經(jīng)銷(xiāo)商講話(huà)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴們：
您們好!我是來(lái)自廣西柳州的經(jīng)銷(xiāo)商，感謝公司對(duì)我的信任，能在這里與各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同探討空氣能熱水器的發(fā)展前景和營(yíng)銷(xiāo)方式。
我從2002年經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器開(kāi)始進(jìn)入熱水器行業(yè)，在經(jīng)營(yíng)此行業(yè)時(shí)接觸并開(kāi)始了解到空氣能熱水器，并在2007年正式開(kāi)始銷(xiāo)售空氣能熱水器，在熱水器行業(yè)里邊經(jīng)營(yíng)邊摸索前進(jìn)。目前同時(shí)代理著兩個(gè)品牌：它們是力諾瑞特太陽(yáng)能熱水器和紐恩泰空氣能熱水器。今天，我在這里主要是把我多年在營(yíng)銷(xiāo)家用機(jī)時(shí)摸索到的一些銷(xiāo)售方式及總結(jié)到的一些經(jīng)驗(yàn)來(lái)和大家一起分享。
首先，在我們尋找并想經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的時(shí)候，必須要做到盡可能多的去詳細(xì)了解這個(gè)品牌的公司。根據(jù)提供的有關(guān)資料、信息去了解公司，了解該公司所研究，開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售的是什么?并進(jìn)一步了解該公司的文化，理念，追求和目標(biāo)。最后親自去對(duì)該品牌公司進(jìn)行實(shí)地考察和了解：了解我們所要準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的品牌在行業(yè)中此時(shí)處于什么位置;它的規(guī)模有多大;它在行業(yè)中的發(fā)展前景如何;它與其它品牌有什么不同及突出之處;其最主要的特點(diǎn)在哪里是什么等等。我認(rèn)為，通過(guò)詳細(xì)了解這些會(huì)對(duì)今后我們經(jīng)營(yíng)該品牌時(shí)對(duì)其是否有信心，能否持久把它經(jīng)營(yíng)下去會(huì)起著相當(dāng)大的決定作用。同時(shí)它也決定著我們?cè)趯?shí)際經(jīng)營(yíng)中會(huì)去采取何種有利而且恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式。而公司資料上的信息則對(duì)我們和導(dǎo)購(gòu)員在給顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品以及通過(guò)手中資料上的精美設(shè)計(jì)和介紹，產(chǎn)品圖片的完美展現(xiàn)和宣傳，顧客會(huì)對(duì)我們品牌的認(rèn)可到最后做出選擇也起著重要的作用。
在經(jīng)營(yíng)中有很多種銷(xiāo)售方式，如展會(huì)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，小區(qū)展銷(xiāo)，店面銷(xiāo)售等等，相信絕大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商都是綜合方式。但是，由于受到城市的市容管理，或是自身人力物力的限制，我們很多經(jīng)銷(xiāo)商很難做到面面俱到�？蛇@樣下去又難免于隨大流，銷(xiāo)量自然也難以大增。我們不妨進(jìn)行反向思維，在大家都難以這樣做的時(shí)候我通過(guò)努力想辦法去做到了，那我一定會(huì)得到別人得不到的。就比如根據(jù)我所在的城市——柳州，城-管很?chē)?yán)厲，自主性的展銷(xiāo)活動(dòng)很難做到，那我們就想辦法參加每一次市里或有關(guān)部門(mén)組織搞的大中型廣場(chǎng)活動(dòng)。沿街不能做，我們就爭(zhēng)取通過(guò)了一些小區(qū)的物管部門(mén)，組織一些建材商進(jìn)小區(qū)展銷(xiāo)。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)段做一些報(bào)紙廣告配合跟進(jìn)活動(dòng)，促進(jìn)展銷(xiāo)，還參加本市收視率較高的電視臺(tái)搞的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，參與品牌聯(lián)盟的展銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，通過(guò)這些舉措都大大的提升了品牌的影響力，同時(shí)增加了銷(xiāo)量。
當(dāng)然，在我取得這些成績(jī)前，我認(rèn)為做得最對(duì)的是選對(duì)了公司，選擇了紐恩泰這個(gè)品牌，讓我得以利用這個(gè)品牌所具有的特點(diǎn)以及在行業(yè)中與其它品牌的差異化得到了很好的銷(xiāo)售推廣。把它的特點(diǎn)和差異化再經(jīng)過(guò)我們用物品的裝飾、點(diǎn)綴更加突出，展現(xiàn)在顧客面前的是一款跟家居更協(xié)調(diào)、高科技的、經(jīng)典高貴而時(shí)尚的時(shí)代產(chǎn)品，在讓顧客和同行認(rèn)可它前，我們首先對(duì)自己的品牌自信的認(rèn)定，(它就是最好的，高端的品牌產(chǎn)品，顧客擁有它，就是高品質(zhì)、高品位生活的象征。)
總之，對(duì)于銷(xiāo)售的方式方法在不同的地方可以有很多種模式，但我總結(jié)出的是“不斷參與搞展銷(xiāo)活動(dòng)，不斷推出優(yōu)惠促銷(xiāo)，想辦法曝光，提升產(chǎn)品形象，做好服務(wù)爭(zhēng)取回頭客”等等。
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