安利創(chuàng)辦人演講
你好，我是道格·狄維士，是狄維士家族中最年輕的成員，我常跟家人開玩笑說，當(dāng)老幺最沒地位，但是在現(xiàn)實(shí)生活中當(dāng)老幺最好，因?yàn)橛泻芏嗉胰嗽敢饣〞r間幫助我在往后的日子里獲得各種的經(jīng)驗(yàn)，我十分慶幸能跟家人共同生活，尤其慶幸能在安利家庭中成長，因?yàn)槲覀儠r常在晚餐餐桌上討論安利事業(yè)的經(jīng)營理念及哲學(xué)�，F(xiàn)在我已經(jīng)長大了，由于以往在安利公司國際部的工作經(jīng)驗(yàn)，使我有機(jī)會到世界各地去旅行，并且了解安利直銷計劃在不同的國家、不同的文化以及不同的宗教背景下如何的運(yùn)作，安利直銷計劃適用于全世界所有的人，當(dāng)然其中原因很多，而最主要的是安利事業(yè)總是由基礎(chǔ)做起，而這份事業(yè)的基礎(chǔ)又建立在直銷計劃的哲學(xué)上，我父親和他的.合伙人溫安洛已經(jīng)在這個領(lǐng)域呆了30多年，30多年來他們一直在為這個直銷計劃付出努力，記得第一次我接觸它時我問父親說：你為什么不花一點(diǎn)時間跟我解釋直銷計劃呢？當(dāng)時我們正在飛機(jī)上，他拿起幾張紙開始在上面劃圈圈，并且向我解釋直銷計劃，雖然當(dāng)時我以為已經(jīng)在晚餐餐桌上學(xué)到了很多，但是當(dāng)我進(jìn)一步研究它時，仍然發(fā)現(xiàn)了很多的問題，好些問題我都急著找到答案，就象各位現(xiàn)在一樣，縱使加入安利事業(yè)多年也還會有問題發(fā)生，當(dāng)然新加入的直銷商問題會更多，所以父親花了一點(diǎn)時間在最近一次訪問中過慮這些問題，試著給它們找到解答，至少提供一些概念讓各位更容易了解安利直銷計劃，現(xiàn)在就讓我父親來解答各位的問題吧。謝謝！
哪一類型的人是理想的推薦對象（字幕）
有許多人每天忙得喘不過氣來卻是始終擺脫不了工作，安利事業(yè)的基礎(chǔ)就是幫助這些人解決問題，乍聽之下人們會說這些人大概是瘋了，他們寧可回避這個問題，卻仍然無法獲得預(yù)期的調(diào)薪，終日得勞力壓榨，這些讓人無法控制的事情每天都在發(fā)生，最后他們會說：我們要為我們自己做點(diǎn)事情，安利事業(yè)的哲學(xué)基礎(chǔ)就是從這里開始的，由于一群人他們想要為自己而活，他們開始發(fā)展賺錢的方式，好讓夢想成為事實(shí)，而我們呢，使這個計劃具體可行，溫安洛跟我最先刊出的廣告，那是在密西根州南新鎮(zhèn)的地方報紙上，它的內(nèi)容非常簡單，我們只寫著，我們將會告訴你如何賺取外快，夫妻可以共同的經(jīng)營，我們負(fù)責(zé)訓(xùn)練、負(fù)責(zé)輔導(dǎo)，而且沒有收入的限制，首先我們指導(dǎo)他們列出一份他們所認(rèn)為并且可能對這份事業(yè)感興趣的人員名單，同時我們告訴他們不要對任何人預(yù)下判斷，主觀的認(rèn)定某個人可能或者不可能對這份事業(yè)有興趣，因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)也不知道事實(shí)究竟是如何，比方說他是位博士，但是他就可能同樣的喜好這份事業(yè)，在安利天地中，很多的是博士級的人物，而同樣的也不要預(yù)估某些人口才不好，或者是不適合從事安利事業(yè)，因?yàn)樵谠S多的方面他可能表現(xiàn)的要比你想象的聰明，總之言之不要妄下斷語，但注意事項(xiàng)中最重要的一點(diǎn)是列出一張你想要去拜訪的人員名單，剛開始的節(jié)段你可能有點(diǎn)害怕舉辦會議，那就一個一個跟他們談，溫安洛跟我也是從這種經(jīng)驗(yàn)開始起步的，我們做的第一件事是出去招攬顧客，甚至于也賣給自己的父母，那個時候我們在銷售紐崔萊的產(chǎn)品，也親自使用這些產(chǎn)品，結(jié)果父母愿意買，親人也都有興趣為什么都相信我們的產(chǎn)品與眾不同，每一項(xiàng)都附有滿意保證，假如我們連他們也不能賣那我們又能賣給誰呢，我漸漸的開始為自己所做的事感到驕傲，現(xiàn)在我可以銷售產(chǎn)品給自己的人了，由銷售產(chǎn)品我們慢慢獲取經(jīng)驗(yàn)并且打下良好基礎(chǔ)，對我們來說那是代表一種信心的建立，有很多人就是不敢出去銷售，口頭嚷嚷著我不是
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