提建議的格式

你要說(shuō)的是建議書，建議書的格式好掌握的，建議書三個(gè)字寫在中間，另起一行頂格寫上你建議的領(lǐng)導(dǎo)稱呼，正文另起一行，開(kāi)頭空兩格寫你所建議的內(nèi)容。最后是建議者的姓名和日期。

提案格式是指人大代表、政協(xié)委員在提交議案時(shí)所采用的文件格式，一般來(lái)講，提案可分為前言、背景、目的、構(gòu)想、策略、要件等幾個(gè)方面。

此為包括企劃構(gòu)想、提案主旨、將要提案的內(nèi)容概要、提示結(jié)論的頁(yè)面。

記述達(dá)成提案的背景(證據(jù)、資料、相關(guān)事件等)的頁(yè)面。

以圖形表示或附上表格。盡可能的匯集整理理論性的、可說(shuō)服(可信服)對(duì)方的資料，達(dá)到幫助對(duì)方理解的目的。特別注意用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而不是感覺(jué)。

難點(diǎn)在于資料的客觀性，這是一般做提案的瓶頸。臨時(shí)抱佛腳可寫不出有理、有據(jù)、有說(shuō)服力的提案。因此，銷售顧問(wèn)要養(yǎng)成平日收集好資料，盡早進(jìn)行資料收集并匯集整理是非常重要的。正是，“洛陽(yáng)三月花似錦，多少工夫織得成�！�

描繪采用此提案后可以帶來(lái)的美好愿景。

用圖形或者圖標(biāo)表達(dá)更具專業(yè)效果。

“前言”——“背景”——“目的”，如果沒(méi)有縝密的邏輯關(guān)聯(lián)，“兩個(gè)黃鸝鳴翠柳”——不知道講些什么，一開(kāi)始就會(huì)被否決。一定要梳理清楚相互之間的關(guān)聯(lián)和支撐關(guān)系，并且仔細(xì)推敲。

這個(gè)提案若用一句話說(shuō)明，那將是什么?在麥肯錫從業(yè)的工作人員，必須具有在電梯里就將提案的關(guān)鍵陳述清楚的本事，記住，濃縮!

如果把這句話進(jìn)行三十秒的詮釋，那將會(huì)是怎樣的?

這個(gè)階段是提出創(chuàng)意，整個(gè)提案書的精神所在。以圖形表達(dá)，再配上相關(guān)的視覺(jué)設(shè)計(jì)，效果更佳。

用邏輯性的內(nèi)容來(lái)書寫“前言”——“背景”——“目的”——“構(gòu)想。 構(gòu)想要銳利，如果你的構(gòu)想超越不了對(duì)方想象，對(duì)方會(huì)覺(jué)得花錢請(qǐng)你做顧問(wèn)很不劃算，甚至他們還會(huì)自負(fù)認(rèn)為自己也可以做一個(gè)你這個(gè)行業(yè)的顧問(wèn)呢。

雖然這是第四部分，不過(guò)我們的創(chuàng)造力往往是從“構(gòu)想“開(kāi)始推論的，為此需要找到前三部分(“前言”——“背景”——“目的”)作為佐證。

此部分為具體敘述實(shí)施什么樣的企劃。

提出“構(gòu)想“將如何執(zhí)行。本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性等等，使客戶容易理解，敘述所提出的計(jì)劃會(huì)帶給客戶的利益。

敘述執(zhí)行計(jì)劃需花費(fèi)多少必要的時(shí)間。

寫入在哪個(gè)時(shí)期實(shí)施會(huì)產(chǎn)生的效果。

由于提案時(shí)許多事項(xiàng)尚未決定，只要客戶沒(méi)有明確的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不過(guò)，還是要提，必須讓客戶了解完成這些工作需要的基本工作量。

敘述以“要件”為基礎(chǔ)所計(jì)算出的預(yù)算、附加利益/營(yíng)業(yè)費(fèi)用的部分。

這里的預(yù)算為實(shí)際估價(jià)，因?yàn)閷⒊蔀榻窈鬆I(yíng)業(yè)活動(dòng)的指向，所以有必要與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行詳細(xì)周密的研討。關(guān)于如何報(bào)價(jià)有很多藝術(shù)在后面，我會(huì)在以后的文章里給大家分享一些報(bào)價(jià)的藝術(shù)。

列舉計(jì)劃實(shí)施時(shí)會(huì)遇到的各種障礙，并敘述應(yīng)對(duì)方法的部分。

處于商業(yè)保密，有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)課題可不在提案會(huì)上闡述。

但是，作為企劃人在公司內(nèi)部的提案時(shí)一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

此部分為答謝客戶愿意給予此提案的機(jī)會(huì)，以及記載此提案書的聯(lián)絡(luò)方式等等內(nèi)容。

這個(gè)部分是個(gè)形式主義，僅發(fā)揮“總結(jié)”的效果。

同時(shí)，在最后附上自己的誠(chéng)意及感謝，也可能給對(duì)方留下良好的修養(yǎng)印象，便于建立信任感。

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