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經(jīng)銷商年會策劃方案
一、明確年會主題
年會主題要明確,經(jīng)銷商年會的目的就是為了訂貨,因此,年會的主題沒有必要取名為假意的"某某經(jīng)銷商交流會,某某廠商聯(lián)誼會"等,而應(yīng)該直奔主題,作"某某區(qū)域某某品牌訂貨會"讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次年會的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備,從而使雙方均不滿意.
二、充實(shí)年會內(nèi)容
1,年會策劃方案內(nèi)容要有教育性
現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套,找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,然后就吃飯喝酒,讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上"酒量即銷量"然后就是再進(jìn)行其它活動,以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨.會后,公司算帳,利潤不能支撐費(fèi)用,代理商愁眉苦臉,以后說到經(jīng)銷商年會就是害怕,經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商年會也不再感興趣,因?yàn)檎匍_一個(gè)訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外,沒有其它實(shí)際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西.因此我認(rèn)為,在召開訂貨會的年會內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢,指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案,言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品,并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等年會題材作為年會的主題.相信,經(jīng)銷商會對以上
題材更有興趣.
2,年會主持人要專業(yè).
專業(yè)的年會主持人會讓會場的氣氛輕松,明快,同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度.
3,年會時(shí)間
經(jīng)銷商年會的時(shí)間段:產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后.
年會的時(shí)間不能太長也不能太短,應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則. 第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn).第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做年會主題的報(bào)告發(fā)言,同時(shí)公布當(dāng)次年會的突發(fā)性政策.第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主.第四個(gè)小時(shí),以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨.
三、增強(qiáng)年會效果
會前工作主要為:
(1)確定訂貨會的邀請對象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員.
(2)確定訂貨會的主推品項(xiàng):做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對市場進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD,充分突出它的賣點(diǎn).細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn).
(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策:即對主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,促銷政策不到位也
會影響訂貨會效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定.
(4)確定訂貨會的主題:銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由,開訂貨會同樣也需要一個(gè)由頭,確定一個(gè)主題.否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理.
(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底,一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備,同時(shí)通過市場情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會有的放矢.
(6)做好場地的選擇:主要根據(jù)邀請的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點(diǎn).
(7)做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函,注明訂貨會時(shí)間地點(diǎn),同時(shí)也可將產(chǎn)品資料,價(jià)格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中.
(8)布置好會場.定貨會會場布置要突出訂貨會主題
年會策劃方案中的工作主要為:
通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動客戶訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶
會后的工作主要為:
訂貨會開完后,只是訂貨會成功的一半,如何落實(shí)是訂貨會最終成功與否的重中之重,因而訂貨會后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中,另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達(dá)成意向
訂貨會開完要善于總結(jié)
現(xiàn)在很多企業(yè),談到訂貨會基本上不談"訂貨后",訂完了,似乎已經(jīng)結(jié)束了,資金也來了.訂貨會還有很多工作要做.今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較,數(shù)字是否有增加,生產(chǎn)能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí),這些都是亟待解決的.
企業(yè)年會總結(jié)宣傳片制作
明陽天下會議服務(wù):年會策劃,年會策劃公司,年會演出節(jié)目,企業(yè)年會方案
經(jīng)銷商年會策劃方案 [篇2]
一、 年會主題：“堅(jiān)持夢想，合作共贏”經(jīng)銷商年會
二、年會時(shí)間：2015年5月25日—2015年5月28日
三、年會地點(diǎn)：東陽橫店紅棟酒店
四、年會目的：
１、發(fā)布2015年?duì)I銷政策，規(guī)范區(qū)域市場競爭；
２、發(fā)布2015年?duì)I銷新品，展望未來發(fā)展趨勢；
３、有針對性的培訓(xùn)與討論，通過教學(xué)與交流，加強(qiáng)經(jīng)銷商實(shí)際操作能力
４、介紹新的門店經(jīng)銷方式，讓心動的數(shù)據(jù)增加廠商之間的凝聚力。
5、通過有突破性的頒獎典禮，提升經(jīng)銷商的榮譽(yù)感與競爭力。
五、年會主要形式：
華爾博格領(lǐng)導(dǎo)政策方向發(fā)言
優(yōu)秀經(jīng)銷商代表經(jīng)驗(yàn)分享
主題會場討論互動
專題培訓(xùn)
新產(chǎn)品發(fā)布、新產(chǎn)品觀看、定貨
堅(jiān)持夢想，合作共贏 頒獎典禮
六、會議議程（國際會展酒店版）
2015年5月25日
入場播放輕音樂
9:00--- -9:05 主持人介紹到場嘉賓
9:05--- -10:05 愛菲公司總經(jīng)理兼董事長文濤致辭
10:05----10:25 茶息
10:25----11:25 愛菲公司營銷中心總經(jīng)理 致辭
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Page 2 of 5 2015年華爾博格經(jīng)銷商大會策劃方案
11:25---12:00 愛菲兒事業(yè)部總經(jīng)理 致辭
12:10---13:10 午餐
13:10---14:00 午休
入場播放愛菲輝煌光碟
14:05---15:05 愛菲公司市場部總經(jīng)理致辭
(發(fā)言主題及其它發(fā)言人待定)
15:10---16:40 合影
16:40---18:30 分主題討論交流
19:30---22:00 競賽娛樂
2011年1月24日
入場播放愛菲輝煌光碟
8:30----11:00 新產(chǎn)品專場
11:10---12:20 午餐、午休
12:20---19:00 參觀清遠(yuǎn)
19:00---20:00 前往 晚餐
20:00---21:30 參觀新產(chǎn)品展示
21:40 返回酒店
2011年1月25日
入場播放愛菲輝煌光碟
8:30---12:00 培訓(xùn)
12:10---14:00 午餐、午休
14:10---16:10 頒獎典禮
16:30---18:00 中場休息
18:00 分享晚宴
會議議程（國際會展酒店和粵暉園版）
2011年1月23日
入場播放愛菲輝煌光碟
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9:00--- -9:05 主持人介紹到場嘉賓
9:05--- -10:05 愛菲公司總經(jīng)理兼董事長文濤致辭 10:05----10:25 茶息
10:25----11:25 愛菲公司營銷中心總經(jīng)理 致辭 11:25---12:00 愛菲兒事業(yè)部總經(jīng)理 致辭
12:10---13:10 午餐 13:10---14:00 午休 入場播放愛菲輝煌光碟
14:05---15:05 愛菲公司市場部總經(jīng)理 致辭 (發(fā)言主題及其它發(fā)言人待定)
14:30---15:00 合影
15:10---17:30 分主題討論交流 17:30---18:30 前往高埗 18:30---19:30 晚餐
19:30---21:30 觀看新產(chǎn)品展示 22:00 返回酒店
2011年1月24日
入場播放愛菲輝煌光碟
8:30----12:00 新產(chǎn)品專場 12:10---13:20 午餐、午休 入場播放愛菲輝煌光碟 13:30---18:00 培訓(xùn) 18:20---19:20 晚餐 19:30---22:00 競賽娛樂
2011年1月25日
8:10---13:30 清選參觀 返回粵暉園 13:30---14:30 午餐、午休 14:30---16:30 粵暉園觀賞 16:30---18:00 頒獎典禮
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18:00 返回酒店 19:00 分享晚宴
年會工作人員
工作進(jìn)度跟蹤表
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費(fèi)用預(yù)算
第5頁，共七頁
經(jīng)銷商年會策劃方案 [篇3]
一、活動背景分析
1、目標(biāo)：“鎖定客戶”取代“鎖定機(jī)會”
發(fā)展到今天，行業(yè)機(jī)會已經(jīng)越來越少。面對今天的環(huán)境，幾乎沒有直接看得到的機(jī)會，沒有直接獲得“機(jī)會的機(jī)會”。必須“鎖定顧客”，“做消費(fèi)者的代理而非廠家的代理”，從顧客需求和價(jià)值滿足角度出發(fā)，使用經(jīng)營戰(zhàn)略、商業(yè)規(guī)則、管理理念、資本運(yùn)營等等創(chuàng)造出機(jī)會。
2、舉辦經(jīng)銷商大會，聽取經(jīng)銷商的意見，掌握客戶的需求，從而調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)策略、銷售策劃策略，調(diào)整工作思路，最終促進(jìn)銷量增長。
二、主題：
1、天下一家 笑傲2015
2、王霸雄圖 千秋偉業(yè)
3、群賢畢至 風(fēng)云會聚
4、中國地板最強(qiáng)音——2015富林地板經(jīng)銷商大會
三、時(shí)間與地點(diǎn):
7月 7日-9日
地點(diǎn)： 待定
備選酒店：歐亞國際酒店 （五星）
逸豪國際大酒店（五星，近火車站）
匯華國際飯店（五星，近火車站）
（詳細(xì)報(bào)價(jià)附后）
四、主要流程
報(bào)到——次日早餐后觀看開幕式——公司領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略——茶歇時(shí)間觀看表演——晚宴——返程
五、工作進(jìn)度表
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全球國木·藝術(shù)典藏
六、物料及費(fèi)用
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七、節(jié)目表 備注：演出人員以學(xué)生為主，節(jié)省演出費(fèi)用
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