銷(xiāo)售大師演講

第一代成功大師——戴爾•卡耐基(1888—1955)，其代表作為《人性的光輝》、《語(yǔ)言的突破》、《美好的人生》《人性的優(yōu)點(diǎn)》《人性的弱點(diǎn)》

第二代成功大師——拿破侖•希爾(1883—1969)，其代表作為《思考致富》《人人都能成功》

第三代成功大師——安東尼•羅賓，其代表作為《激發(fā)無(wú)限的潛力》《喚起心中的巨人》《巨人的腳步》

第-四-代成功大師——陳安之，其代表作為《自己就是一座寶藏》

第五代成功大師——高安明，其代表作為《成功規(guī)律學(xué)》(又名《成功的規(guī)律》)

第六代成功大師——張致遠(yuǎn)，其代表作為《思想成功學(xué)》

經(jīng)濟(jì)問(wèn)題 ：郎咸平

王國(guó)權(quán)

翟鴻燊

青春勵(lì)志演講家劉向明

勵(lì)志演說(shuō)家黃豐產(chǎn)

王海童，，鄒越

，楊青松，

蔡朝東，

李孝杜,

中國(guó)著名勵(lì)志演講家歐陽(yáng)澤軍

黃力泓---全世界最會(huì)引導(dǎo)別人如何理財(cái)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力大師和國(guó)際企業(yè)家

歐陽(yáng)維建

李海闌

“中國(guó)四大演講家”彭清一教授

共和國(guó)四大演講家吧，他們是曲嘯、李燕杰、彭清一和劉吉。

其中，彭清一是四大演講家之首。

著名培訓(xùn)大師：

紅-智博_

余世維

駱超

李華

林偉賢

李中瑩

王時(shí)成

湯天順(馬來(lái)西亞)

張強(qiáng)

余逸鶴

張屹

卡耐基、威爾•鮑文、杰克•坎菲爾、馬克•漢森

----激勵(lì)大師

約翰•庫(kù)緹斯 ---- 世界上最著名的殘疾演講大師 世界著名的銷(xiāo)售大師：

約翰•亞瑟

喬吉拉德

湯姆霍普金斯

原一平

克萊門(mén)特斯通

金克拉

博恩崔西

李敖

弗蘭克貝特格。

成功魔力銷(xiāo)售訓(xùn)練演講 直播整理

主持人說(shuō)：各位商友大家上午好，我們今天請(qǐng)到的嘉賓是三項(xiàng)銷(xiāo)售記錄的保持人、香港之智立企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁、也是中國(guó)培訓(xùn)界十大領(lǐng)袖、成功世紀(jì)論壇邀請(qǐng)嘉賓楊光老師，給我們打個(gè)招呼?

楊光說(shuō)：大家好，希望能夠這次演講能夠幫助大家，感謝阿里巴巴給我一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流，謝謝。

主持人說(shuō)：請(qǐng)楊老師針對(duì)今天的主題成功魔力系統(tǒng)銷(xiāo)售訓(xùn)練做一個(gè)演講。

楊光說(shuō)：我認(rèn)為先前的認(rèn)認(rèn)真真準(zhǔn)備是很重要的，在管理界有一句話(huà)“沒(méi)有認(rèn)真的準(zhǔn)備就等于在準(zhǔn)備失敗”，在這個(gè)世界上沒(méi)有任何一項(xiàng)工作熟悉到我可以立刻去做，沒(méi)有，我看到的全世界的第一名都是在銷(xiāo)售之前，甚至在演講之前做大量充分、細(xì)致的準(zhǔn)備。

在去年5月7號(hào)我跟世界第一名銷(xiāo)售大王賣(mài)汽車(chē)的喬.杰拉德先生，那年在哈爾濱我跟他同臺(tái)演講，他已經(jīng)81歲了，我們第二天演講都統(tǒng)統(tǒng)去看會(huì)場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)80幾歲的老人在準(zhǔn)備起現(xiàn)場(chǎng)的道具、演說(shuō)稿、翻譯等一些事情，比我們年輕的專(zhuān)業(yè)演說(shuō)家還要認(rèn)真，我給大家舉個(gè)例子，那天他為了跟翻譯溝通梯子的事情，因?yàn)閱探芾�德很有激情，他為了有一個(gè)視覺(jué)上的沖擊，他說(shuō)在中國(guó)三場(chǎng)巡回演講，必須要有高12米的梯子， 如果在現(xiàn)場(chǎng)你有去的話(huà)可以看到喬杰拉德先生動(dòng)作是邊演講、邊爬到梯子上，站到梯子上的頂風(fēng)，大家都有這樣一個(gè)視覺(jué)的沖擊。 他為了準(zhǔn)備梯子，他準(zhǔn)備細(xì)致到什么程度，他要工作人員量這個(gè)梯子是不是12米，主辦方為了怕老人家在中國(guó)演講不要摔到，就準(zhǔn)備了8米的梯子，喬杰拉德也不理解大家，說(shuō)為什么不按我的標(biāo)準(zhǔn)，我讓我太太量過(guò)了，不是12米的， 是8米的，是達(dá)不到?jīng)_擊視覺(jué)的效果，立刻給我去換，連世界第一名喬杰拉德對(duì)梯子長(zhǎng)度都有要求。 可見(jiàn)喬杰拉德演講當(dāng)中的精彩是演講之前充分細(xì)致的大量準(zhǔn)備，包括道具也是這樣。 各位朋友認(rèn)為在銷(xiāo)售之前要做哪幾個(gè)方面的準(zhǔn)備，我可以來(lái)講一下，第一個(gè)我認(rèn)為是做好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備，因?yàn)楫?dāng)顧客問(wèn)到你有關(guān)你產(chǎn)品細(xì)節(jié)的問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)該做到對(duì)答如流，我發(fā)現(xiàn)太多、太多的業(yè)務(wù)員， 問(wèn)到他你的產(chǎn)品好不好，他說(shuō)好，你的產(chǎn)品有多好，他說(shuō)非常好，問(wèn)他好在哪里，他說(shuō)不太清楚，如果你碰到這樣的銷(xiāo)售人員，你會(huì)不會(huì)跟他購(gòu)買(mǎi)，我相信你絕對(duì)不會(huì)跟他購(gòu)買(mǎi)。

主持人說(shuō)：小結(jié)：在銷(xiāo)售之前要做哪幾個(gè)方面的準(zhǔn)備，我可以來(lái)講一下，第一個(gè)我認(rèn)為是做好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

楊光說(shuō)：所以我認(rèn)為第一點(diǎn)要做專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備，當(dāng)然準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)知識(shí)就像學(xué)鋼琴要練習(xí)一樣，顯得很枯燥、很無(wú)味，對(duì)不起，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員對(duì)他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)該是了如指掌，應(yīng)該是如數(shù)家珍，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)應(yīng)該是非常、非常得清楚， 這樣當(dāng)我們的顧客碰到這樣的問(wèn)題時(shí)，問(wèn)出來(lái)我們能夠?qū)Υ鹑缌鞯脑?huà)，這樣我相信顧客會(huì)非常、非常信任你。 有一句話(huà)叫做“專(zhuān)家才是贏家”。

主持人說(shuō)：小結(jié)：第一點(diǎn)要做專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備，有一句話(huà)叫做“專(zhuān)家才是贏家”。

楊光說(shuō)：第二個(gè)我認(rèn)為是日常知識(shí)的準(zhǔn)備，因?yàn)樵阡N(xiāo)售界里還有一句話(huà)“三句話(huà)離開(kāi)本行”，有很多人認(rèn)為三句話(huà)不離本行，這樣我們?cè)囅胍幌�，我們一個(gè)做銷(xiāo)售的人員見(jiàn)到一個(gè)客戶(hù)，什么都沒(méi)有講，說(shuō)某某太太、某某先生用過(guò)我們產(chǎn)品嗎? 請(qǐng)?jiān)囉梦覀兊漠a(chǎn)品，我們的產(chǎn)品怎么樣、怎么樣，在跟客戶(hù)沒(méi)有建立起一定的關(guān)系來(lái)，即便大家是很好的朋友，如果不透過(guò)溝通、聊天提起大家興趣之前，我們直接切入我們產(chǎn)品的主題，我相信這樣大家都有反感，在銷(xiāo)售界有這樣一句話(huà)“三句話(huà)離開(kāi)本行”， 這個(gè)意思就是首先跟顧客聊天，你聊的越多，顧客就會(huì)被你帶動(dòng)，你聊的越多，這樣才沒(méi)有銷(xiāo)售的痕跡，你聊的越多，顧客的反而更大一點(diǎn)。

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