av手机免费在线观看,国产女人在线视频,国产xxxx免费,捆绑调教一二三区,97影院最新理论片,色之久久综合,国产精品日韩欧美一区二区三区

演講稿

銀行客戶經(jīng)理競聘演講

銀行客戶經(jīng)理競聘演講 | 樓主 | 2017-08-02 02:58:39 共有3個回復(fù) 自我介紹 我要投稿
  1. 1銀行客戶經(jīng)理競聘演講
  2. 2銀行客戶經(jīng)理競聘演講
  3. 3私人銀行客戶經(jīng)理助理競聘演講稿

我是一名勤勤懇懇認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工,客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)我喜歡挑戰(zhàn)喜歡去面對未知領(lǐng)域,一對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識,老家葉片廠副廠長朱是我家的老本家關(guān)系相當(dāng)不錯。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講2017-08-02 02:56:30 | #1樓回目錄

銀行客戶經(jīng)理競聘演講

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好,首先作一個自我介紹,本人朱,現(xiàn)年X歲,在工行營業(yè)部工作,中共黨員,大專文化,助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。

我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機會。隨著改革不斷的發(fā)展和推進,對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮?蛻艚(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展,靠的是我們每一位熱血青年,因此,我決定來參加此次競聘,展示自己。

一、對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識。客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù),實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,去挖掘市場,不負(fù)眾望。

二、我的競聘優(yōu)勢。

1、有著較強工作責(zé)任心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作,做到干一行愛一行,對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),出納點鈔獲省行級能手,所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯,98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求,改革的浪潮迎面而來,想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦干實干,全面奉獻自己。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題,但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教不斷地調(diào)整自己,爭做一名出色的客戶經(jīng)理。

2、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。本人性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中,處了不少的朋友,證券公司辦公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局長XXX等等,和我都是很鐵的。還有我的xx在XX鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,這也是一個有利條件。老家XX葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家,關(guān)系相當(dāng)不錯。我xx的舅舅XXX現(xiàn)任XX縣X長,曾在如皋工作,有時還是能提供一定的幫助的。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出

色了做好這項工作。

三、目標(biāo)和任務(wù)。

這次競聘如果成功,我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),挖掘市場潛力,爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市常我的目標(biāo)是:一年中個人類貸款XXX萬。

四、具體措施。

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵,不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識,任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務(wù)!翱蛻艚(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,要走在客戶的前面!比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下,通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握,為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上。客戶關(guān)系營銷,是一種經(jīng)營理念上的超越,反映了一種新型的營銷文化,從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護。這種營銷,既立足當(dāng)前,更著眼于未來。善待客戶,就是善待自己;提升客戶價值,就是提升自我價值。

2、積極主動營銷、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好,實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),搶占個人住房貨款市場,加強與開發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市,今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善于搶抓機遇。現(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司XXX有意向參與躍進東路北側(cè)改造。我和他是老熟人,有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前,我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口,尋求量的迅速擴張。

3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位,逐戶宣傳,動員單位匯繳到位。

4、加大新、老產(chǎn)品擴張力度。各行之間激烈的競爭,促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷,不斷推出新產(chǎn)品,以適應(yīng)市場的需求。(1)加大對風(fēng)險小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業(yè)單位,摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況,主動出擊。擴大信用貨款

市常(3)目前,我市的汽車消費貸款方興未艾,中行已捷足先登,我們應(yīng)迎頭趕上,加強汽車銷售商的聯(lián)合,打出我行的品牌。

5、加強客戶關(guān)系的維護?蛻舴诸惞芾硎强蛻艚(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,對不同的客戶實施不同的管理策略,有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò),與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理,但其它類客戶經(jīng)理只要有需要,我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競聘演講2017-08-02 02:56:43 | #2樓回目錄

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

在這里我以平常人的心態(tài),參與支行綜合辦公室經(jīng)理崗位的競聘。首先應(yīng)感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!此次競聘,本人并非只是為了當(dāng)官,更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我現(xiàn)年43歲,中共預(yù)備黨員,大專文化程度,會計師專業(yè)技術(shù)職稱。1975年在枝江市供銷社參加工作,先后作營業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計員。1985年調(diào)入枝江市總工會,擔(dān)任圖書管理員、出納員、會計、財務(wù)、辦公室副主任,計財科副科長。

經(jīng)過幾年銀行工作的鍛煉,使自己各方面素質(zhì)得以提高,去年我光榮地加入了中國共產(chǎn)黨,榮幸地被三峽分行評為1998年度先進工作者,在創(chuàng)先業(yè)務(wù)競賽活動中,被分行授予“三收能手”的稱號。1999年度我實現(xiàn)了個人攬存余額1300萬元的任務(wù)。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存,成功與辛酸同在。參與這次競聘,我愿在求真務(wù)實中認(rèn)識自己,在積極進取中不斷追求,在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值,在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作十分重要,這主要體現(xiàn)在以下三個方面:一是為支行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,二是為全行事務(wù)當(dāng)好主管,三是為一線員工當(dāng)好后盾。具體說就是擺正位置,當(dāng)好配角;胸懷全局,當(dāng)好參謀;服從領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)好助手。我也深知,辦公室工作非常辛苦,正如前一段社會流傳的那樣:在辦公室工作的同志就像忠誠的狗,老實的羊,受氣的豬,吃草的牛,忙碌的馬?墒撬麄兿裣炓粯,燃燒自己,照亮別人;他們像竹一樣,掏空自己,甘為人梯。如果我競聘成功,我的工作思路是:以“三個服從”要求自己,以“三個一點”找準(zhǔn)工作切入點,以“三個適度”為原則與人相處!叭齻服從”是個性服從黨性,感 http://m.lookme-vision.com 情服從原則,主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位,主動不越位,服從不偏位,融洽不空位!叭齻一點”是當(dāng)上級行要求與我行實際工作相符時,我會盡最大努力去找結(jié)合點;當(dāng)科室之間發(fā)生利益沖突時,我會從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點;當(dāng)行領(lǐng)導(dǎo)之間意見不一致時,我會從幾位領(lǐng)導(dǎo)所處的角度和所表達意圖上去領(lǐng)悟相同點。

“三個適度”是冷熱適度,對人不搞拉拉扯扯,吹吹拍拍,進行等距離相處;剛?cè)徇m度,對事當(dāng)斷則斷,不優(yōu)柔寡斷;粗細適度,即大事不糊涂,小事不計較。做到對同事多理解,

少埋怨,多尊重,少指責(zé),多情義,少冷漠。刺耳的話冷靜聽,奉承的話警惕聽,反對的話分析聽,批評的話虛心聽,力爭在服務(wù)中顯示實力,在工作中形成動力,在創(chuàng)新中增強壓力,在與人交往中凝聚合力。如果我競聘成功,我的處事原則和風(fēng)格是,努力做到嚴(yán)格要求,嚴(yán)密制度,嚴(yán)守紀(jì)律,勤學(xué)習(xí),勤調(diào)查,勤督辦。以共同的目標(biāo)團結(jié)人,以有效的管理激勵人,以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則,小事講風(fēng)格,共事講團結(jié),辦事講效率。管人不整人,用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事,使他們的人格得到充分尊重,給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事,讓他們像圓規(guī)一樣,找準(zhǔn)自己的位置;像尺子一樣公正無私;像太陽一樣,給人以溫暖;像竹子一樣每前進一步,小結(jié)一次。如果我競聘成功,我的工作目標(biāo)是:“以為爭位,以位促為”。爭取支行領(lǐng)導(dǎo)對綜合辦公室工作的重視和支持,使辦公室工作管理制度化,服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,參謀有效化。讓辦公室成為支行領(lǐng)導(dǎo)的喉舌,溝通員工與行長之間關(guān)系的橋梁,宣傳精神文明的窗口,傳播企業(yè)文化的陣地,培養(yǎng)人才的搖籃,連結(jié)銀企合作的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來,迎接建行輝煌燦爛的明天。

私人銀行客戶經(jīng)理助理競聘演講稿2017-08-02 02:57:37 | #3樓回目錄

支行私人銀行客戶經(jīng)理助理競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo),大家下午好:

我是來自XXX。2005年6月畢業(yè)于XXXXXX,現(xiàn)任XXXXX。

我的特點是:善于學(xué)習(xí)思考、業(yè)務(wù)均衡全面、綜合素質(zhì)較強。第一,善于學(xué)習(xí)思考。通過我的學(xué)習(xí)和努力,取得了會計、基金、保險從業(yè)資格證。并取得了助理會計師、AFP、CFP認(rèn)證。

第二,業(yè)務(wù)均衡全面。在支行領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和培養(yǎng)下,我的業(yè)務(wù)水平得到了全面提升。作為主管后備,我很好地完成了前臺核算工作。此外我還積極參與到支行對公客戶的維護和個人業(yè)務(wù)發(fā)展的工作中,為網(wǎng)點對公產(chǎn)品和對私存款新增貢獻了自己的力量。

第三,綜合素質(zhì)較強。熟悉柜面對私對公業(yè)務(wù)操作,有較強的文字處理能力和人際關(guān)系處理能力。2016年、2016年連續(xù)兩年被評為支行先進工作者,2016年榮獲支行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員光榮稱號。

根據(jù)帕累托法則,銀行80%的利潤來自于20%的客戶,而這20%的客戶就是私人銀行業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶,是“兵家必爭之地”。那么如何抓住這20%的客戶呢?我認(rèn)為要做好“三個統(tǒng)一”:

第一,統(tǒng)一管理,全面維護。支行私人銀行成立后,應(yīng)對把OCRM系統(tǒng)中AUM300萬以上客戶采取統(tǒng)一管理,要對客戶的真實情況充分了解,并詳細記載,改變高端客戶僅由網(wǎng)點客戶經(jīng)理和省分行財富管理中心共同管理的情況,改重點維護為全面維護,切實提升客戶滿意度。

1

第二,統(tǒng)一營銷,創(chuàng)造需求。適時開展有針對性的統(tǒng)一營銷,特別是要加強跨界營銷、重點營銷力度。采取公私聯(lián)動,定制產(chǎn)品等方式,充分利用私人銀行業(yè)務(wù),滿足客戶多樣的需求。

第三,統(tǒng)一培養(yǎng),分類拓展。通過統(tǒng)一由私人銀行聯(lián)合各職能部門推進網(wǎng)點與證券、基金、保險、期貨等公司合作,經(jīng)常舉行銀客聯(lián)誼等活動,培養(yǎng)和拓展高端客戶群體,細分和加強有相同特性的高端客戶之間的交流,實現(xiàn)共贏。

我這次競聘的是私人銀行客戶經(jīng)理助理職位,作為私人銀行客戶經(jīng)理助理,我覺得應(yīng)該做到“十六個字”:積極協(xié)助,當(dāng)好參謀,主動營銷,勤奮學(xué)習(xí)。

一是積極協(xié)助。積極協(xié)助客戶經(jīng)理做好高端客戶的服務(wù),為客戶經(jīng)理整理各種資料和數(shù)據(jù)并做好各項預(yù)案。

二是當(dāng)好參謀。私人銀行業(yè)務(wù)客戶往往有多方面的業(yè)務(wù)需求,可能涵蓋建行的多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。我要努力做到因客戶而變,積極提出參考建議,設(shè)計個性化的方案,協(xié)助客戶經(jīng)理實現(xiàn)營銷目的。

三是主動營銷。我將主動加強私人銀行客戶營銷工作,拓展服務(wù),由于創(chuàng)新,最大限度的挖掘和提升客戶的市場貢獻度。

四是勤奮學(xué)習(xí)。私人銀行業(yè)務(wù)具有高度個性化和創(chuàng)新性特點,要求我們每一個私人銀行從業(yè)者,都必須不斷修煉和提高自身的職業(yè)素養(yǎng),只有不斷提升自己,才能滿足高端客戶不斷增長的業(yè)務(wù)需求。

最后,我真切地期望加入支行私人銀行團隊。如果有幸成為其中一員,我將充分發(fā)揮我所學(xué)習(xí)的專業(yè)和業(yè)務(wù)知識,兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作,為支行私人銀行事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量!

我的演講完了,謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)!請支持我!謝謝!

2

【應(yīng)屆畢業(yè)生面試自我介紹匯編15篇】相關(guān)文章:

應(yīng)屆畢業(yè)生面試自我介紹范文匯編6篇01-04

應(yīng)屆畢業(yè)生面試自我介紹集錦15篇01-06

本科應(yīng)屆畢業(yè)生面試自我介紹6篇02-14

應(yīng)屆畢業(yè)生面試自我介紹范文九篇12-11

應(yīng)屆畢業(yè)生面試自我介紹范文合集7篇12-12

應(yīng)屆畢業(yè)生面試時的自我介紹范文09-03

關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)生面試自我介紹模板合集6篇01-09

應(yīng)屆畢業(yè)生面試自我介紹范文匯總八篇01-15

應(yīng)屆畢業(yè)生面試自我介紹范文集合六篇01-11

關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)生面試自我介紹范文合集6篇01-08