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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文和活動方案
網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大發(fā)展?jié)摿�，企業(yè)和消費者對其寄予厚望的原因在于網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷方式具有顧客讓渡價值優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文有哪些呢?下面是的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文資料，歡迎閱讀。
篇1：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文
業(yè)運用典型案例
網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化及推廣方案——保健品、食品行業(yè)企業(yè)運用典型案例。
結(jié)合當前大量的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷運用案例，全方位結(jié)合企業(yè)實際來做的方案，大家扔磚吧~
與大家共謀網(wǎng)絡(luò)營銷至大計。
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網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化及推廣方案
前言 2
第一部分 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 3
1 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷 3
2 企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷之間的關(guān)系 4
第二部分 網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向企業(yè)網(wǎng)站的價值所在—網(wǎng)絡(luò)營銷管理 5
(一) 企業(yè)網(wǎng)站面對用戶的具體表現(xiàn) 5
1. 企業(yè)品牌的價值取向： 5
2. 產(chǎn)品與服務(wù)的價值取向： 8
3. 企業(yè)文化的價值取向： 12
(二) 檢驗企業(yè)網(wǎng)站價值的具體體現(xiàn) 14
(三) 企業(yè)網(wǎng)站的本質(zhì)和特點 15
第三部分 網(wǎng)絡(luò)營銷的基椽—網(wǎng)站建設(shè) 18
(一) 網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該什么樣 18
1. 企業(yè)網(wǎng)站四項基本要素 20
2. 網(wǎng)站內(nèi)容在顧客服務(wù)、經(jīng)銷投資者關(guān)系中的具體體現(xiàn) 21
3. 構(gòu)成優(yōu)秀網(wǎng)站的基本事項 23
4. 基于網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站優(yōu)化原則 26
(一) 對當前企業(yè)網(wǎng)站的分析 28
(二) 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃優(yōu)化方案 30
第四部分 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 31
(一) 網(wǎng)絡(luò)推廣概述 31
(二) 網(wǎng)絡(luò)推廣方法 32
1. 搜索引擎策略 32
2. E-Mail策略 34
3. 鏈接策略 36
4. 資源合作策略 37
5. 信息發(fā)布策略 38
6. 傳統(tǒng)營銷策略 39
7. 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略 38
第五部分 網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)及費用預(yù)算 40
(一) 網(wǎng)絡(luò)的軟硬件基礎(chǔ)建設(shè) 40
1. 網(wǎng)絡(luò)營銷硬件設(shè)施的改善 40
2. 網(wǎng)絡(luò)營銷人才的跟進 40
(二) 費用預(yù)算 40
1. 網(wǎng)站優(yōu)化建設(shè)費用預(yù)算 40
2. 網(wǎng)絡(luò)推廣費用預(yù)算 41
前言
開端于二十世紀七十年代的信息時代，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進入了數(shù)字化生存年代。于上個世紀九十年代中后期網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)的盛行發(fā)展，已經(jīng)成為繼電視、報紙之后的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進行宣傳和營銷，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。縱觀從網(wǎng)絡(luò)的盛行到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟泡沫，直至平穩(wěn)健康發(fā)展，無疑網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的發(fā)展所產(chǎn)生的影響是巨大的。
很多的大中型企業(yè)在九十年代都建設(shè)了自己的網(wǎng)站，有了直接展示企業(yè)形象的窗口以及與客戶、合作方、經(jīng)銷商交流的互動平臺，同時也是企業(yè)實力的一種象征，但在信息更新不幾時、頁面導(dǎo)向不明甚至鏈接錯誤、網(wǎng)頁瀏覽速度慢、有效信息得不到傳遞與反饋的灰色網(wǎng)態(tài)中成了企業(yè)宣傳的一個空口號，是一種擺設(shè)更是企業(yè)資源的`浪費。有了網(wǎng)站就意味著有了可觀的收入?有了網(wǎng)站就等同于企業(yè)進行了網(wǎng)絡(luò)營銷?答案是否定的。企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和維護本身并不等于有效地開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其在企業(yè)網(wǎng)站基本要素存在缺陷的情況下，即使做些表面的工作，也不能為企業(yè)帶來實際的價值，這樣的“網(wǎng)絡(luò)營銷”也就沒有實際意義。從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果需要的角度來建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，是網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和以設(shè)計導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之根本區(qū)別。專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)只是有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的完成并不意味著網(wǎng)絡(luò)營銷的終結(jié)，以網(wǎng)站推廣、銷售促進、顧客關(guān)系和服務(wù)等是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)容，所以我們應(yīng)該更需要重視網(wǎng)絡(luò)營銷的真正含義和主要內(nèi)容，而不僅僅是網(wǎng)站建設(shè)本身。企業(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、功能、服務(wù)、內(nèi)容等基本要素決定了網(wǎng)絡(luò)營銷策略的選擇和網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果。
篇2：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文
良品鋪子是一家致力開發(fā)與推廣特色休閑食品的全國直營連鎖企業(yè)，自2006年8月創(chuàng)立以來，就確立了“立足武漢，占領(lǐng)華中，輻射全國”的發(fā)展戰(zhàn)略。先進的經(jīng)營理念，優(yōu)秀的管理團隊，和諧的企業(yè)文化彰顯著良品鋪子頑強的生命力。至今擁有門店數(shù)700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。員工人數(shù)達到2500余人，作為促進社會和諧發(fā)展的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)享有良好的商譽，得到了廣大消費者的認同。
(一)、市場環(huán)境
休閑食品專賣店是近年來的新興行業(yè)，零食食品以口味新奇、包裝精美、口感好的優(yōu)點，贏得了國人的認可，零食族隊伍在不斷擴大，吃零食在某種程度上已成為一種時尚潮流，因此，零食專賣店越來越炙手可熱。良品鋪子在這樣的環(huán)境下生長起來。
(二)、競爭狀況分析
在目前特色休閑食品市場上，專門經(jīng)營瓜子果脯類的店面屈指可數(shù)。普遍以小商小販的形式存在，且價格品質(zhì)皆為中下等層次。在市場份額上占有較大的優(yōu)勢，多數(shù)的食品店目前所賣的東西，選擇少,消費群體有限，而我們所提供的食品品種齊全，貨源充足，滿足廣大消費群體的需要。武漢地區(qū)屬于繁華地帶，相對于其他沒有品牌的產(chǎn)品來說，良品鋪子有很強的物流供貨，店鋪多選址在城站路等繁華地帶，人流量大，大大方便消費者購買。 如今市場上除像良品鋪子這樣的品牌產(chǎn)品外，還有非常食客，來伊份等，但他們的經(jīng)營還沒有形成規(guī)模，管理體制還不夠完善，所以對于良品來說，具有一定的優(yōu)勢，但這個并不代表良品可以安枕無憂了，潛在的競爭風險應(yīng)該讓良品意識到更加大力努力的推廣自己，爭取占領(lǐng)更大的市場。
(三)、消費者分析
現(xiàn)在吃休閑零食，某種程度上已經(jīng)成為一種時尚潮流。數(shù)據(jù)調(diào)查，目前良品鋪子零食主要受兩種群體喜歡，一是學(xué)生，一是白領(lǐng)。學(xué)生的消費能力弱，可是消費頻繁，消費量大。白領(lǐng)追求知名品牌，為一次性消費量大。促使人們購買良品鋪子的因素有三點:營養(yǎng)豐富、口味多樣、包裝講究。消磨時間、解悶、開心、刺激、娛樂都有零食的陪伴，零食自然在他們的日常生活中占有舉足輕重的地位。
(四)、自身分析
良品鋪子的休閑食品包括餅干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式當下流行的時尚零食。品種多樣、品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美。買零食一般女性居多，公司用各類對美容養(yǎng)顏具有一定功效的食品吸引顧客。在對商品設(shè)計上，包裝講究，讓食品新鮮，不易變質(zhì)。良品鋪子每月推出不同的新產(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費者保持新鮮感，定期對商品作促銷活動，在規(guī)定時間類對食品進行打折或有買有送等。以“品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)至上”為經(jīng)營宗旨，讓消費者在休閑之余，品味美食，享受甜蜜生活!
(五)·網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析
·品牌定位:任何企業(yè)在推廣之前，都要有明確的品牌定位和理念�，F(xiàn)在是一個商品泛濫的世界，如果定位不清，網(wǎng)絡(luò)營銷只是空談。同時，只有品牌定位清楚了，對外的宣傳和推廣才有主題、噱頭和一致性。
·供應(yīng)鏈:太多網(wǎng)絡(luò)銷售失敗的案例，都是前段炒作太厲害，但是商品或者倉儲供應(yīng)鏈跟不上。第一時間將顧客要的商品安全無誤地發(fā)送到顧客家中，僅僅這一點簡單的要求，京東商城都是投資幾個億才實現(xiàn)的。缺貨或者送貨遲緩，顧客會很容易逃離并且極少再來。所以傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)之前，要確保是不是有豐富的上游生產(chǎn)商協(xié)助，有完善的倉儲和物流系統(tǒng)做后盾。
·團隊:傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，不是一個人可以做的，李寧的電商團隊有60個人，樂扣的電商團隊是30個人。從初期來看，傳統(tǒng)企業(yè)要觸網(wǎng)，至少需要10個人的團隊(美編、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、物流和技術(shù)，是多是少?哪些需要外包?這個需要看企業(yè)商品和品牌的`特性，不能一概而論)。
·話語權(quán):傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)失敗，很多情況下是人為的因素，而不是客觀因素。傳統(tǒng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)根深蒂固，如果電商負責人在企業(yè)內(nèi)部沒有足夠的話語權(quán)和資源整合能力，電商只能是個幻影。副總裁級別以上高層直接掛帥，會極大提高觸網(wǎng)的成功率。
二· 促銷策劃: 良品鋪子食品有限公司是一家致力于休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)的專業(yè)品牌連鎖運營公司。其主要產(chǎn)品就是一些休閑食品，也就是關(guān)于“吃”，為了擴大良品的知名度，促銷當然必不可免，所以將這次促銷主題定為“讓嘴巴去旅行”，不僅讓顧客感受一場味覺體驗，也是一種生活的享受。
促銷目標:讓更多的消費者認識良品，提高銷售額。提高良品的知名度，以及消費者的品牌忠實度。
促銷對象:要針對青年學(xué)生群體和工薪白領(lǐng)階層。 良品主要以休閑食品為主，而食品的購買者多為女性群體。學(xué)生購買力不算強，但購買次數(shù)多，而且群體分布廣;工薪白領(lǐng)階層購買次數(shù)少，但購買力強，購買量大。
三·促銷實施:試吃活動，在人流密集的地方展開試吃活動，讓人們了解良品。
打折促銷，對部分商品進行打折銷售，提高人們的購買欲。
廣告促銷，在電視媒體或網(wǎng)絡(luò)媒體中打廣告，提高良品的知名度。
四·促銷費用:算好各種促銷所花費的費用。
五·效果預(yù)測:歷史銷售效益測定法:比較分析每周數(shù)據(jù)增長情況。每個分店要每月進行一次工作總結(jié)以及制定下個月的銷售計劃。
篇3：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文
當今的社會，人們更注重休閑娛樂，自然也就帶動了休閑食品的消費市場，那么，我們該如何在這品種繁多，各有特色的休閑食品市場贏得穩(wěn)定的地位呢?我們也都知道，當今時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代，隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，如果我們只著眼于傳統(tǒng)的營銷方式就必然會失去大量的消費者，所以，我們在不放棄線下推廣情況下，發(fā)展產(chǎn)品的線上推廣是事在必行的。
休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的問題
1、休閑食品種類繁多，各有特色，市場競爭力很大;
2、休閑食品的保質(zhì)期，質(zhì)量問題及網(wǎng)絡(luò)安全問題;
3、人們在選擇休閑食品時，很多情況都是隨欲而為，并沒有確定的目標;
4、休閑食品的價格都比較低，那么網(wǎng)上的訂貨的定價就會相對降低，這就要考慮我們對盈利的定位問題
休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道應(yīng)具備的功能分析:
1、在線訂購功能分析
我們進行網(wǎng)上營銷的目的簡單地說就是吸引更多的消費者來購買我們的產(chǎn)品從而提高產(chǎn)品的銷售量，那么，進行休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷的前提也就是我們必須有一個在線訂購系統(tǒng)，這有這樣，我們才能將瀏覽者轉(zhuǎn)化為潛在消費者進而轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者。
2、結(jié)算功能分析
我們知道傳統(tǒng)購物的結(jié)算方式基本上都是現(xiàn)買現(xiàn)付，消費者可以在確保自己所購產(chǎn)品沒有任何問題的情況下進行安全放心的支付，而網(wǎng)上購物的最讓消費者不放心的或許不是產(chǎn)品的質(zhì)量問題而是安全問題，所以，我們進行網(wǎng)絡(luò)營銷，必須使自己的休閑食品的結(jié)算支付功能獲得消費者的認可，在這里，我么可以選擇支持貨到付款，這對買家來說應(yīng)該是個很好的吸引點，著實保證了他們的安全支付問題，再來我們就是支持網(wǎng)上銀行支付，現(xiàn)在至少在中國絕大多數(shù)銀行也已開通了網(wǎng)上銀行服務(wù)，而消費者也都很傾向于網(wǎng)上銀行付款方式。
3、物流配送功能分析:
當我們想吃休閑食品的.時候，我們絕大部分的人應(yīng)該都不會愿意去等太長的時間，這就關(guān)系到我上面所說的“隨欲而為”，針對這一點，我們就必須把物流搞好，有專業(yè)的物流團隊，如果限于能力問題我們做不到，那么，就要慎重的選擇物流公司的服務(wù)，選擇較快的物流。
4、售后服務(wù)功能分析:
其實，我覺得不管是什么樣的企業(yè)，售后服務(wù)都應(yīng)該做好，或許很多人認為休閑食品的售后服務(wù)不怎么重要，但是不要忘了，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不僅僅是抓住眼前的消費者，還要懂得招來“回頭客”，只有這樣，我們的才能獲得長遠的利益。
休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推廣
1、目標人群:各年齡階段人群，主要是青年人
2、食品定位:多口味，綠色健康
3、食品開發(fā):產(chǎn)品質(zhì)量有保障，包裝自然清新精美
4、選擇渠道:網(wǎng)絡(luò)直接銷售
具體實施方案
休閑食品網(wǎng)站建設(shè)
進行網(wǎng)絡(luò)營銷，我們必須有一個自己的網(wǎng)站，并且可以實現(xiàn)網(wǎng)上購物的所有功能，網(wǎng)站的內(nèi)容要根據(jù)食品的性質(zhì)來定，對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，網(wǎng)頁連接，內(nèi)容設(shè)計，關(guān)鍵詞選擇等進行詳細的分析與構(gòu)思，同時我們建設(shè)的網(wǎng)站要從消費者的角度出發(fā)，研究什么樣的網(wǎng)站才會獲得消費者的青睞，再來，還得考慮到搜索引擎喜歡什么樣的網(wǎng)站，因為我們絕大部分的消費者都是通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)我們的。
休閑食品推廣途徑
1、搜索引擎營銷:搜索引擎是引導(dǎo)消費者發(fā)現(xiàn)我們網(wǎng)站的重要工具，這就要求我們必須做好網(wǎng)站的優(yōu)化，針對搜索引擎進行優(yōu)化，只有我們的網(wǎng)站排名在搜索引擎的前列我們才能夠有機會獲得更多的消費者
2、軟文營銷:在博客、微博、空間等平臺上發(fā)表與休閑食品有關(guān)的文章，最好是有針對性的博文，原創(chuàng)的文章更能吸引瀏覽者，也可以在自己的軟文中進行網(wǎng)站相關(guān)鏈接
3、論壇營銷:我們可以在論壇上發(fā)帖，進行相應(yīng)的宣傳，但不要太頻繁或發(fā)表直接性的宣傳帖子，比如我們可以發(fā)表一個“休閑食品的發(fā)展”這樣一個帖子，來進行旁敲側(cè)擊。
4、即時通訊工具營銷:我們可以通過即時通訊工具進行宣傳，實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷，現(xiàn)在我們最常用的通訊工具是qq，那么，我們就可以讓員工在自己的qq群中進行相關(guān)共享等。
5、郵件營銷:我們可以通過郵件進行營銷，但最好是在得到對方認同的情況下進行，不要形成垃圾郵件
6、和其他食品網(wǎng)站進行友情鏈接和以及在像一些食品網(wǎng)，服裝網(wǎng)進行廣告宣傳，宣傳針對消費人群
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