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保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作日志經(jīng)典范文
工作日志指的是是針對(duì)自己的工作，每天記錄工作的內(nèi)容、所花費(fèi)的時(shí)間以及在工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題，解決問(wèn)題的思路和方法。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作日志，歡迎閱讀參考。
一位營(yíng)銷(xiāo)界前輩高人曾概括業(yè)務(wù)員成功的三部曲：能做會(huì)說(shuō)善寫(xiě)。他把業(yè)務(wù)員分成三個(gè)層次和境界，能做的不如會(huì)說(shuō)的，會(huì)說(shuō)的不如善寫(xiě)的，如果能把做、說(shuō)、寫(xiě)三者集于一身，那就是達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，不是營(yíng)銷(xiāo)大師也是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
渴望成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界千千萬(wàn)萬(wàn)業(yè)務(wù)員追逐的夢(mèng)想，不僅僅是金錢(qián)財(cái)富，而且還有名譽(yù)聲望。試問(wèn)現(xiàn)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界有幾人能達(dá)到這種境界，可見(jiàn)并非一朝一夕練就，是經(jīng)過(guò)許多年苦心積慮筆耕不輟而達(dá)到的�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有許多文章，什么二年從18000元年薪達(dá)到90萬(wàn)、教你一招你就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等等之類(lèi)的，本人不敢妄自揣摩，也許現(xiàn)實(shí)生活中真有這種天上掉餡餅免子撞樹(shù)的奇跡，我很向往，也只得連連稱(chēng)奇。但并不是所有業(yè)務(wù)員都有這樣的奇遇，有這種奇遇機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)員概率可能只有百分之零點(diǎn)零零零一，幾乎百分之百的業(yè)務(wù)員都要經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的磨礪才能達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)。
據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)業(yè)務(wù)員職業(yè)壽命平均只有五年時(shí)間。五年之后，你何去何從，命運(yùn)掌握在你自己手中，要么淘汰出局，要么向上升遷。
在此，我就業(yè)務(wù)員習(xí)以為常的工作日記，來(lái)談?wù)勀阍鯓犹嵘蔀闋I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，保證你五年后不會(huì)出局，也保證你有了成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的基礎(chǔ)。因?yàn)楣ぷ魅沼浿皇悄闫匠Ｋ毜幕竟�，猶如獨(dú)步天下的武術(shù)高手所練的扎馬步踢腳等基本功一樣。你只有練好寫(xiě)工作日記的基本功，才是邁向營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的第一步。
如果你看了我的這篇文章，按我的要求去做好工作日志。那么五年之后，你真的出局，可以來(lái)找我。如果要成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，還要加強(qiáng)對(duì)其他方面功夫進(jìn)行修煉。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作日志篇2
業(yè)務(wù)員日常必備的工具本
平常業(yè)務(wù)員做事一般出于二種考慮，即主動(dòng)和被動(dòng)。日常業(yè)務(wù)中大部分業(yè)務(wù)員是接受安排被動(dòng)做事，“日出而作，日夕而歸”，遵循程序，按部就班，完全受控于他人或程序的的安排。盲目被動(dòng)，最后將一事無(wú)成，也必將出局。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。而有遠(yuǎn)見(jiàn)和頭腦的業(yè)務(wù)員則完全不同，由于銷(xiāo)售工作不確定性決定了他必須因人、因事、因時(shí)而變，掌握“做”的主動(dòng)權(quán)，經(jīng)常去寫(xiě)工作日記記載營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和事件。
工作日記是你掌握主動(dòng)權(quán)的第一要?jiǎng)?wù)。
主管經(jīng)理隨時(shí)都會(huì)要求你匯報(bào)工作，你不可能把所有銷(xiāo)售事件都記得清楚，這就必須利用工作日記。
經(jīng)銷(xiāo)商向你伸手要資源，你必須按照他的銷(xiāo)量和任務(wù)完成情況來(lái)投放，你又要瀏覽工作日記查看他的銷(xiāo)售進(jìn)度。
工作調(diào)動(dòng)升遷，新來(lái)業(yè)務(wù)員向你了解情況，你又不得不借助工作日記向他作一個(gè)交接。
離開(kāi)原單位另謀高就，公司財(cái)務(wù)對(duì)你進(jìn)行審計(jì)，你的`工作日記又成了你的財(cái)務(wù)帳本可以說(shuō)明錢(qián)物的來(lái)龍去脈。
你的工作計(jì)劃、總結(jié)報(bào)告、銷(xiāo)售方案，都需要工作日記為你提供素材。
……
所以業(yè)務(wù)員你必須寫(xiě)工作日記，重視工作日記，它是你不可缺少隨身相伴的工具本。
如果你不寫(xiě)工作日記，要么你就是過(guò)目不忘的天才，這樣你也就不必繼續(xù)委屈在業(yè)務(wù)員崗位上。要么你就是做混日子的撞鐘和尚，隨時(shí)出局打包走人。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作日志篇3
業(yè)務(wù)員原創(chuàng)的銷(xiāo)售百科書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)是先營(yíng)再銷(xiāo)，營(yíng)是經(jīng)營(yíng)、營(yíng)造，講的是手段、方法，銷(xiāo)才是目的，講的是結(jié)果。大千市場(chǎng)，銷(xiāo)售現(xiàn)象紛繁復(fù)雜，需要“以正合、以奇勝”，注重差異化。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的情況都不一樣，每個(gè)市場(chǎng)都不一樣。那你自己就必須學(xué)會(huì)做工作日記，做到有備無(wú)患。
那工作日記究竟要記那些方面內(nèi)容呢?
業(yè)務(wù)員首先要了解每個(gè)客戶(hù)的基本狀況，單位名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人、具體聯(lián)絡(luò)人、電話(huà)號(hào)碼、地址、規(guī)模、賣(mài)場(chǎng)面積、資金、信譽(yù)度等。還有客戶(hù)的年度銷(xiāo)售任務(wù)、每月銷(xiāo)售進(jìn)度、完成率情況、進(jìn)銷(xiāo)存變化、主銷(xiāo)型號(hào)、價(jià)格異動(dòng)、獲利空間、促銷(xiāo)資源、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí)行、遺留問(wèn)題處理等。甚至一些細(xì)心的業(yè)務(wù)員還會(huì)了解經(jīng)銷(xiāo)商的家庭住址、家里人員構(gòu)成、老板及家人的生日時(shí)間、以及今后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向。
商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，“知已知彼”，方能“百戰(zhàn)不殆”。如果只知道自己品牌的銷(xiāo)售，而不了解競(jìng)爭(zhēng)品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的狀況，那樣業(yè)務(wù)員的工作只能說(shuō)是盲動(dòng)。商場(chǎng)上是敵人，酒桌上是朋友，沒(méi)有任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)拒絕一個(gè)廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員，幾杯酒下肚數(shù)只煙點(diǎn)燃，就和競(jìng)爭(zhēng)品牌商家成為推心置腹的老友了，從他的談話(huà)中，也就能聽(tīng)出競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售情況的蛛絲馬跡。盡管今天他是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明天可能就是你的合作對(duì)象。
“兼聽(tīng)則明偏聽(tīng)則暗”，還會(huì)聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你現(xiàn)在客戶(hù)的評(píng)價(jià)。當(dāng)然你聽(tīng)的時(shí)候，需要分析真?zhèn)危龅饺未嬲?在聽(tīng)中思考，謀劃對(duì)策，掌握主動(dòng)。這樣你對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況就了然于胸，促銷(xiāo)方案也就胸有成竹了。
當(dāng)然你在這個(gè)市場(chǎng)的工作還沒(méi)有結(jié)束，如果只是看和聽(tīng)，那還只能叫玩，主管領(lǐng)導(dǎo)是要你來(lái)跑市場(chǎng)的，你這時(shí)可以打開(kāi)工作日記查看領(lǐng)導(dǎo)安排的銷(xiāo)售任務(wù)了，主要是要經(jīng)銷(xiāo)商打款提貨的，銷(xiāo)售才是你的最終目的。
“好知性不如爛筆頭”。業(yè)務(wù)員每走訪(fǎng)一地，拜訪(fǎng)了客戶(hù)，做完了銷(xiāo)售事情，成效如何，都要把所做、所聽(tīng)、所看、所想，以及一些逸聞趣事花邊鍛子，有條有理地記在日記本上，也可以是流水帳，也可以思潮澎湃大發(fā)感慨。
不要把今天的事情明天來(lái)記，“明日復(fù)明日，明日何其多”今天的新鮮事到了明天就是“黃花”了。寫(xiě)工作日記是對(duì)自己當(dāng)天工作的總結(jié)，是對(duì)自己的'思想水平的升華。
月初的日志內(nèi)容月底來(lái)做，如果是這樣，寫(xiě)工作日記純粹是一種應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)抽查的任務(wù)，對(duì)自己對(duì)客戶(hù)都是一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。甭想成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，就是合格的業(yè)務(wù)員也談不上。
很多業(yè)務(wù)員剛開(kāi)始寫(xiě)工作日記時(shí)，感觸頗多，千言萬(wàn)語(yǔ)，但過(guò)了一段時(shí)間就***不再，難以堅(jiān)持下去。殊不知日積月累，聚沙成塔。長(zhǎng)期寫(xiě)工作日記，就會(huì)養(yǎng)成的一種好的工作習(xí)慣，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)就會(huì)越來(lái)越豐富，實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法也會(huì)越來(lái)越多。
持之以恒方能成就大業(yè)。
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保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作日志篇4
向主管領(lǐng)導(dǎo)邀功的成績(jī)單
與同事一起說(shuō)那叫聊天，與經(jīng)銷(xiāo)商一起說(shuō)那是談判，同領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)那才是匯報(bào)。
領(lǐng)導(dǎo)最喜歡下屬向他匯報(bào)工作情況，因?yàn)樗肓私庀旅媸袌?chǎng)的實(shí)際變化，但業(yè)務(wù)員匯報(bào)也不能漫無(wú)邊際絮絮叨叨，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)久了也會(huì)厭煩。
那業(yè)務(wù)員就必須借助工作日記。
先說(shuō)整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)情況，再談各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的具體狀況�？備N(xiāo)售任務(wù)是多少，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商又完成得如何。自己品牌的銷(xiāo)售如何，競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況咋樣。說(shuō)完成績(jī)，再說(shuō)困難，怎么解決。有理由，有根據(jù)，有時(shí)間，有地點(diǎn)，不由得領(lǐng)導(dǎo)不服。
“會(huì)哭的孩子有奶吃”。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大部分不是靠業(yè)務(wù)員跑出來(lái)的，而是靠錢(qián)砸出來(lái)的。你那些事實(shí)理由，形成文字，就是一份市場(chǎng)分析總結(jié)，也是一份申請(qǐng)促銷(xiāo)資源的方案。領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)你有血有肉生動(dòng)活潑的方案，沒(méi)有資源也會(huì)想方設(shè)法給你找資源，你的業(yè)績(jī)不好也會(huì)好。
有理有據(jù)有血有肉的報(bào)告、申請(qǐng)、方案、總結(jié)，不僅是你的頂頭上司經(jīng)理希望看到的，而且也是公司總部高層所需要的。領(lǐng)導(dǎo)也很想了解下面市場(chǎng)的具體銷(xiāo)售狀況，有針對(duì)性出臺(tái)一些營(yíng)銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)方案。你的`市場(chǎng)分析報(bào)告，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你留下難以磨滅的印象，為你以后加薪晉級(jí)埋下了伏筆鋪平了道路。
你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可能面對(duì)的是一個(gè)偌大的市場(chǎng)，千頭萬(wàn)緒，日理萬(wàn)機(jī)，可能沒(méi)有機(jī)會(huì)當(dāng)面聽(tīng)你匯報(bào)，那就在你申請(qǐng)方案時(shí)，順便付上你工作日志的復(fù)印件，那你工作日志也成為你申請(qǐng)方案批復(fù)的依據(jù)，不知來(lái)覺(jué)工作日志起到了業(yè)績(jī)證明作用，成為你向領(lǐng)導(dǎo)邀功的成績(jī)單。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作日志篇5
著書(shū)立說(shuō)成就大業(yè)的自留地
做、說(shuō)、寫(xiě)是業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的三部曲，三者之間，一項(xiàng)強(qiáng)于一項(xiàng)。光做不說(shuō)，那是盲干，無(wú)法提高，充其量只能成為一位經(jīng)驗(yàn)豐富的大業(yè)務(wù)員、老業(yè)務(wù)員。光說(shuō)不做，那是瞎說(shuō)，夸夸其談，難以服眾。能做會(huì)說(shuō)，只能是營(yíng)銷(xiāo)能人，職業(yè)生涯到了經(jīng)理、總監(jiān)之類(lèi)職位就戛然而止。只有能做會(huì)說(shuō)善寫(xiě)的業(yè)務(wù)員才能成為大家。
現(xiàn)在市面上有許多分門(mén)別類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，看后都會(huì)感覺(jué)大同小異，沒(méi)有新鮮味，而且以理論見(jiàn)長(zhǎng)，實(shí)操很少，這些大都是些沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、坐在高墻深院中的學(xué)究們瞑思苦想出來(lái)的。其實(shí)前人已經(jīng)幫你道出了真諦“天下文章一大抄”，你看我的，我抄你的，仿佛天下大同，營(yíng)銷(xiāo)文章就這樣成了千篇一律的面孔，無(wú)非是把文章的題目、內(nèi)容略作修改。
如果你作過(guò)多年一線(xiàn)的.銷(xiāo)售工作，你的工作日記內(nèi)容是你原創(chuàng)的，再且你有較好文學(xué)功底，又有縝密邏輯思維，那么你寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)著作是萬(wàn)人景仰的名作，把經(jīng)驗(yàn)化為文字，用文字承載思想，獨(dú)具特色，成一家之言。
第一、觀點(diǎn)新穎性。你的工作經(jīng)歷是別人沒(méi)有的，千千萬(wàn)萬(wàn)的業(yè)務(wù)員你是獨(dú)特的一個(gè)，你的觀點(diǎn)代表你自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的看法，沒(méi)有人會(huì)與你雷同。
第二、案例獨(dú)創(chuàng)性。你在銷(xiāo)售工作過(guò)程中，遇到的各種營(yíng)銷(xiāo)事件也只有你最清楚，別人是無(wú)法模仿的。
第三、操作實(shí)用性。你從業(yè)務(wù)員走來(lái)，用你營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員工作，是最貼近實(shí)際的，方法手段都是最實(shí)用的。
最后，引用二段名句與有志于成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的業(yè)務(wù)員共勉：
“古之成大事者，必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身。”
“有志者事競(jìng)成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人天不負(fù)，臥薪償膽，三千越甲可吞吳
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