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領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言讀后感
忠誠泰格之旗 鼓足干勁前進
做為一名泰格的普通士兵,我在銷售一線構(gòu)筑的市場戰(zhàn)壕中與敵人短兵相接.公司印友三處傳達的吳董長在11.14的講話.讓身處北方寒天,卻感受到春天氣息與溫暖
.吳董長的講話,為集團的發(fā)展展示出一幅波瀾壯大闊的優(yōu)美長卷,同時,指出的各種現(xiàn)象,對工作也更是一種鞭策.作為普通一兵,才能在集團發(fā)展的長卷上留下自已
的汗水一筆.
通過對吳董長講話的反復(fù)學(xué)習,愈發(fā)感到董事長的居安思危之情.要做百年企業(yè),更要居安思危.講話中,董事長語重心長地指出了當前形勢下的,存在的一些問題,這些問題,如不認真面對,而是諱疾忌醫(yī),勢必影響到泰格的健康發(fā)展,影響到董事長率領(lǐng)泰格向國際化一流企業(yè)進軍的進程.董事長以他敏銳的眼光,指出了當前存在那些短木板,并諄諄教導(dǎo)我們務(wù)必居安思危,反思自省,在發(fā)展的道路上保持清醒的認識.
對照吳董事長的講話,我深刻認識到自己工作中的不足,與董事長的打造泰格員工的標準要求還存在差距.而通過學(xué)習后的實踐,縮小這種差距,務(wù)實求真地開展工作,對個人是一種素養(yǎng)上的提升,對于工作,更是受益無窮.
首先,在銷售工作上戰(zhàn)略上未能充分藐視敵人,在戰(zhàn)術(shù)上準備不充分.從而導(dǎo)致實際工作中瞻前顧后,闖勁不足.記得初下山東市場,面對包裝市場的形勢，印友三處的領(lǐng)導(dǎo)再三告誡,并未雨綢繆地指出:要預(yù)見到市場在下半年的變化,進一步把客戶工作做到客戶企業(yè)的一線,既要抓大,也要抓小的關(guān)鍵客戶.但在具體的落實執(zhí)行過程中,面對現(xiàn)實情況,頭腦中仍有"大客戶至上"的錯誤思想,總是擔心開發(fā)一些新的客戶會得罪客戶;對于"承兌匯票"的比例控制也要求不嚴.其實,只要藝術(shù)地處理,用對企業(yè)負責的態(tài)度去面對,加強與客戶的溝通,還是可以有進上步的希望的.通過學(xué)習董事長的講話,我感受到,下一階段的銷售是"網(wǎng)絡(luò)為王"的渠道之爭、品牌之爭;更是銷售人員市場素質(zhì)、接單能力之爭.在市場布局、報價藝術(shù)上等方面暴露出的不足,說明我的闖勁不足，恰恰是自我修養(yǎng)不足造成的工作上的“短木板”。現(xiàn)在，我深刻地感受到銷售工作的特殊性，面對客戶，我是企業(yè)利益的捍衛(wèi)者;面對市場，我與客戶是利益同盟者，要幫助他們謀取市場收益。既要藝術(shù)地處理好與客戶市場維護有關(guān)系，與要策略地擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售量與市場占有率。
通過對吳董長講話的學(xué)習，對照現(xiàn)象。我決心在實踐中不斷改進缺點，在集團企業(yè)文化的引導(dǎo)下，以講話為指針，在印友三處領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，努力工作。我發(fā)誓要做到以下幾點。
第一：在思想上堅決與以吳董事長為核心的集團保持一致。不折不扣地落實印友三處領(lǐng)導(dǎo)的工作布置。配合好同事的工作。
第二：比照現(xiàn)象，對號入座。有則改之，自我鞭策。
第三：以業(yè)績體現(xiàn)對泰格的忠誠，以言行表達對工作的責任感。
在集團換屆的這一歷史時刻，吳董事長正揚鞭策馬，帶領(lǐng)意氣風發(fā)的泰格人前進。普通一兵的我，定將緊隨泰格紅旗，鼓足干勁前進，和戰(zhàn)友們一道努力，把象征勝利的泰格之旗樹立市場潮頭。
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