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中國(guó)式營(yíng)銷觀后感
最近20年以來，中國(guó)式營(yíng)銷主要走過了一條學(xué)習(xí)之路、借鑒之路、探索之路，也開始走上了一條創(chuàng)新之路。
我們知道，在中國(guó)企業(yè)每一個(gè)市場(chǎng)捷報(bào)的后面，都有一大批營(yíng)銷人作過艱辛的努力。所以，每當(dāng)中國(guó)企業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐、VCD、熱水器、電腦殺毒軟件、中央空調(diào)等商品不斷擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的份額時(shí)，特別是海爾冰箱在中東市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過了日本、以商務(wù)通為代表的掌上型電腦在中國(guó)市場(chǎng)打敗了日本的PDA、格蘭仕微波爐不僅在中國(guó)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)也日益風(fēng)行時(shí)，我們對(duì)中國(guó)營(yíng)銷人更是充滿了深深的敬意。
以商品銷售為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷，在西方世界特別是發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)走過約四百年的歷程了，善于進(jìn)行理論分析與總結(jié)的西方經(jīng)濟(jì)理論家也早有一批又一批的營(yíng)銷理論著作問世了，其間觀點(diǎn)紛呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。
短短20來年，中國(guó)的營(yíng)銷人張開大嘴，勇敢地將這些理論全部“吞吃”了下去，然后在飽脹痛苦中慢慢消化，慢慢地吸收為自己所需要的智慧營(yíng)養(yǎng)，他們是中國(guó)新時(shí)代的真猛士，他們屬于中國(guó)新時(shí)代最可愛的人。
從供銷、推銷到促銷、營(yíng)銷，從4PS理論到10PS理論，從大市場(chǎng)營(yíng)銷到價(jià)值鏈營(yíng)銷，從服務(wù)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷到戰(zhàn)略營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷，從一對(duì)一營(yíng)銷到聯(lián)盟營(yíng)銷、網(wǎng)上營(yíng)銷、注意力營(yíng)銷……不知多少中國(guó)營(yíng)銷高手于此中披荊斬棘、過關(guān)斬將，亦不知多少中國(guó)營(yíng)銷大師于期間叱咤風(fēng)云、脫穎而出。
更可喜可賀的是，中國(guó)營(yíng)銷人自己創(chuàng)作的、有著獨(dú)到見解與鮮明特色的營(yíng)銷文章和著作也一一推了出來，向自命正統(tǒng)的西方營(yíng)銷理論發(fā)起了富有中國(guó)氣息的一波波沖擊。
中國(guó)營(yíng)銷界的有識(shí)之士總結(jié)出20年來中國(guó)式營(yíng)銷的六種武器，希望能夠?yàn)?1世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)建震驚全球的宏偉功業(yè)助上一臂之力。
第一種武器：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位
在早期的銷售理論中，產(chǎn)品開發(fā)往往是與市場(chǎng)銷售分離成兩塊(現(xiàn)在仍有人認(rèn)為這兩塊是分離而又有機(jī)聯(lián)系著的兩塊)。逐漸地，在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，產(chǎn)品開發(fā)被納入營(yíng)銷中，并成為營(yíng)銷的重要組成部分——前端組成部分。不少企業(yè)信奉“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”、“最好的服務(wù)是無須服務(wù)”、“最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告”等營(yíng)銷觀念，在設(shè)計(jì)制造最佳產(chǎn)品上猛下功夫，于市場(chǎng)上獲得了非凡的成功。
說來也是，假如巴西國(guó)家隊(duì)到中國(guó)某座城市打一場(chǎng)比賽，那是用不著多少?gòu)V告投入，高價(jià)的門票便會(huì)很快賣得一干二凈了。原因很簡(jiǎn)單：巴西國(guó)家足球隊(duì)這個(gè)“產(chǎn)品”太出色了，出色得令人無法抗拒。同樣道理，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)容聲冰箱、格力空調(diào)、長(zhǎng)虹彩電、小天鵝洗衣機(jī)、萬達(dá)住宅樓、彩虹系列小家電、TCL電話等國(guó)產(chǎn)商品的長(zhǎng)期喜歡與購(gòu)買，主要也是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量信得過，口碑相傳的效應(yīng)。
值得注意的是，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不再只是經(jīng)久耐用、包裝精美的代名詞了，其附加值開發(fā)逐漸已經(jīng)成為了產(chǎn)品質(zhì)量越來越重要的組成部分。海爾“小神童”、“金王子”等動(dòng)聽的美名、TCL電腦迷人的鈦合金外觀、勁王野戰(zhàn)蘋果的迷彩外型、農(nóng)夫山泉能發(fā)出響聲的瓶蓋、能顯示來電號(hào)碼的步步高電話、有錯(cuò)層式、躍層式、業(yè)主會(huì)所等新玩藝的商品房……為什么比同類產(chǎn)品更好銷一些，就因?yàn)槠髽I(yè)把產(chǎn)品附加值開發(fā)提到了相當(dāng)高的地位，使其大大提升了產(chǎn)品原有的功能性質(zhì)量?jī)r(jià)值。
盡管某些現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)理論著作因?yàn)榉N種原因?qū)V告、公關(guān)、促銷、服務(wù)、渠道等營(yíng)銷策略提到了很高很高的地位，盡管那些理論也不無道理甚至也充斥著成功的營(yíng)銷案例，但是，信奉“好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位”之營(yíng)銷理論的企業(yè)，仍將是有著廣闊的市場(chǎng)前景的企業(yè)。
從總體上來說，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，它們自身已經(jīng)因其產(chǎn)品功能質(zhì)量和附加值的超群出眾而立于不敗之地了，也許它們會(huì)有一時(shí)的失足或受挫，但它們最終的成功是難以阻擋的，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇最終不可能是愚不可及的。
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