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大學(xué)生旅行社策劃書(shū)（精選8篇）
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的大學(xué)生旅行社策劃書(shū)，歡迎大家分享。
大學(xué)生旅行社策劃書(shū) 1
一、總體描述
進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。
旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到2009年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)GDP的5.8%。
而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅游社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。
現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。
“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅游服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅游。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅游服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標(biāo)
公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅游服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
(一)休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅游服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅游服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開(kāi)發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質(zhì)拓展
這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。
(三)社會(huì)實(shí)踐
這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。
(四)Party Time
這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在Party Time，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓(xùn)練
潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。
四、市場(chǎng)分析
1.行業(yè)市場(chǎng)
旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的.狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下，出外旅游享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅游產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。
(1)市場(chǎng)細(xì)分
旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。
按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問(wèn)卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過(guò)1200元�？梢�(jiàn)，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國(guó)884萬(wàn)的大學(xué)生市常按照平均每人每年的旅游消費(fèi)所得利潤(rùn)50元計(jì)算，稅前利潤(rùn)可達(dá)44200萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對(duì)公司的服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。
(2)市場(chǎng)定位
因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。
公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。
首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。
2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：
(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。
(2)個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。
(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。
(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。
(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。(6)及時(shí)性公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。
3.人才優(yōu)勢(shì)
公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。
4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
五、管理和團(tuán)隊(duì)
公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅(jiān)信，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。
六、財(cái)務(wù)與融資
1.公司三年投資計(jì)劃
(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目
公司在2008年6月到2007年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。
公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：
(1)公司管理費(fèi)用
(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)
(3 )服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持
(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用
(2)投資計(jì)劃(第一個(gè)三年計(jì)劃)
初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬(wàn)
(1)公司管理費(fèi)用(估算)：370萬(wàn)
初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：
2008年6月----2009年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn)
2009年7月----2010年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬(wàn)
2010年6月----2007年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬(wàn)
(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬(wàn)元
如，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。
(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(wàn)
(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬(wàn)
由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。
大學(xué)生旅游公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表
(2008年6月----2007年7月)(單位：RMB萬(wàn)元)
項(xiàng)目2008年6月—2009年7月2009年7月--2010年6月2010年6月--2007年7月合計(jì)
1.公司管理費(fèi)用95 125 150 370 2.公司固定資產(chǎn)購(gòu)置50 25 25 100 3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持40 30 30 100
4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用60 40 30 130 合計(jì)245 220 235 700
2.資金來(lái)源(三年內(nèi))
公司在2008年6月2007年7月的三年內(nèi)，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。
(1)公司初期投入：通過(guò)自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資，爭(zhēng)取資金200萬(wàn)
(2)初步估計(jì)，公司在2008年6月----2009年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)，2009年7月----2010年6月，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。2010年6月---2007年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4160萬(wàn)。
(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬(wàn)。
(4)資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從2008年6月到2009年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬(wàn)，公司初始投資200萬(wàn)，銀行貸款200萬(wàn)，合計(jì)400萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)2008年6月到2009年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。
3.效益預(yù)測(cè)
(1)股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來(lái)源：主要是營(yíng)業(yè)收入。
(2)投資收益預(yù)測(cè)
A.營(yíng)業(yè)收入
2008年6月----2009年7月 416萬(wàn)2009年7月---2010年6月 832萬(wàn)2010年6月----2007年7月 4160萬(wàn)
三年合計(jì)5408萬(wàn)。
B.經(jīng)營(yíng)成本
服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算：
2008年月----2009年7月 291.2萬(wàn)2009年7月----2010年6月 582.4萬(wàn)2010年6月----2007年7月 2912萬(wàn)
三年合計(jì)3785.6萬(wàn)。
C.稅前利潤(rùn)
2008年6月----2009年7月 124.8萬(wàn)2009年7月----2010年6月 249.6萬(wàn)2010年6月----2007年7月 1248萬(wàn)
三年合計(jì)1622.4萬(wàn)。
D.稅后利潤(rùn)
扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn)
1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196萬(wàn)元
由此可見(jiàn)，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤(rùn)716萬(wàn)。按照風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)計(jì)算，站股份的50%，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開(kāi)發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國(guó)推廣時(shí)，回報(bào)率還會(huì)提高。
3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
大學(xué)生旅行社策劃書(shū) 2
“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)即將來(lái)臨，為了豐富員工業(yè)余生活及歡度“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，公司決定于20xx年4月30日——20xx年5月5日舉辦以“鑄造一流團(tuán)隊(duì)、打造一流企業(yè)”為主題的北京市旅游活動(dòng)。
一、活動(dòng)意義
增進(jìn)員工之間感情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
二、活動(dòng)負(fù)責(zé)部門、活動(dòng)安排及領(lǐng)導(dǎo)小組成員
1、主辦部門：公司工會(huì)
2、協(xié)助部門：黨支部、團(tuán)支部、綜合管理部
3、活動(dòng)安排：分兩批出發(fā)(時(shí)間根據(jù)公司生產(chǎn)情況定)
4、領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
4.1第一批領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
領(lǐng)隊(duì)：xx(副總經(jīng)理)
副領(lǐng)隊(duì)：xx(綜合管理部經(jīng)理)、鄧金才(工會(huì)副主席/團(tuán)支部書(shū)記)
召集人：xx(工會(huì)副主席/團(tuán)支部書(shū)記)
4.2第二批領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
領(lǐng)隊(duì)：xx(黨支書(shū)/工會(huì)主席/副總經(jīng)理)
副領(lǐng)隊(duì)：xx(副總經(jīng)理)、謝雪瓊(工會(huì)副主席)
召集人：xx
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
1、活動(dòng)時(shí)間：
第一批：20xx年4月30日下午15時(shí)在公司統(tǒng)一乘車出發(fā)到南寧乘飛機(jī)，20xx年5月5日從北京乘飛機(jī)返回南寧后乘大巴返回公司。
第二批：時(shí)間待定(以公司通知為準(zhǔn))
2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京市及名勝風(fēng)景區(qū)
3、集合地點(diǎn)：公司籃球場(chǎng)。
四、經(jīng)過(guò)路線
桂平(乘大巴)南寧(乘飛機(jī))北京
五、參加活動(dòng)主要成員
公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門領(lǐng)導(dǎo)、所有任職干部及各部門骨干，具體名單另附表。(如實(shí)際名單有變動(dòng)將另行通知)
六、名單確定
具體人員由各單位一把手和公司共同商定。(分兩批出發(fā)，第一批出發(fā)總?cè)藬?shù)約為52人，第二批出發(fā)約為70人)
七、安全保障措施
1、在出發(fā)前所有參與活動(dòng)的.人員集中會(huì)議室進(jìn)行出行前安全培訓(xùn)，增強(qiáng)安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
2、在條件允許的情況下，可以組織有關(guān)人員對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地和路線進(jìn)行認(rèn)真勘察，并對(duì)可能發(fā)生的情況做好充分的估計(jì)和應(yīng)變準(zhǔn)備。
3、出發(fā)前必須聽(tīng)從導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)的指揮，在每一次集合時(shí)(出發(fā)前,返回前)一定要清點(diǎn)人數(shù)，確保員工安全，確保旅游活動(dòng)的圓滿成功。
4、攜帶急救用品，以防員工受傷或突發(fā)疾病(如感冒藥、暈車藥、發(fā)燒藥、創(chuàng)可貼等)。
5、為了確保員工安全，參加旅游活動(dòng)的員工必須服從領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游的安排，有突發(fā)事件要隨時(shí)聯(lián)系并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。
6、在旅游期間，禁止單獨(dú)行動(dòng)，休息時(shí)間外出必須向領(lǐng)隊(duì)報(bào)告并獲批準(zhǔn)后方可結(jié)群外出。
7、請(qǐng)自帶好雨具，水杯及有關(guān)旅游生活用具。
8、注意人身和財(cái)產(chǎn)安全。
八、活動(dòng)道具：
撲克30副、小禮品
九、費(fèi)用預(yù)算：
3000元/人(含車費(fèi)、風(fēng)景區(qū)門票費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)等等)，預(yù)算費(fèi)用總計(jì)約360000元，該項(xiàng)費(fèi)用由公司統(tǒng)一開(kāi)支。
十、其他安排
活動(dòng)過(guò)程中允許舉辦趣味游戲。
大學(xué)生旅行社策劃書(shū) 3
時(shí)間：(待定)
地點(diǎn)：常德中青旅公司門口
1與會(huì)人員：公司的領(lǐng)導(dǎo)總公司領(lǐng)導(dǎo)常德市的一些重要的嘉賓
2策劃思路
司儀，主持慶典的全過(guò)程，由司儀穿針引線，使活動(dòng)井然有序。慶典活動(dòng)著力于宣傳---的經(jīng)營(yíng)理念，-的宗旨，集中展現(xiàn)旅行社--的形象，起到宣傳的理想效果，借以慶典開(kāi)業(yè)的形式傳播旅行社的所有信息。
3整體氣氛與現(xiàn)場(chǎng)布置
整個(gè)活動(dòng)配合以開(kāi)業(yè)剪彩為主體，展現(xiàn)開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。依托公司側(cè)面的墻體搭建一個(gè)舞臺(tái)，背景為大型噴繪“熱烈慶祝湖南常德中青旅公司隆重開(kāi)業(yè)”。兩邊放專業(yè)大音響，無(wú)線話筒兩支。背景要有氣球裝飾，顯現(xiàn)出溫馨喜慶的.氣氛。正門鋪紅地毯延伸到路口。大型充氣拱門，上書(shū)“熱烈慶祝中青旅行社隆重開(kāi)業(yè)”。沿路邊擺放大花籃十個(gè)“一”字排開(kāi)。(旅行社負(fù)責(zé)慶典公司負(fù)責(zé)擺放)
禮儀小姐6名責(zé)迎賓和剪彩禮儀活動(dòng)。
步行街周圍懸掛氫氣球宣傳條幅十個(gè)，充氣拱門兩個(gè)分別放置于步行街兩邊街口。場(chǎng)外有軍樂(lè)隊(duì)宣傳。
活動(dòng)有配合宣傳采訪(由旅行社負(fù)責(zé))。
整個(gè)活動(dòng)將進(jìn)行錄象制碟
4具體程序
8：28--10：58軍樂(lè)隊(duì)大街，在過(guò)程中有4名宣傳員，發(fā)放，作場(chǎng)外的宣傳。的為：黃金臺(tái)---步行街---武陵閣--下南們--xx-旅行社
10：58---11：10主持人請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo).嘉賓.入場(chǎng)，同時(shí)對(duì)公司進(jìn)行宣傳
11：1011：30主持人置開(kāi)幕詞旅行社領(lǐng)導(dǎo)宣布慶典開(kāi)始
11：30-11：35助興節(jié)目表演
11：35-11：40總公司領(lǐng)導(dǎo)講話
11：40-11：45助興節(jié)目表演
11：45-11：50嘉賓講話
11：50-11：57助興節(jié)目表演
11：58請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪裁
軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)放禮花炮
此程序僅為好日子慶典公司提供具體操作由旅行社定奪
5活動(dòng)配合
為配合旅行社喜慶開(kāi)業(yè)暨旅游黃金周的到來(lái)常德市各個(gè)高校企事業(yè)單位發(fā)放廣告宣傳公司的開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)需要15—20人(此項(xiàng)活動(dòng)不包括在開(kāi)業(yè)慶典內(nèi)屬后期服務(wù))
6費(fèi)用預(yù)算
專業(yè)主持：380元
軍樂(lè)隊(duì)：150元每人x10人
禮儀小姐：100元每人x6人
節(jié)目：200元每個(gè)(若有需求可邀樂(lè)隊(duì)資費(fèi)另算)
舞臺(tái)：600元
背景噴匯：200元
音響：500元
攝像：380元
禮炮6門：600元
拱門：300元x3個(gè)(放置3天)
氫氣球宣傳條幅180個(gè)x10個(gè)
地毯：180元
剪彩用具一套包括剪刀托盤紅綢子200元
大學(xué)生旅行社策劃書(shū) 4
一、前言
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷進(jìn)步，旅游市場(chǎng)日趨繁華，假日游、特點(diǎn)游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層見(jiàn)疊出，旅游市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)空間。然而，我社近兩年的運(yùn)營(yíng)情況其實(shí)不理想，經(jīng)過(guò)深進(jìn)的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)分析，得出以下結(jié)論。
�、� 我社固然已運(yùn)行了五年之久，但是知名度、美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理水平較低，沒(méi)有戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。
�、� 我社很少進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不能隨時(shí)了解，如同瞎子打仗。
�、� 在營(yíng)銷系統(tǒng)上，我社沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍，服務(wù)的營(yíng)銷水平很低。
�、� 營(yíng)銷乏術(shù)，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。
�、� 旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。
基于以上緣由，我部分在充分研究市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃， 以期擴(kuò)大我社在市的影響力，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
市近兩年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷進(jìn)步，現(xiàn)代交通工具愈來(lái)愈普遍，加上其得天獨(dú)厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。
�。ǘ┦袌�(chǎng)潛力分析
市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，生活水平的進(jìn)步、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、對(duì)健康的尋求，使得人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深進(jìn)人心，人們很想走出往，工作之余出往看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
市現(xiàn)有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異，區(qū)別不大；廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市的旅行社。因此構(gòu)成了劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)旅行社能得到的市場(chǎng)份額都不大。
三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
�。ㄒ唬┛偛呗�
通過(guò)包裝等手法構(gòu)成自己獨(dú)特的品牌形象，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，使資源到達(dá)最優(yōu)化的配置。
（二）戰(zhàn)略步驟
建立品牌、強(qiáng)化品牌、延伸品牌，躋身全國(guó)旅行社前列。
�。ㄈ⿷�(zhàn)略部署
以市城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，逐漸擴(kuò)大至全省，走向全國(guó)。
�。ㄋ模┠繕�(biāo)客戶定位
以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營(yíng)銷策略
�。ㄒ唬I(yíng)銷理念
1.品牌理念
提供安全、熱忱、舒適的`旅游服務(wù)。
2.營(yíng)銷理念
根據(jù)我社的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)前旅游市場(chǎng)特點(diǎn)，制定一套可行的、系統(tǒng)的營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施。
（二）營(yíng)銷組合
1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合
�。�1）產(chǎn)品組合
① 規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶選擇。
�、� 進(jìn)一步更新交通運(yùn)輸硬件。
�、� 加強(qiáng)與旅客和其他公眾的溝通。
�。�2）服務(wù)組合
�、� 除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度和活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
② 經(jīng)營(yíng)與旅游相干的機(jī)票、火車票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸。
2.職員策略
�。�1）員工
聘請(qǐng)具有很強(qiáng)的溝通、調(diào)和能力的員工，并制定行之有效的鼓勵(lì)政策以留住人材。
（2）客戶
尊崇“客戶是衣食父母”的理念，細(xì)分目標(biāo)客戶并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。
3.包裝策略
對(duì)不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節(jié)包裝、非高峰期包裝、團(tuán)體全方位包裝等。
4.分銷渠道
在旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內(nèi)容。
① 研究和選擇旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
�、� 決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
③ 為旅游中介設(shè)置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展現(xiàn)和小冊(cè)子等。
（三）廣告與促銷策略
為建立品牌，擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)上述營(yíng)銷策略，在廣告、促銷上將采取以下措施，以下表所示。
廣告與促銷策略說(shuō)明表
項(xiàng)目 具體實(shí)施
廣告宣傳 1．設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛伏顧客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)構(gòu)成“口碑”廣告效應(yīng)
2．委托廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告宣傳，使我社廣告到達(dá)專業(yè)化效果
3．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不超過(guò)預(yù)算范圍
4．斟酌合作的可能，利用上風(fēng)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度
5．決定廣告信息策略， 保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息，影響游客的決定
6．選擇廣告媒體時(shí)，盡可能采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告到達(dá)最好的效果職員促銷。
主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)職員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額銷售增進(jìn)和交易展現(xiàn)
1．銷售增進(jìn)方面：對(duì)屢次合作的客戶實(shí)施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)、派發(fā)旅游券等
2．交易展現(xiàn)方面：舉行旅游與觀光交換會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展現(xiàn)公司良好形象事件營(yíng)銷 塑造公司形象，進(jìn)步美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)
公關(guān)與宣傳
1．舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度
2．展開(kāi)危機(jī)公關(guān)的預(yù)備，以保證能進(jìn)行及補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損
五、營(yíng)銷預(yù)算
（一）預(yù)算原則
�、� 預(yù)算能從旅行社得到的預(yù)算分配。
② 確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
③ 預(yù)算每一個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用和其他的管理費(fèi)用支出。
大學(xué)生旅行社策劃書(shū) 5
為了讓校區(qū)學(xué)生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展,所以我們將湖南的省會(huì)長(zhǎng)沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城”的長(zhǎng)沙，不僅是一個(gè)現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學(xué)生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風(fēng)光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點(diǎn)是，湖南很多著名的大學(xué)院校都坐落在長(zhǎng)沙，校園風(fēng)景優(yōu)美，有濃厚的學(xué)術(shù)氣息，很值得大學(xué)生這個(gè)群體參觀。有些吉大學(xué)生的初中或高中同學(xué)、好友在這些院校讀書(shū)，來(lái)到長(zhǎng)沙，你有機(jī)會(huì)和他相遇，重溫當(dāng)年同學(xué)之誼；遇見(jiàn)好友，訴說(shuō)心中的想念。
可行性分析：
一、長(zhǎng)沙是一個(gè)四季都適宜旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對(duì)學(xué)生有較大的吸引力。
二、而且通過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查，了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大部分學(xué)生都去過(guò)一到兩次，再者很多學(xué)生都向往去湖南的`省會(huì)城市——長(zhǎng)沙游玩。
三、此項(xiàng)產(chǎn)品定位為周末兩日游，大學(xué)生一般周末有出游的閑暇時(shí)間。
四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長(zhǎng)沙的車程只要四個(gè)多小時(shí)。
五、由于考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，此項(xiàng)產(chǎn)品在保證一定盈利空間的基礎(chǔ)上，制定了較低的學(xué)生完全可接受的價(jià)格。
營(yíng)銷目標(biāo)：
通過(guò)精心地策劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學(xué)生，每次以30到40人為一個(gè)團(tuán)，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的成本下，最終獲得的利潤(rùn)為20元/人。由市場(chǎng)反應(yīng)情況來(lái)決定組織發(fā)團(tuán)的次數(shù)。
目標(biāo)市場(chǎng)：
一、產(chǎn)品
1.旅游活動(dòng)包括游覽著名景點(diǎn)和自由活動(dòng)
2.產(chǎn)品形式：半包價(jià)團(tuán)體，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間。
3.考慮到旅游的便利問(wèn)題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。
4.岳麓山上有多條游覽線路，學(xué)生想去的景點(diǎn)不同，所以在岳麓山的游覽線路上沒(méi)有做統(tǒng)一的安排。
5.行程安排
第一天：
7：40門口集合。
8：00 準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，前往長(zhǎng)沙。
12：00左右到達(dá)，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐，由于剛到我們?yōu)榇?/p>
家安排了就餐地點(diǎn)，請(qǐng)大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開(kāi)始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。
3：00 左右前往烈士公園游玩。接著我們會(huì)集體就餐，地點(diǎn)在火鍋城。最后
為了讓大家更好的了解長(zhǎng)沙，我們將帶領(lǐng)大家來(lái)到步行街，在這里大家將會(huì)有一段時(shí)間的自由活動(dòng)，相信大家會(huì)非常愉快的。自由活動(dòng)九點(diǎn)結(jié)束，然后回賓館休息。
第二天：
早餐自行解決
8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀，
參觀岳麓書(shū)院。若有剩下的時(shí)間，大家可以去自行參觀周邊大學(xué)（比如：湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)）。下午兩點(diǎn)半在賓館門口集合（帶好行李） 2：45準(zhǔn)時(shí)發(fā)車回張家界。
二、價(jià)格
1.因?yàn)榭驮礊榇髮W(xué)生，所以價(jià)格定得較低。
2.學(xué)生對(duì)住宿的要求不是很高，雙標(biāo)就可以了，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。
3.因?yàn)榈谝惶斓介L(zhǎng)沙已近中午了，所以統(tǒng)一安排了中餐，這樣為學(xué)生提供了便利。 報(bào)價(jià)：
說(shuō)明：1.有的景區(qū)內(nèi)某些景點(diǎn)（如岳麓書(shū)院）要收門票，可自由選擇，門票自費(fèi)。
2.住宿條件：酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情
況下可以答應(yīng)，但費(fèi)用自理。）
3.交通是豪華空調(diào)大巴。
4.此次晚餐是火鍋，餐費(fèi)包在團(tuán)費(fèi)中。
5.晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購(gòu)買紀(jì)念品。
三、促銷
1. 制作海報(bào)，以長(zhǎng)沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報(bào)，張貼在學(xué)校宣傳欄上，進(jìn)行總體宣傳。
2. 選擇長(zhǎng)沙特色景點(diǎn)照片做成剪影，張貼于宣傳欄。
3. 制作宣傳單,制作宣傳單在校內(nèi)發(fā)。
四、渠道：
在就餐時(shí)在食堂設(shè)零時(shí)社銷售點(diǎn)，在固定辦公室進(jìn)行統(tǒng)籌銷售。
營(yíng)銷行動(dòng)實(shí)施方案
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)初步調(diào)查長(zhǎng)沙景區(qū)的情況，制定初步計(jì)劃。
2.實(shí)地考察，確定具體的方案。
3.組團(tuán)去長(zhǎng)沙兩周前做好促銷工作，在校園內(nèi)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。
營(yíng)銷活動(dòng)控制
1. 先要踩線，了解景區(qū)，了解整個(gè)游覽流程。
2. 在活動(dòng)開(kāi)始前，做好準(zhǔn)備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團(tuán)費(fèi)。之后就可以進(jìn)行各種定購(gòu)活動(dòng)（訂車、訂房、購(gòu)票）并召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)相互認(rèn)識(shí)并將一些注意事項(xiàng)提出，尤其記得提醒大家?guī)Ш脤W(xué)生證。
3. 活動(dòng)開(kāi)始后，在上車前清點(diǎn)人數(shù)，并聯(lián)系沒(méi)到的人。
4. 到后先帶領(lǐng)大家到酒店，交代一些細(xì)節(jié)，將包裹放好，將注意事項(xiàng)交代清楚。
5. 游完回酒店休息時(shí)注意安全，要清點(diǎn)人數(shù)。
6. 注意沿途的交通安全。
預(yù)算：
營(yíng)銷成本：宣傳單、海報(bào)、剪影等費(fèi)用200元
游覽成本：交通費(fèi)2000元，餐費(fèi)1000元，住宿費(fèi)800元
大學(xué)生旅行社策劃書(shū) 6
一.活動(dòng)背景
xx旅行社是在石家莊剛剛開(kāi)辦的國(guó)際旅行社。xx旅行社以旅游為盈利方式，作為一個(gè)剛剛進(jìn)入旅游行業(yè)的新手，其知名度不高，所以要想在石家莊站穩(wěn)腳跟，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一站，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。
二.策劃方案具體內(nèi)容
(一)目的:
1.提高在旅游界的知名度
2.推出新的旅游產(chǎn)品
(二)時(shí)間：20XX年5月1日
(三)地點(diǎn):石家莊市中山東路與平安大街交叉口
(四)活動(dòng)內(nèi)容：
1.1)前期宣傳廣告牌設(shè)置地點(diǎn)：以設(shè)置地點(diǎn)：以xx旅行社為中心，2KM范圍內(nèi)的主要道路上
2)設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)
3)數(shù)量：每邊至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)4大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目
4)設(shè)計(jì)要求：要求使用七彩旅行社標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體
5)時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好
6)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度;
2.開(kāi)業(yè)期間公關(guān)活動(dòng)
主題：xx同您過(guò)五一
活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天
活動(dòng)地點(diǎn)：xx旅行社
活動(dòng)概況：給xx旅行社開(kāi)業(yè)當(dāng)天辦理會(huì)員的20位公民每人免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡，可以參加本社五一特色線路8折優(yōu)惠，贈(zèng)送精美禮品。活動(dòng)細(xì)則及主意事項(xiàng)：
第一，刊登活動(dòng)廣告
A時(shí)間：活動(dòng)前十天
B媒介：《河北青年報(bào)》河北電視臺(tái)
C版面：1/4版
D文案內(nèi)容
標(biāo)題:xx同您過(guò)五一
正文第一段：xx旅行社簡(jiǎn)介
正文第二段：同您過(guò)五一活動(dòng)簡(jiǎn)介————xx旅行社將于20XX年5月1日正式開(kāi)業(yè)，為慶祝xx旅行社開(kāi)業(yè)，將舉辦“xx同您過(guò)五一”活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)20張會(huì)員卡，享受五一旅行8折優(yōu)惠，精美禮品一份。
報(bào)名條件：當(dāng)天進(jìn)店的前20位客人，在石家莊有固定住所，均可參加報(bào)名
報(bào)名須知：憑本人身份證原件，親臨報(bào)名領(lǐng)取會(huì)員卡，未成年人需監(jiān)護(hù)人陪同，老人需有人陪護(hù)。
注意在廣告中注明：本活動(dòng)解釋權(quán)歸xx旅行社，活動(dòng)期間舉行贈(zèng)會(huì)員卡儀式。
開(kāi)業(yè)當(dāng)天工作：
A拍照留念：所有當(dāng)天的來(lái)賓與xx旅行社管理層代表合影留念B舉行現(xiàn)場(chǎng)公布路線并現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的儀式，享受最低折扣
(五)效果預(yù)測(cè)：
1、通過(guò)前期一系列宣傳，使公眾對(duì)xx旅行社有一個(gè)初步了解。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的`感覺(jué)，留給公眾一個(gè)深刻的印象。
3、通過(guò)對(duì)開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的人流量的觀察，預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)人氣高度。
三.實(shí)施計(jì)劃
(一)傳播策略
先在開(kāi)業(yè)前的《河北青年報(bào)》刊登xx旅行社開(kāi)業(yè)活動(dòng)廣告。
兩種方式：
(1)是頭版廣告整版，試營(yíng)業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)釋放稿;
(2)是報(bào)花廣告，試營(yíng)業(yè)三個(gè)月內(nèi)長(zhǎng)線跟進(jìn)。
短信宣傳：紅色故都、xx旅行。xx旅行社將于5月1日在石家莊隆重開(kāi)業(yè)，本社是一家下轄國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會(huì)展等業(yè)務(wù)板塊、多個(gè)專業(yè)營(yíng)銷板塊;同時(shí)將致力于整合石家莊豐富的紅色旅游資源覽，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)革命精神，接受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神、放松身心的旅行社。恭迎您的光臨，將會(huì)有意外的驚喜等著。
執(zhí)行形式：由短信公司發(fā)送，專人監(jiān)督發(fā)放情況。
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：0.1元/條。
(二)場(chǎng)地布置簡(jiǎn)述
四.費(fèi)用預(yù)算
開(kāi)業(yè)宣傳費(fèi)：2萬(wàn)元
媒體協(xié)調(diào)費(fèi)：1.5萬(wàn)元
貴賓接待費(fèi)：1.5萬(wàn)元
表演費(fèi)：2萬(wàn)元
場(chǎng)景布置費(fèi)：2萬(wàn)元
緊急備用預(yù)算：1萬(wàn)元
總費(fèi)用約：10萬(wàn)元
五.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
1)出游價(jià)格管理
2)地接市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格設(shè)計(jì)類型
3)整體優(yōu)勢(shì)差異化設(shè)計(jì)。
大學(xué)生旅行社策劃書(shū) 7
一、行業(yè)分析及市場(chǎng)調(diào)查
目前雖然xx地區(qū)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)、物價(jià)上漲等因素影響，xx旅游市場(chǎng)面臨一定的威脅，但仍具有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼嗽诖杭�，我們要面�?duì)新一年的契機(jī)，應(yīng)該推出新的`旅游產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，生活在xx北部的xx人，在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游，感受小橋流水人家、輕風(fēng)細(xì)雨的江南風(fēng)采，同時(shí)在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)一：公司白領(lǐng)；由于把大部分白領(lǐng)在室內(nèi)工作，長(zhǎng)期壓抑，更期望外出旅游放松；
目標(biāo)市場(chǎng)二：中小學(xué)生；在春天大部分中小學(xué)會(huì)組織學(xué)生外出春游，這正是一個(gè)很大的市場(chǎng)；
三、旅游產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：
“江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”
四、銷售目標(biāo)及預(yù)算
本產(chǎn)品在xx月份銷售數(shù)量到達(dá)銷售總額的百分之xx，銷售預(yù)算為xx萬(wàn)元。
五、銷售渠道及促銷方式
�。ㄒ唬╀N售渠道
根據(jù)鹽城本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，要采用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式，反復(fù)針對(duì)旅游產(chǎn)品本地進(jìn)行宣傳；同時(shí)可以加派營(yíng)銷人員對(duì)團(tuán)隊(duì)客戶群進(jìn)行上門銷售。另一方面間接銷售，通過(guò)與本地其他旅行社及組團(tuán)重點(diǎn)客戶中介溝通聯(lián)系，簽訂協(xié)議，給予適當(dāng)利潤(rùn)，使其幫助本社宣傳旅游產(chǎn)品，并且代為招來(lái)顧客。
�。ǘ┐黉N方式
促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據(jù)本產(chǎn)品及本地市場(chǎng)情況，應(yīng)采用三種方式相結(jié)合。針對(duì)散客，采用廣告促銷，在鹽城晚報(bào)上刊登廣告，設(shè)計(jì)精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等；針對(duì)團(tuán)隊(duì)客人，可采取人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中小學(xué)等目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷。同時(shí)對(duì)于來(lái)往密切的VIP顧客，可以利用公關(guān)促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產(chǎn)品。
六、工作日程安排
1、20xx年1月，考察旅游目的地，落實(shí)旅游產(chǎn)品，選擇聯(lián)系地接社，聯(lián)系旅游用車。
2、20xx年2月，宣傳旅游產(chǎn)品，咨詢接待工作。
3、20xx年月，再次核對(duì)旅游路線產(chǎn)品、地接社及用車，培訓(xùn)導(dǎo)游人員等。
大學(xué)生旅行社策劃書(shū) 8
為了打造好“端午節(jié)”這一小黃金周，吸引更多游客。同時(shí)為了豐富xx景區(qū)端午節(jié)旅游文化活動(dòng)內(nèi)涵，提升景區(qū)文化活動(dòng)品位，營(yíng)造濃郁的節(jié)日氣氛，讓來(lái)景區(qū)游客度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)的傳統(tǒng)佳節(jié)。端午節(jié)期間xx景區(qū)將以“國(guó)學(xué)醫(yī)藥”和“粽情?水上活動(dòng)為主題”開(kāi)展一系列的端午文化活動(dòng)，現(xiàn)做方案如下：
一、活動(dòng)背景
農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)民間的傳統(tǒng)節(jié)日xx端午節(jié)，它是漢族的傳統(tǒng)節(jié)日之一，一到端午人們想到的就是吃粽子、劃龍舟。有傳說(shuō)春秋時(shí)期，楚懷王愛(ài)國(guó)大臣屈原死后，楚國(guó)百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。為了讓魚(yú)龍蝦蟹吃飽了，就不會(huì)去咬屈大夫的身體了，有位漁夫拿出為屈原準(zhǔn)備的飯團(tuán)、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進(jìn)江里，人們見(jiàn)后紛紛仿效。后來(lái)為怕飯團(tuán)為蛟龍所食，人們想出用楝樹(shù)葉包飯，外纏彩絲，發(fā)展成如今的粽子。以后，在每年的五月初五，就有了、吃粽子、喝雄黃酒的風(fēng)俗以及龍舟競(jìng)渡等水鄉(xiāng)項(xiàng)目，以此來(lái)紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。
二、活動(dòng)主題
端午驅(qū)毒保平安水上搶粽賽龍舟。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xx博物館前、xx谷、xx潭。
五、主辦單位
xx景區(qū)、xx藥店。
六、活動(dòng)安排
(一)藥艾飄香讓國(guó)學(xué)醫(yī)藥走近游客
1、活動(dòng)地點(diǎn)：景區(qū)各區(qū)域門口前及xx博物館前。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容
(1)按照傳統(tǒng)習(xí)俗，端午節(jié)期間xx景區(qū)主要點(diǎn)(前崗后崗辦公樓前各農(nóng)家賓館前xx博物館前)插放陳艾。
(2)、在xx博物館前展覽xx景區(qū)自產(chǎn)的各種藥材，并教游客辨識(shí);同時(shí)通過(guò)xx堂工作人員的講解讓游客知了解如何在夏季防病、養(yǎng)生的相關(guān)常識(shí)。
(二)名醫(yī)義診
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx博物館前。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx博物館設(shè)置名醫(yī)義診臺(tái)和簡(jiǎn)易血壓監(jiān)測(cè)站每天對(duì)游客進(jìn)行義診活動(dòng)，保證游客的安全。
(三)xx堂免費(fèi)涼茶贈(zèng)飲
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx博物館前xx谷觀光車游覽等候處。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日(再定)。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx博物館前廣場(chǎng)和xx谷觀光車游覽等候處設(shè)置xx堂免費(fèi)涼茶贈(zèng)飲處，讓前來(lái)游玩的游客可以在游玩的過(guò)程避免中暑等情況發(fā)生，同時(shí)增進(jìn)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥知識(shí)的直接感受和了解。
(四)xx潭賽龍舟搶粽子
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx潭。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日當(dāng)天。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx潭舉行龍舟大賽，吸引游客參與，增加節(jié)日氣氛，此賽優(yōu)勝的游客可以獲得由景區(qū)免費(fèi)提供的粽子一只(或者香包、五彩絲線一個(gè))。
(五)五彩絲線寄情游客中醫(yī)中藥惠及眾生
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx谷。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx谷觀光車游覽等候處設(shè)置xx堂的展臺(tái)，展示如五彩絲線、雄黃藥酒、香包、涼茶、藥膳、藥酒等物品，讓人們了解夏日保健和疾病預(yù)防的各種知識(shí)。(并且可以為人們免費(fèi)用雄黃藥酒在身上畫(huà)上“王”字，共同體驗(yàn)傳統(tǒng)文化帶來(lái)的節(jié)日氣氛)。
(六)端午字謎
1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx谷。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：游客可通過(guò)端午字謎的'猜答，進(jìn)一步了解祖國(guó)燦爛的文化淵源，了解掌握有關(guān)端午節(jié)風(fēng)俗及xx峽的文化等知識(shí)供游客猜答。答對(duì)者景區(qū)贈(zèng)送精美小禮品一份(香包、五彩絲線)或粽子一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)。
(七)篝火晚會(huì)猜謎語(yǔ)贏粽子(香包)
1、活動(dòng)地點(diǎn)：辦公樓前。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：游客晚上參加篝火晚會(huì)可進(jìn)行猜謎語(yǔ)贏粽子(香包、五彩絲線)的活動(dòng)，凡猜對(duì)謎語(yǔ)的游客都可獲贈(zèng)景區(qū)贈(zèng)送香包(五彩絲線)一個(gè)或粽子一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)。
(八)門票驚喜連連看一
1、活動(dòng)地點(diǎn)：售票處。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：凡端午節(jié)三天來(lái)景區(qū)的游客，手中的門票尾數(shù)為數(shù)字6的，可憑此門票到游客服務(wù)中心領(lǐng)取粽子或者香包一個(gè)。
(九)門票驚喜連連看二
1、活動(dòng)地點(diǎn)：售票處。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：凡端午節(jié)三天來(lái)景區(qū)的游客，兩個(gè)大人帶一個(gè)小孩身高不超過(guò)1.5米，可實(shí)行“兩大帶一小”門票政策即xxx元套票;一個(gè)大人帶一個(gè)小孩身高不超過(guò)1.5米，可按xx元套票政策執(zhí)行。
(十)門票驚喜連連看三
1、活動(dòng)地點(diǎn)：售票處。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
3、活動(dòng)內(nèi)容：在我國(guó)傳統(tǒng)的端午節(jié)中，粽子、五彩絲線、香囊缺一不可。在端午節(jié)假期中，凡到xx景區(qū)參觀游覽，可在景區(qū)指定農(nóng)家(游客中心有公示)憑正價(jià)門票即可領(lǐng)取粽子一份、五彩絲線一根和香囊一個(gè)。
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