪位置業(yè)顧問接待的),請客戶移步到區(qū)域模型詳細(xì)為他講解,講解簽到時候注意自己的語氣,要吸引客戶感覺在聽講故事一樣,有層次感,節(jié)奏感,講解中要記得跟客戶互動,清晰、自信的告訴客戶“您”選好作為第二居所是明智的選擇,并且要做到客戶跟著自己講解后,咨詢下客戶是買來自住還是投資?根據(jù)客戶的回答做出相應(yīng)的建議,重點介紹。禮貌性的詢問下聽完講解后客戶還有哪些不明白的?理清好自己的`思路,怎么樣帶客戶,帶客戶看樣板房的途中,講解完周邊的情況后,可以跟客戶閑聊,了解客戶心里想法和需求?礃影宸靠梢韵阮I(lǐng)客戶到花園感受下獨棟有天有地的氛圍。在進(jìn)屋參觀前可以先給客戶做個思想上埋下伏筆,托高客戶心里對我們產(chǎn)品的低價。參觀樣板房的的時間不宜長,控制在3,4分鐘左右,領(lǐng)導(dǎo)著客戶去看選好的毛坯房讓客戶自己做比較。回來計價,折扣可以先收起,肯定的告訴客戶我們這里是高端樓盤是沒有折扣的,這樣也利于客戶二次回訪的時候用折扣逼客戶下定。

  總是來說我們要改變我們一層不變的銷售方式,盡快學(xué)習(xí)好讓客戶跟著我們的思路來走,始終保持自信。

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