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銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿
旺季產(chǎn)品營(yíng)銷 指現(xiàn)代商業(yè)銀行在特定時(shí)期(如春節(jié)、五一、十一等),利用市場(chǎng)金融資源相對(duì)集中的特點(diǎn),加大營(yíng)銷力度,使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展,從而能占有更大的市場(chǎng)份額。銀行旺季發(fā)言稿怎么寫呢?下面是小編整理的銀行旺季發(fā)言稿資料，歡迎閱讀。
篇1：銀行旺季發(fā)言稿
在銀行歲末年頭旺季營(yíng)銷帶動(dòng)大會(huì)上的談話
同道們：
各人上午好。
×年是我行要害的一年，為實(shí)現(xiàn)更好更快的成長(zhǎng)，經(jīng)分行黨委研究抉擇，從×年×月×日至×年×月×日, 操作歲末年頭和一季度的黃金季候，在全行范疇內(nèi)開展“旺季營(yíng)銷”百日比賽勾當(dāng)。我們這次旺季營(yíng)銷主題是：凝心聚力，抓客戶，爭(zhēng)市場(chǎng)，促成長(zhǎng)。總體思緒是：以旺季營(yíng)銷為契機(jī)，突出重點(diǎn)、加速成長(zhǎng)小我私人銀行、中間營(yíng)業(yè)等計(jì)謀性營(yíng)業(yè)，為整年的成長(zhǎng)打下堅(jiān)硬基本，團(tuán)結(jié)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)謀性轉(zhuǎn)型，優(yōu)化營(yíng)業(yè)布局和收入布局，不絕進(jìn)步小我私人銀行、中間營(yíng)業(yè)的綜合孝順度和紅利手段。按照集會(huì)會(huì)議日程布置，下面我講一下旺季營(yíng)銷和來歲小我私人銀行營(yíng)業(yè)兩個(gè)方面的事變布置。
一、全心組織，普及帶動(dòng)，踏實(shí)有用地開展好“旺季營(yíng)銷”勾當(dāng)
我們這次旺季營(yíng)銷勾當(dāng)就是要以代價(jià)締造為焦點(diǎn)，按照市場(chǎng)運(yùn)行紀(jì)律，在特按時(shí)段上加大響應(yīng)客戶、產(chǎn)物的營(yíng)銷、成長(zhǎng)力度，從而實(shí)現(xiàn)相干營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)的階段性成就，詳細(xì)方針是：
1、一樣平常性存款
一樣平常性存款日均新增×億元，時(shí)點(diǎn)新增×億元。個(gè)中公司類存款日均新增×億元，時(shí)點(diǎn)新增×億元;小我私人類存款日均新增×億元，時(shí)點(diǎn)新增×億元。
2、小我私人類貸款
小我私人類貸款新增×萬元;個(gè)中：小我私人斲喪貸款新增×萬元;小我私人住房貸款新增×萬元;
3、名譽(yù)卡營(yíng)業(yè)
1)借記卡斲喪額：×萬元;貸記卡斲喪額×萬元。
2)×卡發(fā)卡打算×張，個(gè)中構(gòu)造奇跡單元客戶發(fā)卡到達(dá)×張;貸記卡勾當(dāng)率50%;理財(cái)卡發(fā)卡×張;借記卡發(fā)卡×張。
3)電子銀行：全行一季度累計(jì)占比到達(dá)×%;全行全部網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)占比均不低于×%，新增電子銀行客戶×戶，個(gè)中小我私人網(wǎng)銀×戶，企業(yè)客戶×戶，手機(jī)銀行×戶，短信關(guān)照×戶;新增企業(yè)網(wǎng)銀代發(fā)代扣客戶50戶，對(duì)重客客戶和高級(jí)版網(wǎng)銀客戶上門回訪率到達(dá)100%。
為全面完成旺季營(yíng)銷的各項(xiàng)使命，要著重抓好以下幾個(gè)方面的事變：
一是要增強(qiáng)率領(lǐng)，組織到位。為確保旺季營(yíng)銷勾當(dāng)順?biāo)扉_展，市行創(chuàng)立由××接受組長(zhǎng)，其他行率領(lǐng)為副組長(zhǎng)，辦公室、×部、×部首要認(rèn)真工錢成員的“旺季營(yíng)銷”比賽勾當(dāng)率領(lǐng)小組。各單元也要?jiǎng)?chuàng)立響應(yīng)組織，周密布置、落實(shí)進(jìn)度，擬定切實(shí)有用的查核步伐和詳細(xì)方針，真正替換起寬大員工的起勁性。
二是要普及宣傳，營(yíng)造氣氛。旺季營(yíng)銷時(shí)代，要充實(shí)共享市場(chǎng)信息，對(duì)準(zhǔn)事變方針，加大產(chǎn)物的宣傳、推廣、推進(jìn)力度，起勁地拼搶市常對(duì)旺季營(yíng)銷來說，就是要造勢(shì)，要有宣傳的陣容，有推廣的陣容。各單元要在“雙節(jié)”時(shí)代，開展機(jī)動(dòng)多樣、繪聲繪色、內(nèi)容新奇的宣傳勾當(dāng)，除在業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、擺放宣傳折頁(yè)外，要開展“送福、送壽、送吉利”和重點(diǎn)客戶“聯(lián)誼”“聯(lián)歡”等勾當(dāng)，要普及宣傳我們的產(chǎn)物、我們的處事、我們的員工，營(yíng)造順暢有序的事變機(jī)制和濃重的事變氣氛，營(yíng)造我行旺季營(yíng)銷的陣容。
三是要細(xì)分市場(chǎng)，突出重點(diǎn)營(yíng)銷。各單元要當(dāng)真說明所處的經(jīng)濟(jì)情形，找準(zhǔn)本身的成長(zhǎng)重點(diǎn)和上風(fēng);要通詳盡分市場(chǎng)，建立方針客戶群體，制訂出詳細(xì)的營(yíng)銷方案，并按照元旦、春節(jié)時(shí)代客戶非凡的金融處事需求，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷事變。下層業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在前期籌備中做到“四落實(shí)”，即把客戶、存款、時(shí)刻、職員等四個(gè)身分提前落實(shí)到位，在旺季營(yíng)銷中做到“五走進(jìn)”，即走進(jìn)構(gòu)造、走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)客戶、走進(jìn)市常對(duì)公營(yíng)業(yè)要抓裝兩節(jié)”時(shí)代走訪客戶的機(jī)遇，全面相識(shí)客戶策劃打點(diǎn)環(huán)境，把握客戶資金需求，提供全方位金融處事，以贏得客戶相信、贏得存款。要繼承開展好“百名客戶司理”進(jìn)企業(yè)勾當(dāng)，增強(qiáng)儲(chǔ)蓄項(xiàng)目和方針客戶的信貸營(yíng)銷事變。小我私人營(yíng)業(yè)要抓住最有用、回報(bào)率最高的客戶群體。占客戶總?cè)藬?shù)×的富饒及公共富饒客戶是此刻和將來小我私人銀行營(yíng)業(yè)的首要利潤(rùn)來歷，要充實(shí)操作×體系，細(xì)分存量客戶，細(xì)分市場(chǎng)，有用辨認(rèn)VIP客戶，舉辦不同化處事，處事好我們現(xiàn)存VIP客戶，晉升小我私人客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。房地產(chǎn)金融營(yíng)業(yè)要通詳盡分隔發(fā)商、樓盤和客戶群體，抓住樓盤封頂機(jī)緣，做好樓盤和項(xiàng)目標(biāo)儲(chǔ)蓄，起勁營(yíng)銷小我私人住房貸款，為整年?duì)I業(yè)成長(zhǎng)奠基精采的基本。中間營(yíng)業(yè)要采納“重點(diǎn)打破”計(jì)謀，大力大舉拓展署理保險(xiǎn)、署理證券等新興產(chǎn)物，重視培養(yǎng)機(jī)構(gòu)客戶，培養(yǎng)中間營(yíng)業(yè)收入新的增添點(diǎn)。國(guó)際營(yíng)業(yè)要針對(duì)方針客戶群體舉行差異層面的外匯營(yíng)業(yè)推介會(huì)，形成選定客戶、處事客戶、不變客戶的綜合處事系統(tǒng)。勾當(dāng)時(shí)代，各營(yíng)業(yè)條線都要擬定客戶營(yíng)銷指引，為下層行有用營(yíng)銷提供處事。
四是要優(yōu)化產(chǎn)物組合，強(qiáng)化交錯(cuò)營(yíng)銷。通過信貸、付出結(jié)算、署理處事等與小我私人理財(cái)?shù)慕M合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)小我私人類收類營(yíng)業(yè)的交錯(cuò)販賣。深入研究市場(chǎng)成長(zhǎng)動(dòng)態(tài)，發(fā)掘方針客戶需求，加大小我私人委托貸款、小我私人理財(cái)、小我私人署理等小我私人金融中間營(yíng)業(yè)新增添點(diǎn)的培養(yǎng)，全力做好，盡快做大，形成對(duì)中間營(yíng)業(yè)一連高速增添的有力支撐。加大對(duì)基金署理營(yíng)業(yè)的支持力度，充實(shí)操作各類資源，禮聘專業(yè)人士舉行各類情勢(shì)培訓(xùn)班，不絕進(jìn)步前臺(tái)販賣職員證券營(yíng)業(yè)素質(zhì)，起勁推廣小我私人國(guó)際匯款營(yíng)業(yè)和美國(guó)銀行直聯(lián)匯款營(yíng)業(yè)，拓寬外匯類中間營(yíng)業(yè)收入渠道。
五是要狠抓署理保險(xiǎn)等重點(diǎn)營(yíng)業(yè)，促進(jìn)中間營(yíng)業(yè)快速增添。當(dāng)前，成長(zhǎng)署理保險(xiǎn)等重點(diǎn)營(yíng)業(yè)，盡快晉升中間營(yíng)業(yè)收益手段是局面所趨，勢(shì)在必行。從策劃情形和我行成長(zhǎng)計(jì)謀看，活著界經(jīng)濟(jì)、金融一體化的大配景下，當(dāng)成本束縛成為銀行業(yè)成長(zhǎng)的瓶頸時(shí)，純真依賴成長(zhǎng)信貸營(yíng)業(yè)已無法辦理貿(mào)易銀行將來的保留和成長(zhǎng)題目，因此調(diào)解我們的營(yíng)業(yè)布局、收入布局是擺在眼前的重要使命，為此我行正在起勁推進(jìn)計(jì)謀轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的信貸支持性增添方法轉(zhuǎn)向資產(chǎn)欠債、中間營(yíng)業(yè)等平衡成長(zhǎng)的模式。貿(mào)易模式的轉(zhuǎn)變要求我們的思想方法也必需轉(zhuǎn)變，個(gè)中包羅在強(qiáng)化收費(fèi)類營(yíng)業(yè)進(jìn)程中，進(jìn)步對(duì)署理保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)的熟悉題目。要從拓寬收入渠道、進(jìn)步代價(jià)締造力的高角度來熟悉保險(xiǎn)署理營(yíng)業(yè)的重要性，要把這種熟悉實(shí)其著實(shí)地貫注到下層員工中去，使員工由被動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)為主動(dòng)營(yíng)銷，起勁快速地成長(zhǎng)保險(xiǎn)署理營(yíng)業(yè)。從上級(jí)行的政策導(dǎo)向看，×年上級(jí)行將對(duì)計(jì)謀營(yíng)業(yè)產(chǎn)物實(shí)施計(jì)件鼓勵(lì)政策，即對(duì)可以直接通過小我私人全力實(shí)現(xiàn)，而且完成環(huán)境可以或許相瞄精確計(jì)量到人的計(jì)謀營(yíng)業(yè)產(chǎn)物，上級(jí)行實(shí)施響應(yīng)的直接人為掛鉤比例，計(jì)劃明晰到小我私人的鼓勵(lì)方案，由分行憑證不低于上級(jí)行掛鉤比例的要求直接計(jì)件鼓勵(lì)到前臺(tái)販賣職員。實(shí)施計(jì)件鼓勵(lì)的產(chǎn)物包羅中間營(yíng)業(yè)中的署理保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)收入、代銷理工業(yè)品、小我私人貸款營(yíng)業(yè)、小我私人高端客戶新增、電子銀行客戶新增、名譽(yù)卡營(yíng)業(yè)等。上級(jí)行也已于本年年尾將署理保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)納入KPI指標(biāo)查核，加大了該項(xiàng)營(yíng)業(yè)的資源設(shè)置和查核力度。從我行署理保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)的近況看，今朝我行署理保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)還存在較大差距，制止11月末，僅實(shí)現(xiàn)署理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入為×萬元(同期×行的署理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入到達(dá)×多萬元)，個(gè)中柜面代銷壽險(xiǎn)營(yíng)業(yè)收入×萬元，署理財(cái)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)收入×萬元，署理保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)收入在全省排名第14位，內(nèi)地四大銀行排名居末位。個(gè)中柜面代銷保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)內(nèi)地市場(chǎng)占比×%，而上級(jí)行打算內(nèi)地市場(chǎng)占比為×%，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)程度、與上級(jí)行的要求、與我們自身成長(zhǎng)速率都很不匹配，差距相等明明。因此，操作旺季營(yíng)銷的有利機(jī)緣，大力大舉成長(zhǎng)署理保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)刻不容緩，為此要采納三個(gè)方面的法子：
1、大力大舉成長(zhǎng)柜面署理人壽保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)。僵持“互為客戶、共享資源”的銀保相助理念，不絕深化與各保險(xiǎn)公司的相助相關(guān)。各策劃單元要憑證市分行的相干陳設(shè)，與同級(jí)人壽機(jī)組成立按期雷同協(xié)商機(jī)制，互通訊息，共商法子，真正到達(dá)客戶資源、產(chǎn)物資源和渠道資源的共享，實(shí)現(xiàn)相助共贏。加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的管控力度，沒落網(wǎng)點(diǎn)零出單征象，切實(shí)晉升網(wǎng)均產(chǎn)能和市場(chǎng)占比，確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)和各項(xiàng)比賽勾當(dāng)使命的順?biāo)焱瓿伞?/p>
2、為加速我行署理工業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)的成長(zhǎng)，起勁培養(yǎng)新的營(yíng)業(yè)增添點(diǎn)，改變我行今朝所有個(gè)貸營(yíng)業(yè)均由包管公司包管的做法，在規(guī)定范疇內(nèi)，原則上打消包管公司履約包管，改由保險(xiǎn)公司對(duì)工業(yè)和人身舉辦保險(xiǎn)，從而細(xì)化客戶，分手包管公司包管風(fēng)險(xiǎn)，增進(jìn)我行中間營(yíng)業(yè)收入。此方案將于來歲實(shí)驗(yàn)，各策劃單元?jiǎng)?wù)必當(dāng)真執(zhí)行。
3、×年我行延續(xù)下發(fā)了《×綁縛營(yíng)銷方案》，《×打點(diǎn)步伐》，對(duì)署理保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)與我行資產(chǎn)、欠債營(yíng)業(yè)的綁縛營(yíng)銷做了相干劃定，但從執(zhí)行的環(huán)境來看，并不是很抱負(fù)，出格是對(duì)公信貸客戶抵押物的工業(yè)保險(xiǎn)署理比例還較量低。來歲一季度，各策劃單元?jiǎng)?wù)必嚴(yán)酷落實(shí)方案、執(zhí)行劃定，確保我行的信貸客戶的保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)根基由我行署理，實(shí)現(xiàn)署理保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)的打破性成長(zhǎng)。
六是要晉升處事質(zhì)量，加強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。歲末年頭，客戶買賣營(yíng)業(yè)頻仍，網(wǎng)點(diǎn)柜面壓力較大，各網(wǎng)點(diǎn)大堂司理必需到位，重點(diǎn)策劃好柜臺(tái)表面的地區(qū);網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真人要在做好重點(diǎn)客戶群體維護(hù)和拓展的條件下，將首要精神用于包袱大堂司理AB腳色上，精確辨認(rèn)、留住高端客戶。兩節(jié)時(shí)代要公道、科學(xué)地布置網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)時(shí)刻，做好彈性排班制度，在營(yíng)業(yè)忙碌時(shí)爭(zhēng)取多開處事窗口。要加大對(duì)自助裝備巡檢力度，進(jìn)步自助裝備操作率。
七是要增強(qiáng)督導(dǎo)傳遞，確保法子到位。旺季營(yíng)銷勾當(dāng)時(shí)代行率領(lǐng)要憑證分工，深入下層，增強(qiáng)督導(dǎo)。各條線牽頭部分要按期舉辦調(diào)治，重點(diǎn)產(chǎn)物要每五日一傳遞，同時(shí)各營(yíng)業(yè)部分作為比賽勾當(dāng)?shù)氖滓?zé)任部分，要相識(shí)環(huán)境，研究思緒，指導(dǎo)勾當(dāng)?shù)拈_展，出格是要留意發(fā)掘和推廣樂成的營(yíng)銷案例，以身邊產(chǎn)生的工作打動(dòng)、開導(dǎo)和引導(dǎo)全行的營(yíng)銷事變。
二、晉升素質(zhì)，發(fā)掘潛力，全面營(yíng)銷，促進(jìn)小我私人銀行營(yíng)業(yè)又好又快成長(zhǎng)
×年是小我私人銀行營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)要害年，按照上級(jí)行的精力和要求，我們確定來歲小我私人銀行營(yíng)業(yè)的事變思緒是：通過三種渠道，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，到達(dá)一個(gè)方針。三種渠道一是加大對(duì)客戶司理、大堂司理和前臺(tái)柜員的培訓(xùn)力度，進(jìn)步營(yíng)業(yè)手藝和處事程度，晉升處事服從;二是按照網(wǎng)點(diǎn)定位和周邊客戶特點(diǎn)，明晰網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)重點(diǎn)，打造特色店肆，晉升產(chǎn)出服從;三是全面貫徹以客戶為中心策劃理念，進(jìn)步不同化處事程度，進(jìn)一步進(jìn)步客戶滿足度。兩個(gè)轉(zhuǎn)變一是轉(zhuǎn)變以產(chǎn)物營(yíng)銷客戶的策劃模式，在以客戶為中生理念指引下，通過站在客戶態(tài)度為客戶選擇得當(dāng)本身的產(chǎn)物角度，讓客戶感覺到我行是在為客戶本身實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值，從而實(shí)現(xiàn)第二個(gè)轉(zhuǎn)變，即轉(zhuǎn)變今朝拉客上門為客戶主動(dòng)上門直至客戶營(yíng)銷客戶的策劃名堂，一個(gè)方針就是進(jìn)步網(wǎng)點(diǎn)及全行小我私人營(yíng)業(yè)的紅利手段，加強(qiáng)小我私人營(yíng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此來歲小我私人銀行事變要著重環(huán)繞以下五個(gè)方面開展：
一是抓好旺季營(yíng)銷，確保小我私人欠債營(yíng)業(yè)穩(wěn)步增添。小我私人存款是全行低本錢資金的'首要來歷，是全行效益增添的重要擔(dān)保。但前兩年小我私人儲(chǔ)備存款增添一向不抱負(fù)，出格是旺季不旺，為徹底扭轉(zhuǎn)這種排場(chǎng)，×年要按照上級(jí)行對(duì)網(wǎng)點(diǎn)定位的調(diào)解，連系市行相干營(yíng)業(yè)部分深入到各支行、網(wǎng)點(diǎn)，與下層網(wǎng)點(diǎn)一道切磋發(fā)掘存款市場(chǎng)的潛能和增添點(diǎn)，力圖一季度完玉成年小我私人欠債指標(biāo)。同時(shí)兩級(jí)行要配合切磋確定網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)成長(zhǎng)產(chǎn)物，加速網(wǎng)點(diǎn)分條理定位和處事特色化歷程，用重點(diǎn)、特色產(chǎn)物營(yíng)銷重點(diǎn)客戶群體，并以這種特色營(yíng)業(yè)發(fā)動(dòng)其他營(yíng)業(yè)配合成長(zhǎng)，全面晉升網(wǎng)點(diǎn)紅利手段。在說明同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)辰，要在依法合規(guī)策劃的基本上，突出我們的較量上風(fēng)，必要出格指出的是，市行黨委很是體諒各策劃單元在內(nèi)地同業(yè)出格是四大貿(mào)易銀行的市場(chǎng)占比，由于市場(chǎng)占比代表了一個(gè)單元的戰(zhàn)斗力、凝結(jié)力和競(jìng)爭(zhēng)力，無論是存款照舊小我私人資產(chǎn)，無論是署理保險(xiǎn)照舊貸記卡的營(yíng)銷，都要與×行、×行跑著看，比著干。
二是加大培訓(xùn)力度，全面進(jìn)步從業(yè)職員素質(zhì)。×年度，我們要借助上級(jí)行平臺(tái)，增強(qiáng)對(duì)全行客戶司理步隊(duì)的營(yíng)業(yè)培訓(xùn)，使前臺(tái)職員可以或許提供優(yōu)質(zhì)、高效、本性化的金融處事，讓客戶感覺到我行不單是提供金融處事的銀行，更是本身值得相信的伴侶，到達(dá)客戶向其伴侶保舉我行營(yíng)銷我行的輻射效應(yīng)。在培訓(xùn)中要重點(diǎn)突出辨認(rèn)客戶手段的晉升，讓客戶在每個(gè)階段，慢慢感覺到尊貴的處事體驗(yàn)，并把這種體驗(yàn)與本身的伴侶分享，客戶對(duì)客戶的這種宣傳效應(yīng)，是我們耗費(fèi)幾多精神都做不到的。
三是進(jìn)步理財(cái)處事手段，打造新的營(yíng)業(yè)品牌。我們改變那種“單打一”的營(yíng)銷誤區(qū)，不能單就存款而論存款，也不能單獨(dú)夸大基金可能保險(xiǎn)的營(yíng)銷，必要我們隨時(shí)改造處事本領(lǐng)，留住更多地老客戶，爭(zhēng)取更多的新客戶。因此要以介入世界金融理財(cái)師測(cè)驗(yàn)為契機(jī)，成立專業(yè)化理財(cái)師步隊(duì)，選擇部門業(yè)務(wù)機(jī)組成立理財(cái)中心或財(cái)產(chǎn)中心，拓寬業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的處事成果。憑證小我私人高端客戶不同化處事流程和尺度，提供便利、快捷的不同化處事和不同化訂價(jià)，詳細(xì)落實(shí)客戶司理對(duì)高端客戶一對(duì)一的處事，深度發(fā)掘隱藏客戶并分派到客戶司理舉辦維護(hù)，力圖維護(hù)率到達(dá)100%，真正實(shí)現(xiàn)為客戶理財(cái)、增值。通過與優(yōu)質(zhì)高端客戶的這種雷同和理財(cái)增值處事，進(jìn)步客戶的忠誠(chéng)度、依靠度，慢慢營(yíng)造穩(wěn)步的客戶群體。
四是強(qiáng)力推進(jìn)計(jì)謀性營(yíng)業(yè)，晉升中間營(yíng)業(yè)產(chǎn)物紅利手段。跟著外資銀行人民幣營(yíng)業(yè)的鋪開，小我私人高端客戶群體出格是小我私人中間營(yíng)業(yè)、名譽(yù)卡、電子銀行等計(jì)謀性營(yíng)業(yè)日益成為爭(zhēng)奪的核心。×年要以基金營(yíng)業(yè)和署理保險(xiǎn)為打破口，以準(zhǔn)確齊集營(yíng)銷交換會(huì)為本領(lǐng)，以理財(cái)卡為平臺(tái)，擴(kuò)大對(duì)高端客戶的增值處事品牌效應(yīng)，搶占固定高中端客戶陣地，加大對(duì)中間營(yíng)業(yè)產(chǎn)物的宣傳營(yíng)銷力度，進(jìn)步小我私人中間營(yíng)業(yè)產(chǎn)物的效益孝順度。在某卡的營(yíng)銷上，要重點(diǎn)突出構(gòu)造奇跡單元持卡人的成長(zhǎng)，我市擁有×萬人的構(gòu)造奇跡單元的員工，是能帶來龐大收益的、最重要的方針客戶群體，在×年必需重點(diǎn)打破;在營(yíng)銷構(gòu)造奇跡單元的某卡的同時(shí)，必需與理財(cái)銀卡等舉辦配套營(yíng)銷。。在電子銀行的成長(zhǎng)上，要重點(diǎn)在存量客戶買賣營(yíng)業(yè)筆數(shù)新增、企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶新增、代發(fā)人為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行代發(fā)和柜面營(yíng)業(yè)有用分流等四個(gè)方面取得打破，在進(jìn)步網(wǎng)上銀行占比和收入的同時(shí)，開釋出更多的資源，處事于中高端客戶。從上級(jí)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目得到的數(shù)據(jù)來看，在為公司客戶提供的金融處事中，客戶必需到網(wǎng)點(diǎn)舉辦現(xiàn)場(chǎng)買賣營(yíng)業(yè)的僅占所有買賣營(yíng)業(yè)的10%;在對(duì)私金融處事中，必要客戶加入買賣營(yíng)業(yè)的比例也就是今朝買賣營(yíng)業(yè)的51%。由此可見，此刻網(wǎng)點(diǎn)中大量的買賣營(yíng)業(yè)屬于銀行內(nèi)部的賬務(wù)處理賞罰，這些事變根基與客戶無關(guān)。這樣的買賣營(yíng)業(yè)放在前臺(tái)，大量占用網(wǎng)點(diǎn)資源、占用人力和時(shí)刻，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都必要一再勞動(dòng)，銀行處事本錢太高，必需舉辦靠山齊集、批量處理賞罰。
五是進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷，繼承保持個(gè)貸營(yíng)業(yè)康健快速成長(zhǎng)。在小我私人斲喪貸款方面，要重點(diǎn)突出優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)公司客戶批量授信和小我私人助業(yè)貸款，繼承勉勵(lì)成長(zhǎng)小我私人高端授信和斲喪額度貸款;在小我私人住房貸款營(yíng)業(yè)方面，在樓盤營(yíng)銷上不留“死角”，采納“一個(gè)一個(gè)地盯住按揭樓盤，一戶一戶地盯住按揭客戶”的營(yíng)銷計(jì)策。一要起勁主動(dòng)地走訪房地產(chǎn)開拓企業(yè)，親近存眷企業(yè)策劃環(huán)境的變革，實(shí)時(shí)相識(shí)企業(yè)營(yíng)業(yè)需求，在第一時(shí)刻把營(yíng)業(yè)做足做好。二要進(jìn)一步進(jìn)步處事服從和處事質(zhì)量，進(jìn)步客戶司理的綜合素質(zhì)，出格是前臺(tái)受理職員的素質(zhì)，要為客戶提供高質(zhì)量的知心處事。三要進(jìn)一步進(jìn)步小我私人住房貸款余額和新增額的內(nèi)地市場(chǎng)占比，×年各支行的內(nèi)地同業(yè)新增占比都要到達(dá)或高出65%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)的地區(qū)平衡成長(zhǎng)。四要進(jìn)一步增強(qiáng)貸款打點(diǎn)，僵持小我私人住房貸款營(yíng)業(yè)的“面談”制度，嚴(yán)酷檢察借錢人的還款手段。要以個(gè)貸中心為平臺(tái)，加大小我私人助業(yè)貸款的輻射范疇，通過助業(yè)貸款和高端客戶綜合授信營(yíng)業(yè)，保持?jǐn)蹎寿J款穩(wěn)步的增添勢(shì)頭，同時(shí)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)公司、機(jī)構(gòu)客戶的營(yíng)銷力度，走集約化成長(zhǎng)的路子，實(shí)現(xiàn)小我私人類貸款的康健快速成長(zhǎng)。在小我私人貸款客戶資源的深度挖潛上。但今朝因?yàn)楦鞣N緣故起因，這部門客戶群體的綜合孝順度還沒有充實(shí)發(fā)掘出來，要害在于我們營(yíng)銷鏈條產(chǎn)生了斷裂，各環(huán)節(jié)的客戶司理僅注重于把本身崗?fù)ど系氖伦冏龊�，而沒故意識(shí)到該當(dāng)把客戶保舉給下一個(gè)環(huán)節(jié)的客戶司理，來歲各策劃單元、各營(yíng)銷前臺(tái)要重點(diǎn)增強(qiáng)一下這方面的事變。
同道們，×年是我們實(shí)現(xiàn)更好、更快成長(zhǎng)的要害一年，而大力大舉成長(zhǎng)小我私人銀行營(yíng)業(yè)和有用開展旺季營(yíng)銷是確保年度方針的重要本領(lǐng)，讓我們以豐滿的事變熱情、強(qiáng)項(xiàng)的信心投入到旺季營(yíng)銷和各項(xiàng)事變中去，以現(xiàn)實(shí)動(dòng)作回饋市行黨委對(duì)我們的信賴和祈望。
感謝各人。
篇2：銀行旺季發(fā)言稿
各位同事各位領(lǐng)導(dǎo)下午好，很榮幸在此代表支行客戶部做表態(tài)發(fā)言。回首過去一年，支行的信貸業(yè)務(wù)發(fā)展由于受諸多主客觀因素的影響，遇到了前所未有的困難與挑戰(zhàn)，支行每一位公司客戶經(jīng)理也是身心俱疲，但是我們的團(tuán)隊(duì)并未因此放棄戰(zhàn)斗，雖然中間有過懷疑，也想過放棄，但我相信這些終將成為一次寶貴的經(jīng)歷。下面我就旺季營(yíng)銷做表態(tài)發(fā)言：
1、堅(jiān)持以公司業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，明確目標(biāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷。
不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少。對(duì)此我將做好以下重點(diǎn)工作：一是抓緊落實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目的推進(jìn)工作，對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目，爭(zhēng)取做到早日投放、早日見效; 二是做好存量大中型企業(yè)的服務(wù)工作，同時(shí)進(jìn)行深度營(yíng)銷，爭(zhēng)取增加我行貢獻(xiàn)度及市場(chǎng)份額;三是做好存量小企業(yè)的維護(hù)工作，做到"守土有責(zé)"，對(duì)于已暴露風(fēng)險(xiǎn)及潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶做好貸后管理工作;四是加大拓展區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶，做好儲(chǔ)備工作，擇優(yōu)發(fā)放;五是做好政企對(duì)接，對(duì)區(qū)域內(nèi)財(cái)政局、工商局等部門做好跟蹤營(yíng)銷，多渠道獲取信息，尋求營(yíng)銷突破點(diǎn)。
2、兼顧個(gè)銀產(chǎn)品營(yíng)銷，做好公司聯(lián)動(dòng)。
積極響應(yīng)支行分配，將個(gè)銀產(chǎn)品的營(yíng)銷穿插在日常走訪客戶中，重點(diǎn)做好存款、ETC卡、黃金等產(chǎn)品的推薦與跟蹤，爭(zhēng)取為支行的.個(gè)銀業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。
3、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高辦事效率。 公司業(yè)務(wù)品種多，流程繁瑣，且政策更新較快，因此作為一名公司客戶經(jīng)理，需要提高自身的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)主動(dòng)性，及時(shí)掌握最新的信貸政策以及各項(xiàng)新產(chǎn)品，熟練使用新的操作系統(tǒng)，這樣才能為客戶提供專業(yè)的貸款及理財(cái)服務(wù)。同時(shí)，在做好學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上提高自身效率，合理做好時(shí)間分配。
伙伴們，開門紅進(jìn)軍的號(hào)角已經(jīng)吹響。讓我們攜手并肩，全力以赴打贏這場(chǎng)翻身仗。我也將做好表率，兢兢業(yè)業(yè)的做好旺季的每一項(xiàng)工作，為支行圓滿完成首季開門紅和全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，做出自己的努力與貢獻(xiàn)，謝謝大家!
篇3：銀行旺季發(fā)言稿
在XXX銀行2010開門紅啟動(dòng)會(huì)上的講話 尊敬的XXX，各位朋友們： 大家下午好! 今天，很高興與在座各位一起參加今天XXX銀行與XXX共同舉辦的2010年開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)。今天的會(huì)議是一個(gè)承前啟后、繼往開來的會(huì)議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動(dòng)會(huì)，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與XXX銀行的業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，提前啟動(dòng)了開門紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們2010年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機(jī)會(huì)，我談幾點(diǎn)想法，與大家分享。 一、回顧與感謝 XXX銀行與XXXX的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠(chéng)合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。2009年，在國(guó)內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場(chǎng)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)、壽險(xiǎn)市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，截至11月30日，XXX實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)突破5億元，占據(jù)XXX銀保23%的市場(chǎng)份額，XXXX在XXX銀保市場(chǎng)的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年XXX銀行代理XXX新單達(dá)到1億元，其中期交保費(fèi)1500萬元，同比去年 億新單保費(fèi)及 萬期交保費(fèi)來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明XXX銀行巨大的保費(fèi)空間及發(fā)展?jié)摿Α榧訌?qiáng)與XXX銀行的合作力度，擴(kuò)大
雙方合作成效，同時(shí)加緊將XXX銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的`一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表XXX分公司對(duì)XXX銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對(duì)我司工作的大力支持表示最誠(chéng)摯的感謝!謝謝大家!
二、形勢(shì)與目標(biāo) 站在2010的起跑線上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。2010年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場(chǎng)監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境將更加強(qiáng)化。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存!市場(chǎng)占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵(lì)我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅(jiān)定不移鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。XXX銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵(lì)我們要做大銀保平臺(tái)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營(yíng)效益�；诖�，我們制定了2010年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即XX代理XX新單保費(fèi)要突破 億元，期交保費(fèi)突破 萬元。面對(duì)XXX銀保市場(chǎng)的巨大潛力，我們要跳出計(jì)劃看市場(chǎng)，緊盯市場(chǎng)謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場(chǎng)多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，2010年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
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